Усулҳои тарроҳии стратегияи тиҷоратӣ
Таҳияи стратегияи тиҷоратӣ раванди асосиест, ки ҳар як ширкат бояд барои ноил шудан ба муваффақияти устувор анҷом диҳад. Стратегияи тиҷоратӣ ба ширкат кӯмак мекунад, ки муҳити беруна ва дохилии худро таҳлил кунад ва самти худро муайян кунад. Дар ин мақола, мо усулҳои гуногунеро, ки метавонанд барои таҳияи стратегияи муассири тиҷоратӣ истифода шаванд, баррасӣ хоҳем кард, ки тақрибан 1000 калимаро дар бар мегирад.
1. Таҳлили SWOT
Таҳлили SWOT як усули классикии тарҳрезии стратегияҳои тиҷоратӣ мебошад. SWOT маънои Қувватҳо, Заъфҳо, Имкониятҳо ва Таҳдидҳоро дорад. Ин усул ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки мавқеи худро дар бозор дарк кунанд ва омилҳои дохилӣ ва беруниро, ки ба тиҷорат таъсир мерасонанд, муайян кунанд.
Қувват
Қувватҳои дохилии ширкатро, аз қабили захираҳо, қобилиятҳо ва салоҳиятҳои асосии ширкат, ки бартарии рақобатиро таъмин мекунанд, муайян кунед.
Заифӣ
Заъфҳои дохилии ширкатро, ки метавонанд ба ноил шудан ба ҳадафҳо халал расонанд, муайян кунед. Инҳо маҳдудиятҳои захираҳо, технология ё қобилиятҳоро дар бар мегиранд.
Имконият
Имкониятҳои берунаро, ки метавонанд барои рушд ва пешрафт истифода шаванд, ба монанди тамоюлҳои бозор, тағйироти танзимкунанда ё технологияҳои нав, муайян кунед.
Таҳдид
Таҳдидҳои берунаро, ки метавонанд ба тиҷорати шумо таъсир расонанд, ба монанди рақобати шадид, тағйироти иқтисодӣ ё тағирот дар афзалиятҳои истеъмолкунандагон, муайян кунед.
2. Таҳлили PESTEL
PESTEL маънои омилҳои сиёсӣ, иқтисодӣ, иҷтимоӣ, технологӣ, экологӣ ва ҳуқуқиро дорад. Ин усул барои таҳлили омилҳои берунае, ки метавонанд ба муваффақияти тиҷорат таъсир расонанд, истифода мешавад.
Омилҳои сиёсӣ
Таҳлили суботи сиёсӣ, сиёсатҳои давлатӣ ва қоидаҳое, ки метавонанд ба фаъолияти тиҷорат таъсир расонанд.
Омилҳои иқтисодӣ
Шароити макроиқтисодиро, аз ҷумла таваррум, меъёрҳои фоизӣ ва сатҳи бекорӣ муайян кунед.
Омилҳои иҷтимоӣ
Тағйирот дар демография, фарҳанг ва тамоюлҳои иҷтимоиро, ки метавонанд ба рафтори истеъмолкунандагон таъсир расонанд, таҳлил кунед.
Омилҳои технологӣ
Арзёбии таҳаввулоти технологӣ, ки метавонанд имкониятҳои навро боз кунанд ё моделҳои мавҷудаи тиҷоратро таҳдид кунанд.
Омилҳои экологӣ
Арзёбии масъалаҳои экологӣ, аз қабили тағйирёбии иқлим, танзими экологӣ ва устуворӣ.
Омилҳои ҳуқуқӣ
Тағйирот дар қонунҳо ва низомномаҳоеро, ки метавонанд ба фаъолияти тиҷоратӣ таъсир расонанд, муайян кунед.
3. Панҷ қувваи Портер
Модели Панҷ Қувваи Майкл Портер ба ширкатҳо дар таҳлили сатҳи рақобат дар соҳа ва қувваҳое, ки ба он таъсир мерасонанд, кӯмак мекунад. Инҳо иборатанд аз:
Таҳдиди воридшавандагони нав
Арзёбии имконияти воридшавии рақибони нав ба бозор ва таъсири он ба тиҷорат.
Қувваи таъминкунанда
Таҳлили қудрати таъминкунандагон дар муайян кардани нарх ва сифати вуруд.
Қудрати харидор
Арзёбии қобилияти харидор барои гуфтушунид оид ба нарх ва шартҳои харид.
Таҳдиди маҳсулоти ивазкунанда
Таҳдидҳоро аз маҳсулот ё хидматҳое, ки метавонанд маҳсулоти пешниҳодкардаи ширкатро иваз кунанд, муайян кунед.
Рақобат байни ширкатҳо
Сатҳи рақобатро байни ширкатҳои мавҷуда дар бозор арзёбӣ кунед.
4. Канваси модели тиҷоратӣ
Канваси модели тиҷоратӣ як абзори визуалӣ аст, ки ба тарҳрезӣ ва тасвири модели тиҷоратии ширкат мусоидат мекунад. Он нӯҳ блоки асосии унсурҳоро дар бар мегирад, ки самтҳои асосии тиҷоратро фаро мегиранд:
Бахшҳои муштариён
Гурӯҳҳои муштариёнеро, ки ширкат мехоҳад ба онҳо муроҷиат кунад ва ба онҳо хизмат расонад, муайян кунед.
Пешниҳоди арзиш
Арзиши беназиреро, ки ширкат ба мизоҷони худ пешниҳод мекунад, муайян кунед.
Канал
Роҳҳоеро муайян кунед, ки ширкат тавассути онҳо ба мизоҷони худ дастрасӣ пайдо мекунад ва пешниҳоди арзиши худро пешниҳод мекунад.
Муносибат бо муштариён
Навъи муносибатеро, ки ширкат бо муштариёнаш барқарор мекунад, муайян кунед.
Ҷараёнҳои даромад
Муайян кунед, ки чӣ гуна ширкат аз ҳар як сегменти муштарӣ пул кор мекунад.
Захираҳои асосӣ
Дороиҳои муҳимеро, ки барои идоракунии модели тиҷоратӣ заруранд, муайян кунед.
Фаъолиятҳои асосӣ
Фаъолиятҳои асосиеро, ки барои пешбурди тиҷорат заруранд, муайян кунед.
Шарикони калидӣ
Муайян кунед, ки барои пешбурди тиҷорат шарикон ва таъминкунандагони асосӣ лозиманд.
Сохтори хароҷот
Ҳама хароҷоти марбут ба идоракунии модели тиҷоратиро муайян кунед.
5. Стратегияи Уқёнуси Кабуд
Стратегияи "Уқёнуси кабуд" ба эҷоди фазои бозор, ки аз ҷониби рақибон дастнорас аст, таъкид мекунад. Ин бо стратегияи "Уқёнуси Сурх" муқоиса мешавад, ки дар он ширкатҳо дар бозорҳои мавҷуда рақобат мекунанд ва ҳамзамон ба рақобат таъкид мекунанд. Ин усул навовариҳои арзишро барои эҷоди талаботи нав ва кушодани бозорҳои нав дар бар мегирад.
Чаҳорчӯбаи шаш роҳ
Ин чаҳорчӯба барои муайян кардани имкониятҳо дар шаш андоза кӯмак мекунад: алтернативаҳои соҳавӣ, гурӯҳҳои стратегӣ дар дохили соҳа, занҷирҳои харидорон, пешниҳодҳои маҳсулот ва хидматрасонии иловагӣ, самти функсионалӣ ё эмотсионалӣ ва вақт.
Шабакаи ERRC
Унсурҳоеро муайян кунед, ки метавонанд дар пешниҳоди арзишӣ барои тавлиди пешниҳоди инноватсионӣ бартараф, кам, такмил ё эҷод карда шаванд.
6. Корти баҳодиҳии мутавозин (BSC)
Корти нишондиҳандаҳои мутавозин як абзори идоракунӣ аст, ки фаъолияти ташкилотро аз чор нуқтаи назар чен мекунад: молиявӣ, муштариён, равандҳои тиҷоратии дохилӣ ва омӯзиш ва рушд. Он барои мутобиқ кардани фаъолиятҳои тиҷоратӣ бо биниш ва стратегияи ширкат кӯмак мекунад.
Назари молиявӣ
Андозагирии самаранокӣ аз нуқтаи назари молиявӣ, ба монанди даромад, фоида ва бозгашти сармоягузорӣ.
Назари муштарӣ
Қаноатмандии муштариён, нигоҳдорӣ ва афзоиши саҳми бозорро таҳлил кунед.
Назари равандҳои дохилии тиҷорат
Самаранокӣ ва таъсирбахшии равандҳои тиҷоратии дохилиро муайян кунед, ки барои ноил шудан ба биниши ширкат муҳиманд.
Дурнамои омӯзиш ва рушд
Андозагирии қобилиятҳо ва рушди кормандон ва қобилияти ташкилот барои омӯзиш ва рушди пайваста.
7. Матритсаи тақсимоти афзоиш (Матритсаи BCG)
Матритсаи BCG, ё Матритсаи афзоиши ҳисса, аз ҷониби Boston Consulting Group таҳия шудааст. Он маҳсулот ё воҳидҳои тиҷоратиро дар асоси саҳми бозор ва суръати афзоиши бозор тасниф мекунад.
Ситораҳо
Маҳсулот ё воҳидҳое, ки саҳми баланди бозор дар бозорҳои босуръат рушдёбанда доранд. Онҳо барои нигоҳ доштани мавқеи худ дар бозор ба сармоягузории зиёд ниёз доранд.
Аломатҳои савол
Маҳсулот ё воҳидҳое, ки саҳми бозорашон кам дар бозорҳои босуръат рушдёбанда доранд. Онҳо метавонанд ба Ситораҳо ё Сагҳо табдил ёбанд.
Говҳои пулӣ
Маҳсулот ё воҳидҳо бо саҳми баланди бозор дар бозорҳои суст рушдёбанда. Онҳо бо сармоягузории ҳадди ақал даромади устувор ба даст меоранд.
Сагҳо
Маҳсулот ё воҳидҳое, ки саҳми бозорашон кам дар бозорҳои суст рушдёбанда доранд, аксар вақт номзадҳо барои фурӯш ё бастани он мебошанд.
Хулоса
Тарҳрезии стратегияи тиҷорат як раванди мураккаб аст ва таҳлили амиқи омилҳои гуногуни дохилӣ ва беруниро талаб мекунад. Истифодаи усулҳо ба монанди таҳлили SWOT, таҳлили PESTEL, таҳлили панҷ қувваи Портер, канваси модели тиҷоратӣ, стратегияи уқёнуси кабуд, корти нишондиҳандаҳои мутавозин ва матритсаи тақсимоти афзоиш метавонад ба ширкатҳо дар таҳияи стратегияҳои муассир барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ ва рақобатпазир мондан дар бозор кӯмак кунад. Барои он ки стратегияи тарҳрезишуда мувофиқ боқӣ монад ва бомуваффақият амалӣ карда шавад, фаҳмиши амиқ ва мутобиқшавии доимӣ ба вазъиятҳои тағйирёбанда зарур аст.
