మనస్తత్వశాస్త్రం ఆర్థిక నిర్ణయాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది

మనస్తత్వశాస్త్రం ఆర్థిక నిర్ణయాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది

ఆర్థిక నిర్ణయాలు తరచుగా హేతుబద్ధమైన గణనల ఫలితంగా భావించబడతాయి: ఆదాయాన్ని లెక్కించడం, ఖర్చులను అంచనా వేయడం, వడ్డీ రేట్లను పోల్చడం, ఆపై ఉత్తమమైన ఎంపికను ఎంచుకోవడం వంటివి. అయితే, ఆచరణలో, అనేక ఆర్థిక ఎంపికలు కేవలం సంఖ్యల కంటే కూడా మనసు పనిచేసే విధానం ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి. భావోద్వేగాలు, అలవాట్లు, అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు మరియు సామాజిక ఒత్తిళ్లతో కూడిన మనస్తత్వశాస్త్రం, మనం ప్రమాదాన్ని అంచనా వేసే విధానాన్ని, డబ్బును చూసే విధానాన్ని మరియు నిర్ణయాలు తీసుకునే విధానాన్ని తీర్చిదిద్దుతుంది. మనస్తత్వశాస్త్రం ఆర్థిక ప్రవర్తనను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం, మనం సాధారణ తప్పులను నివారించడానికి మరియు మరింత ఆర్థికంగా సరైన అలవాట్లను పెంపొందించుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.

1. డబ్బు కేవలం ఒక సంఖ్య మాత్రమే కాదు, అది ఒక భావోద్వేగ చిహ్నం.

చాలా మందికి, డబ్బు భద్రత, స్వేచ్ఛ, హోదా వంటి భావోద్వేగపరమైన అర్థాన్ని కలిగి ఉంటుంది, లేదా సంఘర్షణకు ఒక కారణంగా కూడా ఉంటుంది. డబ్బు భావోద్వేగాలతో ముడిపడినప్పుడు, నిర్ణయాలు తీసుకోవడం తటస్థంగా ఉండదు. కష్టమైన ఆర్థిక వాతావరణంలో పెరిగిన వారు కొరత భయంతో చాలా పొదుపుగా మారవచ్చు, అయితే మరికొందరు ఒత్తిడి తర్వాత లేదా తమను ఎవరూ గుర్తించడం లేదని భావించినప్పుడు, తమకు తాము "బహుమతిగా" ఇచ్చుకోవడానికి తొందరపాటు చర్యలకు పాల్పడవచ్చు.

ఆందోళన, భయం లేదా ఆనందోత్సాహం వంటి భావోద్వేగాలు హేతుబద్ధంగా కనిపించే నిర్ణయాలను కూడా ప్రభావితం చేయగలవు. ఉదాహరణకు, స్టాక్ మార్కెట్ కుప్పకూలినప్పుడు, భయం కారణంగా పెట్టుబడిదారులు తీవ్ర ఆందోళనకు గురై, వాస్తవానికి అవి దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడులు అయినప్పటికీ, ఆస్తులను తక్కువ ధరలకు అమ్మేయవచ్చు. దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక పెట్టుబడి ధోరణి జోరుగా సాగుతున్నప్పుడు, ఆ అవకాశాన్ని కోల్పోతామేమోనన్న భయంతో, ఆనందోత్సాహం ప్రజలను ఎలాంటి విశ్లేషణ చేయకుండా ఆస్తులను కొనుగోలు చేసేలా ప్రేరేపిస్తుంది.

2. అభిజ్ఞా పక్షపాతం: క్రమబద్ధమైన ఆలోచనా దోషాలు

జ్ఞానాత్మక పక్షపాతాలు అనేవి తప్పుడు ఆలోచనా విధానాలు, ఇవి మనల్ని ఉత్తమమైనవి కాని నిర్ణయాలు తీసుకునేలా చేస్తాయి. ఆర్థిక శాస్త్రంలో, అత్యంత సాధారణ పక్షపాతాలలో కొన్ని:

ఎ. నష్ట నివారణ (నష్టం పట్ల భయం)
మానవులు అదే మొత్తంలో లాభాల వల్ల కలిగే ఆనందం కంటే నష్టాల వల్ల ఎక్కువగా బాధపడతారు. దీని ఫలితంగా, చాలా మంది సంభావ్య నష్టంపై ఎక్కువగా దృష్టి పెట్టడం వల్ల మంచి పెట్టుబడులను తిరస్కరిస్తారు. ఈ పక్షపాతం, నిధులను మరింత ఆరోగ్యకరమైన ఎంపికలలోకి తరలించడం ఉత్తమమైనప్పటికీ, "తమ పెట్టుబడిని తిరిగి పొందాలనే" ఆశతో నష్టపోతున్న ఆస్తులను చాలా కాలం పాటు అట్టిపెట్టుకునేలా కూడా చేస్తుంది.

బి. నిర్ధారణ పక్షపాతం (సమర్థన కోరడం)
మనం మన సొంత నమ్మకాలకు మద్దతు ఇచ్చే సమాచారాన్ని వెతుకుతాము మరియు వాటికి విరుద్ధంగా ఉన్న దేనినైనా విస్మరిస్తాము. ఆర్థిక నిర్ణయాలలో, పెట్టుబడి ఉత్పత్తిని పరిశీలిస్తున్న వ్యక్తులు, ఇతరులు సూచించే నష్టాలను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండా, కేవలం సానుకూల అభిప్రాయాలను మాత్రమే చదవవచ్చు.

సి. ప్రస్తుత పక్షపాతం (తరువాత కంటే ఇప్పుడు ఇష్టపడటం)
చాలా మంది దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాల కంటే తక్షణ సంతృప్తిని ఎంచుకుంటారు. పొదుపు చేయడం లేదా పెట్టుబడి పెట్టడం ఎందుకు కష్టంగా అనిపిస్తుందో ప్రస్తుత పక్షపాతం వివరిస్తుంది: ఫలితాలు వెంటనే కనిపించవు, కానీ ఖర్చు చేయడం త్వరిత సంతృప్తిని అందిస్తుంది. అందుకే క్రెడిట్ కార్డులు, పేలేటర్ మరియు డిస్కౌంట్లు తరచుగా చాలా ప్రలోభకరంగా ఉంటాయి.

d. యాంకరింగ్ (ప్రారంభ సంఖ్యపై స్థిరంగా ఉండటం)
డిస్కౌంట్‌కు ముందు ఉన్న అసలు ధర వంటి, మనం చూసే మొదటి సంఖ్యపైనే దృష్టి కేంద్రీకరించడం సులభం. ఒక వస్తువు యొక్క 'సాధారణ ధర' Rp2.000.000గా జాబితా చేయబడి, ఆపై Rp1.200.000కు డిస్కౌంట్ చేయబడితే, తమకు ఆ వస్తువు అవసరం లేకపోయినప్పటికీ, ప్రజలు తాము గొప్ప బేరం పొందుతున్నామని భావిస్తారు. ఆ ప్రారంభ సంఖ్య 'చౌక' లేదా 'ఖరీదైనది' అనే భావనలను ప్రభావితం చేసే ఒక లంగరులా పనిచేస్తుంది.

3. సామాజిక మరియు సాంస్కృతిక వాతావరణం యొక్క ప్రభావం

ఆర్థిక నిర్ణయాలు అరుదుగా ఏకాంతంగా జరుగుతాయి. కుటుంబం, స్నేహితులు, మీడియా మరియు సంస్కృతి అన్నీ మన జీవనశైలి ప్రమాణాలను మరియు మనం డబ్బును చూసే విధానాన్ని తీర్చిదిద్దుతాయి. మీ ఫోన్‌ను అప్‌గ్రేడ్ చేయడం, ఫ్యాషన్ ట్రెండ్‌లను అనుసరించడం లేదా సోషల్ మీడియా కంటెంట్ కోసం ఖరీదైన విహారయాత్రలకు వెళ్లడం వంటి సామాజిక ఒత్తిడి, సమాజానికి అనుగుణంగా కనిపించడానికి కొనుగోళ్లను ప్రేరేపిస్తుంది.

మరోవైపు, కుటుంబ కట్టుబాట్లు కూడా గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. కొన్ని కుటుంబాలు ఆర్థిక విషయాలపై చర్చలు జరిపి, చిన్న వయస్సు నుండే పిల్లలకు పొదుపు చేయడం అలవాటుగా నేర్పిస్తాయి; మరికొన్ని కుటుంబాలు డబ్బును నిషిద్ధమైన విషయంగా పరిగణిస్తాయి, దీని ఫలితంగా పిల్లలు తగినంత ఆర్థిక అక్షరాస్యత లేకుండా పెరుగుతారు. 'ప్రతిష్ట' సంస్కృతి కూడా కొందరిని ఆర్థిక స్థిరత్వం కంటే బాహ్య రూపానికే ప్రాధాన్యత ఇచ్చేలా చేస్తుంది.

4. అలవాట్లు మరియు ప్రవర్తనా ఆటోమేషన్

చాలా వరకు రోజువారీ ఆర్థిక నిర్ణయాలు పెద్దవి కావు, కానీ కాఫీ కొనడం, ఆహారం ఆర్డర్ చేయడం, ఒక నిర్దిష్ట రవాణా మార్గాన్ని ఎంచుకోవడం, ఒక యాప్‌కు సబ్‌స్క్రయిబ్ చేసుకోవడం లేదా విసుగు చెందినప్పుడు షాపింగ్ చేయడం వంటి చిన్న, పునరావృతమయ్యే ఎంపికలే. ఇవి పునరావృతమవుతాయి కాబట్టి, ఈ నిర్ణయాలు పెద్దగా ఆలోచించకుండానే వాటంతట అవే జరిగిపోయే అలవాట్లుగా మారిపోతాయి.

మానసికంగా, మెదడు సత్వర మార్గాలను సృష్టించడం ద్వారా శక్తిని ఆదా చేసుకుంటుంది. దీని అర్థం ఏమిటంటే, మనం అలవాటుగా ఆన్‌లైన్‌లో షాపింగ్ చేయడం ద్వారా "ఒత్తిడిని ఎదుర్కొంటే", మనకు తెలియకుండానే ఒత్తిడికి గురైనప్పుడు ఆ ప్రవర్తన మళ్లీ బయటపడుతుంది. ఇక్కడే కేవలం సంకల్పం మీద ఆధారపడకుండా, ఒక వ్యవస్థను నిర్మించుకోవడం కీలకం అవుతుంది. ఉదాహరణకు, ఆటోమేటిక్ సేవింగ్స్ డిపాజిట్లను ఏర్పాటు చేసుకోవడం, నెలవారీ ఖర్చు పరిమితులను నిర్దేశించుకోవడం, లేదా ఎక్కువగా కొనుగోలు చేయాలనే కోరికను రేకెత్తించే షాపింగ్ యాప్‌లను తొలగించడం వంటివి.

5. ప్రమాదం మరియు అనిశ్చితిపై అవగాహన

పెట్టుబడులు, బీమా, రుణాలు, చివరికి వృత్తిని ఎంచుకోవడం వంటి అనేక ఆర్థిక నిర్ణయాలలో అనిశ్చితి ఉంటుంది. మానసికంగా, నష్టభయాన్ని సహించే విషయంలో వ్యక్తులు విభిన్నంగా ఉంటారు. కొందరు అధిక రాబడి అవకాశాల కోసం హెచ్చుతగ్గులతో సౌకర్యవంతంగా ఉంటారు, అయితే మరికొందరు రాబడి తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ నిశ్చితిని ఇష్టపడతారు.

సమస్య ఏమిటంటే, నష్టభయం గురించిన అవగాహన తరచుగా తప్పుగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అనుభవం లేకుండా ట్రేడింగ్ చేయడం ద్వారా "ఖచ్చితంగా లాభం పొందగలమని" భావించడం వంటి అతి విశ్వాసం ఉన్నప్పుడు, ప్రజలు నష్టభయాన్ని తక్కువగా అంచనా వేయవచ్చు. దీనికి విరుద్ధంగా, పెట్టుబడిలో మోసపోయిన బాధ మరియు సాధారణ పొదుపు మినహా అన్ని ఆర్థిక సాధనాలకు దూరంగా ఉండటం వంటి ప్రతికూల అనుభవాల కారణంగా కూడా ప్రజలు నష్టభయాన్ని ఎక్కువగా అంచనా వేయవచ్చు.

6. మానసిక అకౌంటింగ్: డబ్బును వేర్వేరు “పెట్టెలు”గా విభజించడం

గణితపరంగా సమానంగా ఉన్నప్పటికీ, డబ్బును దాని వేర్వేరు మూలాలు లేదా ప్రయోజనాల ఆధారంగా వేరు చేసే ధోరణినే మానసిక అకౌంటింగ్ అంటారు. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తి తన నెలవారీ ఖర్చుల విషయంలో చాలా పొదుపుగా ఉండవచ్చు, కానీ బోనస్‌ను 'అదనపు డబ్బు'గా భావించి దానిపై విపరీతంగా ఖర్చు చేయవచ్చు. లేదా, డబ్బును కోల్పోవడం అనే అనుభూతి భిన్నంగా ఉండటం వల్ల, ప్రజలు డిజిటల్ బ్యాలెన్స్‌ల కంటే నగదు ఖర్చు చేయడానికి ఎక్కువగా ఇష్టపడతారు.

మానసిక అకౌంటింగ్ ఎల్లప్పుడూ చెడ్డ విషయం కాదు. దీనిని సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు, అవసరాలు, పొదుపు, అత్యవసర నిధులు మరియు వినోదం కోసం మీ ఖాతాలను విభజించడం వంటి వాటి ద్వారా, ఇది మీ ఆర్థిక వ్యవహారాలను నిర్వహించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. అయితే, దీనిని నియంత్రించకుండా వదిలేస్తే, అది అస్థిరమైన ప్రవర్తనకు దారితీసి, దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలకు ఆటంకం కలిగిస్తుంది.

7. ఆరోగ్యకరమైన ఆర్థిక నిర్ణయాల కోసం మానసిక కారకాలను ఎలా నిర్వహించాలి

మనస్తత్వశాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం అంటే భావోద్వేగాలను తొలగించడం కాదు, వాటిని నిర్వహించడం. సహాయపడగల కొన్ని వ్యూహాలు:

1. పెద్ద నిర్ణయాలు తీసుకునే ముందు మీకు మీరుగా విరామం ఇవ్వండి. ఏవైనా పెద్ద కొనుగోళ్లు లేదా పెట్టుబడి నిర్ణయాలు తీసుకునే ముందు 24 గంటలు లేదా 7 రోజుల నియమాన్ని పాటించండి. ఈ విరామం భావోద్వేగాలను శాంతపరచడానికి మరియు మీ మనస్సును తేటపరచడానికి సహాయపడుతుంది.

2. స్వయంచాలక వ్యవస్థను ఉపయోగించండి. పొదుపు/పెట్టుబడులకు జరిగే స్వయంచాలక బదిలీలు, రోజువారీ ప్రేరణపై ఆధారపడకుండా మంచి నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తాయి.

3. స్పష్టమైన లక్ష్యాలను రాసుకోండి. "నేను మరింత పొదుపు చేయాలనుకుంటున్నాను" వంటి లక్ష్యం కంటే, "నేను 6 నెలల అత్యవసర నిధి కోసం నెలకు Rp. 1.000.000 ఆదా చేయాలనుకుంటున్నాను" అనే లక్ష్యం తక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

4. మీ భావోద్వేగ ప్రేరకాలను గుర్తించండి. మీరు ఎప్పుడు ఎక్కువగా ఆవేశపడతారో గమనించండి: అలసిపోయినప్పుడు, ఒత్తిడికి గురైనప్పుడు, విసుగు చెందినప్పుడు, లేదా జీతం అందుకున్న తర్వాత. ఈ విధంగా, మీరు కార్యకలాపాలను మార్చడం లేదా ఖర్చును పరిమితం చేయడం వంటి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేసుకోవచ్చు.

5. FOMO (ఏదైనా కోల్పోతామేమోననే భయం)ని ప్రేరేపించే విషయాలకు దూరంగా ఉండండి. ఇతరులతో పోల్చుకోవడాన్ని ప్రోత్సహించే లేదా త్వరగా ధనవంతులు కావచ్చని వాగ్దానం చేసే కంటెంట్‌ను తక్కువగా చూడండి. మీ వ్యక్తిగత ప్రణాళికలపై దృష్టి పెట్టండి.

6. రెండవ దృక్కోణాన్ని కోరండి. భాగస్వామి, తెలివైన స్నేహితుడు లేదా ఆర్థిక ప్రణాళికాదారు వంటి తటస్థ వ్యక్తితో పరిస్థితిని చర్చించడం వ్యక్తిగత పక్షపాతాన్ని తగ్గించగలదు.

పెనుటప్

ఆర్థిక నిర్ణయాలు కేవలం సంఖ్యలకు సంబంధించినవి కావు; అవి మెదడు ప్రమాదాన్ని ఎలా అంచనా వేస్తుంది, భావోద్వేగాలను ఎలా ప్రాసెస్ చేస్తుంది మరియు సామాజిక వాతావరణానికి ఎలా ప్రతిస్పందిస్తుంది అనేదానికి ప్రతిబింబం. అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు, అలవాట్లు, సాంస్కృతిక ఒత్తిళ్లు మరియు గత అనుభవాలు మనం తరచుగా గుర్తించని నమూనాలను రూపొందిస్తాయి. ఆర్థిక నిర్ణయాల వెనుక ఉన్న మనస్తత్వాన్ని అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మనం మన ఆవేశాలను మెరుగ్గా నియంత్రించుకోవచ్చు, వాస్తవిక వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేసుకోవచ్చు మరియు మన దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా నిర్ణయాలు తీసుకోవచ్చు. అంతిమంగా, ఆర్థిక ఆరోగ్యం అంటే కేవలం అధిక ఆదాయం సంపాదించడం మాత్రమే కాదు, డబ్బు పట్ల మన ప్రవర్తనను మరియు ఆలోచనలను నిర్వహించుకోవడం కూడా.