ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை எவ்வாறு நிர்ணயிப்பது
ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பது வணிகத்தில் எடுக்கப்படும் மிக முக்கியமான முடிவுகளில் ஒன்றாகும். விலை என்பது வெறும் எண் மட்டுமல்ல; அது பொருளின் மதிப்பு, பிராண்ட் உத்தி, இலக்குச் சந்தை மற்றும் நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் ஆகியவற்றைப் பிரதிபலிக்கிறது. விலை மிக அதிகமாக இருந்தால், அந்தப் பொருளை விற்பது கடினமாகிவிடும். விலை மிகக் குறைவாக இருந்தால், லாப வரம்புகள் குறைந்து, வணிகம் வளர்ச்சி அடையத் திணறும். எனவே, தொழில்முனைவோர் வணிக நோக்கங்களுக்கு ஏற்ப, பொருள் விலைகளைத் தகுந்தவாறும், அளவிடக்கூடிய வகையிலும் எவ்வாறு நிர்ணயிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கு யதார்த்தமான, இலாபகரமான மற்றும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான முழுமையான வழிகாட்டி இதோ.
-
1. விலை நிர்ணயத்தின் நோக்கத்தைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
எண்களைக் கணக்கிடுவதற்கு முன், விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான உங்கள் இலக்கை முதலில் தீர்மானியுங்கள். இந்த இலக்கு உங்கள் வழிமுறையையும் இறுதி முடிவையும் பாதிக்கும். சில பொதுவான இலக்குகள் பின்வருமாறு:
– இலாபத்தை அதிகப்படுத்துங்கள்: அதிக இலாப வரம்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்; இது பொதுவாக தனித்துவமான அல்லது உயர்தரப் பொருட்களுக்குப் பொருத்தமானது.
– விற்பனை அளவை அதிகரித்தல்: விற்பனை விரைவாக அதிகரிக்கும் வகையில் விலைகள் கட்டுப்படியாகக்கூடியதாக ஆக்கப்படுகின்றன.
– சந்தை நுழைவு (ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம்): புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் போட்டியாளர்களை வெல்வதற்கும் குறைந்த ஆரம்ப விலை.
உயர்தரப் பிம்பத்தை உருவாக்குதல்: தரம் மற்றும் தனித்துவத்தை வலியுறுத்த அதிக விலைகள்.
போட்டியைச் சமாளித்தல்: போட்டி நிறைந்த சந்தையில் நிலைத்து நிற்க விலைகளைச் சரிசெய்தல்.
உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தி திசையமைவின்றி அலைபாயாமல் இருக்க, இந்த இலக்கு தொடக்கத்திலிருந்தே தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.
-
2. மொத்த உற்பத்திச் செலவுகளைக் கணக்கிடுங்கள்
மூலப்பொருட்களின் விலையை மட்டும் கணக்கிட்டு, மற்ற செலவுகளைப் புறக்கணிப்பதே மிகவும் பொதுவான தவறாகும். இருப்பினும், விற்பனை விலையானது அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுசெய்து, லாபத்தையும் விட்டுச்செல்ல வேண்டும்.
பொதுவாக, செலவுகள் பின்வருமாறு பிரிக்கப்படுகின்றன:
அ) மாறும் செலவுகள்
உற்பத்தி அளவைப் பொறுத்து மாறும் செலவுகள், எடுத்துக்காட்டாக:
– முக்கிய மூலப்பொருட்கள்
- பேக்கேஜிங்
– ஒரு அலகுக்கான உற்பத்திச் செலவு
– ஒவ்வொரு ஆர்டருக்கான விநியோகச் செலவு (நிறுவனத்தின் கணக்கில் வசூலிக்கப்பட்டால்)
– சந்தை அல்லது கட்டண நுழைவாயில் கமிஷன்
b) நிலையான செலவுகள்
உற்பத்தி அதிகரித்தாலும் குறைந்தாலும் செலவுகள் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாகவே இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக:
- வாடகை
– நிரந்தர ஊழியர் சம்பளம்
– மின்சாரம், இணையம், செயல்பாட்டு
– உற்பத்தி உபகரணங்கள் (தேய்மானமாகக் கணக்கிடப்படலாம்)
– பயன்பாடு அல்லது மென்பொருள் சந்தாக் கட்டணங்கள்
மேலும் துல்லியமாக இருக்க, ஒரு எளிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அலகுக்கான செலவைக் கணக்கிடுங்கள்:
அலகுக்கான செலவு = (ஒரு காலகட்டத்திற்கான மொத்த நிலையான செலவுகள் / ஒரு காலகட்டத்திற்கான உற்பத்தி அலகுகளின் எண்ணிக்கை) + அலகுக்கான மாறும் செலவுகள்
இதன் மூலம், விற்கப்படும் ஒவ்வொரு பொருளுக்குமான “உண்மையான மூலதனத்தை” நீங்கள் அறிந்துகொள்ளலாம்.
-
3. யதார்த்தமான இலாப வரம்பைத் தீர்மானிக்கவும்
ஒரு அலகின் விலையை அறிந்தவுடன், இலாப வரம்பைத் தீர்மானிக்கவும். இந்த வரம்பை ஒரு சதவீதமாகவோ அல்லது பெயரளவு மதிப்பாகவோ குறிப்பிடலாம்.
– செலவில் 30% லாபம் வேண்டுமென்றால்:
விற்பனை விலை = அலகுக்கான அடக்க விலை + (30% x அலகுக்கான அடக்க விலை)
இருப்பினும், சந்தை நிலவரங்கள் மற்றும் பொருளின் வகையைக் கருத்தில் கொண்டு, லாப வரம்புகள் யதார்த்தமானதாக இருக்க வேண்டும். அத்தியாவசியப் பொருட்கள் பொதுவாகக் குறைந்த லாப வரம்புகளையும் அதிக விற்பனை அளவையும் கொண்டிருக்கும். வாழ்க்கைமுறை அல்லது உயர்தரப் பொருட்கள், அவற்றின் அதிக கூடுதல் மதிப்பின் காரணமாக அதிக லாப வரம்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.
பின்வரும் வணிகத் தேவைகளையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:
– தயாரிப்பு மேம்பாட்டு நிதிகள்
– அதிகரித்த சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள்
– திருப்பி அனுப்புதல்/புகார் அபாயங்களுக்கான ஒதுக்கீடுகள்
– பருவகால தள்ளுபடிகள் அல்லது சந்தை விளம்பரங்கள்
நீங்கள் அடிக்கடி தள்ளுபடிகளை வழங்கினால், உங்கள் விலைகளை அடக்க விலைக்கு மிக அருகில் நிர்ணயிக்காதீர்கள்.
-
4. சந்தை விலை மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு
விலைகளை நிறுவனத்தின் உள் செலவுகளை மட்டும் கொண்டு நிர்ணயிக்க முடியாது. நுகர்வோர் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறார்கள். எனவே, நன்கு ஆராய்ந்து பாருங்கள்:
சந்தையில் ஒரே மாதிரியான பொருட்களின் சராசரி விலை என்ன?
போட்டியாளர்களின் நன்மைகள் என்னென்ன: தரம், அளவு, சேவை, பேக்கேஜிங், போனஸ்கள்?
அவர்கள் அடிக்கடி பெரிய தள்ளுபடிகளை வழங்குவார்களா?
உங்கள் தயாரிப்பு மற்றவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்டும் அளவுக்கு வலுவான அம்சத்தைக் கொண்டுள்ளதா?
இந்த ஆய்வின் மூலம், நீங்கள் விலை நிலையைத் தீர்மானிக்கலாம்:
– சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றுவதற்காக சந்தை விலையை விடக் குறைவாக (மலிவாக)
– தயாரிப்புகளுக்கு இடையே பெரிய வேறுபாடு இல்லாத பட்சத்தில், அவை சந்தைக்கு இணையானவை (போட்டித்தன்மை வாய்ந்தவை).
– உங்களிடம் உயர்ந்த தரம் அல்லது பிராண்ட் இருந்தால் சந்தை விலையை விட அதிகம் (பிரீமியம்).
முக்கியமானது: வாடிக்கையாளர் பெறும் நன்மைகளுடன் ஒப்பிடும்போது விலை நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும்.
-
5. சரியான விலை நிர்ணய முறையைப் பயன்படுத்துங்கள்
ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பதற்குப் பல பொதுவான முறைகள் உள்ளன, மேலும் நீங்கள் அவற்றை ஒன்றிணைக்கலாம்.
அ) செலவு கூட்டல் விலை நிர்ணயம் (செலவு + இலாப வரம்பு)
மிகவும் எளிமையான முறை: அலகுக்கான செலவு மற்றும் லாப வரம்பு. இது தொடக்கநிலையாளர்களுக்கு ஏற்றது, ஆனால் நீங்கள் அதிக விலையோ அல்லது குறைந்த விலையோ நிர்ணயிக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒருங்கிணைந்த சந்தை ஆய்வு தேவைப்படுகிறது.
b) மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
விலை நிர்ணயம் என்பது வெறும் செலவை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, மாறாக நுகர்வோர் உணரும் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது. தனித்துவமான வடிவமைப்பு, உயர்தர மூலப்பொருட்கள், பிரத்தியேக சேவை அல்லது தெளிவான முடிவுகள் போன்ற வலுவான வேறுபாடுகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளுக்கு இது பொருத்தமானது.
c) போட்டி விலை நிர்ணயம் (போட்டியாளர் அடிப்படையிலான)
விலைகள் போட்டியாளர்களின் விலைகளைப் பின்பற்றும் அல்லது அதற்கேற்ப சரிசெய்யப்படும். அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தைகளுக்கு (எ.கா., பண்டப் பொருட்கள்) ஏற்றது.
d) உளவியல் விலை நிர்ணயம்
உதாரணம்: Rp100.000-ஐ விட Rp99.000 மலிவானதாகத் தோன்றுகிறது. இந்த உத்தி, விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக சில்லறை மற்றும் ஆன்லைன் கடைகளில் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது.
-
6. இலக்குப் பிரிவு மற்றும் வாங்கும் சக்தியைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்
சரியான விலையானது, இலக்கு வாங்குபவரைப் பொறுத்து பெரிதும் அமைகிறது. தயாரிப்புகள் இவர்களுக்காக உருவாக்கப்படுகின்றன:
– மாணவர்கள் → விலை உணர்வுடனும், திறமையான விளம்பரத்துடனும் இருக்க வேண்டும்
– தொழில்முறைப் பணியாளர்கள் → தரம் மற்றும் வசதியை நாட முனைகிறார்கள்.
– பிரீமியம் பிரிவு → அனுபவம், பிராண்ட் மற்றும் தனித்துவம் ஆகியவற்றில் கவனம்
மேலும், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கத்தையும் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்: அவர்கள் வழக்கமாகத் தொகுப்புகளை வாங்குவார்களா, தள்ளுபடிகளை விரும்புவார்களா, அல்லது விரைவான சேவையையே அதிகம் விரும்புவார்களா?
உங்கள் இலக்கை நீங்கள் எந்த அளவிற்குத் துல்லியமாகப் புரிந்துகொள்கிறீர்களோ, அந்த அளவிற்குப் பொருத்தமான விலையை நிர்ணயிப்பது எளிதாக இருக்கும்.
-
7. சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகச் செலவுகளை உள்ளிடவும்
நடைமுறையில், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள், குறிப்பாக இணையவழி வணிகங்களுக்கு, பெரும்பாலும் ஒரு முக்கிய அங்கமாக அமைகின்றன. பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:
– விளம்பரம் (மெட்டா விளம்பரங்கள், கூகுள் விளம்பரங்கள், டிக்டாக் விளம்பரங்கள்)
– ஒப்புதல்/இணைப்புக் கட்டணங்கள்
– தயாரிப்பு புகைப்படம் எடுத்தல் மற்றும் உள்ளடக்கச் செலவுகள்
– சந்தை நிர்வாகக் கட்டணங்கள்
– விநியோக மானியத் தள்ளுபடிகள், வவுச்சர்கள், கேஷ்பேக்
நீங்கள் சந்தைத்தளம் மூலம் விற்பனையை இலக்காகக் கொண்டால், விற்பனை விலையானது சேவைக் கட்டணங்கள் மற்றும் தரகுக் கழிவுகளையும் உள்ளடக்கியிருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
-
8. விலை சோதனை மற்றும் காலமுறை மதிப்பீடு
விலை நிர்ணயம் ஆரம்பத்திலிருந்தே கச்சிதமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் சோதித்துப் பார்க்கலாம்:
– ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு இரண்டு வெவ்வேறு விலைகளை முயற்சித்துப் பாருங்கள்
– விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்தைக் காண்க
– மாற்ற விகிதங்கள், மீண்டும் மீண்டும் வரும் ஆர்டர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை மதிப்பீடு செய்தல்
விலை மிக அதிகமாக இருந்தால், விற்பனை மந்தமாக இருக்கலாம். அது மிகக் குறைவாக இருந்தால், விற்பனை அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் செயல்பாடுகளுக்கும் வளர்ச்சிக்கும் லாபம் போதுமானதாக இருக்காது. விலைச் சோதனையானது உகந்த புள்ளியைக் கண்டறிய உதவுகிறது.
காலமுறை மதிப்பீடு முக்கியமானது, ஏனெனில்:
– மூலப்பொருட்களின் விலை அதிகரிக்கக்கூடும்
– சந்தைப் போக்குகள் மாறுகின்றன
– புதிய போட்டிகள் உருவாகின்றன
– பிராண்ட் உத்தி மற்றும் நிலைப்படுத்தல் பரிணாமம் அடைகின்றன
-
9. லாபத்தைக் குறைக்காமல் தள்ளுபடி உத்தியைத் தயார் செய்யவும்
தள்ளுபடிகள் பெரும்பாலும் அவசியமானவை, ஆனால் அவற்றுக்குத் திட்டமிட வேண்டும். சில பாதுகாப்பான உத்திகள்:
பரிவர்த்தனை மதிப்பை அதிகரிக்க (சேமிப்புத் தொகுப்புகளை) ஒன்றாக இணைத்தல்
– மொத்தமாக வாங்குவதற்கான தள்ளுபடி (இரண்டு வாங்கினால் விலை குறையும்)
விலைகளை மிக ஆழமாகக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, தயாரிப்புகளுக்கு போனஸ் வழங்குதல்.
– தோற்ற மதிப்பை அதிகரிக்க விலை அடிக்கப்பட்டுள்ளது
வழங்கப்படும் தள்ளுபடிக்குப் பிறகும் குறைந்தபட்ச லாப வரம்பு இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
-
10. விற்பனை விலை கணக்கீட்டின் எளிய உதாரணம்
உதாரணமாக, நீங்கள் புட்டிகளில் அடைக்கப்பட்ட பானப் பொருட்களைத் தயாரிக்கிறீர்கள்.
– ஒரு பாட்டிலுக்கான மாறும் செலவு: ரூ. 6.000
– மாதத்திற்கான மொத்த நிலையான செலவுகள்: Rp. 3.000.000
– உற்பத்தி இலக்கு: மாதத்திற்கு 1.000 பாட்டில்கள்
– ஒரு பாட்டிலுக்கான நிலையான செலவு: ரூ. 3.000
– ஒரு பாட்டிலின் மொத்த விலை: Rp9.000
– இலக்கு லாப வரம்பு: 40%
ஆகவே விற்பனை விலை:
IDR 9.000 + (40% x IDR 9.000) = IDR 12.600
உங்கள் உளவியல் உத்தி மற்றும் சந்தை நிலையைப் பொறுத்து, நீங்கள் அதை Rp12.500 அல்லது Rp12.900 ஆக உயர்த்திக்கொள்ளலாம்.
-
மூடுகிறது
ஒரு பொருளுக்கான சரியான விற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பது என்பது, விரிவான செலவுக் கணக்கீடுகள், உங்கள் இலக்குச் சந்தையைப் புரிந்துகொள்ளுதல், போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு மற்றும் நீண்ட கால வணிக உத்தி ஆகியவற்றின் ஒரு கலவையாகும். ஒரு நல்ல விலை என்பது மிகவும் மலிவானதோ அல்லது மிகவும் விலையுயர்ந்ததோ அல்ல; மாறாக, அது பொருளின் மதிப்பு, வாடிக்கையாளரின் வாங்கும் திறன் மற்றும் உங்கள் வணிக வளர்ச்சி இலக்குகள் ஆகியவற்றுடன் மிகச்சரியாகப் பொருந்தக்கூடிய விலையாகும்.
நீங்கள் விரும்பினால், செலவுத் தரவுகளின் (மூலப்பொருட்கள், பேக்கேஜிங், நிலையான செலவுகள், இலக்கு லாப வரம்பு மற்றும் மார்க்கெட்பிளேஸ்/இன்ஸ்டாகிராம்/சில்லறை விற்பனை போன்ற விற்பனை வழிகள்) அடிப்படையில் உங்கள் பொருளுக்கான விற்பனை விலையைக் கணக்கிட நான் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.
