Mekhoa ea Papatso ea Likhukhuni: Boqapi ba Maano bo Sebetsang le bo Theko e Tlase
Papatso ea likhukhuni ke e 'ngoe ea maano a papatso a macha le a boqapi a sebelisoang ke likhoebo tsa boholo bohle ho fihlela bamameli ba tsona ka litsela tse ikhethang le tse nang le tšusumetso. Papatsong, lentsoe "likhukhuni" le bolela tšebeliso ea maqiti a sa tloaelehang, hangata ka tekanyetso e tlase, ho fihlela liphetho tse phahameng. Mekhoa ena e ka fapana haholo, empa kaofela e na le sepheo se le seng: ho hlahisa lerata le ho hohela tlhokomelo ka tsela e ikhethang har'a bongata.
Histori le Tšimoloho ea Papatso ea Likhukhuni
Khopolo ea papatso ea likhukhuni e hlahisitsoe ke Jay Conrad Levinson bukeng ea hae ea 1984 "Guerrilla Marketing." Levinson o ile a susumetsa likhoebo tse nyane ka mohopolo oa hore ha li hloke tekanyetso e kholo ho qothisana lehlokoa le libapali tse kholo indastering ea tsona. Ka mehopolo e bohlale le leano le nepahetseng, esita le likhoebo tse nyane li ka hohela tlhokomelo le ho hapa bareki.
Levinson o thehile mohopolo oa hae maqiting a ntoa ea likhukhuni a sebelisoang sesoleng, moo mokha o monyenyane o sebelisang mekhoa e sa tloaelehang le e makatsang ho loantša mohanyetsi e moholo le ea matla haholoanyane. Moelelong oa papatso, sena se fetolela maqiting a boqapi ao hangata a sa hlokeng matsete a maholo empa a sebetsa hantle haholo ho hlahiseng tlhokomelo e kholo.
Lintlha tsa Bohlokoa ho Papatsong ea Likhukhuni
Papatso ea likhukhuni e atleha ka lebaka la bokhoni ba eona ba ho makatsa le ho khahla bamameli. Mona ke lintlha tsa bohlokoa tse atisang ho sebelisoa mokhoeng ona:
1. Boqapi le ho Ikhetha: Dintlha tsa bohlokwa tsa papatso ya dikhukhuni ke mehopolo e iqapetsweng le e ikgethang. Morero ke ho theha ntho e sa lebellwang le ho hlahella hara bongata.
2. Tšebelisano-'moho: Papatso ea likhukhuni hangata e kenyelletsa ho nka karolo ha bamameli ka mafolofolo. Sena se ka nka sebopeho sa papatso ea boiphihlelo, moo bareki ba kenellang ka kotloloho mesebetsing ea papatso, kapa matšolo a mecha ea litaba ea sechaba a ba khothalletsang ho arolelana litaba.
3. Ho Sebelisa Sebaka sa Sechaba: Matšolo a mangata a likhukhuni a sebelisa sebaka sa sechaba. Sena se ka nka sebopeho sa litšoantšo tsa maboteng, bonono ba literateng, kapa lits'ebetso tse hohelang tlhokomelo le ho mema tšebelisano-'moho ea sechaba.
4. Sebelisa Mecha ea Litaba ea Sechaba: Matšolo a sejoale-joale a likhukhuni hangata a itšetleha ka mecha ea litaba ea sechaba ho phatlalatsa melaetsa ea bona. Ka lebaka la tšusumetso e atileng ea liforomo tsa mecha ea litaba ea sechaba, melaetsa ea boqapi e ka fihla kapele ho bamameli ba bangata ntle le ho hloka matsete a maholo a papatso.
5. Lebelo le ho Tenyetseha: Papatso ea likhukhuni hangata e potlakile ebile e tenyetseha. Sena se bolela hore mehopolo e mecha e ka kenngoa tšebetsong kapele, 'me matšolo a ka fetoloa kapa a fetoloa ho latela karabelo ea bamameli.
Mehlala e Atlehileng ea Papatso ea Likhukhuni
Mehlala e meng ea matšolo a atlehileng a papatso ea likhukhuni e ka u fa leseli le betere la hore na mokhoa ona o ka sebelisoa joang.
1. Mohlala oa 1: “Ngoanana ea se nang Tšabo” ke State Street Global Advisors:
Ka 2017, setšoantšo sa ngoanana e monyenyane ea tobaneng le seemahale sa poho Wall Street se ile sa ata haholo. Ho hlongoa ha sona ha hoa ka ha hapa tlhokomelo ea mecha ea litaba ea lefats'e feela empa hape ho rometse molaetsa o matla oa sebete le matlafatso ea basali.
2. Mohlala oa 2: “Morero oa Blair Witch”:
Filimi ena ke mohlala o motle oa papatso ea likhukhuni indastering ea lifilimi. Ntle le tekanyetso e kholo ea papatso ea setso, baetsi ba lifilimi ba ile ba qapa pale ka filimi, ba ipolela hore e thehiloe liketsahalong tsa sebele, ka liwebsaete le liforamo tsa inthanete. Sena se ile sa baka lerata le leholo 'me sa hlahisa phaello e kholo ha e lokolloa.
3. Mohlala oa 3: “Mochini oa Thabo oa Coca-Cola”:
Coca-Cola e ile ea beha mechine ea ho rekisa lik'hamphaning tsa univesithi e neng e sa fane feela ka soda empa hape e fana ka limpho tse makatsang joalo ka lipalesa le pizza. Livideo tsa baithuti ba fumanang lintho tsena tse makatsang li ile tsa arolelanoa mecheng ea litaba tsa sechaba, tsa hlahisa thabo e kholo bakeng sa lets'oao leo.
Melemo le Melemo ea Papatso ea Likhukhuni
Papatso ea likhukhuni e na le melemo e mengata e etsang hore e hohele likhoebo tse ngata, haholo-holo likhoebo tse nyane tse nang le tekanyetso e fokolang ea papatso:
1. Litšenyehelo tse Tlase: E 'ngoe ea melemo e meholo ea papatso ea likhukhuni ke litšenyehelo tsa eona tse tlase ha li bapisoa le matšolo a papatso a tloaelehileng. Sena se lumella likhoebo tse nyane ho qothisana lehlokoa le libapali tse kholo ntle le ho etsa litšenyehelo tse kholo.
2. Ho hapa tlhokomelo: Ka lebaka la tlhaho ea tsona e sa tloaelehang, matšolo a likhukhuni a atisa ho hohela tlhokomelo e ngata ho feta papatso ea setso. Sena se etsa bonnete ba hore molaetsa o fetisoang o hopoloa ke bamameli.
3. Tšusumetso ea Kotsi: Maqiti a boqapi le a sa tloaelehang hangata a na le monyetla oa ho ata haholo, haholo-holo ka mecha ea litaba ea sechaba. Sena se lumella melaetsa ho fihlela bamameli ba bangata ka nako e khuts'oane.
4. Ho Kopanela Hantle le Bareki: Matsholo a mangata a bokhukhuni a reretswe ho mema tshebedisano e tobileng le bareki. Sena ha se etse feela hore letsholo le kgahlehe haholo empa hape se thusa ho aha dikamano tse matla le bareki.
5. Mekhoa ea Papatso e Lekanngoang: Le hoja e se kamehla ho leng bonolo ho e lekanya, papatso ea likhukhuni hangata e ka hlahlojoa ho latela keketseho ea tlhokomelo ea mecha ea litaba, keketseho ea likamano tsa mecha ea litaba ea sechaba, kapa tšusumetso e tobileng thekisong.
Liphephetso Papatsong ea Likhukhuni
Ho sa tsotellehe melemo ea eona e mengata, papatso ea likhukhuni e na le liphephetso tsa eona. Tse ling tsa liphephetso tse kholo li kenyelletsa:
1. Kotsi ea Phehisano: Kaha maqiti a sebelisoang hangata a makatsa kapa a sa tloaeleha, ho na le kotsi ea hore letšolo le ka hlalosoa hampe kapa la fetoha le tsosang khang. Ho bohlokoa ho netefatsa hore molaetsa o fetisoang ha o khopise kapa ha o ntše motho kotsi.
2. Tsamaiso e Tsitsitseng: Le hoja matšolo a likhukhuni a ka ba le katleho e kholo, ho a rala le ho a phethahatsa ho hloka boqapi le moralo o moholo. Hase leano le ka amoheloang ka mokhoa o tsitsitseng ntle le boiteko bo boholo ba boqapi.
3. Ho se Tiisehe ha Liphetho: Ka lebaka la tlhaho ea tsona e seng ea setso, ka linako tse ling liphetho tsa matšolo a likhukhuni li thata ho li bolela esale pele. Sena e ka ba phephetso bakeng sa likhoebo tse itšetlehileng ka liphetho tsa papatso tse ka lebelloang le tse ka lebelloang haholoanyane.
Mokhoa oa ho Qala Papatso ea Likhukhuni
Bakeng sa likhoebo tse nang le thahasello ea ho leka mekhoa ea ho bapatsa ka likhukhuni, mehato e meng ea motheo eo u lokelang ho e latela ke ena:
1. Hlalosa Lipakane tsa Hao: Mohato oa pele ke ho fumana hore na u batla ho finyella eng ka letšolo. Na sepheo sa hau ke ho eketsa tlhokomeliso ea lets'oao, ho hlahisa lerata, kapa ho hohela thekiso?
2. Tseba Bamameli ba Hao ba reretsweng: Ho utloisisa bamameli ba hao ba reretsweng ho bohlokwa papatsong ya dikhukhuni. Ba kgahlwa ke eng? Ba qeta nako ya bona hokae? Ke eng e tla ba boloka ba na le tjantjello le thahasello?
3. Nahana ka Mehopolo: Bokella sehlopha se nang le boqapi ho nahana ka mehopolo e ikhethang le e khahlisang. Se tšabe ho nahana ka tsela e sa tloaelehang.
4. Ho Rala le ho Phethahatsa: Hang ha o se o kgethile mohopolo, rera hore na letsholo le tla phethwa jwang. Etsa bonnete ba hore ntho e nngwe le e nngwe e se e loketse le hore ditumello tsohle tse hlokahalang di se di fumanwe.
5. Lekola le ho Lekola: Hang ha letšolo le qaliloe, lekola liphetho. Bona kamoo bamameli ba arabelang kateng 'me u hlahlobe tšusumetso ea lona khoebong.
Lefatšeng le ntseng le qothisana lehlokoa le ntseng le eketseha, papatso ea likhukhuni e fana ka mokhoa o mocha le o theko e tlaase oa ho ikhetholla har'a bongata. Ka boqapi, moralo o motle, le ts'ebetso e nepahetseng, mokhoa ona o ka thusa likhoebo ho hohela tlhokomelo, ho haha likamano le bareki, le ho fihlela lipheo tsa tsona tsa papatso.
