O le Matafaioi a le Pulega o Maketi i Pisinisi
Pendahuluan
O le pulega o maketiga o se vaega autū lea o le manuia ma le tuputupu aʻe o pisinisi. A aunoa ma se fuafuaga tau maketiga ua fuafuaina lelei, e ono lē oʻo atu oloa poʻo auaunaga o loʻo ofoina atu i le maketi faʻamoemoeina, ma faʻalavelaveina ai le tuputupu aʻe o faʻatauga ma le tuputupu aʻe o pisinisi. O lenei tusiga o le a talanoaina ai le matafaioi tāua o le pulega o maketiga i pisinisi, le auala e galue ai le pulega o maketiga, ma fuafuaga ma meafaigaluega e faʻaaogaina e faʻamautinoa ai le aogā i le ausiaina o sini faʻapisinisi.
Fa'amatalaga ma Manatu Autu o le Pulega o Maketi
O le pulega o maketiga o le faagasologa lea o le fuafuaina, faatinoina, ma le puleaina o fuafuaga tau maketiga e ausia ai sini faapisinisi. E aofia ai le auiliiliga o maketi, faailoaina o avanoa, atinaeina o oloa, tau, faalauiloa, ma le tufatufaina atu. I se tulaga lautele, o le sini autu o le pulega o maketiga o le malamalama ma faamalieina o manaoga ma mea e fiafia i ai tagata faatau i se auala e sili atu ona lelei ma taua.
Galuega Tau Pulega o Maketi
1. Suʻesuʻega o le Maketi:
O suʻesuʻega maketi o le laʻasaga muamua ma sili ona tāua i le pulega o maketi. I le faia o suʻesuʻega maketi, e mafai ai e pisinisi ona malamalama i aga masani o maketi, manaʻoga o tagata faʻatau, mea e fiafia i ai, ma amioga. E taua tele nei faʻamatalaga mo le atinaʻeina o oloa poʻo auaunaga e faʻafetaui ai manaʻoga o tagata faʻatau.
2. Vaevaega o le Maketi:
E lē tutusa uma tagata faʻatau, o lea la, e manaʻomia ai le vaevaeina o maketi. E manaʻomia e pisinisi ona faʻavasega tagata faʻatau e faʻavae i luga o fesuiaʻiga eseese e pei o faʻamatalaga faʻapitoa, nofoaga, faʻafanua, ma amioga. Faatasi ai ma le vaevaeina, e mafai e pisinisi ona faʻatatauina maketi faʻapitoa i se auala sili atu ona lelei ma aoga.
3. Fuafuaina o le Maketi Fa'atatau:
A maeʻa ona vaevaeina le maketi, o le isi laasaga o le fuafuaina lea o le maketi faʻamoemoeina. O se maketi faʻamoemoeina o le vaega lea o tagata faʻatau e manatu e sili ona fiafia i le oloa poʻo le tautua o loʻo ofoina atu. O le taulaʻi atu i le maketi faʻamoemoeina e mafai ai e pisinisi ona faʻatulaga punaʻoa tau maketi i se auala sili atu ona lelei.
4. Atina'eina o Oloa:
O le pulega o maketiga e aofia ai le atinaʻeina o oloa e ofoina atu i tagata faʻatau. E aofia ai mea uma mai le manatu o oloa i le mamanu, lelei, foliga, ma faʻamanuiaga. E tatau i oloa ona faʻafetaui manaʻoga o tagata faʻatau ma maua ai se taua faʻaopoopo.
5. Tau:
E taua tele le sao o le fuafuaga tau i le pulega o maketiga. E tatau i tau ona atagia ai le taua o le oloa ma paleni le malosi faʻatau a tagata faʻatau ma le tupe maua a le kamupani. O lenei auala e manaʻomia ai le iloiloina o tau o gaosiga, tau o tauva, ma manatu o tagata faʻatau i le taua.
6. Fa'alauiloa ma Fesootaiga:
O le fa'alauiloa o le auala lea e fa'atosina mai ai e pisinisi tagata fa'atau i a latou oloa po'o auaunaga. E aofia ai auala eseese o feso'ota'iga e pei o fa'asalalauga, fa'alauiloa fa'atau, feso'ota'iga lautele, maketi numera, ma maketi tu'usa'o. E tatau ona ogatasi fe'au fa'alauiloa ma le ata ma sini a le pisinisi.
7. Tufatufaga:
E fa'amautinoa e le tufatufaina atu o lo'o maua e tagata fa'atau oloa po'o auaunaga i le nofoaga ma le taimi sa'o. E fa'atuina e le pulega o maketi se fuafuaga tufatufaina lelei, e aofia ai le filifilia o auala tufatufaina talafeagai, puleaina o mea tau fefa'ataua'iga, ma le fa'amautinoaina o le maua o oloa.
Fuafuaga Tau Pulega o Maketi
1. Fuafuaga o Oloa:
O le fuafuaga o oloa e aofia ai le faʻalauiloaina o oloa fou, pulega o le olaga atoa o oloa, ma le faʻafouina o oloa. E tatau i pisinisi ona faʻaauau pea ona atiaʻe ni oloa e faʻafetaui ai manaʻoga fesuisuiaʻi o maketi.
2. Fuafuaga Tau:
O le fuafuaga tau e manaʻomia ai se malamalamaga loloto i le taua o se oloa i tagata faʻatau ma le auala e aʻafia ai e le tau faʻaiuga faʻatau. E mafai ona aofia i tau le skimming, penetration pricing, psychological pricing, ma isi mea.
3. Fuafuaga Fa'alauiloa:
E tatau i se fuafuaga fa'alauiloa ona aofia ai le tele o auala fa'afeso'ota'i lelei e o'o atu ai ma fa'atosina mai ai tagata fa'atau. E mafai ona aofia ai fa'asalalauga fa'alauiloa, fa'alauiloa fa'atau, maketi fa'atekinolosi, ma PR.
4. Fuafuaga Fa'asalalau:
O se fuafuaga fa'asoa e aofia ai le filifilia o auala fa'asoa e fa'aleleia atili ai le o'o atu o oloa i tagata fa'atau. E mafai ona faia lenei mea i le tufatufaina tuusa'o, e ala i tagata fa'asoa, po'o le ala i fa'avae tau fefa'ataua'iga i luga o le initaneti.
Meafaigaluega ma Togafiti i le Pulega o Maketi
1. Su'esu'ega SWOT:
O le suʻesuʻega SWOT (Malosiaga, Vaivaiga, Avanoa, ma Taufaamataʻu) e fesoasoani i pisinisi ia malamalama i o latou tulaga i le maketi ma atiaʻe ni fuafuaga e faʻaaogaina ai malosiaga ma avanoa aʻo faʻatalanoaina vaivaiga ma taufaamataʻu.
2. Su'esu'ega o le PESTEL:
O le auiliiliga o le PESTEL (Faapolokiki, Tamaoaiga, Lautele, Tekinolosi, Siosiomaga, Tulafono) e fesoasoani i pisinisi ia malamalama i mea taua o le siosiomaga lautele e mafai ona aafia ai gaoioiga tau maketi.
3. Fa'afefiloi o Maketi (4P):
O le manatu o le fa'afefiloi o maketi (Oloa, Tau, Nofoaga, Fa'alauiloa) o se fa'avae masani i le pulega o maketi e fesoasoani i pisinisi e fa'atulaga ma fa'amaopoopo a latou elemene tau maketi.
4. CRM (Pulega o Sootaga ma Tagata Faʻatau):
O le CRM o se faiga e faʻaaogaina e pulea ai fegalegaleaiga a se kamupani ma tagata faʻatau o loʻo iai nei ma tagata e ono faʻatau. E fesoasoani e faʻatumauina fegalegaleaiga ma tagata faʻatau, faʻateleina le faʻamalieina o tagata faʻatau, ma faʻafailele le faʻamaoni.
O le Matafaioi a le Pule o Maketi
E taua tele le matafaioi a se pule o maketi i le taʻitaʻia o le 'au maketi ma le faʻamautinoaina o le faʻatinoina lelei o fuafuaga tau maketi. O latou tiute autū e aofia ai le fuafuaina o faʻasalalauga tau maketi, faʻamaopoopoina o gaioiga tau maketi, iloiloina o faʻatinoga tau maketi, puleaina o paketi tau maketi, ma le atiina ae o mafutaga ma tagata faʻatau ma paʻaga pisinisi. E tatau i se pule o maketi ona i ai ni tomai faʻapitoa i le iloiloina, ia fatufatuaʻi i le atiina ae o manatu tau maketi, ma ia mafai ona galulue faʻatasi i se 'au.
Luʻitau i le Pulega o Maketi
Peita'i, e lē aunoa le pulega o maketi ma ona lu'itau. O le tauvaga malosi, suiga o amioga a tagata fa'atau, alualu i luma fa'atekonolosi, ma le fesuisuia'i o tulaga tau tamaoaiga o nisi ia o lu'itau o lo'o feagai ma pisinisi i le puleaina o a latou maketi. E tatau i pisinisi ona mataala i nei suiga ma ia sauni e vave fetu'una'i.
I'uga
E taua tele le pulega o maketi i le manuia o pisinisi. O le malamalama i le maketi, faʻailoaina ma le faʻatatauina o tagata faʻatau saʻo, ma le atiina ae o oloa lelei, tau, faʻalauiloa, ma auala e tufatufa atu ai, e mafai ai e pisinisi ona faʻateleina lo latou tauva ma ausia a latou sini tuputupu aʻe. I se lalolagi pisinisi ua faʻatupulaʻia le lavelave ma le malosi, o le pulega lelei o maketi o le ki lea i le ola ma le tuputupu aʻe.
Rekomendasi
O pisinisi o loʻo sailia le manuia i le pulega o maketi e tatau ona mataala i aga masani o maketi, faʻafaigaluega i suʻesuʻega o maketi, ma saili pea mea fou i a latou oloa ma fuafuaga tau maketi. O le a fesoasoani lea i pisinisi ia saunia lelei e foia luitau ma faʻaaogaina avanoa o maketi.
