نفسيات مالي فيصلن تي ڪيئن اثر انداز ٿئي ٿي
مالي فيصلا اڪثر ڪري عقلي حسابن جي نتيجي طور سوچيا ويندا آهن: آمدني جو حساب ڪرڻ، خرچن کي ماپڻ، سود جي شرحن جو مقابلو ڪرڻ، ۽ پوءِ بهترين آپشن چونڊڻ. جڏهن ته، عملي طور تي، ڪيتريون ئي مالي چونڊون انگن جي ڀيٽ ۾ ذهن جي ڪم ڪرڻ جي طريقي سان وڌيڪ متاثر ٿينديون آهن. نفسيات - جذبات، عادتون، سنجيدگي وارا تعصب، ۽ سماجي دٻاءُ سميت - شڪل ڏئي ٿي ته اسان خطري جو جائزو ڪيئن وٺون ٿا، پئسا ڏسون ٿا، ۽ فيصلا ڪريون ٿا. اهو سمجهڻ ته نفسيات مالي رويي کي ڪيئن متاثر ڪري ٿي اسان کي عام غلطين کان بچڻ ۽ اقتصادي طور تي وڌيڪ سٺيون عادتون پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
1. پئسو صرف هڪ انگ ناهي، پر هڪ جذباتي علامت آهي.
گھڻن ماڻهن لاءِ، پئسو جذباتي معنيٰ رکي ٿو: سيڪيورٽي، آزادي، حيثيت، يا تڪرار جو ذريعو به. جڏهن پئسو جذبات سان ڳنڍيل هوندو آهي، ته فيصلو ڪرڻ گهٽ غير جانبدار ٿي ويندو آهي. ڪو ماڻهو جيڪو ڏکيو معاشي ماحول ۾ وڏو ٿيو آهي، اهو شايد قلت جي خوف کان تمام گهڻو ڪفايت شعار ٿي سگهي ٿو، جڏهن ته ٻيا شايد دٻاءُ يا گهٽ قدر محسوس ڪرڻ کان پوءِ "پاڻ کي انعام ڏيڻ" لاءِ جذباتي ٿي سگهن ٿا.
پريشاني، خوف، يا خوشيءَ جهڙا جذبات پڻ بظاهر عقلي فيصلن تي اثر انداز ٿي سگهن ٿا. مثال طور، جڏهن اسٽاڪ مارڪيٽ ۾ گهٽتائي ايندي آهي، ته خوف سيڙپڪارن کي خوفزده ڪري سگهي ٿو ۽ گهٽ قيمتن تي اثاثا وڪڻي سگهي ٿو، جيتوڻيڪ اهي اصل ۾ ڊگهي مدي واري سيڙپڪاري هئا. ان جي برعڪس، جڏهن سيڙپڪاري جو رجحان "گرم" هوندو آهي، ته خوشيءَ ماڻهن کي تجزيو کان سواءِ اثاثا خريد ڪرڻ جي هدايت ڪري سگهي ٿي، صرف گم ٿيڻ جي خوف کان.
2. سنجيدگي وارو تعصب: منظم سوچ جون غلطيون
سنجيدگي وارا تعصب غلط سوچ جا نمونا آهن جيڪي اسان کي گهٽ بهتر فيصلا ڪرڻ تي مجبور ڪن ٿا. فنانس ۾، ڪجھ عام تعصب شامل آهن:
الف. نقصان کان بچڻ (نقصان جو خوف)
انسان ساڳئي رقم جي حاصلات تي خوش ٿيڻ جي ڀيٽ ۾ نقصانن کان وڌيڪ ڏکوئيندڙ هوندا آهن. نتيجي طور، ڪيترائي ماڻهو صحيح سيڙپڪاري کي رد ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته اهي امڪاني نقصان تي تمام گهڻو ڌيان ڏين ٿا. هي تعصب ماڻهن کي گهڻو وقت تائين اثاثن کي وڃائڻ تي مجبور ڪري ٿو، اميد ته "پنهنجي سيڙپڪاري کي واپس حاصل ڪرڻ" جي، جڏهن ته فنڊ کي صحت مند اختيارن ڏانهن منتقل ڪرڻ بهتر هوندو.
ب. تصديق جو تعصب (جواز ڳولڻ)
اسان اهڙي معلومات ڳولڻ جو رجحان رکون ٿا جيڪا اسان جي پنهنجي عقيدن جي حمايت ڪري ۽ ڪنهن به اهڙي شيءِ کي نظرانداز ڪريون جيڪا انهن جي خلاف هجي. مالي فيصلن ۾، سيڙپڪاري جي پيداوار تي غور ڪندڙ ماڻهو صرف مثبت رايا پڙهي سگهن ٿا، ٻين پاران پيش ڪيل خطرن تي غور ڪرڻ کان سواءِ.
ج. موجوده تعصب (بعد ۾ بدران هاڻي ترجيح ڏيڻ)
ڪيترائي ماڻهو ڊگهي مدت جي فائدن جي بدران فوري تسڪين کي ترجيح ڏين ٿا. موجوده تعصب وضاحت ڪري ٿو ته بچت يا سيڙپڪاري ڇو ڏکيو محسوس ڪري سگهي ٿي: نتيجا فوري طور تي نظر نه ٿا اچن، جڏهن ته خرچ جلدي تسڪين پيش ڪري ٿو. اهو ئي سبب آهي ته ڪريڊٽ ڪارڊ، پي ليٽر، ۽ رعايتون اڪثر تمام گهڻيون پرڪشش هونديون آهن.
د. اينڪرنگ (شروعاتي نمبر تي مقرر ٿيل)
پهرين نمبر تي جيڪو اسان ڏسون ٿا، ان تي صحيح ڪرڻ آسان آهي، جهڙوڪ رعايت کان اڳ اصل قيمت. جيڪڏهن ڪنهن شيءِ جي "باقاعده قيمت" 2.000.000 روپيا تي درج ٿيل آهي ۽ پوءِ 1.200.000 روپيا تائين رعايت ڏني وئي آهي، ته ماڻهو محسوس ڪن ٿا ته اهي تمام گهڻو ڪجهه حاصل ڪري رهيا آهن، جيتوڻيڪ انهن کي شايد ان شيءِ جي ضرورت نه هجي. شروعاتي نمبر هڪ اينڪر بڻجي ويندو آهي جيڪو "سستا" يا "مهانگو" جي تصور کي متاثر ڪري ٿو.
3. سماجي ۽ ثقافتي ماحول جو اثر
مالي فيصلا ڪڏهن ڪڏهن خلا ۾ ٿيندا آهن. خاندان، دوست، ميڊيا، ۽ ثقافت سڀ اسان جي طرز زندگي جي معيارن کي شڪل ڏين ٿا ۽ اسان پئسن کي ڪيئن ڏسون ٿا. سماجي دٻاءُ خريداري کي برادري سان "لائن" ۾ ظاهر ڪري سگهي ٿو، جهڙوڪ توهان جي فون کي اپ گريڊ ڪرڻ، فيشن جي رجحانن تي عمل ڪرڻ، يا سوشل ميڊيا مواد لاءِ مهانگيون موڪلون وٺڻ.
ٻئي طرف، خانداني اصولن جو پڻ اهم اثر پوي ٿو. ڪجهه خاندان مالي بحث مباحثا ڪندا آهن ۽ ٻارن کي ننڍي عمر کان ئي بچت ڪرڻ سيکاريندا آهن؛ ٻيا پئسا کي هڪ ممنوع موضوع سمجهندا آهن، جنهن جي نتيجي ۾ ٻار مناسب مالي خواندگي کان سواءِ وڏا ٿين ٿا. "وقار" جي ثقافت پڻ ڪجهه ماڻهن کي مالي استحڪام تي ظاهري شڪل کي ترجيح ڏيڻ جي هدايت ڪري ٿي.
4. عادتون ۽ رويي جي خودڪار
گھڻا روزمره جا مالي فيصلا وڏا فيصلا نه هوندا آهن، پر ننڍا، بار بار چونڊون هونديون آهن: ڪافي خريد ڪرڻ، کاڌو آرڊر ڪرڻ، ٽرانسپورٽ جو هڪ خاص روپ وٺڻ، ڪنهن ايپ جي رڪنيت حاصل ڪرڻ، يا بور ٿيڻ تي خريداري ڪرڻ. ڇاڪاڻ ته اهي بار بار هوندا آهن، اهي فيصلا عادتون بڻجي ويندا آهن جيڪي بغير ڪنهن سوچ ويچار جي پاڻمرادو ٿينديون آهن.
نفسياتي طور تي، دماغ شارٽ ڪٽ ٺاهي توانائي بچائڻ جو رجحان رکي ٿو. ان جو مطلب اهو آهي ته جيڪڏهن اسان عادت طور تي آن لائن خريداري ڪندي "دٻاءُ سان مقابلو" ڪريون ٿا، ته اهو رويو ٻيهر ظاهر ٿيندو جڏهن اسان ان کي محسوس ڪرڻ کان سواءِ دٻاءُ ۾ هوندا آهيون. هي اهو هنڌ آهي جتي صرف ارادي تي ڀروسو ڪرڻ بدران، هڪ نظام ٺاهڻ انتهائي اهم ٿي ويندو آهي. مثال طور، خودڪار بچت جمع قائم ڪرڻ، مهيني خرچ جي حد مقرر ڪرڻ، يا شاپنگ ايپس کي حذف ڪرڻ جيڪي سڀ کان وڌيڪ تسلسل کي متحرڪ ڪن ٿيون.
5. خطري ۽ غير يقيني صورتحال جو تصور
ڪيترائي مالي فيصلا غير يقيني صورتحال سان لاڳاپيل آهن: سيڙپڪاري، انشورنس، قرض، ايستائين جو ڪيريئر چونڊڻ. نفسياتي طور تي، ماڻهو خطري جي برداشت ۾ مختلف آهن. ڪجهه وڌيڪ واپسي جي موقعي لاءِ اتار چڙهاؤ سان آرامده آهن، جڏهن ته ٻيا يقيني کي ترجيح ڏين ٿا، جيتوڻيڪ واپسي گهٽ هجي.
مسئلو اهو آهي ته، خطري جو تصور اڪثر غلط هوندو آهي. ماڻهو خطري کي گهٽ سمجهي سگهن ٿا جڏهن اهي گهڻو اعتماد محسوس ڪن ٿا، مثال طور، اهو سوچڻ ته اهي تجربي کان سواءِ واپار مان "يقيناً منافعو" حاصل ڪري سگهن ٿا. ان جي برعڪس، ماڻهو منفي تجربن جي ڪري خطري کي به وڌيڪ سمجهي سگهن ٿا، جهڙوڪ سيڙپڪاري ۾ اسڪيم ٿيڻ جو صدمو ۽ باقاعده بچت کان سواءِ سڀني مالي اوزارن کان بچڻ.
6. ذهني حساب ڪتاب: پئسن کي مختلف "دٻن" ۾ الڳ ڪرڻ
ذهني اڪائونٽنگ مختلف ذريعن يا مقصدن جي بنياد تي پئسن کي الڳ ڪرڻ جو رجحان آهي، جيتوڻيڪ اهي رياضي طور تي برابر آهن. مثال طور، ڪو ماڻهو پنهنجي مهيني خرچن ۾ تمام گهڻو ڪفايت شعار ٿي سگهي ٿو پر بونس تي خرچ ڪري ٿو ڇاڪاڻ ته اهي ان کي "اضافي پئسا" سمجهن ٿا. يا، ماڻهو ڊجيٽل بيلنس جي ڀيٽ ۾ نقد خرچ ڪرڻ لاءِ وڌيڪ تيار آهن ڇاڪاڻ ته پئسا وڃائڻ جو احساس مختلف آهي.
ذهني حساب ڪتاب هميشه خراب شيءِ ناهي. جڏهن صحيح طريقي سان استعمال ڪيو وڃي، ته اهو توهان جي ماليات کي منظم ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو - مثال طور، ضرورتن، بچت، ايمرجنسي فنڊ، ۽ تفريح لاءِ توهان جي اڪائونٽس کي ورهائڻ سان. جڏهن ته، جيڪڏهن ان کي چيڪ نه ڪيو وڃي، ته اهو غير مطابقت واري رويي جو سبب بڻجي سگهي ٿو ۽ ڊگهي مدت جي مقصدن کي روڪي سگهي ٿو.
7. صحتمند مالي فيصلن لاءِ نفسياتي عنصرن کي ڪيئن منظم ڪجي
نفسيات کي سمجهڻ جو مطلب جذبات کي ختم ڪرڻ ناهي، پر انهن کي منظم ڪرڻ آهي. ڪجھ حڪمت عمليون جيڪي مدد ڪري سگهن ٿيون:
1. وڏن فيصلن کان اڳ پاڻ کي وقفو ڏيو. ڪا به وڏي خريداري يا سيڙپڪاري جا فيصلا ڪرڻ کان اڳ 24 ڪلاڪ يا 7 ڏينهن جو قاعدو لاڳو ڪريو. هي وقفو جذبات کي پرسکون ڪرڻ ۽ توهان جي ذهن کي صاف ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
2. هڪ خودڪار نظام استعمال ڪريو. بچت/سيڙپڪاري ڏانهن خودڪار منتقلي روزاني ترغيب تي ڀروسو ڪرڻ کان سواءِ سٺا فيصلا ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
3. ٺوس مقصد لکو. "مان وڌيڪ بچائڻ چاهيان ٿو" جهڙو مقصد "مان 6 مهينن جي ايمرجنسي فنڊ لاءِ هر مهيني 1.000.000 روپيا بچائڻ چاهيان ٿو" کان گهٽ اثرائتو آهي.
4. پنهنجن جذباتي محرڪن جي سڃاڻپ ڪريو. نوٽ ڪريو جڏهن توهان تمام گهڻا جذباتي آهيو: جڏهن ٿڪل، دٻاءُ وارا، بور، يا پگهار حاصل ڪرڻ کان پوءِ. هن طريقي سان، توهان حڪمت عمليون ٺاهي سگهو ٿا، جهڙوڪ سرگرميون تبديل ڪرڻ يا خرچ کي محدود ڪرڻ.
5. انهن شين جي نمائش کي محدود ڪريو جيڪي FOMO کي متحرڪ ڪن ٿيون. سماجي مقابلي کي فروغ ڏيڻ يا جلدي امير ٿيڻ جا واعدا ڪندڙ مواد جو استعمال گهٽايو. پنهنجن ذاتي منصوبن تي ڌيان ڏيو.
6. ٻيو نقطه نظر ڳوليو. ڪنهن غير جانبدار ڌر سان بحث ڪرڻ، جهڙوڪ پارٽنر، عقلمند دوست، يا مالي منصوبه بندي ڪندڙ، ذاتي تعصب کي گهٽائي سگهي ٿو.
پينوٽ اپ
مالي فيصلا صرف انگن بابت نه آهن؛ اهي ان ڳالهه جو عڪس آهن ته دماغ ڪيئن خطري جو جائزو وٺندو آهي، جذبات کي پروسيس ڪندو آهي، ۽ سماجي ماحول جو جواب ڏيندو آهي. سنجيدگي وارا تعصب، عادتون، ثقافتي دٻاءُ، ۽ ماضي جا تجربا اهڙا نمونا ٺاهيندا آهن جن کي اسان اڪثر نه سڃاڻندا آهيون. مالي فيصلن جي پويان نفسيات کي سمجهڻ سان، اسان پنهنجي جذبن کي بهتر طور تي ڪنٽرول ڪري سگهون ٿا، حقيقي حڪمت عمليون ٺاهي سگهون ٿا، ۽ اهڙا فيصلا ڪري سگهون ٿا جيڪي اسان جي ڊگهي مدت جي مقصدن سان مطابقت رکن. آخرڪار، مالي صحت صرف هڪ وڏي آمدني ڪمائڻ بابت ناهي، پر پئسن بابت اسان جي رويي ۽ سوچن کي منظم ڪرڻ بابت پڻ آهي.
