څنګه ارواپوهنه په مالي پریکړو اغیزه کوي

څنګه ارواپوهنه په مالي پریکړو اغیزه کوي

مالي پریکړې ډیری وختونه د منطقي محاسبې پایله ګڼل کیږي: د عاید محاسبه کول، د لګښتونو اندازه کول، د سود نرخونو پرتله کول، او بیا غوره انتخاب غوره کول. په هرصورت، په عمل کې، ډیری مالي انتخابونه د شمیرو په پرتله د ذهن د کار کولو څرنګوالي څخه ډیر اغیزمن کیږي. ارواپوهنه - د احساساتو، عادتونو، ادراکي تعصبونو، او ټولنیزو فشارونو په ګډون - دا بڼه ورکوي چې موږ څنګه خطر ارزوو، پیسې وګورو، او پریکړې وکړو. پوهیدل چې څنګه ارواپوهنه مالي چلند اغیزه کوي کولی شي موږ سره د عامو غلطیو څخه مخنیوي کې مرسته وکړي او د اقتصادي پلوه ډیر ښه عادتونه رامینځته کړي.

۱. پیسې یوازې یوه شمېره نه ده، بلکې یوه احساساتي سمبول ده.

د ډېرو خلکو لپاره، پیسې احساساتي معنی لري: امنیت، ازادي، حیثیت، یا حتی د شخړو سرچینه. کله چې پیسې له احساساتو سره تړاو ولري، پریکړه کول لږ بې طرفه کیږي. هغه څوک چې په یوه ستونزمن اقتصادي چاپیریال کې لوی شوی وي ممکن د کمښت له ویرې ډیر متعصب شي، پداسې حال کې چې نور ممکن د فشار یا کم ارزښت احساس وروسته "ځان ته انعام ورکولو" لپاره په زړه پورې وي.

د اضطراب، ویرې، یا خوشحالۍ په څیر احساسات هم کولی شي په ظاهري منطقي پریکړو اغیزه وکړي. د مثال په توګه، کله چې د ونډو بازار راټیټ شي، ویره کولی شي پانګه اچوونکي ویره وکړي او شتمنۍ په ټیټه بیه وپلوري، که څه هم دوی په اصل کې اوږدمهاله پانګونه وه. برعکس، کله چې د پانګونې رجحان "ګرم" وي، خوشحالي کولی شي خلک د تحلیل پرته شتمنۍ واخلي، یوازې د ورکیدو له ویرې.

۲. ادراکي تعصب: د سیستماتیک فکر کولو تېروتنې

ادراکي تعصبونه د غلط فکر کولو نمونې دي چې موږ د غیر مطلوبو پریکړو کولو ته اړ باسي. په مالي چارو کې، ځینې خورا عام تعصبونه پدې کې شامل دي:

الف. له زیان څخه کرکه (د زیان ویره)
انسانان د ورته مقدار لاسته راوړنو څخه د خوښۍ په پرتله د زیانونو څخه ډیر ځوریږي. په پایله کې، ډیری خلک سالمې پانګونې ردوي ځکه چې دوی په احتمالي زیان باندې ډیر تمرکز کوي. دا تعصب خلک د اوږدې مودې لپاره د شتمنیو له لاسه ورکولو ته اړ باسي، په دې هیله چې "خپله پانګه بیرته ترلاسه کړي"، پداسې حال کې چې دا به غوره وي چې فنډونه صحي انتخابونو ته انتقال شي.

ب. د تایید تعصب (د توجیه لټول)
موږ داسې معلومات لټوو چې زموږ د خپلو باورونو ملاتړ کوي او هر هغه څه له پامه غورځوو چې د دوی سره په ټکر کې وي. په مالي پریکړو کې، هغه خلک چې د پانګونې محصول په پام کې نیسي ممکن یوازې مثبت نظرونه ولولي، پرته له دې چې د نورو لخوا وړاندې شوي خطرونه په پام کې ونیسي.

ج. اوسنی تعصب (اوس تر وروسته غوره ګڼي)
ډیری خلک د اوږدمهاله ګټو په پرتله سمدستي رضایت غوره کوي. اوسنی تعصب تشریح کوي چې ولې سپما یا پانګونه ستونزمنه احساس کیدی شي: پایلې سمدلاسه نه لیدل کیږي، پداسې حال کې چې لګښتونه ګړندي رضایت وړاندې کوي. له همدې امله کریډیټ کارتونه، تادیه کونکي، او تخفیفونه ډیری وختونه خورا زړه راښکونکي وي.

د. لنگر (په لومړني شمېره کې ثابت)
دا اسانه ده چې په لومړي نمبر چې موږ یې ګورو، لکه د تخفیف څخه مخکې اصلي قیمت. که چیرې د یو توکي "منظم قیمت" په 2.000.000 RP کې لیست شي او بیا 1.200.000 RP ته تخفیف شي، خلک داسې احساس کوي چې دوی ډیر څه ترلاسه کوي، که څه هم دوی ممکن توکي ته اړتیا ونلري. لومړنی شمیره یو لنگر کیږي چې د "ارزان" یا "ګران" مفکورې اغیزه کوي.

۳. د ټولنیز او کلتوري چاپیریال اغیز

مالي پریکړې په ندرت سره په خلا کې کیږي. کورنۍ، ملګري، رسنۍ او کلتور ټول زموږ د ژوند طرزالعمل معیارونه او هغه لاره ټاکي چې موږ پیسې ګورو. ټولنیز فشار کولی شي پیرودونه د ټولنې سره "په مطابقت کې" ښکاره کړي، لکه ستاسو د تلیفون لوړول، د فیشن رجحاناتو تعقیب کول، یا د ټولنیزو رسنیو مینځپانګې لپاره ګران رخصتۍ اخیستل.

له بلې خوا، د کورنۍ نورمونه هم د پام وړ اغیزه لري. ځینې کورنۍ مالي بحثونه کوي او ماشومانو ته د کوچني عمر څخه د سپما کولو عادت ورزده کوي؛ نور یې پیسې یوه ممنوعه موضوع ګڼي، چې پایله یې ماشومان د کافي مالي سواد پرته لوییږي. د "وقار" کلتور هم ځینې خلک دې ته اړ باسي چې د مالي ثبات په پرتله ظاهري بڼه ته لومړیتوب ورکړي.

۴. عادتونه او د چلند اتومات کول

ډیری ورځني مالي پریکړې لویې پریکړې نه دي، بلکې کوچنۍ، تکراري انتخابونه دي: د قهوې اخیستل، د خوړو امر کول، د ټرانسپورټ یو ځانګړی ډول اخیستل، د اپلیکیشن ګډون کول، یا د ستړیا په وخت کې پیرود کول. ځکه چې دوی تکراري دي، دا پریکړې په عادتونو بدلیږي چې په اتوماتيک ډول پرته له ډیر فکر کولو پیښیږي.

له رواني پلوه، دماغ د لنډو لارو په جوړولو سره انرژي خوندي کوي. دا پدې مانا ده چې که موږ په عادت سره د آنلاین پیرودلو له لارې "د فشار سره مقابله" وکړو، نو دا چلند به بیا راڅرګند شي کله چې موږ پرته له دې چې پوه شو فشار راوړو. دا هغه ځای دی چې د سیسټم جوړول، د دې پرځای چې یوازې په اراده تکیه وکړو، خورا مهم کیږي. د مثال په توګه، د اتوماتیک سپما زیرمو تنظیم کول، د میاشتني لګښت محدودیتونه ټاکل، یا د پیرود ایپسونه حذف کول چې ډیری هڅونې رامینځته کوي.

۵. د خطر او ناڅرګندتیا درک

ډیری مالي پریکړې ناڅرګندتیا لري: پانګونه، بیمه، پورونه، حتی د مسلک غوره کول. له رواني پلوه، خلک د خطر لپاره د دوی زغم کې توپیر لري. ځینې یې د لوړ عاید چانس لپاره د بدلونونو سره راحته دي، پداسې حال کې چې نور یې ډاډ غوره کوي، حتی که عاید کوچنی وي.

ستونزه دا ده چې د خطر درک اکثرا ناسم وي. خلک کولی شي خطر کم اټکل کړي کله چې دوی ډیر باوري احساس کوي، د بیلګې په توګه، فکر کوي چې دوی کولی شي د تجربې پرته له سوداګرۍ څخه "یقینا ګټه" ترلاسه کړي. برعکس، خلک کولی شي د منفي تجربو له امله هم خطر ډیر اټکل کړي، لکه په پانګه اچونه کې د درغلۍ صدمه او د منظم سپما پرته د ټولو مالي وسیلو څخه ډډه کول.

۶. ذهني محاسبه: په مختلفو "بکسونو" کې د پیسو جلا کول

ذهني محاسبه هغه تمایل دی چې پیسې د مختلفو سرچینو یا موخو پر بنسټ جلا کوي، که څه هم دوی په ریاضي ډول مساوي دي. د مثال په توګه، یو څوک ممکن د خپلو میاشتني لګښتونو سره خورا کم لګښت ولري مګر په بونس باندې ډیر لګښت کوي ځکه چې دوی دا "اضافي پیسې" ګڼي. یا، خلک د ډیجیټل بیلانس په پرتله د نغدو پیسو مصرف کولو ته ډیر لیواله دي ځکه چې د پیسو له لاسه ورکولو احساس توپیر لري.

ذهني محاسبه تل بده خبره نه وي. کله چې په سمه توګه وکارول شي، دا کولی شي ستاسو د مالي چارو اداره کولو کې مرسته وکړي - د بیلګې په توګه، ستاسو حسابونه د اړتیاوو، سپما، بیړني فنډونو او تفریح ​​لپاره ویشلو سره. په هرصورت، که چیرې کنټرول نه شي، دا کولی شي د ناانډول چلند لامل شي او د اوږدمهاله اهدافو مخه ونیسي.

۷. د صحي مالي پریکړو لپاره رواني عوامل څنګه اداره کړو

د ارواپوهنې پوهیدل د احساساتو له منځه وړل ندي، بلکې د هغوی اداره کول دي. ځینې ستراتیژۍ چې کولی شي مرسته وکړي:

۱. د لویو پریکړو څخه مخکې ځان ته وقفه ورکړئ. د کومې لویې پیرود یا پانګونې پریکړې کولو دمخه د ۲۴ ساعته یا ۷ ورځو قانون پلي کړئ. دا وقفه ستاسو احساساتو ارامولو او ستاسو ذهن پاکولو کې مرسته کوي.

۲. د اتومات سیسټم څخه کار واخلئ. سپما/پانګې اچونې ته اتومات لیږدونه د ورځني هڅونې پرته ښې پریکړې کولو ته اجازه ورکوي.

۳. مشخص اهداف ولیکئ. د "زه غواړم ډیر سپما وکړم" په څیر هدف د "زه غواړم د شپږ میاشتني بیړني فنډ لپاره هره میاشت ۱۰۰۰،۰۰۰ روپۍ سپما کړم" په پرتله لږ اغیزمن دی.

۴. خپل احساساتي محرکات وپیژنئ. په یاد ولرئ کله چې تاسو ډیر احساساتي یاست: کله چې ستړي یاست، فشار لرئ، ستړي یاست، یا د معاش ترلاسه کولو وروسته. پدې توګه، تاسو کولی شئ ستراتیژیانې رامینځته کړئ، لکه د فعالیتونو بدلول یا د لګښت محدودول.

۵. د هغو شیانو سره مخ کیدل محدود کړئ چې د FOMO لامل کیږي. د هغو مینځپانګو مصرف کم کړئ چې ټولنیز پرتله کول یا د ګړندي بډای کیدو ژمنې هڅوي. په خپلو شخصي پلانونو تمرکز وکړئ.

۶. د دوهم نظر غوښتنه وکړئ. د یوې بې طرفه ډلې سره د وضعیت په اړه بحث کول، لکه یو ملګری، یو هوښیار ملګری، یا مالي پلان جوړونکی، کولی شي شخصي تعصب کم کړي.

تړل

مالي پریکړې یوازې د شمېرو په اړه ندي؛ دا د دې منعکس کوي چې دماغ څنګه خطر ارزوي، احساسات پروسس کوي، او ټولنیز چاپیریال ته غبرګون ښیې. ادراکي تعصبونه، عادتونه، کلتوري فشارونه، او تیرې تجربې هغه نمونې جوړوي چې موږ ډیری وختونه نه پیژنو. د مالي پریکړو تر شا د ارواپوهنې په پوهیدو سره، موږ کولی شو خپل احساسات په ښه توګه کنټرول کړو، حقیقي ستراتیژیانې رامینځته کړو، او پریکړې وکړو چې زموږ د اوږدمهاله اهدافو سره سمون ولري. په نهایت کې، مالي روغتیا یوازې د لوړ عاید ترلاسه کولو په اړه ندي، بلکه زموږ د چلند او پیسو په اړه د فکرونو اداره کولو په اړه هم دي.