Партизан маркетингийн техникүүд: Үр дүнтэй бөгөөд хэмнэлттэй стратегийн инноваци
Партизан маркетинг нь бүх хэмжээтэй бизнес эрхлэгчид зорилтот хэрэглэгчдэдээ өвөрмөц бөгөөд нөлөө бүхий аргаар хүрэхийн тулд ашигладаг хамгийн шинэлэг, бүтээлч маркетингийн стратегийн нэг юм. Маркетингийн хувьд "партизан" гэсэн нэр томъёо нь хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд ихэвчлэн бага төсөвтэй уламжлалт бус тактикийг ашиглахыг хэлдэг. Эдгээр аргууд нь харилцан адилгүй байж болох ч бүгд нэг зорилготой: бусдаас ялгарах байдлаар шуугиан тарьж, анхаарлыг татах.
Партизан маркетингийн түүх ба үүсэл
Партизан маркетингийн тухай ойлголтыг Жэй Конрад Левинсон 1984 онд хэвлүүлсэн "Партизаны маркетинг" номондоо танилцуулсан. Левинсон жижиг бизнес эрхлэгчдэд салбарынхаа томоохон тоглогчидтой өрсөлдөхийн тулд их хэмжээний төсөв шаардлагагүй гэсэн санааг төрүүлжээ. Гайхалтай санаа, зөв стратегитай бол жижиг бизнес эрхлэгчид ч гэсэн анхаарлыг татаж, хэрэглэгчдийг татаж чадна.
Левинсон өөрийн үзэл баримтлалыг цэргийн салбарт ашигладаг партизаны дайны тактик дээр үндэслэсэн бөгөөд жижиг бүлэг нь илүү том, илүү хүчирхэг өрсөлдөгчтэй тулалдахын тулд уламжлалт бус, гайхалтай аргуудыг ашигладаг. Маркетингийн хүрээнд энэ нь ихэвчлэн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй ч анхаарал татахад маш үр дүнтэй бүтээлч тактик болж хувирдаг.
Партизан маркетингийн гол элементүүд
Партизан маркетинг нь үзэгчдийг гайхшруулж, сэтгэгдэл төрүүлэх чадварынхаа ачаар амжилтанд хүрдэг. Энэ техникт ихэвчлэн ашиглагддаг зарим гол элементүүдийг энд оруулав.
1. Бүтээлч байдал ба өвөрмөц байдал: Партизан маркетингийн гол элементүүд нь бүтээлч, өвөрмөц санаанууд юм. Гол санаа нь гэнэтийн зүйлийг бүтээж, бусдаас ялгарах явдал юм.
2. Интерактив байдал: Партизан маркетинг нь ихэвчлэн идэвхтэй үзэгчдийн оролцоог хамардаг. Энэ нь хэрэглэгчид маркетингийн үйл ажиллагаанд шууд оролцдог туршлагад суурилсан маркетинг эсвэл контент хуваалцахыг дэмждэг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн кампанит ажлын хэлбэрээр явагдаж болно.
3. Нийтийн орон зайг ашиглах: Олон партизаны кампанит ажил нь нийтийн орон зайг ашигладаг. Энэ нь ханын зураг, гудамжны урлаг эсвэл анхаарал татаж, олон нийтийн харилцааг уриалсан инсталляцийн хэлбэрээр байж болно.
4. Сошиал медиаг ашиглах: Орчин үеийн партизаны кампанит ажил нь мессежээ түгээхийн тулд ихэвчлэн сошиал медиаг ашигладаг. Сошиал медиа платформуудын вирусын нөлөөнөөс шалтгаалан бүтээлч мессежүүд их хэмжээний сурталчилгааны хөрөнгө оруулалт шаардахгүйгээр өргөн хүрээний хүмүүст хурдан хүрч чаддаг.
5. Хурд ба уян хатан байдал: Партизан маркетинг нь ихэвчлэн хурдан бөгөөд уян хатан байдаг. Энэ нь шинэ санаануудыг хурдан хэрэгжүүлж, кампанит ажлуудыг үзэгчдийн хариу үйлдэлд үндэслэн өөрчилж эсвэл тохируулж болно гэсэн үг юм.
Партизан маркетингийн амжилтын жишээнүүд
Амжилттай партизаны маркетингийн кампанит ажлын зарим жишээ нь энэ аргыг хэрхэн ашиглаж болох талаар илүү сайн ойлголт өгөх болно.
1. Жишээ 1: State Street Global Advisors-ийн “Айдасгүй охин” дуу:
2017 онд Уолл Стрийтэд бухын хөшөөтэй зоригтойгоор тулгарч буй залуу охины баримал цахим ертөнцөд тархсан. Энэхүү баримал нь дэлхийн хэвлэл мэдээллийн анхаарлыг татаад зогсохгүй эмэгтэйчүүдийн зориг, эрх мэдлийн талаарх хүчтэй мессежийг илгээсэн.
2. Жишээ 2: “Блэйр шулмын төсөл”:
Энэ кино бол кино урлагийн партизан маркетингийн сонгодог жишээ юм. Уламжлалт маркетингийн их хэмжээний төсөвгүйгээр кино бүтээгчид вэбсайт болон онлайн форумуудаар дамжуулан бодит үйл явдлууд дээр суурилсан мэтээр киноны тухай түүх бүтээжээ. Энэ нь асар их шуугиан тарьж, нээлтээ хийсний дараа ихээхэн ашиг олсон.
3. Жишээ 3: “Кока-Колагийн аз жаргалын машин”:
Кока-Кола компани их сургуулийн кампусуудад хийжүүлсэн ундаа санал болгоод зогсохгүй цэцэг, пицца зэрэг гэнэтийн бэлэг тараадаг автомат машинуудыг байрлуулсан. Оюутнууд эдгээр гэнэтийн бэлэг хүлээн авч буй бичлэгийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр цацсан нь брэндийн хувьд асар их шуугиан тарьсан.
Партизан маркетингийн ашиг тус ба давуу талууд
Партизан маркетинг нь олон давуу талтай бөгөөд энэ нь олон бизнес эрхлэгчдэд, ялангуяа маркетингийн төсөв хязгаарлагдмал жижиг бизнесүүдэд сонирхолтой болгодог:
1. Бага өртөг: Партизан маркетингийн хамгийн том давуу талуудын нэг нь уламжлалт маркетингийн кампанит ажилтай харьцуулахад бага өртөгтэй байдаг. Энэ нь жижиг бизнесүүдэд их хэмжээний зардал гаргахгүйгээр томоохон тоглогчидтой өрсөлдөх боломжийг олгодог.
2. Анхаарал татахуйц: Уламжлалт бус шинж чанараасаа шалтгаалан партизаны кампанит ажил нь уламжлалт зар сурталчилгаанаас илүү анхаарал татах хандлагатай байдаг. Энэ нь дамжуулсан мессежийг үзэгчид санаж байх боломжийг олгодог.
3. Вирусын нөлөө: Бүтээлч, стандарт бус тактикууд нь ялангуяа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан вирусын халдвар авах магадлалтай байдаг. Энэ нь мессежийг богино хугацаанд маш өргөн хүрээний хүмүүст хүргэх боломжийг олгодог.
4. Хэрэглэгчийн оролцоог сайжруулах: Олон партизаны кампанит ажил нь хэрэглэгчдийг шууд харилцан үйлчлэлцэхийг урих зорилготой байдаг. Энэ нь кампанит ажлыг илүү сонирхолтой болгохоос гадна хэрэглэгчидтэй илүү бат бөх харилцаа холбоо тогтооход тусалдаг.
5. Хэмжиж болох маркетингийн аргууд: Хэмжихэд үргэлж амар байдаггүй ч партизан маркетингийг хэвлэл мэдээллийн анхаарлын өсөлт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн харилцааны огцом өсөлт эсвэл борлуулалтад шууд нөлөөлөл зэргээр үнэлж болно.
Партизан маркетингийн сорилтууд
Олон давуу талтай хэдий ч партизан маркетинг нь бэрхшээлгүй биш юм. Гол бэрхшээлүүдийн зарим нь:
1. Маргаан гарах эрсдэл: Хэрэглэсэн тактикууд нь ихэвчлэн гайхмаар эсвэл уламжлалт бус байдаг тул кампанит ажлыг буруу тайлбарлах эсвэл маргаантай болох эрсдэлтэй байдаг. Хүргэж буй мессеж нь хэнийг ч гомдоохгүй, хор хөнөөл учруулахгүй байх нь чухал юм.
2. Тогтвортой менежмент: Партизануудын кампанит ажил маш үр дүнтэй байж болох ч тэдгээрийг зохион бүтээх, хэрэгжүүлэхэд маш их бүтээлч байдал, төлөвлөлт шаардлагатай. Энэ бол бүтээлч хүчин чармайлтгүйгээр тогтвортой хэрэгжих стратеги биш юм.
3. Үр дүнгийн тодорхойгүй байдал: Уламжлалт бус шинж чанараас шалтгаалан партизаны кампанит ажлын үр дүнг урьдчилан таамаглахад заримдаа хэцүү байдаг. Энэ нь илүү урьдчилан таамаглах боломжтой, хэмжигдэхүйц маркетингийн үр дүнд найддаг бизнесийн хувьд хүндрэлтэй байж болно.
Партизан маркетингийг хэрхэн эхлүүлэх вэ
Партизан маркетингийн аргыг туршиж үзэх сонирхолтой бизнес эрхлэгчдийн хувьд дараах үндсэн алхмуудыг дагаж мөрдөх шаардлагатай.
1. Зорилгоо тодорхойлох: Эхний алхам бол кампанит ажлаар юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхойлох явдал юм. Таны зорилго брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлэх, шуугиан тарьсан байдал үүсгэх эсвэл борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үү?
2. Зорилтот үзэгчдээ мэдэх: Зорилтот үзэгчдээ ойлгох нь партизаны маркетингийн хувьд маш чухал юм. Тэднийг юу сонирхдог вэ? Тэд цагаа хаана өнгөрөөдөг вэ? Тэднийг юу сонирхож, оролцуулах вэ?
3. Санаануудаа бодож олох: Өвөрмөц, сонирхолтой санаануудыг бодож олохын тулд бүтээлч баг бүрдүүл. Хэвийн бус сэтгэхээс бүү ай.
4. Төлөвлөлт ба гүйцэтгэл: Санаагаа сонгосны дараа кампанит ажлыг хэрхэн явуулахаа төлөвлөөрэй. Бүх зүйл бэлэн болсон, шаардлагатай бүх зөвшөөрлийг авсан эсэхийг шалгаарай.
5. Хяналт, үнэлгээ: Кампанит ажил эхэлсний дараа үр дүнг нь хяна. Үзэгчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг харж, бизнест үзүүлэх нөлөөллийг нь үнэл.
Өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж буй ертөнцөд партизан маркетинг нь бусдаас ялгарах шинэлэг бөгөөд зардал багатай аргыг санал болгодог. Бүтээлч байдал, сайн төлөвлөлт, нарийн гүйцэтгэлтэй энэхүү арга нь бизнес эрхлэгчдэд анхаарлыг татах, хэрэглэгчидтэй харилцаа холбоо тогтоох, маркетингийн зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг.
