സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ

സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം

സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ബിസിനസുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന രീതി അതിവേഗം മാറിയിരിക്കുന്നു. ഒരുകാലത്ത് ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ, ബാനറുകൾ പോലുള്ള ബഹുജന പരസ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരുന്ന പ്രമോഷനുകൾ ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ കൃത്യമായ സമീപനങ്ങൾ നേടിയെടുക്കുന്നു. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഒന്ന് ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ്, ഇത് പ്രസക്തവും സമയബന്ധിതവും അനുയോജ്യവുമായ സന്ദേശങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ലൊക്കേഷൻ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികതയാണ്. ഈ തന്ത്രം വെറുമൊരു പ്രവണത മാത്രമല്ല, മൊബൈൽ ഫോണുകളെയും ഇന്റർനെറ്റ് ആക്‌സസ്സിനെയും വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്ന ആധുനിക ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തോടുള്ള പ്രതികരണം കൂടിയാണ്.

സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണ്?

ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് പ്രേക്ഷകരെ അവരുടെ ലൊക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കി ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഒരു പ്രൊമോഷണൽ രീതിയാണ് - അവരുടെ തത്സമയ ലൊക്കേഷൻ (അവർ നിലവിൽ താമസിക്കുന്ന സ്ഥലം) അല്ലെങ്കിൽ അവർ പതിവായി സന്ദർശിക്കുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരാൾ ഒരു കോഫി ഷോപ്പിന് സമീപം നടന്ന് ഒരു ആപ്പ് വഴി "1 വാങ്ങുക 1 സൗജന്യം" എന്ന കിഴിവ് അറിയിപ്പ് ലഭിക്കുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉപയോക്താവ് "എന്റെ അടുത്തുള്ള റെസ്റ്റോറന്റുകൾ" തിരയുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ മുകളിൽ ദൃശ്യമാകുമ്പോൾ. യഥാർത്ഥ ലൊക്കേഷൻ സന്ദർഭം സന്ദേശം ട്രിഗർ ചെയ്യുന്നതിനാൽ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം.

ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിൽ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകളിൽ GPS, Wi-Fi, ബ്ലൂടൂത്ത് ബീക്കണുകൾ, ജിയോഫെൻസിംഗ്, ആപ്പുകളിൽ നിന്നും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിൽ നിന്നുമുള്ള ഡാറ്റ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സംയോജനം ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ നിമിഷങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ അനുവദിക്കുന്നു: അവർ ഒരു വിൽപ്പന സ്ഥലത്തിനടുത്തായിരിക്കുമ്പോഴോ ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമുള്ളപ്പോഴോ.

ഈ തന്ത്രം ഫലപ്രദമാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പലപ്പോഴും കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്:

1. ഉയർന്ന പ്രസക്തി
പ്രസക്തമായ സന്ദേശങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധേയമാകും. ഒരു കടയുടെ തൊട്ടടുത്തുള്ള ആളുകൾക്ക് പ്രമോഷനുകൾ എത്തിക്കുമ്പോൾ, സന്ദർശന സാധ്യത വർദ്ധിക്കുന്നു.

2. ശരിയായ സമയം
ഉപഭോക്താക്കൾ "വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകുമ്പോൾ" ദൃശ്യമാകുന്ന ഓഫറുകൾ, സന്ദർഭമില്ലാതെ ദൃശ്യമാകുന്ന പരസ്യങ്ങളെക്കാൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായിരിക്കും.

3. ചെലവ് കാര്യക്ഷമത
വിശാലമായ പ്രേക്ഷക സമൂഹത്തിലേക്കുള്ള വലിയ തോതിലുള്ള പ്രമോഷനുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ലൊക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ടാർഗെറ്റിംഗ് ബിസിനസുകൾക്ക് പാഴായ പരസ്യ ബജറ്റുകൾ കുറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

4. മത്സര നേട്ടം നൽകുന്നു
ലൊക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും പരസ്യവും വഴി ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്ത് "ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ" പ്രാദേശിക ബിസിനസുകൾക്ക് വലിയ ബ്രാൻഡുകളുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയും.

സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ രൂപങ്ങൾ

ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത തന്ത്രങ്ങൾ പല രൂപങ്ങളിൽ ലഭ്യമാണ്, ബിസിനസ് ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് അവ ക്രമീകരിക്കാനും കഴിയും. ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചിലത് ഇതാ:

1. Google ബിസിനസ് പ്രൊഫൈൽ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും ലോക്കൽ SEO-യും
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ ഘട്ടം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് Google മാപ്സിൽ എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്തുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്. ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ സ്ഥിരമായ വിലാസ വിവരങ്ങൾ, പ്രവർത്തന സമയം, ലൊക്കേഷൻ ഫോട്ടോകൾ, ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ, "ബാർബർഷോപ്പ് ബന്ദംഗ്" അല്ലെങ്കിൽ "അടുത്തുള്ള ലോൺഡ്രി" പോലുള്ള പ്രാദേശിക കീവേഡുകളുടെ ഉപയോഗം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പ്രാദേശിക SEO യുടെ ശക്തി ഉപയോക്തൃ ഉദ്ദേശ്യത്തിലാണ്. "സമീപത്തുള്ള" സേവനങ്ങൾക്കായി തിരയുന്ന ആളുകൾ സാധാരണയായി വാങ്ങാനോ സന്ദർശിക്കാനോ ഇതിനകം തന്നെ തയ്യാറായിരിക്കും, അങ്ങനെ പരിവർത്തനത്തിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിക്കുന്നു.

2. ജിയോഫെൻസിംഗ്
ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്തിന് ചുറ്റും ഒരു "വെർച്വൽ വേലി" സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് ജിയോഫെൻസിംഗ്. ഒരു ഉപയോക്താവ് ആ പ്രദേശത്ത് പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, സിസ്റ്റത്തിന് ഒരു പരസ്യമോ ​​അറിയിപ്പോ ട്രിഗർ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കൺവീനിയൻസ് സ്റ്റോർ അതിന്റെ സ്റ്റോറിന്റെ 500 മീറ്റർ ചുറ്റളവിൽ ഒരു ജിയോഫെൻസ് സജ്ജീകരിച്ചേക്കാം, കൂടാതെ ഒരു പ്രത്യേക ആപ്പിന്റെ ഉപയോക്താക്കൾ ആ പ്രദേശത്ത് ആയിരിക്കുമ്പോൾ അവർക്ക് കിഴിവ് പരസ്യങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തേക്കാം.

ജിയോഫെൻസിംഗിന്റെ പ്രയോജനം, യഥാർത്ഥത്തിൽ സ്ഥലത്തിന് ചുറ്റുമുള്ള ആളുകളെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്നതിലെ അതിന്റെ കൃത്യതയാണ്, അതിനാൽ പരസ്യം കൂടുതൽ സന്ദർഭോചിതമാകുന്നു.

3. ബീക്കൺ മാർക്കറ്റിംഗ്
ബീക്കണുകൾ ബ്ലൂടൂത്ത് ഉപയോഗിച്ച് ഉപയോക്താവിന്റെ ഫോണിലേക്ക് കുറഞ്ഞ ദൂരത്തിൽ (സാധാരണയായി കുറച്ച് മീറ്ററുകൾ) സിഗ്നലുകൾ കൈമാറുന്നു. ഷോപ്പിംഗ് മാളുകളിലോ മ്യൂസിയങ്ങളിലോ വലിയ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിലോ ഈ തന്ത്രം പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്ന ഷെൽഫിന് സമീപമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ആപ്പ് വഴി പ്രമോഷണൽ വിവരങ്ങളോ ഉൽപ്പന്ന ശുപാർശകളോ ലഭിക്കും.

ബീക്കണുകൾ നൽകുന്ന സന്ദേശങ്ങൾ വളരെ നിർദ്ദിഷ്ടമായതിനാൽ, അവ ആവേശകരമായ വാങ്ങലുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിലും ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലും ഫലപ്രദമാണ്.

4. സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത പരസ്യം
ഫേസ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, ടിക് ടോക്ക് പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ലൊക്കേഷൻ അടിസ്ഥാനമാക്കി ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അത് ഒരു നഗരമായാലും ഒരു പ്രത്യേക ദൂരമായാലും അല്ലെങ്കിൽ പതിവായി സന്ദർശിക്കുന്ന സ്ഥലമായാലും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റെസ്റ്റോറന്റിന് ഉച്ചഭക്ഷണ സമയത്ത് 3 കിലോമീറ്റർ ചുറ്റളവിലുള്ള ആളുകൾക്ക് വേണ്ടി പ്രത്യേകമായി പരസ്യങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, കിഴിവുള്ള പാക്കേജുകളോ പുതിയ മെനു ഇനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് പുതുതായി ആരംഭിച്ച ബിസിനസുകൾക്ക് അവബോധം വളർത്തുന്നതിന് സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യം ചെയ്യലും ഫലപ്രദമാണ്.

5. പ്രാദേശിക ഡീലുകളും കൂപ്പണുകളും
വാക്ക്-ഇൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മാത്രം സാധുതയുള്ള കൂപ്പണുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് ക്ലാസിക് എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ ഒരു തന്ത്രം. ആപ്പുകൾ, SMS, ഇമെയിൽ അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക പ്രമോഷണൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ വഴി കൂപ്പണുകൾ വിതരണം ചെയ്യാൻ കഴിയും. "ഏരിയ-മാത്രം" ഓഫറുകൾ ഒരു പ്രത്യേകതയെ വളർത്തിയെടുക്കുകയും എതിരാളികൾക്ക് പകരം നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ആളുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

ശരിയായ തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ

സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രദമാകണമെങ്കിൽ, ബിസിനസുകൾ വ്യക്തമായ ഒരു ഘടനയോടെ അത് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

1. പ്രധാന ലക്ഷ്യം നിർണ്ണയിക്കുക
ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്ത് സ്റ്റോർ സന്ദർശനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക, റിസർവേഷനുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ അവബോധം വികസിപ്പിക്കുക എന്നിവയാണോ ലക്ഷ്യം?

2. പ്രാദേശിക ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം അറിയുക
അവരുടെ തിരക്കേറിയ സമയം, ഷോപ്പിംഗ് ശീലങ്ങൾ, അവർ പതിവായി പോകുന്ന സ്ഥലങ്ങൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കോഫി ബിസിനസ്സ് രാവിലെ ഓഫീസ് ഏരിയകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം.

3. ഉചിതമായ സാങ്കേതികവിദ്യ തിരഞ്ഞെടുക്കുക
ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ഒരു Google ബിസിനസ് പ്രൊഫൈലും സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ റേഡിയസ് പരസ്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കാം. വലിയ റീട്ടെയിലർമാർക്ക്, ബീക്കണുകളും ജിയോഫെൻസിംഗും കൂടുതൽ ഉചിതമായിരിക്കും.

4. പ്രസക്തവും സംക്ഷിപ്തവുമായ സന്ദേശങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക
സ്ഥലം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിൽ, സന്ദേശങ്ങൾ നേരിട്ട് വിഷയത്തിലേക്ക് ആയിരിക്കണം: കിഴിവുകൾ, ആനുകൂല്യങ്ങൾ, പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ആഹ്വാനം. ഉദാഹരണം: “ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്ത് നിന്ന് 300 മീറ്റർ അകലെയുള്ള X ബ്രാഞ്ചിൽ മാത്രം 20% കിഴിവ്.”

5. പരീക്ഷണവും വിലയിരുത്തലും
ആദ്യം ഒരു ചെറിയ കാമ്പെയ്‌ൻ നടത്തുക, തുടർന്ന് ഫലങ്ങൾ അളക്കുക. ക്ലിക്കുകൾ, മാപ്പ് ദിശകൾ, ഫോൺ കോളുകൾ, സന്ദർശനങ്ങൾ, വാങ്ങലുകൾ തുടങ്ങിയ മെട്രിക്സുകളിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക.

പരിഗണിക്കേണ്ട വെല്ലുവിളികളും ധാർമ്മികതയും

ഫലപ്രദമാണെങ്കിലും, ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിനും വെല്ലുവിളികളുണ്ട്. അതിലൊന്നാണ് ഡാറ്റ സ്വകാര്യത. തങ്ങളുടെ ലൊക്കേഷൻ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആശങ്കാകുലരാണ്. അതിനാൽ, ബിസിനസുകൾ ഡാറ്റ ഉപയോഗം സുതാര്യമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും പ്ലാറ്റ്‌ഫോം നയങ്ങൾ പാലിക്കുകയും ഓപ്റ്റ്-ഇൻ/ഓപ്റ്റ്-ഔട്ട് ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുകയും വേണം.

കൂടാതെ, വളരെയധികം അറിയിപ്പുകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ അലോസരപ്പെടുത്തിയേക്കാം. പ്രമോഷണൽ ആവൃത്തി മിതമായി നിലനിർത്തുകയും സന്ദേശങ്ങൾ ശരിക്കും ഉപയോഗപ്രദമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും നല്ല തന്ത്രം.

ഉപസംഹാരം

ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിൽ ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ വളരെ പ്രസക്തമായ ഒരു സമീപനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഉപഭോക്താക്കൾ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളെയും "സമീപത്തുള്ള" തിരയലുകളെയും കൂടുതലായി ആശ്രയിക്കുന്നതിനാൽ. പ്രാദേശിക SEO, ജിയോഫെൻസിംഗ്, ബീക്കണുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ റേഡിയസ് പരസ്യങ്ങൾ തുടങ്ങിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ സമയത്തും സ്ഥലത്തും ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും. ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ സന്ദേശ പ്രസക്തി, ഉചിതമായ ചാനൽ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്, സ്ഥിരമായ ഡാറ്റ വിശകലനം എന്നിവയിലാണ്.

ഉപഭോക്തൃ സ്വകാര്യത മുൻനിർത്തി ശരിയായി ചെയ്യുമ്പോൾ, ട്രാഫിക്, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ഒരു ഉപകരണമായി ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗ് മാറും - പ്രത്യേകിച്ച് ശാരീരിക സാന്നിധ്യമുള്ളതും ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ മുൻതൂക്കം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുമായ ബിസിനസുകൾക്ക്.