Започнување бизнис со систем на франшиза
Започнувањето бизнис често се смета за голем, ризичен потфат. Многу луѓе имаат силна желба да станат претприемачи, но се двоумат поради страв од неуспех, недостаток на искуство или конфузија околу изборот на вистинскиот тип на бизнис. Меѓу различните опции за бизнис модел, франшизата е популарна опција бидејќи нуди докажан бизнис концепт и поддршка од сопственикот на брендот. Сепак, иако може да изгледа побезбедно, започнувањето бизнис со франшиза сè уште бара разбирање, пресметка и ментална и финансиска подготовка. Оваа статија сеопфатно дискутира за тоа како да се започне бизнис со франшиза, од дефиницијата до стратегиите за одржливо работење на бизнисот.
Разбирање на концептот на франшиза
Франшизата е деловно партнерство во кое сопственикот на брендот (давателот на франшиза) ѝ дава на друга страна (примател на франшиза) право да работи со бизнис под одредено име, систем, производ и оперативни стандарди за договорен период и територија. За возврат, примателот на франшизата обично плаќа почетна такса (такса за франшиза) и/или периодични такси како што се авторски права.
Главната предност на франшизата лежи во нејзиниот докажан систем. За разлика од започнувањето бизнис од нула, што бара долг процес на обиди и грешки, франшизите генерално имаат јасен оперативен модел: стандардни оперативни процедури (СОП), добавувачи на суровини, маркетинг стратегии и обука на вработените. Затоа, франшизата е често избор за почетници кои сакаат да започнат бизнис без да мора сами да дизајнираат сè.
Причини зошто франшизата е привлечен избор
Постојат неколку причини зошто многу амбициозни претприемачи се привлечени од франшизата. Прво, добро познатиот бренд го поедноставува процесот на маркетинг. Потрошувачите имаат тенденција да им веруваат на производи со познато име, особено во секторите за храна и пијалоци, образование или услуги.
Второ, давателите на франшиза обично обезбедуваат обука и менторство. Ова е клучно за корисниците на франшиза на кои им недостасува искуство во управувањето со деловните операции, администрацијата или човечките ресурси. Трето, мрежите на франшиза овозможуваат економии на обем, како што е купување суровини на големо, што резултира со поефикасно одредување на цените.
Сепак, франшизата има и ограничувања. Корисниците на франшиза се ограничени од целосно иновирање бидејќи мора да се придржуваат до стандардите на брендот. Понатаму, од нив се бара да плаќаат авторски хонорари, што може да ги намали маржите. Затоа, одлуката за избор на франшиза мора внимателно да се разгледа.
Избор на вистинска франшиза
Првиот чекор во започнувањето бизнис со франшиза е изборот на тип на бизнис и бренд што се совпаѓаат со вашите интереси, способности и пазарни услови. Не дозволувајте трендовите или минливата популарност да ве искушуваат. Добра франшиза е онаа што има стабилна побарувачка и може да преживее во различни економски ситуации.
Размислете за бизнис сектор што го разбирате или барем ве интересира. Ако сте заинтересирани за кулинарскиот свет, побарајте франшиза за храна со јасна диференцијација на производи. Ако сакате бизнис со поедноставено работење и редовно работно време, можеби франшиза за услуги како што се перење, испорака или образование би можела да биде опција.
Спроведете темелно истражување. Дознајте ја репутацијата на давателот на франшизата, колку долго работи бизнисот, како се развиваат неговите филијали и дали некои од корисниците на франшизата се чувствувале во неповолна положба. Исто така, се препорачува да разговарате директно со неколку сопственици на филијали за да добиете претстава за реалната состојба на терен.
Реално пресметување на капиталот и трошоците
Многу луѓе мислат дека надоместокот за франшиза е ограничен само на надоместокот за франшиза. Сепак, вкупната инвестиција обично се состои од неколку компоненти: почетни трошоци, реновирање на просториите, опрема, почетни залихи, обука, регрутирање на вработени, надоместоци за изнајмување на локација и оперативен резервен фонд за првите неколку месеци.
Дополнително, постојат тековни трошоци како што се авторски хонорари, промотивни придонеси, електрична енергија, вода, плати на вработените и суровини. Пресметајте ги проекциите за приходи конзервативно. Избегнувајте користење на најоптимистичките претпоставки за продажба. Побезбедно е да се пресмета точката на рентабилност користејќи умерени и песимистички сценарија.
Фондот за непредвидени трошоци е клучен. Многу бизниси не пропаѓаат поради лоши производи, туку затоа што им снемува паричен тек на почетокот на работењето. Идеално, издвојте средства за покривање на најмалку 3-6 месеци оперативни трошоци, особено ако бизнисот е многу зависен од локацијата и сезонската зависност.
Разбирање на договорите и законитоста
Во франшизен бизнис, договорот за партнерство е основа. Мора внимателно да ја прочитате и разберете секоја клаузула: времетраењето на партнерството, правата и обврските на секоја страна, територијалните граници, прописите за набавка на суровини, оперативните стандарди, механизмите за обновување на договорот и последиците од прекршувања.
Исто така, обрнете внимание на условите во врска со раскинувањето на партнерството. Дали има казни? Можете ли да го продадете бизнисот на друга страна? Кои се условите за користење на трговската марка ако договорот заврши? Доколку е потребно, консултирајте се со правен експерт за договорот за да избегнете да бидете фатени во штетен договор.
Деловните законитости исто така мора да бидат комплетни: деловни дозволи, даноци, одредени сертификати (на пример, за храна и пијалоци) и прописи за вработување. Професионален давател на франшиза обично помага во справувањето со овие правни процеси, но крајната одговорност останува кај корисникот на франшизата.
Одредување на стратешка локација
Локацијата е често клучен фактор за успехот на франшизата, особено за малопродажните и кулинарските бизниси. Дури и силен бренд може да се бори да расте ако се наоѓа на мирна локација или на локација што не се совпаѓа со неговата целна група.
Проучете ги карактеристиките на потрошувачите во околното подрачје: куповна моќ, густина на население, конкуренти, пристап до паркинг и видливост на локацијата. За некои франшизи, близината до училишта, канцеларии, трговски центри или станови може да ги зголеми можностите за продажба. Доколку давателот на франшиза нуди помош при преглед на локацијата, искористете го ова, но секогаш спроведувајте сопствена проценка за да бидете сигурни.
Извршување на операции според системот
Еден од клучевите за успешен франшизен бизнис е доследноста. Потрошувачите купуваат затоа што очекуваат ист вкус, квалитет и услуга на секоја локација. Затоа, корисниците на франшиза мора да бидат дисциплинирани во следењето на воспоставените стандардни оперативни процедури.
Изберете вработени кои се обучливи и имаат добар став кон работата. Обуката не е само за технички вештини, туку и за услуга, чистота и комуникација со клиентите. Добриот систем ќе биде бескорисен ако управувањето со човечки ресурси е лошо.
Понатаму, контролата на квалитетот мора редовно да се спроведува. Осигурајте се дека суровините ги исполнуваат стандардите, дека производствените процеси се точни и дека се одржува чистотата. Не заборавајте да водите точна финансиска евиденција за да го следите профитот и загубата, залихите и паричниот тек.
Маркетинг стратегии за забрзување на растот
Иако франшизните брендови обично имаат национални промоции, сепак треба да се вклучите во локален маркетинг. Користете ги социјалните медиуми за да допрете до потенцијални клиенти во вашата област. Создадете релевантна содржина, промовирајте промоции за големо отворање, промовирајте програми за лојалност или соработувајте со локалната заедница.
Можете да користите и платформа за услуги за достава доколку вашиот бизнис дозволува. Сепак, земете ги предвид провизиите и обезбедете здрави маржи. За да го зголемите сообраќајот, спроведувајте редовни евалуации: кои промоции се ефикасни, кои се шпиц часовите, кои ставки од менито се најпродавани и кои се вообичаените поплаки од клиентите.
Ризици и како да ги предвидите
Франшизата сè уште носи ризици. Промените на трендовите, појавата на нови конкуренти, зголемувањето на цените на суровините, па дури и политиките на давателите на франшизи можат директно да влијаат на франшизата. Затоа, клучно е да се избере давател на франшизи со транспарентност и докажана евиденција.
Дополнително, избегнувајте да се потпирате на еден единствен извор на клиент. Диверзификацијата на продажните канали - офлајн, онлајн и преку заедниците - ќе го направи вашиот бизнис поотпорен на шокови. Спроведувајте редовни финансиски евалуации и не одложувајте со подобрувања кога перформансите се намалуваат.
Затворање
Започнувањето бизнис со систем на франшиза може да биде вистинскиот чекор за оние кои сакаат да станат претприемачи со појасни насоки и поддршка од веќе етаблиран бренд. Сепак, франшизата не гарантира моментален успех. Сè уште треба да го изберете вистинскиот бренд, реално да го пресметате вашиот капитал, да го разберете договорот, да одредите стратешка локација и да работите дисциплинирано. Доколку се управува сериозно и доследно, бизнисот со франшиза може да прерасне во стабилен извор на приход, па дури и да отвори можност за поседување на повеќе од една филијала во иднина.
