Како да се пресмета нето добивката на бизнисот
Нето добивката е една од најважните бројки во бизнисот бидејќи го претставува „крајниот резултат“ од сите деловни активности во даден период. Многу сопственици на бизниси чувствуваат дека нивната продажба е висока, но секогаш чувствуваат дека им снемува готовина - честопати причината е неправилно пресметана нето добивка или мали, неевидентирани трошоци што ја намалуваат добивката. Со разбирање како да се пресмета нето добивката, можете да ја процените состојбата на вашиот бизнис, да поставите соодветни продажни цени, да ги контролирате трошоците и да донесувате посигурни одлуки за проширување.
Следново е целосна дискусија за тоа како да се пресмета нето добивката на бизнисот, компонентите што мора да се подготват, употребената формула и едноставен пример за лесна имплементација.
-
1. Што е нето добивка?
Нето добивката е добивката што останува откако сите трошоци ќе се одземат од приходите за даден период (на пример, еден месец или една година). „Сите“ овде ги вклучуваат оперативните трошоци, административните трошоци, трошоците за маркетинг, каматата на кредитот, па дури и даноците (доколку се пресметани по даноците).
Нето добивката се разликува од бруто добивката. Многу бизниси ја гледаат само бруто добивката бидејќи е полесно да се пресмета, но бруто добивката не ја одразува вистинската состојба на работите.
– Бруто добивка: приход минус трошоци за продадени стоки (COGS).
– Нето добивка: бруто добивка минус сите други трошоци (оперативни, административни, маркетиншки итн.) и даноци.
-
2. Зошто е важна нето добивката?
Пресметката на нето добивка ви овозможува:
1. Проценете дали бизнисот е навистина профитабилен или само има многу продажба.
2. Следете ја ефикасноста на трошоците, бидејќи нето добивката е чувствителна на мали трошоци.
3. Поставете реални цели, на пример, цел за нето добивка од 10% од прометот.
4. Определете ја стратегијата за одредување цени: ако нето добивката е мала, можно е цената да е прениска или трошоците да се превисоки.
5. Убедете ги инвеститорите/партнерите со уредни финансиски извештаи.
-
3. Податоци што мора да се подготват
Пред да ја пресметате нето добивката, подгответе податоци за истиот период (на пример, јануари):
1. Вкупен приход (промет/продажба)
– Продажба и трансфери во готово
- Приходи од услуги
– Други приходи што сè уште се поврзани со бизнисот
2. Цена на продадени стоки (ЦПС)
– За трговски/производствени бизниси: трошоци за купување стоки, суровини, трошоци за производство, пакување, влезен превоз и директни трошоци поврзани со производството.
– За услуги: директни трошоци за труд или директни трошоци за извршување на услугата.
3. Оперативни трошоци
– Кирија, струја, вода, интернет
– Плати на вработените, стимулации
– Транспорт, бензин
– Одржување на опрема
– Апликациски/поштенски такси, претплати за софтвер
4. Трошоци за маркетинг
– Рекламирање (Мета реклами, Google реклами)
– Поддршка, провизија за филијала
– Попусти/промоции покриени од бизнисот
5. Административни и општи трошоци
– ATK, банкарски такси, такси за трансфер, такси за услуги
– Данок на деловен субјект (доколку е евидентиран како трошок)
– Правни или лиценцирани такси наплатени по период
6. Камата на кредитот (доколку ја има)
– Трошоци за камата од кредити или рати за обртен капитал.
7. Данок на доход (опционално според пристапот)
– Нето добивката може да се пресмета пред или по оданочувањето. За сопствениците на ММП, и двете често се следат.
-
4. Формула за пресметување на нето добивка
Општо земено:
Нето добивка = Приход – COGS – Оперативни трошоци – Други трошоци – Даноци
За да биде покохерентно, обично поминува низ следниве фази:
1. Бруто добивка = Приход – COGS
2. Оперативна добивка = Бруто добивка – Оперативни трошоци (вклучувајќи маркетинг и администрација)
3. Нето добивка = Оперативна добивка – Расходи за камати – Данок
Не сите бизниси имаат исти каматни и даночни оптоварувања, па затоа можете соодветно да се прилагодите.
-
5. Пример за пресметување на нето добивката на бизнисот (едноставен)
Да претпоставиме дека имате модерен бизнис за пијалоци. Податоци за еден месец:
А. Приход
– Продажба на пијалоци: 60.000.000 рупии
Вкупен приход = 60.000.000 рупии
Б. COGS (директни трошоци за производот)
– Суровини (млеко, шеќер, прав): 18.000.000 рупии
– Чаша, сламка, капак: 4.000.000 рупии
– Трошоци за испорака на суровини: 1.000.000 рупии
Вкупно COGS = 23.000.000 рупии
Бруто добивка = 60.000.000 – 23.000.000 = 37.000.000 рупии
В. Оперативни трошоци
– Изнајмување на локација: 6.000.000 рупии
– Плата на 2 вработени: 8.000.000 рупии
– Струја и вода: 1.200.000 рупии
– Апликација за интернет и благајна: 300.000 рупии
– Транспорт/други операции: 500.000 рупии
Вкупни оперативни трошоци = 16.000.000 рупии
Г. Трошоци за маркетинг
– Рекламирање и промоции: 2.000.000 рупии
Вкупен маркетинг = 2.000.000 рупии
E. Други трошоци
– Административна такса за банка/QRIS: 400.000 ИДР
– Одржување на опрема: 300.000 рупии
Вкупно други трошоци = 700.000 рупии
Оперативна добивка = 37.000.000 – (16.000.000 + 2.000.000 + 700.000)
= 37.000.000 - 18.700.000
= 18.300.000 рупии
F. Данок (на пр. конечен данок за ММСП или едноставен даночен пристап)
На пример, издвојувате данок: 900.000 рупии
Нето добивка = 18.300.000 – 900.000 = 17.400.000 рупии
Значи, за еден месец бизнисот генерира нето добивка од 17.400.000 индијански рупии.
-
6. Пресметување на нето маржа на профит
Покрај номиналната нето добивка, треба да го знаете и процентот за да биде лесно да се споредува од месец до месец:
Маржа на нето добивка = (Нето добивка ÷ Приход) × 100%
Во примерот:
Маргина = (17.400.000 ÷ 60.000.000) × 100% = 29%
Маржа од 29% се смета за висока за многу видови бизниси, но може да варира во зависност од индустријата.
-
7. Чести грешки при пресметување на нето добивката
1. Мешање на лични и деловни пари
Ова е најчестата грешка. Како резултат на тоа, трошоците се нејасни, а нето добивката се чини дека „исчезнува“.
2. Без мали трошоци
Такси за паркирање, административни такси, дополнување галони, провизии за курирски услуги - ако тоа се случува често, вкупната сума е голема.
3. Неправилно групирање на трошоците за потрошувачка и оперативните трошоци
Трошоците за потрошувачка мора да ги вклучуваат трошоците што директно придонесуваат за производот/услугата. Нивното мешање може да доведе до неточна анализа на маржата.
4. Игнорирање на амортизацијата на средствата
Машините, блендерите, лаптопите, возилата може да се амортизираат за да се направат трошоците пореални по период.
5. Недоследна менструација
Пресметките мора да бидат конзистентни месечно или годишно. Не ги мешајте приходите од овој месец со трошоците од минатиот месец.
-
8. Практични совети за точни пресметки
– Користете едноставна книга со благајни или табела со категории: приходи, трошоци за потрошувачка, операции, маркетинг, администрирање.
– Евидентирајте ги дневните трансакции, не чекајте до крајот на месецот.
– Одделни деловни сметки, барем една сметка специјално наменета за деловни цели.
– Зачувајте доказ за трошоци (белешки, фактури, изводи од банкарска сметка).
– Месечна евалуација: споредете ја нето-маржата на добивка секој месец и побарајте ги причините за флуктуациите.
-
Затворање
Пресметувањето на нето добивката на бизнисот не е комплицирано, сè додека постојано ги евидентирате вашите приходи и сите расходи. Започнете со основната формула: Приходи – Трговски трошоци – Оперативни трошоци – Други расходи – Даноци. Со овој едноставен, но јасен извештај, можете да утврдите дали вашиот бизнис е навистина профитабилен, кои трошоци треба да се намалат и кои се реалните цели за раст.
Доколку сакате, наведете го вашиот тип на бизнис (трговија, производство, услуги) и примери за месечни трансакции, а јас ќе ви помогнам да го креирате најсоодветниот формат на табела за пресметка на нето добивка.
