Ahoana ny famakafakana ny fifaninanana ara-barotra
Ao anatin'ny tontolon'ny varotra mavitrika sy manavao ankehitriny, ny famakafakana ny fifaninanana dia tena ilaina mba hahavelomana sy hitomboana. Raha tsy misy fahatakarana lalina ny tontolon'ny fifaninanana, dia mety ho voahilikilika na ho latsaka lavitra any aoriana any amin'ireo mpifaninana aminy ny orinasa iray. Ato amin'ity lahatsoratra ity, dia hiresaka momba ny fomba sy fomba fiasa isan-karazany handinihana tsara ny fifaninanana isika, ka hanome hevi-baovao sarobidy izay afaka manampy ny orinasa handray fanapahan-kevitra stratejika.
Fametrahana tanjona sy tanjona
Ny dingana voalohany amin'ny famakafakana ny fifaninanana ara-barotra dia ny famaritana ny tanjona sy ny zava-kendrena tianao hotratrarina. Mety ho fampitomboana ny tsena, fampitomboana ny tombom-barotra, fanombohana vokatra vaovao, na fahatakarana ny fironana eny an-tsena izany. Raha mazava ny tanjona dia ho mifantoka sy lalina kokoa ny famakafakana ny fifaninanana ataonao.
Famantarana ireo mpifaninana fototra
Rehefa avy mametraka tanjona, ny dingana manaraka dia ny mamantatra ireo mpifaninana lehibe eo amin'ny tsena. Matetika dia mizara ho sokajy maromaro ireo mpifaninana lehibe:
1. Mpifanandrina mivantana: Orinasa izay manolotra vokatra na serivisy mitovy amin'ny tsena kendrena mitovy.
2. Mpifanandrina tsy mivantana: Orinasa izay manolotra vokatra na serivisy samihafa nefa mbola mahafeno ny filàn'ny mpanjifa mitovy.
3. Mpifanandrina Vaovao: Ireo mpilalao vaovao eo amin'ny tsena izay mety ho lasa fandrahonana amin'ny fotoana maharitra.
Famakafakana SWOT
Fitaovana tena ilaina amin'ny famakafakana ny toerana misy ny mpifaninana sy ny paikadin'izy ireo ny famakafakana SWOT (Hery, Fahalemena, Fahafahana ary Loza). Amin'ny alàlan'ny fanombanana ny tanjaka sy ny fahalemena anatiny ary ny fahafahana sy fandrahonana ivelany, dia afaka mahazo sary feno momba ny fomba fampitahana ny orinasanao amin'ny mpifaninana aminy ianao.
1. Tanjaka: Manana endri-javatra tsara kokoa noho ny an'ny mpifaninana ve ny vokatrao? Misy lafiny manokana amin'ny serivisy ho an'ny mpanjifa ve izay miavaka?
2. Fahalemena: Misy ve lafiny tsara kokoa noho ny mpifaninana? Misy ve fahalemena eo amin'ny rojo famatsiana na fizarana ny vokatrao?
3. Fahafahana: Misy ve ireo sehatra ara-barotra mbola tsy nojeren'ny mpifaninana? Misy fironana vaovao azo hararaotina ve?
4. Loza: Misy ve ny loza ateraky ny fiovan'ny fitsipika, ny politikan'ny governemanta, na ny teknolojia vaovao?
Famakafakana ny Hery 5 an'i Porter
Fitaovana tena ilaina iray hafa ny Porter's 5 Forces Model mba hahatakarana ny tontolo fifaninanana eo amin'ny orinasa iray. Ity modely ity dia mamaritra hery dimy lehibe izay misy fiantraikany amin'ny fifaninanana eo amin'ny indostria iray:
1. Loza ateraky ny fidirana vaovao: Mora sa sarotra ho an'ny mpifaninana vaovao ny miditra amin'ny tsena? Ny anton-javatra toy ny fepetra takiana amin'ny renivola, ny fitsipika ary ny tsy fivadihan'ny mpanjifa dia mitana anjara toerana lehibe.
2. Fahefan'ny mpamatsy: Manao ahoana ny fahefan'ny mpamatsy amin'ny fitaomana ny vidiny? Raha vitsy monja ny mpamatsy dia afaka manana fahefana lehibe kokoa izy ireo.
3. Fahefan'ny mpividy: Manao ahoana ny fahefa-mifampiraharaha ananan'ny mpividy? Ireo mpividy manana safidy malalaka sy fampahalalana ampy dia manana fahefa-mifampiraharaha lehibe kokoa.
4. Loza ateraky ny vokatra na serivisy fanolo: Mora ve ny manolo ny vokatra na serivisy ataonao amin'ny vokatra na serivisy hafa? Mety hamorona fandrahonana vaovao ny teknolojia na fironana vaovao.
5. Hatevin'ny fifaninanana eo amin'ireo mpifaninana: Manao ahoana ny hamafin'ny fifaninanana eo amin'ireo orinasa efa misy eny an-tsena? Io anton-javatra io dia voataonan'ny isan'ny mpifaninana, ny fitomboan'ny indostria ary ny fahasamihafan'ny vokatra.
Famakafakana ny mpifaninana tsirairay
Zava-dehibe ihany koa ny fandinihana lalindalina kokoa ireo mpifaninana tsirairay. Tafiditra amin'izany ny fanadihadiana amin'ny antsipiriany kokoa momba ireo lafiny samihafa amin'ireo orinasa mpifaninana, anisan'izany:
1. Vokatra sy Serivisy: Jereo ny portfolio-n'ny vokatra sy serivisy atolotry ny mpifaninana. Inona no atolotr'izy ireo? Ahoana no mampitaha ny endri-javatra sy ny kalitaon'ny vokatra vokariny amin'ny anao?
2. Vidiny: Fakafakao ny paikadin'ny mpifaninana amin'ny fanomezana vidiny ambony. Manolotra vidiny ambony ve izy ireo, sa mifaninana amin'ny vidiny ambany kokoa?
3. Varotra sy Fampiroboroboana: Ahoana no fomba amidin'ny mpifaninana amin'ny varotra ny vokatra vokariny? Inona avy ireo fantsona ara-barotra fototra ampiasain'izy ireo? Mampiasa paikady ara-barotra nomerika mahery vaika ve izy ireo?
4. Fizarana: Inona ny tambajotran'ny fizarana ataony? Mivarotra mivantana amin'ny mpanjifa ve izy ireo, sa amin'ny alalan'ny mpivarotra antsinjarany, sa mampiasa mpaninjara avy amin'ny antoko fahatelo?
5. Serivisy ho an'ny mpanjifa: Manao ahoana ny hatsaran'ny serivisy ho an'ny mpanjifany? Misy fandaharan'asa fahatokisana na serivisy aorian'ny fivarotana mahasarika ve?
Mampiasa angon-drakitra
Ny fanadihadiana mahomby momba ny fifaninanana dia mitaky angon-drakitra marina sy ara-potoana. Azo alaina avy amin'ny loharano isan-karazany ny angon-drakitra, anisan'izany ny tatitra isan-taona, ny boky navoakan'ny indostria, ny tranokalan'ny mpifaninana, ny hevitry ny mpanjifa ary ny media sosialy. Ny fampiasana teknolojia toy ny fanadihadiana angon-drakitra lehibe sy ny fitaovana famakafakana nomerika dia afaka manome fahatakarana lalindalina kokoa ihany koa.
benchmarking
Ny "benchmarking" dia ny fampitahana ny zava-bitan'ny orinasanao amin'ny mpifaninana na ny fenitry ny indostria. Izany dia mety handrakotra lafiny maro toy ny vidin'ny famokarana, ny fahombiazan'ny asa, ny fahafaham-pon'ny mpanjifa, ary ny fanavaozana ny vokatra. Ny "benchmarking" dia manampy anao hamantatra ireo lafiny izay tena mampiavaka ny orinasanao sy ireo lafiny izay mila hatsaraina.
Sarintanin'ny mpifaninana
Teknika fijerena an-tsary ny "competitive mapping" izay afaka manampy anao hahatakatra ny toerana misy ny mpifaninana aminao eny an-tsena. Ny iray amin'ireo fomba malaza dia ny Strategic Group Map, izay ahafahanao manasokajy ny mpifaninana mifototra amin'ny lafiny stratejika lehibe, toy ny haben'ny orinasa sy ny haavon'ny fanavaozana. Amin'izany fomba izany, dia ho hitanao mora foana ny elanelana misy eo amin'ny tsena na ny sehatra tena mifaninana.
Fandinihana ny fironana eo amin'ny tsena
Ny fahatakarana ny fironana eo amin'ny tsena vao misondrotra dia anisan'ny fanadihadiana tsara momba ny fifaninanana. Ireo fironana ireo dia mety ahitana ny fiovan'ny safidin'ny mpanjifa, ny fandrosoana ara-teknolojia, na ny fiovan'ny lalàna. Ny fahatakarana ireo fironana ireo dia afaka manampy anao hamolavola paikady mifanaraka kokoa sy mavitrika kokoa.
Fampiharana ny zavatra hita
Ny fanadihadiana tsara momba ny fifaninanana dia mihoatra lavitra noho ny fanangonana angon-drakitra sy ny fanomanana tatitra. Ny valin'ity fanadihadiana ity dia tokony hampitaina amin'ny sampana isan-karazany ao amin'ny orinasa mba hahafahan'izy ireo mampihatra paikady mety. Ohatra, ny ekipa mpanao varotra dia afaka mamolavola fanentanana vaovao, ny ekipa mpamokatra dia afaka manitsy ny dingana mba hahazoana fahombiazana bebe kokoa, ary ny ekipa mpitantana dia afaka mandray fanapahan-kevitra marani-tsaina kokoa momba ny fampiasam-bola.
Fanombanana sy Fanitsiana
Miovaova hatrany ny tsena, ary tsy maintsy mifanaraka amin'ny zava-misy ny politika sy ny paikadin'ny orinasa. Mila manombana tsy tapaka ny paikady efa nampiharina ny orinasa ary manitsy azy ireo mifototra amin'ny fifaninanana sy ny toe-javatra farany eo amin'ny tsena. Ny fahaiza-miovaova ara-stratejika dia ahafahan'ny orinasa mijanona ho mpifaninana ary mahazo fahafahana vaovao.
Famaranana
Ny famakafakana ny fifaninanana ara-barotra dia dingana mitohy izay mitaky fitandremana amin'ny antsipiriany sy fahatakarana lalina ny tsena iasanao. Amin'ny fampiasana ireo fitaovana sy fomba noresahina, manomboka amin'ny famakafakana SWOT sy ny Modely Dimy an'i Porter ka hatramin'ny fanombanana sy ny sarintany ny mpifaninana, dia afaka mahazo fahatakarana manan-danja izay manampy amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra stratejika ny orinasa. Amin'ny farany, ny famakafakana fifaninanana mahomby dia hanome ny orinasa ny tombony amin'ny fifaninanana ilainy mba ho tafavoaka velona sy hiroborobo ao anatin'ny tsena mifaninana.
