ເຕັກນິກການຂຽນໂຄສະນາໃນການຕະຫຼາດ

ເຕັກນິກການຂຽນໂຄສະນາໃນການຕະຫຼາດ

ການຂຽນໂຄສະນາແມ່ນທັກສະການຂຽນທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ ແລະ ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໂດຍຜ່ານການໃຊ້ພາສາທີ່ຊັກຊວນໃຈ. ເຕັກນິກນີ້ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄໝ, ໂດຍສະເພາະໃນໂລກດິຈິຕອນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ດ້ວຍການຂຽນໂຄສະນາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ບໍລິສັດຕ່າງໆສາມາດສ້າງສາຍສຳພັນທາງດ້ານອາລົມກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ເພີ່ມການຮັບຮູ້ເຖິງຍີ່ຫໍ້, ແລະ ໃນທີ່ສຸດກໍ່ຊຸກຍູ້ການກະທຳທີ່ຕ້ອງການ, ເຊັ່ນ: ການຊື້ ຫຼື ການລົງທະບຽນ.

ການຂຽນໂຄສະນາແມ່ນຫຍັງ?

ໃນຄຳສັບທາງວິຊາການ, ການຂຽນໂຄສະນາໝາຍເຖິງຂະບວນການສ້າງຂໍ້ຄວາມ (ສຳເນົາ) ທີ່ໃຊ້ໃນເອກະສານການຕະຫຼາດເຊັ່ນ: ການໂຄສະນາ, ໜ້າ Landing Page, ອີເມວ ແລະ ສື່ສັງຄົມອອນລາຍ. ຂໍ້ຄວາມນີ້ຖືກອອກແບບມາເພື່ອມີອິດທິພົນຕໍ່ຜູ້ອ່ານໃຫ້ດຳເນີນການສະເພາະ. ບໍ່ເໝືອນກັບການຂຽນເນື້ອຫາທົ່ວໄປເຊັ່ນ: ບົດຄວາມ ແລະ ບລັອກ, ການຂຽນໂຄສະນາສຸມໃສ່ເປົ້າໝາຍສຸດທ້າຍຫຼາຍກວ່າ: ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.

ອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນໃນການຂຽນໂຄສະນາ

1. ຫົວຂໍ້ທີ່ໜ້າສົນໃຈ
ຫົວຂໍ້ຂ່າວແມ່ນອົງປະກອບທຳອິດທີ່ຜູ້ອ່ານເຫັນ. ຖ້າມັນບໍ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ຜູ້ອ່ານອາດຈະຢຸດອ່ານ. ເຕັກນິກການຂຽນຫົວຂໍ້ຂ່າວທີ່ມີປະສິດທິພາບປະກອບມີ:
- ການໃຊ້ຕົວເລກ ຫຼື ສະຖິຕິ
- ສ້າງຄຳຖາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ
- ໃຊ້ປະໂຫຍກທີ່ສັ້ນແຕ່ມີພະລັງ
- ສະເໜີຜົນປະໂຫຍດທີ່ຊັດເຈນ

2. ການສະເໜີຄຸນຄ່າທີ່ຊັດເຈນ
ຂໍ້ສະເໜີມູນຄ່າຄວນອະທິບາຍເຖິງຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍຂອງຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ການບໍລິການທີ່ສະເໜີ. ມັນຕອບຄຳຖາມທີ່ວ່າ "ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຄວນສົນໃຈ?" ເຕັກນິກນີ້ຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຊົມເຂົ້າໃຈທັນທີວ່າເຂົາເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບຫຍັງ ແລະ ມັນຈະແກ້ໄຂບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າແນວໃດ.

3. ກະຕຸ້ນອາລົມ
ອາລົມມີບົດບາດສຳຄັນໃນການຕັດສິນໃຈ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຂຽນບົດຄວາມທີ່ມີປະສິດທິພາບມັກຈະໃຊ້ຕົວກະຕຸ້ນອາລົມເພື່ອກະຕຸ້ນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຜູ້ອ່ານ, ເຊັ່ນ:
– ຄວາມຮີບດ່ວນ: ເຕືອນຜູ້ອ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຮີບດ່ວນ ຫຼື ການຂາດແຄນເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີການກະທຳຢ່າງວ່ອງໄວ.
– ຄວາມປາຖະໜາ: ການນຳສະເໜີຮູບພາບທີ່ຜູ້ຊົມຕ້ອງການ.
- ຄວາມຢ້ານກົວ: ເຕືອນພວກເຂົາກ່ຽວກັບຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ດີຖ້າພວກເຂົາບໍ່ປະຕິບັດ.

4. ການເລົ່າເລື່ອງ
ການໃຊ້ເລື່ອງລາວສາມາດເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຄວາມໜ້າສົນໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ ແລະ ເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຄວາມໜ້າຈົດຈຳຫຼາຍຂຶ້ນ. ການເລົ່າເລື່ອງທີ່ມີປະສິດທິພາບເຊື່ອມຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ ຫຼື ການບໍລິການກັບປະສົບການໃນຊີວິດຈິງທີ່ຜູ້ຊົມອາດຈະມີ.

5. ການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະຕິບັດທີ່ເຂັ້ມແຂງ (CTA)
ການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະຕິບັດແມ່ນອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນທີ່ນຳພາຜູ້ອ່ານໄປສູ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄວນເຮັດຕໍ່ໄປ. CTA ຄວນຈະຊັດເຈນ ແລະ ເປັນຮູບປະທຳ, ເຊັ່ນ "ຊື້ດຽວນີ້," "ລົງທະບຽນຟຣີ," ຫຼື "ຮັບສ່ວນຫຼຸດມື້ນີ້."

ເຕັກນິກການຂຽນໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບ

1. ໃຊ້ພາສາທີ່ເຂົ້າໃຈງ່າຍ
ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະໃຊ້ພາສາທີ່ກຸ່ມເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານເຂົ້າໃຈງ່າຍ. ຫຼີກລ່ຽງຄວາມສັບສົນຂອງຄຳສັບສະເພາະ ແລະ ສຸມໃສ່ຄວາມລຽບງ່າຍ ແລະ ຄວາມຊັດເຈນ.

2. ສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດ, ບໍ່ແມ່ນຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆ
ບໍລິສັດຕ່າງໆມັກຈະສຸມໃສ່ຄຸນລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼາຍເກີນໄປ ແລະ ລືມກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຕົວຈິງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຮັບ. ໃນການຂຽນໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ໃຫ້ຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງຜົນປະໂຫຍດສະເໝີ. ຕົວຢ່າງ, ແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ, "ຕັ່ງຂອງພວກເຮົາເຮັດດ້ວຍໜັງທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ," ໃຫ້ເວົ້າວ່າ, "ສຳຜັດກັບຄວາມສະດວກສະບາຍສູງສຸດກັບຕັ່ງໜັງທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງຂອງພວກເຮົາ."

3. ເຮັດການທົດສອບແບບແຍກສ່ວນ
ການທົດສອບແບບແຍກສ່ວນ ຫຼື ການທົດສອບ A/B ແມ່ນຂະບວນການທີ່ຂໍ້ຄວາມ ຫຼື ຮູບແບບສອງລຸ້ນຖືກທົດສອບເພື່ອກຳນົດວ່າອັນໃດມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າ. ໂດຍການເຮັດສິ່ງນີ້, ບໍລິສັດຕ່າງໆສາມາດລະບຸໄດ້ວ່າອົງປະກອບໃດທີ່ກົງກັບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາຫຼາຍທີ່ສຸດ.

4. ເອົາໃຈໃສ່ກັບພະລັງທາງສາຍຕາ
ຮູບພາບມັກຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈໄດ້ໄວກວ່າຂໍ້ຄວາມ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການຂຽນໂຄສະນາຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນຈາກອົງປະກອບທີ່ເບິ່ງເຫັນໄດ້ຢ່າງໜ້າສົນໃຈເຊັ່ນ: ຮູບພາບ, ວິດີໂອ ຫຼື ອິນໂຟກຣາຟິກ.

5. ການປັບແຕ່ງບຸກຄົນ
ໃນຍຸກດິຈິຕອນໃນປະຈຸບັນ, ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນແມ່ນສິ່ງສຳຄັນ. ການໃຊ້ຊື່, ປະຫວັດການຊື້, ຫຼື ຄວາມມັກຂອງຜູ້ຊົມສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂຽນໂຄສະນາມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ ແລະ ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ການຕະຫຼາດທາງອີເມວແມ່ນໜຶ່ງໃນຂົງເຂດທີ່ເຕັກນິກນີ້ຖືກນຳໃຊ້ເລື້ອຍໆ.

ການສຶກສາກໍລະນີ: ຕົວຢ່າງຂອງການຂຽນໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບ

ຕົວຢ່າງທີ 1: ໝາກໂປມ
Apple ມີຊື່ສຽງດ້ານທັກສະການຂຽນໂຄສະນາ. ຕົວຢ່າງໜຶ່ງແມ່ນໜ້າເວັບ iPhone ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ເຂົາເຈົ້າສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດດ້ວຍຂໍ້ຄວາມງ່າຍໆເຊັ່ນ "ຖ່າຍດ້ວຍ iPhone", ເນັ້ນຄຸນນະພາບຂອງກ້ອງຖ່າຍຮູບໂດຍບໍ່ມີການໃຊ້ເຕັກນິກຫຼາຍເກີນໄປ.

ຕົວຢ່າງທີ 2: Nike
Nike ໃຊ້ຕົວກະຕຸ້ນອາລົມດ້ວຍຄຳຂວັນຂອງເຂົາເຈົ້າ “ພຽງແຕ່ເຮັດມັນ.” ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ສົມບູນແບບຂອງວິທີທີ່ຄຳເວົ້າສອງສາມຄຳສາມາດກະຕຸ້ນການກະທຳທີ່ດີໄດ້.

ຄວາມຜິດພາດໃນການຂຽນໂຄສະນາທົ່ວໄປ ແລະ ວິທີການເອົາຊະນະພວກມັນ

1. ຂໍ້ຄວາມຍາວເກີນໄປ
ຂໍ້ຄວາມຫຼາຍເກີນໄປສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ອ່ານຮູ້ສຶກສັບສົນໄດ້. ວິທີແກ້ໄຂແມ່ນການງ່າຍດາຍຂໍ້ຄວາມ ແລະ ສຸມໃສ່ເນື້ອໃນຫຼັກ.

2. ບໍ່ມີຄວາມຮີບດ່ວນ
ຖ້າບໍ່ມີຄວາມຮີບດ່ວນ, ຜູ້ອ່ານອາດຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊັກຊ້າການກະທຳ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໄດ້ເພີ່ມອົງປະກອບຂອງຄວາມຮີບດ່ວນ, ເຊັ່ນ: ໂປຣໂມຊັນທີ່ມີເວລາຈຳກັດ ຫຼື ສິນຄ້າທີ່ມີຈຳນວນຈຳກັດ.

3. ເຈາະຈົງໜ້ອຍລົງ
ການອ້າງສິດທົ່ວໄປທີ່ບໍ່ມີຫຼັກຖານ ຫຼື ຫຼັກຖານທີ່ແນ່ນອນສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສົງໄສໄດ້. ໃຊ້ຕົວເລກ, ຫຼັກຖານທາງສັງຄົມ, ຫຼື ຄຳຊົມເຊີຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ການອ້າງສິດຂອງທ່ານໜ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍຂຶ້ນ.

ສະຫຼຸບ

ເຕັກນິກການຂຽນໂຄສະນາແມ່ນອົງປະກອບສຳຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ. ໂດຍການນຳໃຊ້ຫົວຂໍ້ຂ່າວທີ່ໜ້າສົນໃຈ, ຂໍ້ສະເໜີທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຊັດເຈນ, ຕົວກະຕຸ້ນອາລົມ, ການເລົ່າເລື່ອງ, ແລະ CTA ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ບໍລິສັດຕ່າງໆສາມາດສ້າງເນື້ອຫາທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງກະຕຸ້ນການກະທຳອີກດ້ວຍ. ການຫຼີກລ່ຽງຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປເຊັ່ນ: ສຳເນົາຍາວເກີນໄປ, ການຂາດຄວາມຮີບດ່ວນ, ແລະ ການຂາດຄວາມຊັດເຈນກໍ່ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຕໍ່ການຮັບປະກັນການຂຽນໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດທິພາບ.

ໃນໂລກການຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆ, ການຝຶກຝົນທັກສະການຂຽນໂຄສະນາຂອງທ່ານ ແລະ ການເຂົ້າໃຈກຸ່ມເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານໃຫ້ດີຂຶ້ນສາມາດເປັນຕົວແປທີ່ສຳຄັນໃນການຊຸກຍູ້ຄວາມສຳເລັດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ສືບຕໍ່ຝຶກຝົນ ແລະ ທົດລອງໃຊ້ເຕັກນິກຕ່າງໆເພື່ອຊອກຫາສູດທີ່ເໝາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການ ແລະ ຄວາມມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂອງທ່ານທີ່ສຸດ.