ວິທີການກຳນົດລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ
ການກຳນົດລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນໜຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດໃນທຸລະກິດ. ລາຄາບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຕົວເລກເທົ່ານັ້ນ; ມັນສະທ້ອນເຖິງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້, ຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ແລະແມ່ນແຕ່ຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດ. ຖ້າມັນສູງເກີນໄປ, ຜະລິດຕະພັນອາດຈະຂາຍໄດ້ຍາກ. ຖ້າມັນຕໍ່າເກີນໄປ, ກຳໄລຈະຖືກຫຼຸດລົງ ແລະ ທຸລະກິດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເຕີບໂຕ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ປະກອບການຈຳເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວິທີການກຳນົດລາຄາຜະລິດຕະພັນຢ່າງເໝາະສົມ, ສາມາດວັດແທກໄດ້, ແລະ ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າໝາຍທາງທຸລະກິດ.
ນີ້ແມ່ນຄູ່ມືທີ່ສົມບູນສຳລັບການກຳນົດລາຄາຂາຍທີ່ເປັນຈິງ, ມີກຳໄລ ແລະ ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ສຳລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
-
1. ເຂົ້າໃຈຈຸດປະສົງຂອງການກຳນົດລາຄາ
ກ່ອນທີ່ຈະຄິດໄລ່ຕົວເລກ, ກ່ອນອື່ນໝົດໃຫ້ກຳນົດເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານສຳລັບການກຳນົດລາຄາ. ເປົ້າໝາຍນີ້ຈະມີອິດທິພົນຕໍ່ວິທີການ ແລະ ຜົນໄດ້ຮັບສຸດທ້າຍຂອງທ່ານ. ເປົ້າໝາຍທົ່ວໄປບາງຢ່າງລວມມີ:
- ເພີ່ມກຳໄລສູງສຸດ: ສຸມໃສ່ກຳໄລສູງ, ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວເໝາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກ ຫຼື ຜະລິດຕະພັນພຣີມຽມ.
- ເພີ່ມປະລິມານການຂາຍ: ລາຄາສິນຄ້າຖືກລົງເພື່ອໃຫ້ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາ.
– ການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ (ການກຳນົດລາຄາແບບເຈາະຕະຫຼາດ): ລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຕໍ່າເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃໝ່ ແລະ ເອົາຊະນະຄູ່ແຂ່ງ.
– ການສ້າງພາບລັກທີ່ພຣີມຽມ: ລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເພື່ອເນັ້ນໜັກໃສ່ຄຸນນະພາບ ແລະ ຄວາມໂດດເດັ່ນ.
– ການຢູ່ລອດໃນການແຂ່ງຂັນ: ການປັບລາຄາໃຫ້ຄົງທີ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ.
ເປົ້າໝາຍນີ້ຄວນຈະຊັດເຈນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ ເພື່ອວ່າກົນລະຍຸດການກຳນົດລາຄາຂອງທ່ານຈະບໍ່ປ່ຽນແປງໂດຍບໍ່ມີທິດທາງ.
-
2. ຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນການຜະລິດທັງໝົດ
ຄວາມຜິດພາດທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນການຄິດໄລ່ພຽງແຕ່ຕົ້ນທຶນຂອງວັດຖຸດິບ ແລະ ບໍ່ສົນໃຈຕົ້ນທຶນອື່ນໆ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ລາຄາຂາຍຕ້ອງຄອບຄຸມຕົ້ນທຶນທັງໝົດ ແລະ ຍັງຄົງມີກຳໄລຢູ່.
ໂດຍທົ່ວໄປ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແບ່ງອອກເປັນ:
ກ) ຕົ້ນທຶນທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ປ່ຽນແປງໄປຕາມປະລິມານການຜະລິດ, ຕົວຢ່າງ:
- ວັດຖຸດິບຫຼັກ
- ການຫຸ້ມຫໍ່
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຕໍ່ໜ່ວຍ
– ຄ່າຂົນສົ່ງຕໍ່ການສັ່ງຊື້ (ຖ້າຄິດຄ່າບໍລິການຈາກທຸລະກິດ)
– ຄ່ານາຍໜ້າຕະຫຼາດ ຫຼື ຄ່າທຳນຽມການຈ່າຍເງິນ
ຂ) ຕົ້ນທຶນຄົງທີ່
ຕົ້ນທຶນທີ່ຂ້ອນຂ້າງເທົ່າກັນເຖິງແມ່ນວ່າການຜະລິດຈະເພີ່ມຂຶ້ນ/ຫຼຸດລົງກໍຕາມ, ຕົວຢ່າງ:
- ໃຫ້ເຊົ່າ
- ເງິນເດືອນພະນັກງານປະຈຳ
- ໄຟຟ້າ, ອິນເຕີເນັດ, ການໃຊ້ງານ
- ອຸປະກອນການຜະລິດ (ສາມາດຄິດໄລ່ເປັນຄ່າເສື່ອມລາຄາໄດ້)
– ຄ່າທຳນຽມສະໝັກໃຊ້ແອັບພລິເຄຊັນ ຫຼື ຊອບແວ
ເພື່ອໃຫ້ຖືກຕ້ອງກວ່າ, ໃຫ້ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ໜ່ວຍດ້ວຍສູດງ່າຍໆ:
ຕົ້ນທຶນຕໍ່ໜ່ວຍ = (ຕົ້ນທຶນຄົງທີ່ທັງໝົດຕໍ່ໄລຍະ / ຈຳນວນໜ່ວຍຜະລິດຕໍ່ໄລຍະ) + ຕົ້ນທຶນຕົວແປຕໍ່ໜ່ວຍ
ວິທີນີ້, ທ່ານຈະຮູ້ “ທຶນທີ່ແທ້ຈິງ” ສຳລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍ.
-
3. ກຳນົດອັດຕາກຳໄລທີ່ເປັນຈິງ
ເມື່ອທ່ານຮູ້ຕົ້ນທຶນຕໍ່ໜ່ວຍແລ້ວ, ໃຫ້ກຳນົດອັດຕາກຳໄລ. ອັດຕາກຳໄລນີ້ສາມາດສະແດງເປັນເປີເຊັນ ຫຼື ຄ່າທີ່ກຳນົດໄວ້.
- ຖ້າທ່ານຕ້ອງການກຳໄລ 30% ຂອງຕົ້ນທຶນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ:
ລາຄາຂາຍ = ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ + (30% x ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ)
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ອັດຕາກຳໄລຕ້ອງເປັນຈິງ, ໂດຍພິຈາລະນາເຖິງສະພາບການຕະຫຼາດ ແລະ ປະເພດຜະລິດຕະພັນ. ຜະລິດຕະພັນຫຼັກມັກຈະມີອັດຕາກຳໄລຕໍ່າແຕ່ມີປະລິມານສູງ. ຜະລິດຕະພັນແບບຊີວິດປະຈຳວັນ ຫຼື ຜະລິດຕະພັນພຣີມຽມສາມາດມີອັດຕາກຳໄລສູງກວ່າເນື່ອງຈາກມູນຄ່າເພີ່ມສູງ.
ທ່ານຄວນພິຈາລະນາຄວາມຕ້ອງການທາງທຸລະກິດເຊັ່ນ:
- ກອງທຶນພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ
– ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງການຕະຫຼາດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ
- ສະຫງວນໄວ້ສຳລັບຄວາມສ່ຽງດ້ານການສົ່ງຄືນ/ການຮ້ອງຮຽນ
- ສ່ວນຫຼຸດຕາມລະດູການ ຫຼື ໂປຣໂມຊັນຕະຫຼາດ
ຖ້າທ່ານມັກສະເໜີສ່ວນຫຼຸດເລື້ອຍໆ, ຢ່າກຳນົດລາຄາຂອງທ່ານໃຫ້ໃກ້ຄຽງກັບຕົ້ນທຶນຂອງທ່ານເກີນໄປ.
-
4. ການວິເຄາະລາຄາຕະຫຼາດ ແລະ ຄູ່ແຂ່ງ
ລາຄາບໍ່ສາມາດຖືກກຳນົດໂດຍຕົ້ນທຶນພາຍໃນພຽງຢ່າງດຽວ. ຜູ້ບໍລິໂພກປຽບທຽບ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ:
- ລາຄາສະເລ່ຍຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນຕະຫຼາດແມ່ນເທົ່າໃດ?
- ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງຄູ່ແຂ່ງແມ່ນຫຍັງ: ຄຸນນະພາບ, ຂະໜາດ, ການບໍລິການ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ໂບນັດ?
- ພວກເຂົາມັກຈະມີສ່ວນຫຼຸດຫຼາຍບໍ?
- ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ເຂັ້ມແຂງພຽງພໍບໍ?
ຈາກການຄົ້ນຄວ້ານີ້, ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈເລືອກລາຄາໄດ້:
- ຕໍ່າກວ່າຕະຫຼາດ (ລາຄາຖືກກວ່າ) ເພື່ອຊິງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ
- ທຽບເທົ່າຕະຫຼາດ (ແຂ່ງຂັນ) ຖ້າຜະລິດຕະພັນບໍ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ
– ສູງກວ່າຕະຫຼາດ (ພຣີມຽມ) ຖ້າທ່ານມີຄຸນນະພາບ ຫຼື ຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີກວ່າ
ກຸນແຈສຳຄັນ: ລາຄາຕ້ອງສົມເຫດສົມຜົນເມື່ອທຽບກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບ.
-
5. ໃຊ້ວິທີການກຳນົດລາຄາທີ່ເໝາະສົມ
ມີຫຼາຍວິທີທົ່ວໄປໃນການກຳນົດລາຄາຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະ ທ່ານສາມາດລວມເຂົ້າກັນໄດ້.
ກ) ການກຳນົດລາຄາແບບຕົ້ນທຶນບວກກັບກຳໄລ (ຕົ້ນທຶນ + ກຳໄລ)
ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດ: ຕົ້ນທຶນຕໍ່ໜ່ວຍບວກກັບກຳໄລ. ເໝາະສຳລັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ, ແຕ່ຕ້ອງການການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຮ່ວມກັນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ກຳນົດລາຄາເກີນ ຫຼື ຕ່ຳເກີນໄປ.
ຂ) ການກຳນົດລາຄາໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າ
ການກຳນົດລາຄາແມ່ນຖືກກຳນົດໂດຍມູນຄ່າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຮັບຮູ້, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ລາຄາເທົ່ານັ້ນ. ມັນເໝາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງແຂງແຮງ: ການອອກແບບທີ່ເປັນເອກະລັກ, ວັດສະດຸທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ການບໍລິການສະເພາະ, ຫຼື ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊັດເຈນ.
ຄ) ການກຳນົດລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນ (ອີງຕາມຄູ່ແຂ່ງ)
ລາຄາຕາມ ຫຼື ປັບຕົວຕາມລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ເໝາະສົມສຳລັບຕະຫຼາດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງ (ເຊັ່ນ: ຜະລິດຕະພັນສິນຄ້າ).
ງ) ການກຳນົດລາຄາທາງຈິດໃຈ
ຕົວຢ່າງ: ລາຄາ 99.000 ຣູປີ ຮູ້ສຶກວ່າລາຄາຖືກກວ່າລາຄາ 100.000 ຣູປີ. ເຕັກນິກນີ້ມັກຖືກນຳໃຊ້ໃນຮ້ານຄ້າປີກ ແລະ ຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ເພື່ອເພີ່ມການປ່ຽນແປງ.
-
6. ພິຈາລະນາກຸ່ມເປົ້າໝາຍ ແລະ ອຳນາດການຊື້
ລາຄາທີ່ເໝາະສົມແມ່ນໄດ້ຮັບອິດທິພົນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກຜູ້ຊື້ເປົ້າໝາຍ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ແນໃສ່:
– ນັກຮຽນ → ຕ້ອງມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ລາຄາ, ການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບ
– ພະນັກງານມືອາຊີບ → ມັກຈະຊອກຫາຄຸນນະພາບ ແລະ ຄວາມສະດວກສະບາຍ
– ສ່ວນພຣີມຽມ → ສຸມໃສ່ປະສົບການ, ຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຄວາມໂດດເດັ່ນ
ຮູ້ຈັກພຶດຕິກຳການຊື້ເຄື່ອງຂອງເປົ້າໝາຍຂອງເຈົ້ານຳອີກ: ເຂົາເຈົ້າມັກຈະຊື້ເປັນຊຸດເຊັ່ນ: ສ່ວນຫຼຸດ, ຫຼື ເຂົາເຈົ້າສະບາຍໃຈກວ່າກັບການບໍລິການທີ່ວ່ອງໄວ?
ຍິ່ງທ່ານເຂົ້າໃຈເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານຢ່າງຊັດເຈນເທົ່າໃດ, ມັນກໍ່ຈະງ່າຍຂຶ້ນໃນການກຳນົດລາຄາທີ່ເໝາະສົມ.
-
7. ປ້ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດ ແລະ ການແຈກຢາຍ
ໃນທາງປະຕິບັດ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດມັກຈະເປັນອົງປະກອບຫຼັກ, ໂດຍສະເພາະສຳລັບທຸລະກິດອອນໄລນ໌. ພິຈາລະນາ:
- ການໂຄສະນາ (ໂຄສະນາເມຕາ, ໂຄສະນາ Google, ໂຄສະນາ TikTok)
- ຄ່າທຳນຽມການຮັບຮອງ/ຄ່າທຳນຽມສາຂາ
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຖ່າຍຮູບຜະລິດຕະພັນ ແລະ ເນື້ອຫາ
– ຄ່າທຳນຽມຜູ້ບໍລິຫານຕະຫຼາດ
- ສ່ວນຫຼຸດຄ່າຂົນສົ່ງ, ບັດສ່ວນຫຼຸດ, ເງິນຄືນ
ຖ້າທ່ານກຳລັງຕັ້ງເປົ້າໝາຍການຂາຍຜ່ານຕະຫຼາດ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລາຄາຂາຍຮອງຮັບຄ່າທຳນຽມການບໍລິການ ແລະ ການຫັກຄ່ານາຍໜ້າ.
-
8. ການທົດສອບລາຄາ ແລະ ການປະເມີນຜົນເປັນໄລຍະ
ການກຳນົດລາຄາບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງ "ສົມບູນແບບ" ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ທ່ານສາມາດທົດສອບໄດ້:
- ລອງໃຊ້ສອງລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນໄລຍະເວລາທີ່ແນ່ນອນ
- ເບິ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຍອດຂາຍ ແລະ ກຳໄລ
- ປະເມີນອັດຕາການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ການສັ່ງຊື້ຊ້ຳໆ ແລະ ຄຳຕິຊົມຂອງລູກຄ້າ
ຖ້າລາຄາສູງເກີນໄປ, ຍອດຂາຍອາດຈະຊ້າ. ຖ້າລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ, ຍອດຂາຍຈະສູງແຕ່ກຳໄລຈະບໍ່ພຽງພໍສຳລັບການດຳເນີນງານ ແລະ ການພັດທະນາ. ການທົດສອບລາຄາຊ່ວຍຊອກຫາຈຸດທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ການປະເມີນຜົນເປັນໄລຍະແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນເພາະວ່າ:
- ຕົ້ນທຶນວັດຖຸດິບອາດເພີ່ມຂຶ້ນ
- ແນວໂນ້ມຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງ
- ມີຄູ່ແຂ່ງໃໝ່ເກີດຂຶ້ນ
- ຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້ ແລະ ການວາງຕຳແໜ່ງພັດທະນາໄປຢ່າງວ່ອງໄວ
-
9. ກະກຽມຍຸດທະສາດສ່ວນຫຼຸດໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍສະລະກຳໄລ
ສ່ວນຫຼຸດມັກຈະເປັນສິ່ງຈຳເປັນ, ແຕ່ຕ້ອງມີການວາງແຜນໄວ້ກ່ອນ. ບາງຍຸດທະສາດທີ່ປອດໄພກວ່າ:
- ການລວມກັນ (ແພັກເກດປະຢັດ) ເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າການເຮັດທຸລະກຳ
- ສ່ວນຫຼຸດ (ຊື້ 2 ແຖມ 1)
- ໂບນັດຜະລິດຕະພັນແທນທີ່ຈະຫຼຸດລາຄາລົງຫຼາຍເກີນໄປ
- ລາຄາຂີດຜ່ານເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສ່ວນຫຼຸດທີ່ໃຫ້ຍັງມີກຳໄລຕໍ່າສຸດຢູ່.
-
10. ຕົວຢ່າງງ່າຍໆຂອງການຄິດໄລ່ລາຄາຂາຍ
ຕົວຢ່າງ, ທ່ານເຮັດຜະລິດຕະພັນເຄື່ອງດື່ມບັນຈຸຂວດ.
– ລາຄາຕໍ່ຂວດ: 6.000 ຣູປີ
- ຕົ້ນທຶນຄົງທີ່ທັງໝົດຕໍ່ເດືອນ: 3.000.000 ຣູປີ
– ເປົ້າໝາຍການຜະລິດ: 1.000 ຂວດ/ເດືອນ
– ລາຄາຄົງທີ່ຕໍ່ຂວດ: 3.000 ຣູປີ
- ລາຄາທັງໝົດຕໍ່ຂວດ: 9.000 ຣູປີ
- ອັດຕາກຳໄລເປົ້າໝາຍ: 40%
ສະນັ້ນລາຄາຂາຍແມ່ນ:
9.000 ຣູປີອິນໂດນີເຊຍ + (40% x 9.000 ຣູປີອິນໂດນີເຊຍ) = 12.600 ຣູປີອິນໂດນີເຊຍ
ທ່ານສາມາດປັດຂຶ້ນເປັນ 12.500 ຫຼື 12.900 ຣູປີ ຂຶ້ນກັບຍຸດທະສາດທາງຈິດໃຈ ແລະ ຕຳແໜ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
-
Penutup
ການກຳນົດລາຄາຂາຍທີ່ເໝາະສົມສຳລັບຜະລິດຕະພັນແມ່ນການລວມກັນຂອງການຄິດໄລ່ຕົ້ນທຶນລະອຽດ, ການເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານ, ການວິເຄາະຄູ່ແຂ່ງ, ແລະ ຍຸດທະສາດທຸລະກິດໄລຍະຍາວ. ລາຄາທີ່ດີບໍ່ແມ່ນລາຄາທີ່ຖືກທີ່ສຸດ ຫຼື ແພງທີ່ສຸດ, ແຕ່ແມ່ນລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັບມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນ, ອຳນາດການຊື້ຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ເປົ້າໝາຍການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້ດີທີ່ສຸດ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການ, ຂ້ອຍສາມາດຊ່ວຍເຈົ້າຄິດໄລ່ລາຄາຂາຍສຳລັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຕົ້ນທຶນ (ວັດສະດຸ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ຕົ້ນທຶນຄົງທີ່, ອັດຕາກຳໄລເປົ້າໝາຍ, ແລະຊ່ອງທາງການຂາຍເຊັ່ນ: ຕະຫຼາດ/Instagram/ຂາຍຍ່ອຍ).
