Stratejiya Bazarkirina Civakî
Di nav pêşbaziya karsaziyê ya dijwartir de, gelek marqe dest pê dikin ku fêm bikin ku kirrûbirra ne hewce ye ku her gav li ser reklamên mezin an pêşvebirinên êrîşkar bisekine. Bawerî, nêzîkbûn û hesta aîdiyetê pir caran hêzên ajotinê yên li pişt biryarên kirînê ne. Li vir e ku stratejiyên kirrûbirra li ser bingeha civakê rolek girîng dilîzin: avakirina têkiliyên xurt bi komên mirovan re ku berjewendî, nirx an armancên hevpar parve dikin, û dûv re veguherandina wan têkiliyan bo dilsoziya demdirêj.
Bazirganiya li ser bingeha civakê çi ye?
Kirrûbirra li ser bingeha civakê rêbazek e ku li ser avakirin, xwedîkirin û aktîvkirina civatekê li dora marqeyek disekine. Civak dikarin xerîdarên dilsoz, dilxwazên hilberê, bikarhênerên çalak, an tewra komên ku bi mijarên ku bi çareseriyên karsaziya we re têkildar in re eleqedar dibin, di nav xwe de bigirin. Di bingeh de, civat ne tenê temaşevanek pasîf e; ew temaşevanek beşdar e: beşdarî nîqaşan dibe, têketinê pêşkêş dike, ezmûnan parve dike, û tewra hilberan pêşniyar dike.
Berevajî kirrûbirra kevneşopî, ku meyla wê yekalî ye, kirrûbirra civakî du alî ye. Marqe ne tenê peyaman dişînin, lê di heman demê de guhdarî dikin û bersiv didin. Dema ku bi rêkûpêk werin meşandin, civak dikarin ji ber bandora organîk a "gotina devkî" bibin motorek mezinbûna domdar.
Çima civak ji bo pazarariyê bi bandor in?
Ji ber vê yekê gelek sedem hene ku ev stratejî populer dibe: +
1. Baweriya bilindtir: Pêşniyarên ji endamên civakê pir caran ji reklaman rasttir têne hesibandin.
2. Mesrefên kirînê yên kêmtir: Referans û pêşvebirinên organîk mesrefên kirrûbirra demdirêj kêm dikin.
3. Ragirtineke bihêztir: Civak hesteke aîdiyetê diafirînin ku xerîdaran vedigerîne.
4. Çavkaniya têgihîştinê: Civak alîkariya karsaziyan dikin ku hewcedariyên rastîn ên bazarê fam bikin.
5. Parêzvaniya Brandê: Endamên razî dikarin bêyî ku pere werbigirin bibin "baldarên brandê".
Cureyên civakên ku dikarin werin avakirin
Ne hewce ye ku hemû civak komên mezin bin. Şêweya wan dikare li gorî cewhera karsaziyê were guhertin:
– Civaka bikarhêneran: Bo nimûne, bikarhênerên sepanan, berhemên lênêrîna çerm, an alavên werzîşê.
– Civakên li ser bingeha berjewendiyê: Bo nimûne, civakên hezkiriyên qehweyê, xwendevanên pirtûkan, an jî dilxwazên wênekêşiyê.
– Civakên pîşeyî: Wek civakên serbixwe, sêwiraner, an aktorên MSME.
– Civaka herêmî: Li gorî herêmê, bo nimûne xerîdarên li bajarekî ku bi gelemperî beşdarî bûyerên ne-serhêl dibin.
- Civaka hezkiriyên marqeyê: Hezkiriyên marqeyê ku bi awayekî çalak naverokê diafirînin û ji bo marqeyê parêzvaniyê dikin.
Kilît: civakên bihêz ne bi "civînê" têne avakirin, lê bi hebûna nirxên hevpar ên ku ji bo wan têdikoşin.
Bingeha stratejiyeke kirrûbirra li ser bingeha civakê
Berî ku dest bi çalakiyên danasînê bikin, karsazî pêdivî ye ku bingehên jêrîn amade bikin:
1. Armancên civakê diyar bikin
Gelo armanc ji bo zêdekirina firotanê, xurtkirina dilsoziyê, perwerdekirina bikarhêneran, an jî xizmetkirina wekî kanalek bersivê ye? Ev armanc dê şêwaza ragihandinê, celebê bernameyê û pîvanên nirxandinê diyar bike.
2. Kesayetiya civakê nas bike
Fêm bike ka endamên îdeal ên te kî ne: pêdiviyên wan, zehmetiyên wan, adetên wan ên serhêl, û mijarên ku ew eleqedar dibin. Civakên ku pir fireh in, pir caran zehmet e ku meriv bi wan re bi hestyarî têkilî dayne.
3. Nirx û nasnameyan formule bike
Nasnameya civakê ne tenê logoyek an navekî komê ye, lê di nav de ev tişt jî hene:
- nirxên ku têne parastin,
- rêgezên têkiliyê;
- çanda ragihandinê,
- feydeyên sozdayî.
Nasname çiqas zelaltir be, ewqas hêsantir mirov hîs dikin ku "ev cihê min e".
4. Platforma rast hilbijêre
Platformên civakî dikarin WhatsApp, Telegram, Discord, Grûpên Facebookê, forum, an civakên di nav-app de bin. Li gorî adetên temaşevanên xwe yên hedef û şiyanên rêveberiya tîmê xwe hilbijêrin. WhatsApp ji bo tevlîbûnê îdeal e, Discord ji bo avahiya kanalê û nîqaşên mijarî îdeal e, di heman demê de Grûpên Facebookê di lêgerîn û mezinbûna organîk de serketî ne.
Stratejiyên bingehîn ji bo avakirina civatek zindî
1. Feydeyên rastîn peyda bikin
Mirov tevlî civakan dibin ji ber ku feydeyên wan hene, mînakî:
- gihîştina agahdarî û perwerdeyê,
- dakêşanên taybetî,
- gihîştina zû ya hilberên nû,
- rûniştinên şêwirmendiyê an jî pirs û bersivan,
- avakirina tora civakî di navbera endaman de.
Divê sûd ji destpêkê ve bên hîskirin da ku endam tenê "tevlî nebin û dû re bêdeng nemînin".
2. Ne tenê ragihandinan, danûstandinê teşwîq bikin
Xeletiyeke hevpar ew e ku meriv komên civakî wekî panoyên reklamê bibîne. Bi rêya van tiştan tevlêbûnê ava bikin:
- pirsên rojane/heftane,
- hilbijartin,
- bi xelatên hêsan re dijwarî,
- danişînên zindî an jî webinar,
- parvekirina ezmûnên endaman.
Her ku têkiliya di navbera endaman de zêdetir be, civak kêmtir bi rêveberiyê ve girêdayî dibe.
3. Endaman wekî hev-afirîner beşdar bikin
Civatek bihêz dihêle ku endam hîs bikin ku ew beşdarî pêşveçûnê dibin. Bo nimûne:
- li ser taybetmendî/guhertoyên nû nêrînan bipirse,
- ceribandina hilberê (cestera beta),
- endaman vexwînin ku naverokê biafirînin,
- çîrokên serkeftina endaman nîşan bide.
Ev rêbaz di heman demê de materyalên kirrûbirra rastîn hilberîne, tevlêbûnê zêde dike.
4. Rolan destnîşan bikin: rêveber, moderator, û "şampiyon"
Her ku civaka we mezin dibe, hûn ê hewceyê avahiyek bin:
- Rêveberî: stratejî û rêwerzan pêş bixe.
– Moderator: çand û rêzikan diparêze.
– Şampiyon: endamekî çalak ku wekî hêzek ajotinê tê bawerkirin.
Xelatkirina şampiyonan - wekî nîşan, gihîştina taybetî, an xelat - dikare civatekê bêyî lêçûnek girîng zindî bihêle.
5. Civakê bi hêlîna kirrûbirrê re entegre bike
Civak bi serê xwe armanc nîne, lê belê beşek ji rêwîtiya xerîdar e:
– Hişyarî: naveroka perwerdeyî û çalakiyên vekirî.
- Berçavgirtin: şahidiyên endaman, demo, pirs û bersiv.
- Veguherandin: pêşniyareke sînorkirî tenê ji bo civakê.
- Ragirtin: piştgirî, serişteyên pêşkeftî, bernameyên dilsoziyê.
- Parêzvanî: bernameya referansê, naveroka UGC (naveroka ji hêla bikarhêner ve hatî çêkirin).
Bi vî rengî, civak alîkariya mezinbûna karsaziyê dike.
Bernameyên kirrûbirra bi bandor di civakê de
Hin ramanên bernameyê ku dikarin werin bicîh kirin:
1. Bûyerên birêkûpêk: Webînar, dersên belaş, civînên negirêdayî, an danişînên parvekirinê.
2. Referansên li ser bingeha civakê: Endam dema ku hevalên xwe vedixwînin ku tevlî bibin an bikirin, feydeyan distînin.
3. Naveroka taybet: Şablon, pirtûkên elektronîkî, an materyalên perwerdehiyê yên tenê ji bo endaman.
4. Bernameya dilsoziyê: Xal, astên endametiyê, û xelat li gorî beşdarbûnê.
5. Hevkariya di navbera endaman de: Bo nimûne, MSME di civakê de hevûdu bi hev re pêşve dixin.
6. Pêşbirka UGC: Pêşbazî ji bo afirandina naverokê ku ezmûna karanîna hilberê vedibêje.
Divê ev bername hevseng bimînin: ne pir "firotinî" bin, lê dîsa jî rêgezek karsaziyê ya zelal hebe.
Pîvandina serkeftina kirrûbirra li ser bingeha civakê
Serkeftina civakê her tim bi hejmara endaman nayê pîvandin. Pîvanên girîng ev in:
- Rêjeya tevlêbûnê (şîrove, nîqaş, beşdarbûna çalakiyan),
- Çalakiya endamên sereke (çend endam bi rêkûpêk çalak in),
- Parastina civakê (endam dimînin an zû diçin),
- Veguherandin ji civakê (kirîn, ceribandin, an rêber),
- UGC û referans (hejmara naverok û pêşniyarên endaman),
– Pûana Pêşvebirê Net (NPS) an asta razîbûnê.
Nirxandinên birêkûpêk ji we re dibin alîkar ku hûn bizanin kîjan bername bi rastî bandorek çêdikin.
Zehmetî û çawa wan derbas bikin
Bazarkirina li ser bingeha civakê di heman demê de bi zehmetiyan re jî heye:
- Civaka bêdeng: Bi rojevên birêkûpêk û destpêkerên nîqaşan wê derbas bikin.
- Pir zêde reklam: Parçeyan kontrol bikin, li ser nirx û perwerdeyê bisekinin.
- Nakokî di navbera endaman de: Rêgezên zelal û moderasyona çalak biafirînin.
- Girêdayîbûna rêveberiyê: Şampiyonan ava bikin da ku civak xweser be.
- Pîvanbarkirin: Pêdivî bi amûr, sîstem û dabeşkirina rolan heye dema ku endam zêde dibin.
Bi rêveberiyeke domdar, ev pirsgirêk dikare bibe derfetek ji bo xurtkirina çanda civakî.
Penutup
Stratejiyeke kirrûbirra li ser bingeha civakê veberhênaneke demdirêj e ku marqeyek ji hundir ve ava dike: bi rêya bawerî, beşdarbûn û têkiliyên rastîn. Dema ku civatek hîs dike ku dengê wê tê bihîstin û feydeyên berbiçav werdigire, ew ne tenê xerîdar lê dibin parêzvanên çalak ku alîkariya mezinbûna organîk a marqeyê dikin. Ji bo karsaziyên ku dixwazin di serdemeke ku bal bi hêsanî tê guheztin de bijîn, civak yek ji hebûnên wan ên herî hêja ye - ji ber ku di dawiyê de, tiştê ku marqeyek mayînde dike ne tenê hilberek mezin e, lê mirovên ku baweriya xwe pê tînin û xwe beşek ji wê hîs dikin.
