ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ; ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತಂತ್ರ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಸಹ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳು ಸವೆದುಹೋಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ಬೆಳೆಯಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೇಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಾಸ್ತವಿಕ, ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಇಲ್ಲಿದೆ.
-
1. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಈ ಗುರಿಯು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳು ಸೇರಿವೆ:
– ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನನ್ಯ ಅಥವಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.
- ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ: ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗೆಟುಕುವಂತೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಮಾರಾಟವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ (ಪ್ರವೇಶ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ): ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆ.
- ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು: ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು.
- ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಬದುಕುಳಿಯುವುದು: ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರಲು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು.
ಈ ಗುರಿಯು ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ನಿರ್ದೇಶನವಿಲ್ಲದೆ ಏರಿಳಿತಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
-
2. ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ
ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಾಭವನ್ನು ಬಿಡಬೇಕು.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೀಗೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:
a) ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಮುಖ್ಯ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು
- ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್
- ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ
- ಪ್ರತಿ ಆರ್ಡರ್ಗೆ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ (ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿದರೆ)
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಪಾವತಿ ಗೇಟ್ವೇ ಆಯೋಗ
ಬಿ) ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಉತ್ಪಾದನೆ ಹೆಚ್ಚಾದರೂ/ಕಡಿಮೆಯಾದರೂ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಬಾಡಿಗೆ
- ಖಾಯಂ ನೌಕರರ ಸಂಬಳ
- ವಿದ್ಯುತ್, ಇಂಟರ್ನೆಟ್, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಉಪಕರಣಗಳು (ಸವಕಳಿ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಬಹುದು)
- ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅಥವಾ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕಗಳು
ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಸರಳ ಸೂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ:
ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ = (ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು / ಪ್ರತಿ ಅವಧಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ) + ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೂ "ನಿಜವಾದ ಬಂಡವಾಳ" ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
-
3. ವಾಸ್ತವಿಕ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ನಂತರ, ಲಾಭದ ಅಂಚನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಈ ಅಂಚನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ನಾಮಮಾತ್ರ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು.
– ನೀವು ವೆಚ್ಚದ 30% ಲಾಭವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ:
ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ = ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ + (30% x ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ)
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಪ್ರಧಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಜೀವನಶೈಲಿ ಅಥವಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅವುಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:
- ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿಧಿಗಳು
- ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
– ರಿಟರ್ನ್/ದೂರು ಅಪಾಯಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲು
- ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು
ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಬೇಡಿ.
-
4. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ
ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಂತರಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ:
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಎಷ್ಟು?
– ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳೇನು: ಗುಣಮಟ್ಟ, ಗಾತ್ರ, ಸೇವೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಬೋನಸ್ಗಳು?
- ಅವರಿಗೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸಿಗುತ್ತವೆಯೇ?
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಬಲವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ?
ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ, ನೀವು ಬೆಲೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು:
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ (ಅಗ್ಗದ)
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಭಿನ್ನವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಮಾನ (ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ)
- ನೀವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ (ಪ್ರೀಮಿಯಂ) ಮೇಲೆ
ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬೆಲೆ ಸಮಂಜಸವಾಗಿರಬೇಕು.
-
5. ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿ
ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು.
ಎ) ವೆಚ್ಚ-ಪ್ಲಸ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ (ವೆಚ್ಚ + ಅಂಚು)
ಸರಳವಾದ ವಿಧಾನ: ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್. ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಯೋಜಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಬಿ) ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು ಕೇವಲ ವೆಚ್ಚದಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಬಲವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ: ಅನನ್ಯ ವಿನ್ಯಾಸ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಸ್ತುಗಳು, ವಿಶೇಷ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.
ಸಿ) ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ (ಸ್ಪರ್ಧಿ ಆಧಾರಿತ)
ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಅವುಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ (ಉದಾ., ಸರಕು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು).
ಡಿ) ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ
ಉದಾಹರಣೆ: Rp100.000 ಗಿಂತ Rp99.000 ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
-
6. ಗುರಿ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆಯು ಗುರಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು:
– ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು → ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರಬೇಕು, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು
- ವೃತ್ತಿಪರ ಕೆಲಸಗಾರರು → ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ
– ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಭಾಗ → ಅನುಭವ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಹ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ: ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಂತಹ ಬಂಡಲ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ವೇಗದ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ?
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಷ್ಟೂ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
-
7. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ. ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ಜಾಹೀರಾತು (ಮೆಟಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಗೂಗಲ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಟಿಕ್ಟಾಕ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು)
- ಅನುಮೋದನೆ/ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಶುಲ್ಕಗಳು
- ಉತ್ಪನ್ನ ಛಾಯಾಗ್ರಹಣ ಮತ್ತು ವಿಷಯ ವೆಚ್ಚಗಳು
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಾಹಕ ಶುಲ್ಕಗಳು
- ಸಾಗಣೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ವೋಚರ್ಗಳು, ಕ್ಯಾಶ್ಬ್ಯಾಕ್
ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯು ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಕಮಿಷನ್ ಕಡಿತಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
-
8. ಬೆಲೆ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಆವರ್ತಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ "ಪರಿಪೂರ್ಣ"ವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು:
- ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ
- ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೋಡಿ
- ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ
ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ನಿಧಾನವಾಗಬಹುದು. ಅದು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಲಾಭವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆ ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಸೂಕ್ತ ಬಿಂದುವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆವರ್ತಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ:
- ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ
- ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಾರೆ
- ಬ್ರಾಂಡ್ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ
-
9. ಲಾಭವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡದೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ
ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಕೆಲವು ಸುರಕ್ಷಿತ ತಂತ್ರಗಳು:
- ವಹಿವಾಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಂಡಲ್ ಮಾಡುವುದು (ಉಳಿತಾಯ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳು)
– ಪ್ರಮಾಣ ರಿಯಾಯಿತಿ (2 ಖರೀದಿಸಿ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಪಡೆಯಿರಿ)
- ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಬದಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಬೋನಸ್ಗಳು
- ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ಟ್ರೈಕ್ಥ್ರೂ ಮಾಡಿ
ನೀಡಲಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಇನ್ನೂ ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
-
10. ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆ
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಬಾಟಲ್ ಪಾನೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೀರಿ.
– ಪ್ರತಿ ಬಾಟಲಿಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ: Rp. 6.000
– ತಿಂಗಳಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು: Rp. 3.000.000
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಗುರಿ: ತಿಂಗಳಿಗೆ 1.000 ಬಾಟಲಿಗಳು
– ಪ್ರತಿ ಬಾಟಲಿಗೆ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆ: Rp. 3.000
- ಪ್ರತಿ ಬಾಟಲಿಗೆ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ: Rp9.000
– ಗುರಿ ಅಂಚು: 40%
ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ:
ಐಡಿಆರ್ 9.000 + (40% x ಐಡಿಆರ್ 9.000) = ಐಡಿಆರ್ 12.600
ನಿಮ್ಮ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನೀವು ಅದನ್ನು Rp12.500 ಅಥವಾ Rp12.900 ವರೆಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು.
-
ಪೆನುಟಪ್
ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ವಿವರವಾದ ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ತಂತ್ರದ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಎಂದರೆ ಅಗ್ಗದ ಅಥವಾ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿಯಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯ, ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಬೆಲೆ.
ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ವೆಚ್ಚದ ಡೇಟಾವನ್ನು (ವಸ್ತುಗಳು, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಗುರಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ/ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್/ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಂತಹ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ಗಳು) ಆಧರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
