របៀបកំណត់តម្លៃលក់ផលិតផល
ការកំណត់តម្លៃលក់ផលិតផលគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ តម្លៃមិនមែនគ្រាន់តែជាតួលេខនោះទេ។ វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃផលិតផល យុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកយីហោ ទីផ្សារគោលដៅ និងសូម្បីតែភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើវាខ្ពស់ពេក ផលិតផលអាចពិបាកលក់។ ប្រសិនបើវាទាបពេក អត្រាប្រាក់ចំណេញនឹងថយចុះ ហើយអាជីវកម្មនឹងពិបាកក្នុងការរីកចម្រើន។ ដូច្នេះ សហគ្រិនត្រូវយល់ពីរបៀបកំណត់តម្លៃផលិតផលឱ្យបានត្រឹមត្រូវ វាស់វែងបាន និងស្របតាមគោលបំណងអាជីវកម្ម។
នេះជាការណែនាំពេញលេញមួយសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃលក់ដែលប្រាកដនិយម ចំណេញ និងប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
-
១. យល់ពីគោលបំណងនៃការកំណត់តម្លៃ
មុននឹងគណនាលេខ សូមកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃជាមុនសិន។ គោលដៅនេះនឹងមានឥទ្ធិពលលើវិធីសាស្ត្ររបស់អ្នក និងលទ្ធផលចុងក្រោយ។ គោលដៅទូទៅមួយចំនួនរួមមាន៖
– បង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា៖ ផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ជាធម្មតាសមស្របសម្រាប់ផលិតផលពិសេស ឬផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់។
- បង្កើនបរិមាណលក់៖ តម្លៃត្រូវបានធ្វើឱ្យកាន់តែមានតម្លៃសមរម្យ ដើម្បីឱ្យការលក់កើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
– ការចូលទីផ្សារ (ការកំណត់តម្លៃជ្រៀតចូល)៖ តម្លៃដំបូងទាប ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងយកឈ្នះដៃគូប្រកួតប្រជែង។
– ការកសាងរូបភាពលំដាប់ខ្ពស់៖ តម្លៃខ្ពស់ជាងមុនដើម្បីបញ្ជាក់ពីគុណភាព និងភាពផ្តាច់មុខ។
– ស៊ូទ្រាំនឹងការប្រកួតប្រជែង៖ ការកែសម្រួលតម្លៃដើម្បីរក្សាភាពពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។
គោលដៅនេះគួរតែច្បាស់លាស់តាំងពីដំបូង ដើម្បីកុំឱ្យយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកប្រែប្រួលដោយគ្មានទិសដៅ។
-
២. គណនាថ្លៃដើមផលិតកម្មសរុប
កំហុសទូទៅបំផុតគឺការគណនាតែថ្លៃដើមនៃវត្ថុធាតុដើម ហើយមិនអើពើនឹងថ្លៃដើមផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្លៃលក់ត្រូវតែគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមទាំងអស់ ហើយនៅតែបន្សល់ទុកប្រាក់ចំណេញ។
ជាទូទៅ ការចំណាយត្រូវបានបែងចែកជា៖
ក) ថ្លៃដើមអថេរ
ថ្លៃដើមដែលប្រែប្រួលទៅតាមបរិមាណផលិតកម្ម ឧទាហរណ៍៖
- វត្ថុធាតុដើមសំខាន់ៗ
- ការវេចខ្ចប់
- ថ្លៃដើមផលិតកម្មក្នុងមួយឯកតា
– ថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយការបញ្ជាទិញ (ប្រសិនបើគិតថ្លៃទៅឱ្យអាជីវកម្ម)
– កម្រៃជើងសារទីផ្សារ ឬច្រកផ្លូវទូទាត់
ខ) ថ្លៃដើមថេរ
ថ្លៃដើមដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នា ទោះបីជាការផលិតកើនឡើង/ថយចុះក៏ដោយ ឧទាហរណ៍៖
- ជួល
- ប្រាក់ខែបុគ្គលិកអចិន្ត្រៃយ៍
- អគ្គិសនី, អ៊ីនធឺណិត, ប្រតិបត្តិការ
– ឧបករណ៍ផលិតកម្ម (អាចគណនាជាការរំលោះ)
- ថ្លៃសេវាជាវកម្មវិធី ឬកម្មវិធីកុំព្យូទ័រ
ដើម្បីឲ្យកាន់តែត្រឹមត្រូវ សូមគណនាថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតាដោយប្រើរូបមន្តសាមញ្ញ៖
ថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតា = (ថ្លៃដើមថេរសរុបក្នុងមួយរយៈពេល / ចំនួនឯកតាផលិតកម្មក្នុងមួយរយៈពេល) + ថ្លៃដើមអថេរក្នុងមួយឯកតា
តាមវិធីនេះ អ្នកដឹងពី «ដើមទុនពិតប្រាកដ» សម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗដែលបានលក់។
-
៣. កំណត់អត្រាចំណេញជាក់ស្តែង
នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីតម្លៃក្នុងមួយឯកតា សូមកំណត់រឹមចំណេញ។ រឹមនេះអាចត្រូវបានបង្ហាញជាភាគរយ ឬតម្លៃនាមករណ៍។
- ប្រសិនបើអ្នកចង់បានប្រាក់ចំណេញ 30% នៃថ្លៃដើម នោះ៖
តម្លៃលក់ = ថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតា + (30% x ថ្លៃដើមក្នុងមួយឯកតា)
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ រឹមត្រូវតែមានភាពប្រាកដនិយម ដោយពិចារណាលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងប្រភេទផលិតផល។ ផលិតផលសំខាន់ៗជាធម្មតាមានរឹមទាប ប៉ុន្តែមានបរិមាណច្រើន។ ផលិតផលរបៀបរស់នៅ ឬផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់អាចមានរឹមខ្ពស់ជាងដោយសារតែតម្លៃបន្ថែមខ្ពស់របស់វា។
អ្នកក៏គួរពិចារណាអំពីតម្រូវការអាជីវកម្មដូចជា៖
- មូលនិធិអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល
- ការចំណាយទីផ្សារកើនឡើង
– ទុនបម្រុងសម្រាប់ហានិភ័យនៃការប្រគល់/ពាក្យបណ្តឹង
- ការបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវ ឬការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារ
ប្រសិនបើអ្នកតែងតែផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃ កុំកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកឱ្យជិតនឹងថ្លៃដើមរបស់អ្នកពេក។
-
៤. ការវិភាគតម្លៃទីផ្សារ និងដៃគូប្រកួតប្រជែង
តម្លៃមិនអាចកំណត់បានតែដោយការចំណាយផ្ទៃក្នុងនោះទេ។ អ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការប្រៀបធៀប។ ដូច្នេះ សូមធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក៖
– តើតម្លៃជាមធ្យមនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារគឺជាអ្វី?
– តើអ្វីទៅជាគុណសម្បត្តិរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង៖ គុណភាព ទំហំ សេវាកម្ម ការវេចខ្ចប់ និងប្រាក់រង្វាន់?
– តើពួកគេច្រើនតែមានការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនទេ?
– តើផលិតផលរបស់អ្នកមានភាពខុសគ្នាខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ទេ?
ពីការស្រាវជ្រាវនេះ អ្នកអាចសម្រេចចិត្តលើទីតាំងតម្លៃ៖
– ទាបជាងទីផ្សារ (ថោកជាង) ដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារ
– សមមូលទីផ្សារ (ប្រកួតប្រជែង) ប្រសិនបើផលិតផលមិនខុសគ្នាច្រើន
– លើសពីទីផ្សារ (បុព្វលាភ) ប្រសិនបើអ្នកមានគុណភាពខ្ពស់ ឬម៉ាកល្បី
ចំណុចសំខាន់៖ តម្លៃត្រូវតែសមរម្យបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជនទទួលបាន។
-
៥. ប្រើវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃត្រឹមត្រូវ
មានវិធីសាស្រ្តទូទៅជាច្រើនសម្រាប់កំណត់តម្លៃលក់ផលិតផល ហើយអ្នកអាចផ្សំវាចូលគ្នា។
ក) ការកំណត់តម្លៃបូកនឹងថ្លៃដើម (ថ្លៃដើម + រឹម)
វិធីសាស្ត្រសាមញ្ញបំផុត៖ តម្លៃក្នុងមួយឯកតាបូកនឹងរឹម។ សមស្របសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ប៉ុន្តែតម្រូវឱ្យមានការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររួមគ្នា ដើម្បីធានាថាអ្នកមិនកំណត់តម្លៃលើស ឬតម្លៃទាបពេក។
ខ) ការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃ
ការកំណត់តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលយល់ឃើញ មិនមែនគ្រាន់តែតម្លៃនោះទេ។ វាសមស្របសម្រាប់ផលិតផលដែលមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង៖ ការរចនាប្លែក សម្ភារៈលំដាប់ខ្ពស់ សេវាកម្មផ្តាច់មុខ ឬលទ្ធផលច្បាស់លាស់។
គ) ការកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែង (ផ្អែកលើដៃគូប្រកួតប្រជែង)
តម្លៃធ្វើតាម ឬកែសម្រួលទៅតាមតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ សមស្របសម្រាប់ទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ (ឧទាហរណ៍ ផលិតផលទំនិញ)។
ឃ) ការកំណត់តម្លៃផ្លូវចិត្ត
ឧទាហរណ៍៖ ៩៩,០០០ រូពី មានអារម្មណ៍ថាថោកជាង ១០០,០០០ រូពី។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នៅក្នុងហាងលក់រាយ និងហាងអនឡាញ ដើម្បីបង្កើនការបម្លែង។
-
៦. ពិចារណាលើផ្នែកគោលដៅ និងអំណាចទិញ
តម្លៃសមរម្យត្រូវបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដោយអ្នកទិញគោលដៅ។ ផលិតផលដែលមានគោលបំណងសម្រាប់៖
– សិស្ស → ត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព
– កម្មករជំនាញ → មានទំនោរស្វែងរកគុណភាព និងផាសុកភាព
– ផ្នែកលំដាប់ខ្ពស់ → ផ្តត់សំខាន់លើបទពិសោធន៍ ម៉ាកយីហោ និងភាពផ្តាច់មុខ
ត្រូវស្វែងយល់ពីឥរិយាបថទិញទំនិញរបស់គោលដៅរបស់អ្នកផងដែរ៖ តើពួកគេតែងតែទិញជាបាច់ៗ ដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃ ឬពួកគេមានអារម្មណ៍ស្រួលជាងជាមួយនឹងសេវាកម្មរហ័ស?
កាលណាអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់អំពីគោលដៅរបស់អ្នក វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការកំណត់តម្លៃសមស្រប។
-
៧. បញ្ចូលថ្លៃដើមទីផ្សារ និងចែកចាយ
នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ការចំណាយលើការធ្វើទីផ្សារច្រើនតែជាសមាសធាតុសំខាន់មួយ ជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មអនឡាញ។ សូមពិចារណា៖
– ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads)
- ថ្លៃសេវាគាំទ្រ/ថ្លៃសេវាសម្ព័ន្ធមិត្ត
- ថ្លៃថតរូបផលិតផល និងខ្លឹមសារ
- ថ្លៃសេវារដ្ឋបាលទីផ្សារ
- ការបញ្ចុះតម្លៃឧបត្ថម្ភធនដឹកជញ្ជូន, ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ, ប្រាក់ត្រឡប់វិញ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅការលក់តាមរយៈទីផ្សារ ត្រូវប្រាកដថាតម្លៃលក់សមស្របនឹងថ្លៃសេវាកម្ម និងការកាត់បន្ថយកម្រៃជើងសារ។
-
៨. ការធ្វើតេស្តតម្លៃ និងការវាយតម្លៃតាមកាលកំណត់
ការកំណត់តម្លៃមិនចាំបាច់ «ល្អឥតខ្ចោះ» តាំងពីដំបូងឡើយ។ អ្នកអាចសាកល្បង៖
– សាកល្បងតម្លៃពីរផ្សេងគ្នាក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ
- មើលផលប៉ះពាល់លើការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ
– វាយតម្លៃអត្រាបំលែង ការបញ្ជាទិញម្តងទៀត និងមតិប្រតិកម្មរបស់អតិថិជន
ប្រសិនបើតម្លៃខ្ពស់ពេក ការលក់អាចនឹងយឺត។ ប្រសិនបើវាទាបពេក ការលក់នឹងខ្ពស់ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញនឹងមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងការអភិវឌ្ឍន៍នោះទេ។ ការធ្វើតេស្តតម្លៃជួយស្វែងរកចំណុចល្អបំផុត។
ការវាយតម្លៃតាមកាលកំណត់គឺមានសារៈសំខាន់ពីព្រោះ៖
- ថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើមអាចកើនឡើង
- និន្នាការទីផ្សារកំពុងផ្លាស់ប្តូរ
- ដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មីលេចឡើង
- យុទ្ធសាស្ត្រម៉ាកយីហោ និងទីតាំងកំពុងវិវត្តន៍
-
៩. រៀបចំយុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះតម្លៃដោយមិនបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ
ការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនតែចាំបាច់ ប៉ុន្តែវាត្រូវតែមានផែនការសម្រាប់វា។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានសុវត្ថិភាពជាងមួយចំនួន៖
– ការរួមបញ្ចូលគ្នា (កញ្ចប់សន្សំ) ដើម្បីបង្កើនតម្លៃប្រតិបត្តិការ
- បញ្ចុះតម្លៃ (ទិញ 2 ថែម 1)
– ប្រាក់រង្វាន់ផលិតផល ជាជាងការកាត់បន្ថយតម្លៃខ្លាំងពេក
- កាត់តម្លៃដើម្បីបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញ
ត្រូវប្រាកដថាការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅតែបន្សល់ទុករឹមអប្បបរមា។
-
១០. ឧទាហរណ៍សាមញ្ញនៃការគណនាតម្លៃលក់
ឧទាហរណ៍ អ្នកផលិតផលិតផលភេសជ្ជៈដប។
– តម្លៃប្រែប្រួលក្នុងមួយដប៖ ៦,០០០ រូពី
– ការចំណាយថេរសរុបក្នុងមួយខែ៖ ៣,០០០,០០០ រៀល
- គោលដៅផលិតកម្ម៖ ១០០០ដប/ខែ
– តម្លៃថេរក្នុងមួយដប៖ ៣០០០ រៀល
- តម្លៃសរុបក្នុងមួយដប៖ ៩,០០០ រៀល
– រឹមគោលដៅ៖ ៤០%
ដូច្នេះតម្លៃលក់គឺ៖
៩,០០០ រូពីឥណ្ឌូនេស៊ី + (៤០% x ៩,០០០ រូពីឥណ្ឌូនេស៊ី) = ១២,៦០០ រូពីឥណ្ឌូនេស៊ី
អ្នកអាចបង្គត់វាឡើងដល់ 12.500 រូពី ឬ 12.900 រូពី អាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្ត្រផ្លូវចិត្ត និងជំហរទីផ្សាររបស់អ្នក។
-
Penutup
ការកំណត់តម្លៃលក់ដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតផលមួយ គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការគណនាថ្លៃដើមលម្អិត ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង និងយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរយៈពេលវែង។ តម្លៃល្អមិនមែនជាតម្លៃថោកបំផុត ឬថ្លៃបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែជាតម្លៃដែលសមស្របបំផុតជាមួយនឹងតម្លៃផលិតផល អំណាចទិញរបស់អតិថិជន និងគោលដៅកំណើនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកចង់បាន ខ្ញុំអាចជួយអ្នកគណនាតម្លៃលក់សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទិន្នន័យថ្លៃដើម (សម្ភារៈ ការវេចខ្ចប់ ថ្លៃដើមថេរ រឹមគោលដៅ និងបណ្តាញលក់ដូចជាទីផ្សារ/Instagram/លក់រាយ)។
