ការកំណត់តម្លៃលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម

ការកំណត់តម្លៃលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម

ការកំណត់តម្លៃលក់គឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ តម្លៃមិនមែនគ្រាន់តែជាលេខនៅលើស្លាក ឬរួមបញ្ចូលនៅក្នុងសំណើសេវាកម្មនោះទេ។ វាជាសញ្ញាតម្លៃ ជាយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ឈ្នះទីផ្សារ និងជាឧបករណ៍សម្រាប់រក្សានិរន្តរភាពអាជីវកម្ម។ តម្លៃខ្ពស់ពេកអាចបង្វែរអតិថិជនសក្តានុពលចេញ ខណៈពេលដែលតម្លៃទាបពេកអាចធ្វើឱ្យខូចប្រាក់ចំណេញ និងថែមទាំងធ្វើឱ្យខូចដល់ការយល់ឃើញអំពីគុណភាពទៀតផង។ ដូច្នេះ ការកំណត់តម្លៃលក់របស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តវាស់វែង មិនមែនគ្រាន់តែការស្មាន ឬការធ្វើតាមដៃគូប្រកួតប្រជែងនោះទេ។

១. ការយល់ដឹងអំពីថ្លៃដើម៖ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការកំណត់តម្លៃ

ជំហានដំបូងក្នុងការកំណត់តម្លៃគឺការយល់ដឹងអំពីថ្លៃដើមឱ្យបានទូលំទូលាយ។ អាជីវកម្មជាច្រើនបរាជ័យដោយគ្រាន់តែគណនាថ្លៃដើមនៃវត្ថុធាតុដើម ខណៈពេលដែលភ្លេចអំពីថ្លៃដើមផ្សេងទៀតដែលកំពុងបំផ្លាញប្រាក់ចំណេញដោយស្ងាត់ៗ។

ជាទូទៅ ការចំណាយត្រូវបានបែងចែកជា៖

ក. ថ្លៃដើមថេរ
ការចំណាយដែលនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើន មិនថាបរិមាណលក់កើនឡើង ឬថយចុះនោះទេ ឧទាហរណ៍ ថ្លៃជួល ប្រាក់ខែបុគ្គលិកអចិន្ត្រៃយ៍ ការជាវកម្មវិធី អ៊ីនធឺណិតការិយាល័យ ការធ្លាក់ចុះតម្លៃឧបករណ៍ និងការចំណាយរដ្ឋបាល។

ខ. ថ្លៃដើមអថេរ
ថ្លៃដើមដែលប្រែប្រួលអាស្រ័យលើបរិមាណផលិតកម្ម ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូន។ ឧទាហរណ៍រួមមាន វត្ថុធាតុដើម ការវេចខ្ចប់ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយការបញ្ជាទិញ កម្រៃជើងសារលក់ ឬថ្លៃពលកម្មក្នុងមួយគម្រោង។

ចំពោះសេវាកម្ម ថ្លៃដើមអថេរច្រើនតែរួមមានម៉ោងពលកម្ម ថ្លៃដឹកជញ្ជូន អាជ្ញាប័ណ្ណឧបករណ៍ដែលប្រើប្រាស់ក្នុងមួយគម្រោង ឬថ្លៃសេវាអ្នកម៉ៅការរង។

នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីការចំណាយរបស់អ្នក សូមកំណត់ថ្លៃដើមទំនិញដែលបានលក់ (COGS) របស់អ្នក។ សម្រាប់ផលិតផល នេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា COGS (ថ្លៃដើមទំនិញដែលបានលក់) ខណៈពេលដែលសម្រាប់សេវាកម្ម វាអាចត្រូវបានគណនាជាថ្លៃដើមក្នុងមួយគម្រោង ឬថ្លៃដើមម៉ោង។ ពីទីនេះ អ្នកអាចកំណត់ "តម្លៃអប្បបរមា" ដើម្បីជៀសវាងការខាតបង់។

២. កំណត់គោលបំណងនៃការកំណត់តម្លៃ

តម្លៃ «ត្រឹមត្រូវ» ខុសគ្នាពីអាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្មមួយ ដោយសារគោលដៅរបស់ពួកគេអាចខុសគ្នា។ សូមសួរខ្លួនឯងថា តើអ្វីជាអាទិភាពរបស់អ្នកនៅពេលនេះ?

គោលបំណងទូទៅមួយចំនួននៃការកំណត់តម្លៃ៖

១. បង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា៖ សមស្របសម្រាប់ផលិតផលដែលមានតម្រូវការស្ថិរភាព និងគុណសម្បត្តិច្បាស់លាស់។
២. ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ៖ តម្លៃទាបជាងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើននៅដើមដំបូង។
៣. ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារ៖ ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងតម្លៃប្រកួតប្រជែង និងការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងសកម្ម។
៤. ការកសាងរូបភាពលំដាប់ខ្ពស់៖ តម្លៃខ្ពស់ជាងមុនដើម្បីបញ្ជាក់ពីគុណភាព បទពិសោធន៍ និងភាពផ្តាច់មុខ។
៥. រក្សាលំហូរសាច់ប្រាក់៖ ផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរសាច់ប្រាក់រហ័ស និងការទូទាត់ប្រាក់ដោយរលូន។

ដោយមានគោលដៅច្បាស់លាស់ អ្នកនឹងមិនងាយនឹងរងឥទ្ធិពលនៅពេលប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ ឬសង្គ្រាមតម្លៃនោះទេ។

៣. ការវិភាគតម្លៃ៖ តម្លៃដើរតាមអត្ថប្រយោជន៍ មិនមែនគ្រាន់តែថ្លៃដើមនោះទេ

កំហុសទូទៅមួយដែលម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចធ្វើគឺការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើថ្លៃដើមសុទ្ធសាធ៖ ថ្លៃដើម + រឹម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អតិថិជនកំពុងទិញអត្ថប្រយោជន៍ មិនមែនរបាយការណ៍ថ្លៃដើមរបស់អ្នកទេ។ ដូច្នេះ សូមពិចារណាការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃ៖ ការកំណត់តម្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃដែលអតិថិជនយល់ឃើញ។

ឧទាហរណ៍ សេវាកម្មរចនាឡូហ្គោមិនត្រឹមតែអំពីពេលវេលារចនាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏អំពីផលប៉ះពាល់របស់វាទៅលើរូបភាពម៉ាកយីហោ ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងកំណើនការលក់ដែលអាចកើតមានផងដែរ។ ផលិតផលថែរក្សាស្បែកមិនត្រឹមតែអំពីសមាសធាតុគ្រឿងផ្សំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏អំពីសុវត្ថិភាព លទ្ធផល និងបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

ដើម្បីវាស់តម្លៃអ្នកអាច៖

– ស្វែងយល់ពីបញ្ហារបស់អតិថិជន និងថាតើវាបន្ទាន់ប៉ុណ្ណា។
– វាយតម្លៃលទ្ធផលដែលពួកគេទទួលបាន (សន្សំសំចៃពេលវេលា សន្សំសំចៃថ្លៃដើម បង្កើនប្រាក់ចំណូល និងបង្កើនការពេញចិត្ត)។
- ប្រើប្រាស់​សក្ខីកម្ម ករណីសិក្សា និងទិន្នន័យលទ្ធផល ដើម្បីពង្រឹងតម្លៃ។

កាលណាអ្នកបង្ហាញតម្លៃកាន់តែច្បាស់ ជំហររបស់អ្នកនឹងកាន់តែរឹងមាំក្នុងការកំណត់តម្លៃដែលមានសុខភាពល្អជាងមុន។

៤. ការស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែង៖ ស្តង់ដារ មិនមែនគោរពតាមទេ

ការវិភាគតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវតែថោកជាងជានិច្ចនោះទេ។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺប្រៀបធៀប៖

- ជួរតម្លៃទីផ្សារ (ថោកបំផុតទៅថ្លៃបំផុត)
– លក្ខណៈពិសេស គុណភាព សេវាកម្មក្រោយពេលលក់ ការធានា និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ
- ផ្នែកគោលដៅ (ថវិកា កម្រិតមធ្យម កម្រិតពិសេស)
– របៀបបង្ហាញការផ្តល់ជូន (កញ្ចប់ ប្រាក់រង្វាន់ សមាជិកភាព)

ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពុងលក់ក្នុងតម្លៃទាបជាង សូមសួរខ្លួនឯងថា៖ តើគុណភាពរបស់ពួកគេអាចប្រៀបធៀបបានទេ? តើពួកគេកំពុងលះបង់សេវាកម្មទេ? ឬក៏ពួកគេគ្រាន់តែធំជាង ហើយដូច្នេះកាត់បន្ថយថ្លៃដើម? ពីទីនោះ អ្នកអាចកំណត់ភាពខុសគ្នា មិនមែនគ្រាន់តែតម្លៃទាបជាងនោះទេ។

៥. ជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសមស្រប

មានវិធីសាស្រ្តជាច្រើនដែលប្រើជាទូទៅ៖

ក. ការកំណត់តម្លៃបូកនឹងថ្លៃដើម (ថ្លៃដើម + រឹម)
សាមញ្ញបំផុត។ ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អាជីវកម្មដែលទើបតែចាប់ផ្តើម។
រូបមន្តសាមញ្ញ៖
តម្លៃលក់ = ថ្លៃដើមសរុបក្នុងមួយឯកតា + ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ

ខ. ការកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែង (ផ្អែកលើដៃគូប្រកួតប្រជែង)
ស័ក្តិសមសម្រាប់ទីផ្សារដែលផលិតផលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នា និងមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។
ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវប្រយ័ត្នកុំឱ្យជាប់ក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃ។

គ. ការកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃ (ផ្អែកលើតម្លៃ)
ស័ក្តិសមសម្រាប់សេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈ ផលិតផលពិសេស ឬម៉ាកយីហោដែលមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។

ឃ. ការកំណត់តម្លៃតាមលំដាប់ថ្នាក់ / កញ្ចប់តាមលំដាប់ថ្នាក់
ផ្តល់ជូនជម្រើសជាច្រើន ឧទាហរណ៍ មូលដ្ឋាន–ស្តង់ដារ–បុព្វលាភ។
នេះជួយអតិថិជនជ្រើសរើសតាមថវិការបស់ពួកគេ និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវជម្រើសលក់បន្ថែម។

ង. ការកំណត់តម្លៃផ្លូវចិត្ត
ឧទាហរណ៍៖ ៩៩,០០០ រូពី មើលទៅ «ថោកជាង» ១០០,០០០ រូពី។
ឬធ្វើឱ្យតម្លៃកញ្ចប់ហាក់ដូចជាសន្សំសំចៃជាងការទិញដោយឡែកពីគ្នា។

វិធីសាស្ត្រល្អបំផុតជារឿយៗគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នា ឧទាហរណ៍ តម្លៃជាដែនកំណត់អប្បបរមា ដៃគូប្រកួតប្រជែងជាឯកសារយោង និងតម្លៃជាកត្តាកំណត់នៃទីតាំងចុងក្រោយ។

៦. ការគណនាប្រាក់ចំណេញ និងការរក្សាសុខភាពអាជីវកម្ម

រឹមមិនមែនគ្រាន់តែជា "ចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកចង់បាន" នោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវតែរួមបញ្ចូល៖

- ថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការដែលតែងតែត្រូវបានគេបំភ្លេចចោល
– ហានិភ័យ (ទំនិញខូចខាត ការប្រគល់មកវិញ ការកែប្រែ ការបង់ប្រាក់យឺត)
– ថ្លៃដើមទីផ្សារ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ខ្លឹមសារ ការបញ្ចុះតម្លៃ កម្រៃជើងសារ)
– ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម (ឧបករណ៍ថ្មីៗ ការបណ្តុះបណ្តាល ការស្រាវជ្រាវផលិតផល)
- ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសមរម្យ

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញតិចតួច ការកើនឡើងបន្តិចបន្តួចនៃថ្លៃសម្ភារៈ ឬថ្លៃដឹកជញ្ជូនអាចបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ភ្លាមៗ។ ដូច្នេះ ត្រូវវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញជាប្រចាំ ជាពិសេសនៅពេលដែលស្ថានភាពទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរ។

៧. យុទ្ធសាស្ត្របញ្ចុះតម្លៃ និងផ្សព្វផ្សាយ៖ កុំគ្រាន់តែកាត់បន្ថយតម្លៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចមានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាកើតឡើងញឹកញាប់ពេក អតិថិជននឹងរង់ចាំការផ្សព្វផ្សាយ ហើយយល់ឃើញថាតម្លៃធម្មតាខ្ពស់ពេក។ សូមប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃដោយមានគោលបំណងច្បាស់លាស់ ឧទាហរណ៍៖

- កញ្ចប់សន្សំ (កញ្ចប់សន្សំ)
- ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញលើកដំបូង (ការទិញយក)
- ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញច្រើន (លក់ដុំ)
- ការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវ (ពេលវេលាជាក់លាក់)
- កម្មវិធីរក្សាភាពស្មោះត្រង់ (ភក្ដីភាព)

វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការបង្កើតតម្លៃបន្ថែម (ប្រាក់រង្វាន់ សេវាកម្មបន្ថែម ការធានាយូរជាង) ជាជាងគ្រាន់តែបញ្ចុះតម្លៃ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចង់កសាងម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំមួយ។

៨. ការធ្វើតេស្ត និងវាយតម្លៃតម្លៃតាមកាលកំណត់

តម្លៃមិនមែនជាការសម្រេចចិត្តម្តងក្នុងមួយជីវិតនោះទេ។ អ្នកត្រូវសាកល្បង និងពិនិត្យឡើងវិញដោយផ្អែកលើទិន្នន័យ៖

– ថាតើការលក់បានកើនឡើង ឬថយចុះ បន្ទាប់ពីការប្រែប្រួលតម្លៃ
– តើអតិថិជនត្អូញត្អែរអំពីតម្លៃឬវាមិនមែនជាបញ្ហាទេ?
- តើប្រាក់ចំណេញគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់ថ្លៃដើម និងបង្កើតប្រាក់ចំណេញដែរឬទេ?
– ថាតើដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រឬអត់
– តើមានការកើនឡើងនៃថ្លៃដើមវត្ថុធាតុដើម ឬថ្លៃដឹកជញ្ជូនដែរឬទេ?

អ្នកអាចធ្វើតេស្ត A/B សាមញ្ញលើបណ្តាញជាក់លាក់ ឬបង្កើនតម្លៃបន្តិចម្តងៗ ដើម្បីវាស់ស្ទង់ការឆ្លើយតបរបស់ទីផ្សារ។ រឿងសំខាន់គឺត្រូវវាស់ស្ទង់ផលប៉ះពាល់ជានិច្ច។

9. Kesimpulan

ការកំណត់តម្លៃលក់របស់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការគណនាថ្លៃដើម ការយល់ដឹងអំពីតម្លៃរបស់អតិថិជន និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។ កុំធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃការគ្រាន់តែធ្វើតាមដៃគូប្រកួតប្រជែង ឬបន្ថយតម្លៃដើម្បីលក់បានលឿន។ តម្លៃត្រឹមត្រូវគឺជាតម្លៃដែលផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវសុខភាពអាជីវកម្ម ការរីកចម្រើន និងផ្តល់នូវគុណភាពល្អបំផុតជាប់លាប់។ តាមរយៈការគណនាថ្លៃដើមលម្អិត ការកំណត់គោលដៅ ការកំណត់តម្លៃ និងការធ្វើការវាយតម្លៃជាប្រចាំ អ្នកអាចកំណត់តម្លៃដែលមិនត្រឹមតែលក់បានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងទទួលបានផលចំណេញក្នុងរយៈពេលវែងទៀតផង។