Экономикалық психологиядағы ойын теориясы
Пендахулуан
Соңғы онжылдықтарда ойын теориясы экономикалық психологияны қоса алғанда, көптеген пәндердегі стратегиялық өзара әрекеттесуді түсінудің маңызды аналитикалық құралына айналды. Ойын теориясы жеке тұлғалардың нәтижелері тек өз әрекеттеріне ғана емес, сонымен қатар басқалардың әрекеттеріне де байланысты болатын жағдайларда қалай шешім қабылдайтынын зерттеуге бағытталған. Экономикалық психология тұрғысынан ойын теориясы бізге экономикалық шешім қабылдауға және әлеуметтік өзара әрекеттесуге әсер ететін психологиялық факторларды түсінуге көмектеседі. Бұл мақалада ойын теориясының негіздері және оның экономикалық психологиядағы қолданылуы, соның ішінде негізгі тұжырымдамалар, әйгілі эксперименттермен иллюстрациялар және теориялық және практикалық салдарлар қарастырылады.
Ойын теориясының негіздері
Ойын теориясын Джон фон Нейман мен Оскар Моргенштерн 1944 жылы жарық көрген «Ойындар теориясы және экономикалық мінез-құлық» кітабында жасаған. Бұл теория жеке тұлғалардың немесе топтардың «ойыншылар» деп аталатын стратегиялық ойындарда өзара әрекеттесетін жағдайларын сипаттау үшін математикалық модельдерді пайдаланады. Әрбір ойыншының белгілі бір мақсатқа жету үшін таңдауы немесе стратегиясы бар. Бұл теорияда әртүрлі ойындар түрлері, соның ішінде ынтымақтастықсыз және ынтымақтастық ойындары, бір мезгілде және тізбекті ойындар және мінсіз және мінсіз ақпараты бар ойындар аталады.
Ойын теориясындағы негізгі ұғымдардың бірі - математик Джон Нэштің атымен аталған «Нэш тепе-теңдігі». Нэш тепе-теңдігі - бұл ешбір ойыншы стратегиясын өзгерту арқылы өз пайдасын жақсарта алмайтын жағдай, егер екінші ойыншы өзінің қолданыстағы стратегиясын сақтап қалса. Ол әрбір ойыншы екінші ойыншының шешімдерін қарастыратын және стратегиясын өзгертуге ешқандай ынтасы жоқ стратегиялық өзара әрекеттесудегі тепе-теңдікті сипаттайды.
Экономикалық психологиядағы ойын теориясы
Экономикалық психология - адамның экономикалық мінез-құлқын түсіну үшін психологиядан алынған түсініктерді қамтитын экономика саласы. Ол қалаулар, бейімділіктер, эмоциялар және әлеуметтік нормалар сияқты психологиялық факторлардың экономикалық шешімдер мен әлеуметтік өзара әрекеттесуге қалай әсер ететінін зерттеуді қамтиды. Осы тұрғыда ойын теориясы күрделі экономикалық жағдайларда эксперименттерді жобалау және адамдардың өзара әрекеттесуін талдау үшін пайдалы негіз болып табылады.
Тәжірибелер және кейс-стадилер
Экономикалық психологиядағы бірнеше танымал эксперименттер адамның мінез-құлқын түсіну үшін ойын теориясы тұжырымдамаларын пайдаланады. Осындай эксперименттердің бірі - ойыншыға (диктаторға) белгілі бір ақша сомасы беріліп, оны басқа ойыншылармен (алушылармен) қалай бөлісу керектігін шешуі керек «Диктатор ойыны». Бұл ойын альтруизм мен әділдікке деген қалауларды тексереді. Бұл эксперименттердің нәтижелері көптеген ойыншылардың ақшаларының көп бөлігін өздерінде сақтаудың орнына бөлісуді жөн көретінін көрсетеді, бұл экономикалық шешім қабылдауда әлеуметтік нормалар мен эмпатияның маңыздылығын көрсетеді.
Тағы бір мысал - «Ультиматум ойыны». Бұл ойында бір ойыншы (ұсыныс беруші) басқа ойыншымен (жауап беруші) ақша сомасын бөлісуді ұсынады. Жауап беруші ұсынысты қабылдай алады немесе қабылдамай тастай алады. Егер ұсыныс қабылданбаса, екі ойыншы да ештеңе алмайды. Бұл тәжірибелердің нәтижелері көбінесе әділетсіз ұсыныстардың қабылданбайтынын көрсетеді, тіпті бұл жауап беруші үшін шығынға әкелсе де, бұл адамдардың тек материалдық пайдамен ғана емес, сонымен қатар әділдік пен өзін-өзі бағалау сезімімен де ынталандырылатынын көрсетеді.
Шешім қабылдаудағы когнитивті және эмоционалды ауытқулар
Экономикалық психологияда зерттелетін маңызды аспектілердің бірі - шешім қабылдаудағы когнитивтік ауытқулар мен эмоциялардың рөлі. Когнитивтік ауытқулар - бұл біздің шешімдеріміз бен пайымдауларымызға әсер ететін ойлаудағы жүйелі қателіктер. Мысалы, «сенімділік әсері» жеке тұлғаның белгілі бір нәтижелерді ықтималдық нәтижелерден гөрі басымдыққа қоюға бейімділігін сипаттайды, тіпті ықтималдық нәтиже математикалық тұрғыдан қолайлырақ болса да.
Ойын теориясы шешім қабылдаудағы эмоциялардың маңыздылығын да атап көрсетеді. Қорқыныш, ашу және толқу сияқты эмоциялар ойыншылардың ойында таңдайтын стратегияларына әсер етуі мүмкін. Мысалы, келіссөздер ойындарында әділетсіздікті сезінетін ойыншылар көбінесе ашуды сезінеді, бұл оларды басқа ойыншыларға сабақ беру үшін басқаша тиімді болатын ұсынысты қабылдамауға әкелуі мүмкін.
Эмоциялардың рөлін көрсететін тағы бір эксперимент - «Нарықтық сәтсіздік ойыны», онда ойыншылар тауарларды сатып алу және сату үшін модельденген нарықта өзара әрекеттеседі. Бұл эксперименттің нәтижелері нарықтық сәтсіздік көбінесе қорқыныш пен белгісіздіктен туындайтынын, бұл тауарларды нарықтық бағадан төмен сату немесе сұранысқа қарамастан тауарларды ұстап тұру сияқты ақылға қонымсыз шешімдерге әкелетінін көрсетеді.
Практикалық қолданыстар және теориялық салдарлар
Ойын теориясы мен экономикалық психология саласындағы жаңалықтар мемлекеттік саясатта да, бизнес әлемінде де кең практикалық қолданысқа ие. Мысалы, альтруизм мен әділдікке деген қалауларды түсіну байлықты қайта бөлудің тиімдірек саясатын жасауға көмектеседі. Когнитивтік бейімділіктер туралы білімді қаржылық инвестициялар, тәуекелдерді басқару және нарықты жобалау тұрғысынан шешім қабылдауда жақсы араласулар жасау үшін қолдануға болады.
Іскерлік әлемде ойын теориясын қолдану компанияларға баға белгілеу стратегияларын қалыптастыруға, келісімшарттар бойынша келіссөздер жүргізуге және нарықта бәсекелесуге көмектеседі. Мысалы, банк саласында тұтынушылардың эмоциялар мен когнитивтік бейімділіктерге негізделген шешімдерді қалай қабылдайтынын түсіну тұтынушылардың қажеттіліктері мен қалауларын жақсырақ қанағаттандыратын қаржы өнімдерін жобалау үшін пайдаланылуы мүмкін.
Қорытынды
Ойын теориясы, әсіресе психология саласындағы түсініктермен үйлескенде, адамның экономикалық мінез-құлқын түсінуімізге маңызды үлес қосты. Экономикалық психологиядағы стратегиялық ойын модельдері мен эксперименттерін пайдалану арқылы біз экономикалық шешімдерге қалаулар, бейімділіктер, эмоциялар және әлеуметтік нормалар сияқты психологиялық факторлардың қалай әсер ететінін жақсырақ түсіне аламыз. Бұл тұжырымдар мемлекеттік саясатта да, бизнес контекстінде де кең практикалық салдарға ие. Сайып келгенде, экономикалық жағдайларда адамдардың өзара әрекеттесуін тереңірек түсіну бізге әділ және тиімдірек жүйелер мен саясаттарды жасауға көмектеседі.
