LinkedIn арқылы маркетинг
LinkedIn өзінің бастапқы «онлайн түйіндеме» функциясынан әлдеқайда асып түсті. Бүгінгі таңда LinkedIn кәсіби беделді қалыптастыру, бизнес желілерін кеңейту, лидтерді тарту және ынтымақтастық мүмкіндіктерін жасау үшін ең тиімді маркетингтік арналардың бірі болып табылады. B2B компаниялары мен қызметтерді, білім беруді, консалтингтік өнімдерді немесе технологиялық шешімдерді сататын мамандар үшін LinkedIn дұрыс экожүйені ұсынады: оның аудиториясы бизнес ойлау қабілетіне ие, түсінік іздейді және құнды әңгімелерге қатысуға бейім.
Неліктен LinkedIn маркетинг үшін тиімді?
LinkedIn-нің басқа платформалардан артықшылығының бірнеше себебі бар. Біріншіден, LinkedIn кәсіби сәйкестікке негізделген, сондықтан пайдаланушылар әдетте сенімділікке, жұмыс тәжірибесіне және ақпарат сапасына көбірек көңіл бөледі. Екіншіден, оның іздеу мүмкіндіктері, саласы, лауазымы және компания сүзгілері нақты аудиторияны нысанаға алуды жеңілдетеді. Үшіншіден, LinkedIn-дегі мазмұн мәңгілік және кәсіби желінің сипатына және оның өзектілігіне негізделген тарату механизміне байланысты жаңа аудиторияға жету мүмкіндігіне ие. Төртіншіден, LinkedIn білім беру мазмұны арқылы сенімді нығайтуда күшті - бұл жоғары құнды сатып алу процестерінде өте маңызды.
LinkedIn-де маркетинг мақсаттарын анықтау
Бастамас бұрын, негізгі мақсатыңызды анықтаңыз. Бренд туралы хабардарлықты арттырғыңыз келе ме, жеке брендіңізді құрғыңыз келе ме, әлеуетті клиенттерді тартқыңыз келе ме, таланттарды тартқыңыз келе ме немесе серіктестермен қарым-қатынасты нығайтқыңыз келе ме? Бұл мақсат бақылауға алынатын мазмұн түрін, коммуникация стилін және көрсеткіштерін анықтайды.
Мысалы, егер сіздің мақсатыңыз лидтерді тарту болса, «нұсқаулықты жүктеп алу», «вебинарға тіркелу» немесе «тегін кеңес алу» сияқты әрекетке шақыруға (CTA) әкелетін мазмұнға назар аударыңыз. Егер сіздің мақсатыңыз жеке брендинг болса, сіз өзіңіздің тәжірибеңізді, біліміңізді және саладағы құзыреттілігіңіз бен құндылығыңызды көрсететін ерекше көзқарастарыңызды атап өте аласыз.
Компания профильдері мен беттерін оңтайландыру
LinkedIn-дегі маркетинг негізді, яғни сіздің профиліңізден басталады. Көптеген адамдар керемет контент жасайды, бірақ олардың профильдері сіздің кім екеніңізді және қандай құндылық ұсынатыныңызды нақты анықтамайды. Келесі элементтердің маңызды екеніне көз жеткізіңіз:
1. Кәсіби және тиісті профиль фотосуреттері мен баннерлер.
2. Тек атауын ғана емес, сонымен қатар құндылығын да көрсететін тақырыптар. Мысалы: "Шағын және орта бизнес субъектілеріне арналған салық кеңесшісі | Кәсіпорындарға тәртіпті әкімшілік жүргізуге және ережелерді сақтауға көмектесу."
3. Шешуге көмектескен мәселенің сипаттамасы/қысқаша мазмұны, мақсатты аудитория, тәжірибенің дәлелі және байланыс орнатуға шақыру.
4. «Тәжірибе» және «Ұсынылғандар» бөлімінде жетістіктер, портфолиолар, кейс-стадилер немесе басылымдар бар.
5. Іс-әрекетке нақты шақыру, мысалы, іскерлік электрондық пошта, кездесу күнтізбесіне сілтеме немесе веб-сайт.
Компаниялар үшін компания бетін оңтайландыру өте маңызды, сонда әлеуетті клиенттер мен жұмысқа үміткерлер өздерінің мүмкіндіктерін, жұмыс мәдениетін және олар ұсынатын шешімдерді түсінеді. Нақты сипаттамаларды пайдаланыңыз, негізгі қызметтерді бөлектеңіз және бірізді мазмұнды жүктеңіз.
Мазмұн стратегиясы: сенімді қалыптастырудың кілті
LinkedIn-де ең қуатты мазмұн әдетте білім беру, практикалық және аудиторияңыздың жұмысына қатысты болады. Сіз келесі форматтарды пайдалана аласыз:
– Мәтіндік жазбалар: пікірлер, қысқа сабақтар және тәжірибелік әңгімелер үшін тиімді.
– Карусель (PDF құжаты): қадамдық оқулықтар, стратегиялық қысқаша мазмұндамалар, тексеру тізімдері немесе кейс-стадилер үшін жарамды.
– Қысқа бейнелер: тұжырымдамаларды түсіндіру, демонстрацияларды көрсету немесе қарым-қатынас орнату үшін тамаша.
– Ұзақ мақалалар (LinkedIn мақалалары): оңай ізделіп, ұзақ мерзімді оқуды қалайтын терең тақырыптар үшін өте қолайлы.
– Сауалнамалар: жылдам зерттеу және қызығушылықты арттыру үшін пайдалы, дегенмен олардың құнды болуы үшін талдаумен бірге жүргізу қажет.
Тиімді контент тәсілдерінің бірі - контентіңізді бірнеше бағанға бөлу, мысалы: салалық білім беру, клиенттердің кейс-стадилері, практикалық кеңестер, трендтік пікірлер және кәсіби саяхат туралы әңгімелер. Контент бағандарымен сіз тұрақты боласыз және аудиторияңыз сізді қызықтыратын негізгі тақырыптарды тез түсінеді.
Желілерді дұрыс құру
LinkedIn тек «байланыстар жинау» орны ғана емес. Сапалы желі тиісті өзара әрекеттесу арқылы құрылады. Алдымен аудиторияңызбен үйлесетін адамдарды: шешім қабылдаушыларды, менеджерлерді, бизнес иелерін, салалық әріптестерді немесе кәсіби қауымдастықтарды нысанаға алыңыз.
Қосылу сұрауын жіберген кезде қысқа, жеке хабарлама қосыңыз. Жалпы үлгілерден аулақ болыңыз. Мысалы: «Сәлем, Рина ханым, сіздің өндірістегі цифрлық трансформацияны белсенді түрде талқылап жатқаныңызды байқадым. Мен де осы салаға қатысамын және сізбен пікір алмасу үшін байланысқым келеді».
Байланысқаннан кейін бірден сатуға кіріспеңіз. Сәлемдесу, олардың мазмұнына жауап беру немесе оларға қатысты мақалалар жіберу арқылы қарым-қатынас орнатыңыз. Бұл тәсіл табиғи іскерлік әңгімелесу мүмкіндігін арттырады.
Қатысуды және қамтуды арттыру әдістері
LinkedIn алгоритмі мағыналы әңгімелерді қоздыратын мазмұнды таратуға бейім. Қатысуды арттыру үшін:
1. Алғашқы екі жолда күшті ілмек қолданыңыз, себебі бұл бөлік адамдардың «толығырақ көру» түймесін басатынын немесе баспайтынын анықтайды.
2. Тыңдаушыларды пікір қалдыруға шақыру үшін жазбаның соңында сұрақтар қойыңыз.
3. Пікірлерге ойланып жауап беріңіз; ұзақ талқылаулар таратуды арттырады.
4. Тым кең емес, өзекті хэштегтерді (мысалы, 3–5) пайдаланыңыз.
5. Бір рет интернетке шыққаннан гөрі, тұрақтылық маңыздырақ. Көптеген адамдар үшін аптасына 3-5 рет кесте жасау жеткілікті.
Сонымен қатар, жариялаудан 10-15 минут бұрын және кейін өзара әрекеттесу (басқа адамдардың жазбаларына құнды пікірлер қалдыру) көбінесе көрінуді арттыруға көмектеседі.
Лидтерді тарту: мазмұннан әңгімеге дейін
LinkedIn контентті лидтерге айналдыруда өте тиімді, бірақ бұл процесс біртіндеп жүруі керек. Құзыреттілікті және аудиторияңыздың мәселелерін түсінетін контенттен бастаңыз. Содан кейін оқырмандарды келесі қадамға бағыттаңыз, мысалы:
– Тегін ресурстарды жүктеп алыңыз (электронды кітаптар, шаблондар, тексеру тізімдері)
– Вебинарға немесе шеберлік сабағына тіркеліңіз
- Консультациялық форманы толтырыңыз
- Талқылау үшін хабарламалар жіберіңіз
B2B бизнесі үшін органикалық мазмұнды өлшенетін ақпараттық қамтумен біріктіру тиімді стратегия болып табылады. Мысалы, біреу сіздің мазмұныңызға жиі лайк басқаннан немесе пікір қалдырғаннан кейін, сіз сыпайы хабарлама жібере аласыз: «Менің жазбаларымды жиі талқылағаныңыз үшін рақмет. Егер сіз осындай шешімді бағалап жатсаңыз, мен тиісті жағдайлық зерттеумен бөлісе аламын».
LinkedIn жарнамалары: қашан қажет?
Органикалық маркетинг өте тиімді болуы мүмкін, бірақ LinkedIn жарнамалары сізге жылдамырақ масштабтау, дәлірек мақсатты аудитория қажет болғанда немесе іс-шаралар мен лид магниттерін насихаттағыңыз келгенде көмектеседі. LinkedIn демеушілік мазмұн, хабарлама жарнамалары және лид генінің формалары сияқты форматтарды ұсынады. Бағасы басқа платформаларға қарағанда салыстырмалы түрде жоғары, бірақ лидтердің сапасы кәсіби нарық үшін көбінесе жақсырақ.
Тиімді жарнама үшін сізде нақты және құнды ұсыныс бар екеніне көз жеткізіңіз: вебинар, ақпараттық құжат, өнімнің көрсетілімі немесе кеңес беру. Қысқа, нақты және жарнамалық уәдені орындайтын басты бетті пайдаланыңыз.
Табысты өлшеу және стратегияны жетілдіру
Өсудің кілті - бағалау. Бақылауға болатын негізгі көрсеткіштерге мыналар жатады:
– Әсер және қамту: мазмұн қаншалықты кеңінен көрінетіні.
– Қатысу деңгейі: өзара әрекеттесу сапасы.
– Байланыстардың/ізбасарлардың өсуі: аудиторияның артуының көрсеткіші.
– Сілтемені басу және конверсиялау: CTA тиімділігі.
– Әңгімелер мен кездесулер саны: B2B сатылымының нақты көрсеткіштері.
Осы деректерден үлгілерді іздеңіз: қай тақырыптар ең көп пікірлерді тартады? Қандай форматтар шертулерді тудырады? Қай жариялау уақыты ең тиімді? Шағын, бірақ тұрақты итерациялар жасаңыз.
Жабу
LinkedIn-дегі маркетинг анда-санда жариялау және лезде нәтижеге үміттену туралы емес. Бұл сенімділікті арттыру, желіңізді дамыту және кәсіби аудиториямен тиісті әңгімелер құру туралы. Оңтайландырылған профиль, тұрақты және құнды мазмұн және қарым-қатынасқа дұрыс көзқараспен LinkedIn жеке тұлғалар үшін де, компаниялар үшін де қуатты маркетинг құралы бола алады. Тәртіппен басқарылатын LinkedIn тек мүмкіндіктерді табуға арналған орын емес, бұл сізге мүмкіндіктер келетін орын.
