Бизнес стратегиясын жобалау әдістері
Бизнес стратегиясын әзірлеу - әрбір компанияның тұрақты табысқа жету үшін орындауы тиіс негізгі процесс. Бизнес стратегиясы компанияға сыртқы және ішкі ортаны талдауға және бағытын анықтауға көмектеседі. Бұл мақалада біз шамамен 1000 сөзді қамтитын тиімді бизнес стратегиясын әзірлеу үшін қолданылатын әртүрлі әдістерді талқылаймыз.
1. SWOT талдауы
SWOT талдауы - бизнес стратегияларын жобалаудың классикалық әдісі. SWOT күшті, әлсіз, мүмкіндік және қауіп дегенді білдіреді. Бұл әдіс компанияларға нарықтағы өз орнын түсінуге және бизнеске әсер ететін ішкі және сыртқы факторларды анықтауға көмектеседі.
Күш
Компанияның ішкі күшті жақтарын, мысалы, бәсекелестік артықшылықты қамтамасыз ететін ресурстарды, мүмкіндіктерді және негізгі құзыреттіліктерді анықтаңыз.
Әлсіздік
Мақсаттарға жетуге кедергі келтіруі мүмкін компанияның ішкі әлсіз жақтарын анықтаңыз. Оларға ресурстардағы, технологиядағы немесе мүмкіндіктердегі шектеулер жатады.
Мүмкіндік
Нарықтық үрдістер, реттеуші өзгерістер немесе жаңа технологиялар сияқты өсу мен ілгерілеу үшін пайдаланылуы мүмкін сыртқы мүмкіндіктерді анықтаңыз.
Қауіп
Қарқынды бәсекелестік, экономикалық өзгерістер немесе тұтынушылардың қалауларының өзгеруі сияқты бизнесіңізге әсер етуі мүмкін сыртқы қауіптерді анықтаңыз.
2. PESTEL талдауы
PESTEL саяси, экономикалық, әлеуметтік, технологиялық, экологиялық және құқықтық факторларды білдіреді. Бұл әдіс бизнестің табысына әсер етуі мүмкін сыртқы факторларды талдау үшін қолданылады.
Саяси факторлар
Бизнес операцияларына әсер етуі мүмкін саяси тұрақтылықты, үкімет саясатын және ережелерін талдаңыз.
Экономикалық факторлар
Инфляцияны, пайыздық мөлшерлемелерді және жұмыссыздық деңгейін қоса алғанда, макроэкономикалық жағдайларды анықтаңыз.
Әлеуметтік факторлар
Тұтынушылық мінез-құлыққа әсер етуі мүмкін демографиялық, мәдениеттік және әлеуметтік үрдістердегі өзгерістерді талдаңыз.
Технологиялық факторлар
Жаңа мүмкіндіктер ашуы немесе қолданыстағы бизнес-модельдерге қауіп төндіруі мүмкін технологиялық әзірлемелерді бағалаңыз.
Фактор Линкунган
Климаттың өзгеруі, қоршаған ортаны реттеу және тұрақтылық сияқты қоршаған орта мәселелерін бағалаңыз.
Заңды факторлар
Кәсіпорын қызметіне әсер етуі мүмкін заңдар мен ережелердегі өзгерістерді анықтаңыз.
3. Портердің бес күші
Майкл Портердің бес күш моделі компанияларға саладағы бәсекелестік деңгейін және оған әсер ететін күштерді талдауға көмектеседі. Оларға мыналар жатады:
Жаңадан келгендердің қаупі
Жаңа бәсекелестердің нарыққа кіру мүмкіндігін және оның бизнеске әсерін бағалау.
Жеткізуші қуаты
Кіріс бағалары мен сапасын анықтаудағы жеткізушінің күшін талдау.
Сатып алушының күші
Сатып алушының баға мен сатып алу шарттарын келіссөздер жүргізу мүмкіндігін бағалау.
Алмастыратын өнімдердің қаупі
Компания ұсынатын өнімдерді алмастыра алатын өнімдерден немесе қызметтерден туындайтын қауіптерді анықтаңыз.
Компаниялар арасындағы бәсекелестік
Нарықтағы қолданыстағы компаниялар арасындағы бәсекелестік деңгейін бағалаңыз.
4. Бизнес-модель кенебі
Бизнес-модель кенебі - компанияның бизнес-модельін жобалауға және көрсетуге көмектесетін визуалды құрал. Оған бизнестің негізгі салаларын қамтитын тоғыз негізгі элементтер блогы кіреді:
Тұтынушы сегменттері
Компанияның қандай тұтынушыларға қызмет көрсеткісі келетінін және олардың қай топқа қол жеткізгісі келетінін анықтаңыз.
Құндылық ұсынысы
Компанияның өз тұтынушыларына ұсынатын бірегей құндылығын анықтаңыз.
Арна
Компанияның тұтынушыларға қалай қол жеткізетінін және құндылық ұсынысын қалай жеткізетінін анықтаңыз.
Тұтынушылармен қарым-қатынас
Компанияның тұтынушылармен қандай қарым-қатынас орнататынын анықтаңыз.
Табыс ағындары
Компанияның әрбір тұтынушы сегментінен қалай пайда табатынын анықтаңыз.
Негізгі ресурстар
Бизнес-модельді іске қосу үшін қажетті маңызды активтерді анықтаңыз.
Негізгі әрекеттер
Кәсіпкерлікті жүргізу үшін қажетті негізгі әрекеттерді анықтаңыз.
Негізгі серіктестер
Бизнесті жүргізу үшін негізгі серіктестер мен жеткізушілер кімге қажет екенін анықтаңыз.
Шығындар құрылымы
Бизнес-модельді іске қосуға кеткен барлық шығындарды анықтаңыз.
5. Көк мұхит стратегиясы
Көк мұхит стратегиясы бәсекелестердің қолы тимейтін нарық кеңістігін құруға баса назар аударады. Бұл компаниялар бәсекелестікке баса назар аудара отырып, қолданыстағы нарықтарда бәсекелесетін «Қызыл мұхит» стратегиясымен қарама-қайшы келеді. Бұл әдіс жаңа сұранысты қалыптастыру және жаңа нарықтарды ашу үшін құндылық инновацияларын қамтиды.
Алты жол құрылымы
Бұл құрылым мүмкіндіктерді алты өлшемде анықтауға көмектеседі: салалық балама нұсқалар, сала ішіндегі стратегиялық топтар, сатып алушылар тізбегі, қосымша өнім мен қызмет ұсыныстары, функционалдық немесе эмоционалдық бағдар және уақыт.
ERRC торы
Инновациялық ұсыныс жасау үшін құндылық ұсынысында алып тастауға, азайтуға, жақсартуға немесе жасауға болатын элементтерді анықтаңыз.
6. Теңгерімді көрсеткіштер картасы (BSC)
Теңгерімді көрсеткіштер картасы - ұйымның өнімділігін төрт тұрғыдан өлшейтін басқару құралы: қаржылық, тұтынушылық, ішкі бизнес-процестер және оқу мен өсу. Ол бизнес қызметін компанияның көзқарасы мен стратегиясымен үйлестіруге көмектеседі.
Қаржылық тұрғыдан
Кіріс, пайда және инвестициядан түсетін кірістілік сияқты қаржылық тұрғыдан өнімділікті өлшеу.
Тұтынушының көзқарасы
Тұтынушылардың қанағаттанушылығын, ұстап қалуын және нарық үлесінің өсуін талдаңыз.
Ішкі бизнес-процестің перспективасы
Компанияның көзқарасына жету үшін маңызды ішкі бизнес-процестердің тиімділігі мен нәтижелілігін анықтаңыз.
Оқу және өсу перспективасы
Қызметкерлердің мүмкіндіктері мен дамуын, сондай-ақ ұйымның үздіксіз оқу және өсу қабілетін өлшеу.
7. Өсу үлесі матрицасы (BCG матрицасы)
BCG матрицасы немесе өсу-үлесі матрицасын Boston Consulting Group әзірледі. Ол өнімдерді немесе бизнес бөлімшелерін нарық үлесі мен нарықтың өсу қарқынына қарай жіктейді.
Жұлдыздар
Жылдам дамып келе жатқан нарықтарда жоғары нарық үлесі бар өнімдер немесе бірліктер. Олар нарықтағы орнын сақтау үшін жоғары инвестицияларды қажет етеді.
Сұрақ белгілері
Жылдам дамып келе жатқан нарықтарда нарық үлесі төмен өнімдер немесе бірліктер. Олардың жұлдыздарға немесе иттерге айналу мүмкіндігі бар.
Ақшалай сиырлар
Баяу өсіп келе жатқан нарықтардағы нарық үлесі жоғары өнімдер немесе бірліктер. Олар минималды инвестициялармен тұрақты кіріс әкеледі.
Иттер
Баяу өсіп келе жатқан нарықтарда нарық үлесі төмен өнімдер немесе бірліктер көбінесе сатуға немесе жабуға үміткерлер болып табылады.
Қорытынды
Бизнес стратегиясын әзірлеу күрделі процесс болып табылады және әртүрлі ішкі және сыртқы факторларды терең талдауды қажет етеді. SWOT талдауы, PESTEL талдауы, Портердің бес күшін талдауы, бизнес-модель кенебі, көк мұхит стратегиясы, теңгерімді көрсеткіштер картасы және өсу үлесі матрицасы сияқты әдістерді пайдалану компанияларға мақсаттарына жету және нарықта бәсекеге қабілетті болып қалу үшін тиімді стратегияларды қалыптастыруға көмектеседі. Әзірленген стратегияның өзекті болып қалуын және сәтті жүзеге асырылуын қамтамасыз ету үшін өзгермелі жағдайларды терең түсіну және үнемі бейімделу қажет.
