ბიზნესის დაწყება ფრენჩაიზის სისტემით
ბიზნესის დაწყება ხშირად დიდ, სარისკო წამოწყებად აღიქმება. ბევრ ადამიანს აქვს ძლიერი სურვილი, გახდეს მეწარმე, მაგრამ ყოყმანობენ წარუმატებლობის შიშის, გამოცდილების ნაკლებობის ან ბიზნესის სწორი ტიპის არჩევასთან დაკავშირებით დაბნეულობის გამო. ბიზნეს მოდელის სხვადასხვა ვარიანტს შორის, ფრენჩაიზინგი პოპულარული ვარიანტია, რადგან ის გვთავაზობს დადასტურებულ ბიზნეს კონცეფციას და ბრენდის მფლობელის მხარდაჭერას. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება უფრო უსაფრთხოდ მოგეჩვენოთ, ფრენჩაიზული ბიზნესის დაწყება მაინც მოითხოვს გაგებას, გათვლას და გონებრივ და ფინანსურ მომზადებას. ეს სტატია ყოვლისმომცველად განიხილავს, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ფრენჩაიზული ბიზნესი, განმარტებიდან დაწყებული მდგრადი ბიზნესის ფუნქციონირების სტრატეგიებით დამთავრებული.
ფრენჩაიზის კონცეფციის გაგება
ფრენჩაიზი არის ბიზნეს პარტნიორობა, რომლის დროსაც ბრენდის მფლობელი (ფრენჩაიზორი) მეორე მხარეს (ფრენჩაიზის მიმღებს) ანიჭებს უფლებას, მართოს ბიზნესი კონკრეტული სახელით, სისტემით, პროდუქტითა და ოპერაციული სტანდარტებით შეთანხმებული პერიოდისა და ტერიტორიის განმავლობაში. სანაცვლოდ, ფრენჩაიზის მიმღები, როგორც წესი, იხდის საწყის საფასურს (ფრენჩაიზის საფასური) და/ან განმეორებად საფასურს, როგორიცაა ჰონორარები.
ფრენჩაიზინგის მთავარი უპირატესობა მის დადასტურებულ სისტემაშია. ბიზნესის ნულიდან დაწყებისგან განსხვავებით, რაც ხანგრძლივ ცდისა და შეცდომის პროცესს მოითხოვს, ფრენჩაიზებს, როგორც წესი, აქვთ მკაფიო ოპერაციული მოდელი: სტანდარტული ოპერაციული პროცედურები (SOP), ნედლეულის მომწოდებლები, მარკეტინგული სტრატეგიები და თანამშრომლების ტრენინგი. ამიტომ, ფრენჩაიზინგი ხშირად არჩევანია დამწყებთათვის, რომელთაც სურთ ბიზნესის დაწყება ყველაფრის დამოუკიდებლად დიზაინის გარეშე.
ფრენჩაიზინგის მიმზიდველი არჩევანის მიზეზები
ფრენჩაიზინგისკენ მიმავალი მრავალი მომავალი მეწარმის რამდენიმე მიზეზი არსებობს. პირველ რიგში, ცნობილი ბრენდი ამარტივებს მარკეტინგის პროცესს. მომხმარებლები, როგორც წესი, ენდობიან ნაცნობი სახელის მქონე პროდუქტებს, განსაკუთრებით კვებისა და სასმელების, განათლების ან მომსახურების სექტორებში.
მეორეც, ფრენჩაიზორები, როგორც წესი, უზრუნველყოფენ ტრენინგებსა და მენტორობას. ეს უმნიშვნელოვანესია ფრენჩაიზის მფლობელებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება ბიზნეს ოპერაციების, ადმინისტრირების ან ადამიანური რესურსების მართვის სფეროში. მესამე, ფრენჩაიზების ქსელები საშუალებას იძლევა მასშტაბის ეკონომიის, მაგალითად, ნედლეულის დიდი რაოდენობით შეძენის, რაც უფრო ეფექტურ ფასწარმოქმნას იწვევს.
თუმცა, ფრენჩაიზინგს ასევე აქვს შეზღუდვები. ფრენჩაიზის მფლობელებს ეკრძალებათ სრულად ინოვაცია, რადგან ისინი ვალდებულნი არიან დაიცვან ბრენდის სტანდარტები. გარდა ამისა, მათ მოეთხოვებათ ჰონორარის გადახდა, რამაც შეიძლება შეამციროს მოგების მარჟა. ამიტომ, ფრენჩაიზის არჩევის გადაწყვეტილება ყურადღებით უნდა იქნას განხილული.
სწორი ფრენჩაიზის არჩევა
ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყების პირველი ნაბიჯი არის ბიზნესის ტიპისა და ბრენდის არჩევა, რომელიც შეესაბამება თქვენს ინტერესებს, შესაძლებლობებსა და ბაზრის პირობებს. ნუ აჰყვებით ტენდენციებს ან ხანმოკლე პოპულარობას. კარგი ფრენჩაიზი არის ის, რომელსაც აქვს სტაბილური მოთხოვნა და შეუძლია გადარჩენა სხვადასხვა ეკონომიკურ სიტუაციაში.
განიხილეთ ბიზნეს სექტორი, რომელიც გესმით ან სულ მცირე, რომელიც გაინტერესებთ. თუ კულინარიული სამყარო გაინტერესებთ, მოძებნეთ კვების ფრენჩაიზი პროდუქტის მკაფიო დიფერენციაციით. თუ გსურთ ბიზნესი უფრო გამარტივებული ოპერაციებით და რეგულარული სამუშაო საათებით, შესაძლოა, მომსახურების ფრენჩაიზი, როგორიცაა სამრეცხაო, გადაზიდვები ან განათლება, იყოს ვარიანტი.
ჩაატარეთ საფუძვლიანი კვლევა. გაარკვიეთ ფრენჩაიზორის რეპუტაცია, რამდენი ხანია ბიზნესი ფუნქციონირებს, როგორ ვითარდება მისი ფილიალები და ხომ არ გრძნობდა რომელიმე ფრენჩაიზის მფლობელი თავს არახელსაყრელ მდგომარეობაში. ასევე რეკომენდებულია, რომ პირდაპირ ესაუბროთ რამდენიმე ფილიალის მფლობელს, რათა გაეცნოთ რეალურ სიტუაციას ადგილზე.
კაპიტალისა და ხარჯების რეალისტური გაანგარიშება
ბევრი ფიქრობს, რომ ფრენჩაიზის საფასური მხოლოდ ფრენჩაიზის საფასურით შემოიფარგლება. თუმცა, მთლიანი ინვესტიცია, როგორც წესი, რამდენიმე კომპონენტისგან შედგება: საწყისი ხარჯები, შენობის რემონტი, აღჭურვილობა, საწყისი მარაგი, ტრენინგი, თანამშრომლების დაქირავება, ადგილმდებარეობის გაქირავების საფასური და პირველი რამდენიმე თვის ოპერაციული სარეზერვო ფონდი.
გარდა ამისა, არსებობს მიმდინარე ხარჯები, როგორიცაა ჰონორარები, სარეკლამო შენატანები, ელექტროენერგია, წყალი, პერსონალის ხელფასები და ნედლეული. შემოსავლების პროგნოზები კონსერვატიულად გამოთვალეთ. მოერიდეთ გაყიდვების ყველაზე ოპტიმისტური ვარაუდების გამოყენებას. უფრო უსაფრთხოა ზარალის ანაზღაურების წერტილის გამოთვლა ზომიერი და პესიმისტური სცენარების გამოყენებით.
გაუთვალისწინებელი ფონდი უმნიშვნელოვანესია. ბევრი ბიზნესი არა უხარისხო პროდუქციის გამო, არამედ იმიტომ, რომ ოპერაციების დასაწყისში ფულადი ნაკადები ამოეწურათ. იდეალურ შემთხვევაში, თანხები უნდა გამოიყოს მინიმუმ 3-6 თვის საოპერაციო ხარჯების დასაფარად, განსაკუთრებით თუ ბიზნესი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული ადგილმდებარეობასა და სეზონურობაზე.
კონტრაქტებისა და კანონიერების გააზრება
ფრენჩაიზულ ბიზნესში პარტნიორობის ხელშეკრულება საფუძველია. თქვენ ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ და გაიგოთ თითოეული პუნქტი: პარტნიორობის ხანგრძლივობა, თითოეული მხარის უფლებები და ვალდებულებები, ტერიტორიული საზღვრები, ნედლეულის შესყიდვის რეგულაციები, ოპერაციული სტანდარტები, ხელშეკრულების განახლების მექანიზმები და დარღვევების შედეგები.
ასევე, ყურადღება მიაქციეთ პარტნიორობის შეწყვეტასთან დაკავშირებულ პირობებსა და პირობებს. არსებობს თუ არა რაიმე ჯარიმები? შეგიძლიათ თუ არა ბიზნესის სხვა მხარესთვის გაყიდვა? რა პირობებით სარგებლობს სავაჭრო ნიშანი კონტრაქტის დასრულების შემთხვევაში? საჭიროების შემთხვევაში, დაუკავშირდით იურიდიულ ექსპერტს კონტრაქტის საკითხებში, რათა თავიდან აიცილოთ მავნე შეთანხმებაში მოხვედრა.
ბიზნესის სამართლებრივი მოთხოვნები ასევე სრულყოფილი უნდა იყოს: ბიზნეს ნებართვები, გადასახადები, გარკვეული სერტიფიკატები (მაგალითად, საკვებისა და სასმელებისთვის) და დასაქმების რეგულაციები. პროფესიონალი ფრენჩაიზორი, როგორც წესი, ეხმარება ამ სამართლებრივი პროცესების ნავიგაციაში, მაგრამ საბოლოო პასუხისმგებლობა ფრენჩაიზის მფლობელს ეკისრება.
სტრატეგიული მდებარეობის განსაზღვრა
მდებარეობა ხშირად ფრენჩაიზის წარმატების მთავარი განმსაზღვრელი ფაქტორია, განსაკუთრებით საცალო და კულინარიული ბიზნესებისთვის. ძლიერ ბრენდსაც კი შეიძლება გაუჭირდეს ზრდა, თუ ის მდებარეობს წყნარ ადგილას ან ისეთ ადგილას, რომელიც არ შეესაბამება მის სამიზნე აუდიტორიას.
შეისწავლეთ მიმდებარე ტერიტორიაზე მყოფი მომხმარებლების მახასიათებლები: მსყიდველობითი უნარი, მოსახლეობის სიმჭიდროვე, კონკურენტები, პარკირების ადგილის ხელმისაწვდომობა და ტერიტორიის ხილვადობა. ზოგიერთი ფრენჩაიზისთვის, სკოლებთან, ოფისებთან, სავაჭრო ცენტრებთან ან საცხოვრებელ სახლებთან სიახლოვემ შეიძლება გაზარდოს გაყიდვების შესაძლებლობები. თუ ფრენჩაიზორი გთავაზობთ ტერიტორიის დათვალიერებაში დახმარებას, ისარგებლეთ ამით, მაგრამ ყოველთვის ჩაატარეთ საკუთარი შეფასება, რომ დარწმუნდეთ.
ოპერაციების შესრულება სისტემის მიხედვით
წარმატებული ფრენჩაიზული ბიზნესის ერთ-ერთი გასაღები თანმიმდევრულობაა. მომხმარებლები ყიდულობენ, რადგან ისინი ყველა ადგილას ერთნაირ გემოს, ხარისხსა და მომსახურებას ელიან. ამიტომ, ფრენჩაიზის მფლობელები დისციპლინირებულები უნდა იყვნენ დადგენილი სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების დაცვაში.
შეარჩიეთ თანამშრომლები, რომლებიც მზად არიან გადამზადებისთვის და კარგი სამუშაო დამოკიდებულებით გამოირჩევიან. ტრენინგი მხოლოდ ტექნიკურ უნარებს არ ეხება, არამედ მომსახურებას, სისუფთავეს და მომხმარებელთან კომუნიკაციასაც. კარგი სისტემა უსარგებლო იქნება, თუ ადამიანური რესურსების მართვა ცუდია.
გარდა ამისა, ხარისხის კონტროლი რეგულარულად უნდა ჩატარდეს. დარწმუნდით, რომ ნედლეული აკმაყოფილებს სტანდარტებს, წარმოების პროცესები ზუსტია და სისუფთავე შენარჩუნებულია. არ დაგავიწყდეთ ზუსტი ფინანსური ჩანაწერების წარმოება მოგებისა და ზარალის, მარაგებისა და ფულადი ნაკადების მონიტორინგისთვის.
მარკეტინგული სტრატეგიები ზრდის დასაჩქარებლად
მიუხედავად იმისა, რომ ფრენჩაიზ ბრენდებს, როგორც წესი, ეროვნული აქციები აქვთ, თქვენ მაინც უნდა ჩაერთოთ ადგილობრივ მარკეტინგში. გამოიყენეთ სოციალური მედია თქვენს რეგიონში პოტენციურ მომხმარებლებამდე მისასვლელად. შექმენით შესაბამისი კონტენტი, წაახალისეთ გრანდიოზული გახსნის აქციები, წაახალისეთ ლოიალობის პროგრამები ან ითანამშრომლეთ ადგილობრივ საზოგადოებასთან.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიტანის სერვისის პლატფორმა, თუ თქვენი ბიზნესი ამის საშუალებას იძლევა. თუმცა, გაითვალისწინეთ საკომისიო და უზრუნველყავით ჯანსაღი მოგება. ტრაფიკის გასაზრდელად, რეგულარულად ჩაატარეთ შეფასებები: რომელი აქციებია ეფექტური, რომელია პიკის საათები, მენიუს რომელი პროდუქტებია ყველაზე გაყიდვადი და რა პრეტენზიები აქვთ მომხმარებლებს ხშირად.
რისკები და მათი პროგნოზირება
ფრენჩაიზინგი კვლავ რისკებს შეიცავს. ტენდენციების ცვლილებას, ახალი კონკურენტების გაჩენას, ნედლეულის ფასების ზრდას და ფრენჩაიზორის პოლიტიკასაც კი შეუძლია პირდაპირ გავლენა მოახდინოს ფრენჩაიზზე. ამიტომ, უმნიშვნელოვანესია აირჩიოთ გამჭვირვალობისა და დადასტურებული რეპუტაციის მქონე ფრენჩაიზორი.
გარდა ამისა, მოერიდეთ ერთ მომხმარებელზე დაყრდნობას. გაყიდვების არხების დივერსიფიკაცია - ოფლაინ, ონლაინ და საზოგადოებების მეშვეობით - თქვენს ბიზნესს შოკების მიმართ უფრო მდგრადს გახდის. რეგულარულად ჩაატარეთ ფინანსური შეფასებები და ნუ გადადებთ გაუმჯობესებას, როდესაც შესრულება უარესდება.
დახურვა
ფრენჩაიზული სისტემით ბიზნესის დაწყება შეიძლება სწორი ნაბიჯი იყოს მათთვის, ვისაც სურს გახდეს მეწარმე უფრო მკაფიო ხელმძღვანელობითა და უკვე დამკვიდრებული ბრენდის მხარდაჭერით. თუმცა, ფრენჩაიზინგი არ იძლევა მყისიერი წარმატების გარანტიას. თქვენ მაინც უნდა აირჩიოთ სწორი ბრენდი, რეალისტურად გამოთვალოთ თქვენი კაპიტალი, გაიგოთ კონტრაქტი, განსაზღვროთ სტრატეგიული ადგილმდებარეობა და იმოქმედოთ დისციპლინირებულად. თუ მას სერიოზულად და თანმიმდევრულად მართავთ, ფრენჩაიზული ბიზნესი შეიძლება გადაიზარდოს შემოსავლის სტაბილურ წყაროდ და მომავალში ერთზე მეტი ფილიალის ფლობის შესაძლებლობაც კი გაგიჩინოთ.
