Tækni í hönnun viðskiptaáætlunar
Þróun viðskiptaáætlunar er grundvallarferli sem hvert fyrirtæki verður að takast á við til að ná sjálfbærum árangri. Viðskiptaáætlun hjálpar fyrirtæki að greina ytra og innra umhverfi sitt og ákvarða stefnu sína. Í þessari grein munum við ræða ýmsar aðferðir sem hægt er að nota til að þróa árangursríka viðskiptaáætlun, í um það bil 1000 orða langa grein.
1. SWOT greining
SWOT-greining er klassísk aðferð til að hanna viðskiptaáætlanir. SWOT stendur fyrir styrkleika, veikleika, tækifæri og ógnir. Þessi aðferð hjálpar fyrirtækjum að skilja markaðsstöðu sína og bera kennsl á innri og ytri þætti sem hafa áhrif á viðskiptin.
Styrkur
Greinið innri styrkleika fyrirtækisins, svo sem auðlindir, getu og kjarnahæfni sem veita samkeppnisforskot.
Veikleiki
Greinið innri veikleika fyrirtækisins sem gætu hindrað að markmiðum verði náð. Þar á meðal eru takmarkanir á auðlindum, tækni eða getu.
Tækifæri
Greinið ytri tækifæri sem hægt er að nýta til vaxtar og framfara, svo sem markaðsþróun, reglugerðarbreytingar eða nýja tækni.
Ógn
Þekkja ytri ógnir sem geta haft áhrif á fyrirtæki þitt, svo sem mikla samkeppni, efnahagsbreytingar eða breytingar á neytendaviðskiptum.
2. PESTEL greining
PESTEL stendur fyrir stjórnmálalega, efnahagslega, félagslega, tæknilega, umhverfislega og lagalega þætti. Þessi aðferð er notuð til að greina ytri þætti sem geta haft áhrif á viðskiptaárangur.
Stjórnmálalegir þættir
Greinið pólitískan stöðugleika, stefnu stjórnvalda og reglugerðir sem geta haft áhrif á rekstur fyrirtækja.
Efnahagslegir þættir
Greina hagfræðilegar aðstæður, þar á meðal verðbólgu, vexti og atvinnuleysi.
Félagslegir þættir
Greina breytingar í lýðfræði, menningu og félagslegum þróun sem geta haft áhrif á neytendahegðun.
Tækniþættir
Meta tækniframfarir sem gætu opnað ný tækifæri eða ógnað núverandi viðskiptamódelum.
Faktor Lingkungan
Meta umhverfismál eins og loftslagsbreytingar, umhverfisreglugerðir og sjálfbærni.
Lagalegir þættir
Greina breytingar á lögum og reglugerðum sem gætu haft áhrif á rekstur fyrirtækja.
3. Fimm kraftar Porters
Fimmkraftalíkan Michaels Porters hjálpar fyrirtækjum að greina samkeppnisstig í atvinnugrein og þá krafta sem hafa áhrif á það. Þar á meðal eru:
Ógn nýrra aðila
Mat á möguleikum á að nýir samkeppnisaðilar komi inn á markaðinn og áhrif þess á reksturinn.
Birgjarorka
Greining á styrk birgja við ákvörðun verðs og gæða aðfanga.
Kaupendavald
Mat á vald kaupanda til að semja um verð og kaupskilmála.
Ógn af staðgönguvörum
Greinið ógnir frá vörum eða þjónustu sem gætu komið í stað þeirra vara sem fyrirtækið býður upp á.
Samkeppni milli fyrirtækja
Metið samkeppnisstig meðal fyrirtækja sem eru á markaðnum.
4. Viðskiptamódelstrigi
Viðskiptamódelsgreinin er sjónrænt verkfæri sem hjálpar til við að hanna og lýsa viðskiptamódeli fyrirtækis. Hún inniheldur níu grunnþætti sem ná yfir lykilþætti fyrirtækisins:
Viðskiptavinahópar
Greinið þá viðskiptavinahópa sem fyrirtækið vill ná til og þjóna.
Virðistillaga
Ákvarðaðu það einstaka gildi sem fyrirtækið býður viðskiptavinum sínum.
Rás
Greinið leiðir sem fyrirtækið notar til að ná til viðskiptavina sinna og koma á framfæri virðistilboði sínu.
Viðskiptavinatengsl
Ákvarða hvers konar tengsl fyrirtækið byggir upp við viðskiptavini sína.
Tekjustraumar
Greinið hvernig fyrirtækið græðir peninga á hverjum viðskiptavinahópi.
Lykilauðlindir
Ákvarðaðu hvaða mikilvægar eignir eru nauðsynlegar til að reka viðskiptamódelið.
Helstu verkefni
Greinið helstu aðgerðir sem þarf til að reka fyrirtæki.
Lykilsamstarfsaðilar
Ákvarða hverjir lykilsamstarfsaðilar og birgjar eru nauðsynlegir til að reka fyrirtækið.
Kostnaðaruppbygging
Greinið allan kostnað sem stofnað er til við að reka viðskiptamódelið.
5. Stefna um bláa hafið
Bláa hafsstefnan leggur áherslu á að skapa markaðsrými sem er ósnertanlegt af samkeppnisaðilum. Þetta er ólíkt „Rauða hafsstefnunni“, þar sem fyrirtæki keppa á núverandi mörkuðum en leggja áherslu á samkeppni. Þessi tækni felur í sér nýsköpun í verðmætum til að skapa nýja eftirspurn og opna nýja markaði.
Sex leiðarrammi
Þetta rammaverk hjálpar til við að bera kennsl á tækifæri í sex víddum: valkosti í atvinnugreininni, stefnumótandi hópa innan atvinnugreinarinnar, kaupendakeðjur, viðbótarframboð á vörum og þjónustu, hagnýtri eða tilfinningalegri stefnumörkun og tímasetningu.
ERRC hnitakerfi
Greinið þætti sem hægt er að útiloka, draga úr, auka eða skapa í virðistilboðinu til að framleiða nýstárlegt tilboð.
6. Jafnvægismat (BSC)
Jafnvægismat (e. Balanced Scorecard) er stjórnunartæki sem mælir árangur fyrirtækis út frá fjórum sjónarhornum: fjárhagslegum, viðskiptavina-, innri viðskiptaferlum og náms- og vaxtarsjónarhornum. Það hjálpar til við að samræma viðskiptastarfsemi við framtíðarsýn og stefnu fyrirtækisins.
Fjárhagslegt sjónarmið
Að mæla árangur frá fjárhagslegu sjónarhorni, svo sem tekjur, hagnað og arðsemi fjárfestingar.
Sjónarhorn viðskiptavinar
Greina ánægju viðskiptavina, varðveislu og vöxt markaðshlutdeildar.
Sjónarhorn innri viðskiptaferla
Greina skilvirkni og árangur innri viðskiptaferla sem eru mikilvægir til að ná framtíðarsýn fyrirtækisins.
Náms- og vaxtarsjónarmið
Að mæla hæfni og þróun starfsmanna og getu fyrirtækisins til stöðugs náms og vaxtar.
7. Vaxtar-hlutdeildar fylki (BCG fylki)
BCG-fylkið, eða vaxtarhlutdeildarfylkið, var þróað af Boston Consulting Group. Það flokkar vörur eða viðskiptaeiningar út frá markaðshlutdeild og markaðsvaxtarhraða.
Stjörnur
Vörur eða einingar með mikla markaðshlutdeild á ört vaxandi mörkuðum. Þær krefjast mikillar fjárfestingar til að viðhalda markaðsstöðu sinni.
Spurningarmerki
Vörur eða einingar með lága markaðshlutdeild á ört vaxandi mörkuðum. Þær hafa möguleika á að verða stjörnur eða hundar.
Kastakýr
Vörur eða einingar með háa markaðshlutdeild á hægvaxandi mörkuðum. Þær skila stöðugum tekjum með lágmarksfjárfestingu.
Hundar
Vörur eða einingar með lága markaðshlutdeild á hægvaxandi mörkuðum eru oft til greina til sölu eða lokunar.
Niðurstaða
Hönnun viðskiptastefnu er flókið ferli og krefst ítarlegrar greiningar á ýmsum innri og ytri þáttum. Notkun aðferða eins og SWOT-greiningar, PESTEL-greiningar, Porters fimmkraftagreiningar, viðskiptamódelsgreiningar, bláa hafsstefnu, jafnvægismats og vaxtar-hlutdeildar fylkis getur hjálpað fyrirtækjum að móta árangursríkar stefnur til að ná markmiðum sínum og vera samkeppnishæf á markaðnum. Djúp skilningur og stöðug aðlögun að breyttum aðstæðum er nauðsynleg til að tryggja að hönnuð stefna haldist viðeigandi og sé framkvæmd með góðum árangri.
