Tegundir árangursríkra viðskiptamódela
Þegar komið er inn í viðskiptalífið er ein mikilvægasta ákvörðunin að velja rétta viðskiptamódel. Viðskiptamódel nær yfir grunnramma fyrir því hvernig fyrirtæki græðir peninga, þar á meðal þætti eins og markhóp þess, vörur eða þjónustu sem það býður upp á og hvernig það virði er afhent viðskiptavinum. Í þessari grein munum við skoða mismunandi gerðir af árangursríkum viðskiptamódelum, meta kosti þeirra og galla og veita raunveruleg dæmi um farsæl fyrirtæki sem nota þessi líkön.
1. Bein sölulíkan
Að skilja
Bein söluviðskiptamódel er þegar fyrirtæki selur vörur eða þjónustu beint til endanlegs neytenda án milliliða. Þetta er oft gert í gegnum söluteymi, netverslun eða í eigu fyrirtækisins.
Hagnaður
– Meiri stjórn á sölu og markaðssetningu: Fyrirtæki geta ákveðið verð, markaðssetningarstefnur og samskipti við viðskiptavini.
– Bein tengsl við viðskiptavini: Þetta gerir fyrirtækjum kleift að safna verðmætum endurgjöfum og byggja upp tryggð viðskiptavina.
Skortur
– Mikill rekstrarkostnaður: Að nota söluteymi eða reka líkamlega verslun krefst töluverðs kostnaðar.
– Takmörkuð sveigjanleiki: Það getur verið krefjandi að ná til breiðs alþjóðlegs markaðar, sérstaklega fyrir fyrirtæki sem eru með staðbundna áherslu.
Dæmi
Apple notar þessa fyrirmynd til að selja vörur sínar bæði í gegnum opinberar smásöluverslanir og tengdar vefsíður. Þetta gerir þeim kleift að viðhalda gæðum þjónustunnar og viðskiptavinaupplifuninni.
2. Freemium líkanið
Að skilja
Ókeypis útgáfan sameinar ókeypis vöru eða þjónustu og greidda valkosti. Notendur geta nálgast grunnútgáfuna ókeypis, en viðbótar- eða aukagjaldseiginleikar eru í boði gegn gjaldi.
Hagnaður
– Hröð markaðshlutdeild: Ókeypis útgáfan gerir fyrirtækjum kleift að laða að sér fjölda notenda fljótt.
– Miklar viðskiptamöguleikar: Eftir að hafa notað ókeypis útgáfuna eru notendur líklegri til að skipta yfir í greidda útgáfu til að fá viðbótareiginleika.
Skortur
– Mikill kostnaður við að styðja ókeypis útgáfuna: Innviðir, viðhald og þjónusta við viðskiptavini fyrir ókeypis notendur geta verið fjárhagsleg byrði.
– Lágt viðskiptahlutfall: Ekki allir ókeypis notendur munu skipta yfir í greiddu útgáfuna.
Dæmi
Spotify og LinkedIn eru frábær dæmi um farsælar ókeypis þjónustulíkön. Spotify býður upp á ókeypis tónlistarstreymisþjónustu með auglýsingum, en áskrift að aukagjaldi býður upp á aðgang án auglýsinga og einkarétt. LinkedIn býður upp á faglegt samfélagsmiðil með grunneiginleikum án endurgjalds, og aukagjaldseiginleikar fela í sér ítarlegri aðgang að gögnum og flóknari atvinnuleitartól.
3. Áskriftarlíkan
Að skilja
Í áskriftarlíkani greiða viðskiptavinir endurtekið gjald fyrir að nota vöru eða þjónustu reglulega. Þetta getur verið vikulega, mánaðarlega eða árlega.
Hagnaður
– Fyrirsjáanlegar endurteknar tekjur: Tekjur af áskriftum eru endurteknar og stöðugri.
– Meiri viðskiptavinaheldni: Áskrifendur eru líklegri til að halda áfram að nota þjónustuna en þeir sem kaupa einu sinni.
Skortur
– Háir kostnaður við að afla viðskiptavina: Að sannfæra viðskiptavini um að gerast áskrifendur krefst mikillar markaðssetningar.
– Áhætta á áskriftarferli: Viðskiptavinir geta sagt upp áskrift sinni hvenær sem er.
Dæmi
Netflix og Adobe Creative Cloud nota þessa gerð. Netflix innheimtir mánaðargjald fyrir aðgang að streymisefnissafni sínu, en Adobe Creative Cloud býður upp á mánaðarlegar eða árlegar áskriftir að ýmsum faglegum hugbúnaði.
4. Markaðslíkan
Að skilja
Markaður er vettvangur sem sameinar kaupendur og seljendur með því að taka þóknun af hverri færslu sem á sér stað.
Hagnaður
– Sveigjanleiki: Með því að margir seljendur ganga til liðs við kerfið eykst framboð til kaupenda verulega.
– Óbeinar tekjur: Pallstjórar fá þóknun án þess að þurfa að eiga birgðir.
Skortur
– Hörð samkeppni: Fjöldi seljenda getur leitt til mikillar verðsamkeppni.
– Háð viðskiptamagni: Árangur fer eftir fjölda viðskipta sem eiga sér stað á kerfinu.
Dæmi
Amazon og eBay nota þessa fyrirmynd. Amazon leyfir þriðju aðilum að selja vörur á vettvangi sínum og fær þóknun af hverri sölu.
5. Sérleyfislíkan
Að skilja
Þessi viðskiptamódel gerir franchisefyrirtækinu (franchiseveitunni) kleift að fá leyfi til að selja vörumerkjavörur eða þjónustu sína til annarra aðila (franchisetaka).
Hagnaður
– Hröð útbreiðsla: Sérleyfisútbreiðsla gerir fyrirtækjum kleift að auka landfræðilega umfang sitt hratt.
– Lítil áhætta: Sérleyfishafar bera rekstrar- og stjórnunarkostnað.
Skortur
– Gæðaeftirlit: Erfiðleikar við að viðhalda gæðastöðlum fyrir vörur eða þjónustu á mismunandi stöðum.
– Mögulegir árekstrar: Spenna milli umboðsaðila og umboðshafa getur komið upp varðandi rekstur og arðsemi.
Dæmi
McDonald's og KFC hafa með þessari fyrirmynd tekist að auka alþjóðlega umfang veitingastaða sinna og veitt leyfi til að reka sérleyfisveitingar.
6. Auglýsingalíkan
Að skilja
Fyrirtæki sem nota þessa fyrirmynd afla sér aðaltekna sinna með auglýsingum sem birtast á vettvangi þeirra, svo sem vefsíðum, öppum eða samfélagsmiðlum.
Hagnaður
– Aukatekjur: Auglýsingar eru auka tekjulind án þess að rukka notendur.
– Umferðartekjur: Því meiri umferð á vettvanginn, því hærri eru auglýsingatekjurnar.
Skortur
– Mikil umferðarháðni: Án umtalsverðrar umferðar eru auglýsingatekjur yfirleitt lágar.
– Pirringur notenda: Of margar auglýsingar geta verið pirrandi og eyðilagt upplifun notenda.
Dæmi
Google og Facebook eru tvö góð dæmi sem afla meirihluta tekna sinna af auglýsingum. Google gerir það í gegnum leitarvél sína og YouTube, en Facebook gerir það í gegnum helstu samfélagsmiðla sína og Instagram.
7. Miðlunarlíkan
Að skilja
Í þessari viðskiptamódeli starfar fyrirtækið sem milliliður milli tveggja aðila til að auðvelda viðskipti og fær þóknun eða gjald í staðinn.
Hagnaður
– Tekjur byggðar á magni: Því fleiri viðskipti sem eru möguleg, því hærri eru tekjurnar.
– Fjölbreytt framboð: Hægt er að bjóða upp á fjölbreytt úrval af vörum eða þjónustu án þess að þurfa að eiga eigin birgðir.
Skortur
– Traust á stóran notendahóp: Því stærri sem notendahópurinn er, því árangursríkari er þessi líkan.
– Reglugerðaráhætta: Sumar miðlunarþjónustur lúta ströngum reglum.
Dæmi
Uber og Airbnb eru dæmi um fyrirtæki sem nota þessa fyrirmynd. Uber virkar sem milliliður milli ökumanna og farþega, en Airbnb auðveldar viðskipti milli eigenda leiguhúsnæðis og leigjenda.
Niðurstaða
Að velja rétta viðskiptamódel er mikilvægt skref í viðskiptaþróunarferlinu. Hvert viðskiptamódel hefur sína kosti og galla sem þarf að íhuga vandlega út frá markmiðum fyrirtækisins, auðlindum og markhópi. Árangur stórra fyrirtækja með mismunandi viðskiptamódel sýnir að engin ein fyrirmynd er fullkomin fyrir allar aðstæður; sönn velgengni kemur frá nýsköpun, aðlögun og traustri framkvæmd.
