Að stofna fyrirtæki með franchise kerfi
Að stofna fyrirtæki er oft litið á sem stórt og áhættusamt verkefni. Margir hafa sterka löngun til að verða frumkvöðlar en hika við vegna ótta við mistök, skorts á reynslu eða ruglings um að velja rétta tegund fyrirtækis. Meðal hinna ýmsu viðskiptamódela er franchising vinsæll kostur vegna þess að hann býður upp á sannaða viðskiptahugmynd og stuðning vörumerkjaeiganda. Hins vegar, þó það virðist öruggara, krefst það samt skilnings, útreikninga og andlegs og fjárhagslegs undirbúnings að stofna franchisingfyrirtæki. Þessi grein fjallar ítarlega um hvernig á að stofna franchisingfyrirtæki, allt frá skilgreiningu til stefnu fyrir sjálfbæran rekstur.
Að skilja hugtakið kosningaréttur
Sérleyfi er viðskiptasamstarf þar sem vörumerkjaeigandi (umboðsveitandi) veitir öðrum aðila (umboðshafa) rétt til að reka fyrirtæki undir ákveðnu nafni, kerfi, vöru og rekstrarstöðlum í samkomulagðan tíma og á ákveðnu svæði. Í staðinn greiðir umboðshafinn venjulega upphafsgjald (umboðsgjald) og/eða endurteknar gjöld eins og þóknanir.
Helsti kosturinn við sérleyfisþjónustu liggur í því að það hefur sannað sig. Ólíkt því að stofna fyrirtæki frá grunni, sem krefst langs tilrauna- og villuferlis, hafa sérleyfisþjónustur almennt skýra rekstrarlíkan: staðlaðar verklagsreglur (SOP), hráefnisbirgjar, markaðssetningarstefnur og starfsþjálfun. Þess vegna er sérleyfisþjónusta oft kosturinn fyrir byrjendur sem vilja stofna fyrirtæki án þess að þurfa að hanna allt sjálfir.
Ástæður þess að sérleyfisútboð er aðlaðandi kostur
Það eru nokkrar ástæður fyrir því að margir verðandi frumkvöðlar laðast að sérleyfisþjónustu. Í fyrsta lagi einfaldar þekkt vörumerki markaðssetningarferlið. Neytendur hafa tilhneigingu til að treysta vörum með kunnuglegu nafni, sérstaklega í matvæla- og drykkjarvörugeiranum, mennta- eða þjónustugeiranum.
Í öðru lagi bjóða umboðsaðilar yfirleitt upp á þjálfun og leiðsögn. Þetta er mikilvægt fyrir umboðsaðila sem skortir reynslu af rekstri fyrirtækja, stjórnun eða mannauðsmálum. Í þriðja lagi leyfa umboðsnet stærðarhagkvæmni, svo sem að kaupa hráefni í lausu, sem leiðir til skilvirkari verðlagningar.
Hins vegar hefur sérleyfisþjónusta einnig takmarkanir. Sérleyfishafar eru takmarkaðir frá því að nýsköpun verði að veruleika vegna þess að þeir verða að fylgja vörumerkjastöðlum. Þar að auki eru þeir skyldugir til að greiða þóknanir, sem geta dregið úr hagnaði. Þess vegna verður að íhuga vandlega ákvörðunina um að velja sérleyfi.
Að velja rétta kosningaréttinn
Fyrsta skrefið í að stofna sérleyfisfyrirtæki er að velja tegund fyrirtækis og vörumerki sem samræmist áhugamálum þínum, hæfileikum og markaðsaðstæðum. Láttu ekki freistast af tískustraumum eða hverfulum vinsældum. Gott sérleyfi er það sem hefur stöðuga eftirspurn og getur lifað af í ýmsum efnahagsaðstæðum.
Íhugaðu viðskiptageira sem þú skilur eða hefur að minnsta kosti áhuga á. Ef þú hefur áhuga á matreiðsluheiminum skaltu leita að matvælafyrirtæki með skýrri vöruþróun. Ef þú vilt fyrirtæki með hagkvæmari starfsemi og reglulegum opnunartíma gæti þjónustufyrirtæki eins og þvottahús, flutningafyrirtæki eða menntun verið kostur.
Gerðu ítarlega rannsókn. Kannaðu orðspor leyfisveitandans, hversu lengi fyrirtækið hefur verið starfandi, hvernig útibú þess eru að þróast og hvort einhverjir leyfishafar hafi fundið fyrir óhagstæðum árangri. Það er einnig mælt með því að þú talir beint við nokkra útibúseigendur til að fá tilfinningu fyrir raunverulegri stöðu á vettvangi.
Að reikna út fjármagn og kostnað á raunhæfan hátt
Margir halda að leyfisgjaldið sé takmarkað við leyfisgjaldið. Hins vegar samanstendur heildarfjárfestingin yfirleitt af nokkrum þáttum: upphafskostnaði, endurbótum á húsnæði, búnaði, upphaflegum birgðum, þjálfun, ráðningu starfsmanna, leigugjöldum á staðsetningu og rekstrarvarasjóði fyrir fyrstu mánuðina.
Að auki eru til staðar áframhaldandi kostnaður eins og þóknanir, kynningarframlög, rafmagn, vatn, laun starfsmanna og hráefni. Reiknaðu tekjuspár með varfærni. Forðastu að nota bjartsýnustu söluforsendur. Það er öruggara að reikna jafnvægispunktinn með því að nota miðlungs og svartsýnar sviðsmyndir.
Neyðarsjóður er mikilvægur. Mörg fyrirtæki fara ekki á hausinn vegna lélegrar vöru, heldur vegna þess að þau klárast sjóðstreymið snemma í rekstri. Helst er að leggja til hliðar fé til að standa straum af rekstrarkostnaði í að minnsta kosti 3–6 mánuði, sérstaklega ef fyrirtækið er mjög háð staðsetningu og árstíðabundnum sveiflum.
Að skilja samninga og lögmæti
Í sérleyfisfyrirtæki er samstarfssamningurinn grunnurinn. Þú verður að lesa og skilja hverja ákvæði vandlega: lengd samstarfsins, réttindi og skyldur hvers aðila, landfræðileg mörk, reglur um innkaup á hráefnum, rekstrarstaðla, aðferðir til að endurnýja samninga og afleiðingar brota.
Einnig skal gæta að skilmálum varðandi uppsögn samstarfsins. Eru einhverjar viðurlög við því? Geturðu selt fyrirtækið til annars aðila? Hver eru skilmálar notkunar vörumerkis ef samningnum lýkur? Ef nauðsyn krefur skal ráðfæra sig við lögfræðing varðandi samninginn til að forðast að festast í skaðlegum samningi.
Lögleg atriði í viðskiptum verða einnig að vera til staðar: leyfi fyrir viðskiptum, skattar, ákveðin vottorð (til dæmis fyrir mat og drykki) og starfsreglur. Faglegur franchisor aðstoðar venjulega við að rata í gegnum þessi lagalegu ferli, en endanleg ábyrgð er hjá franchisor-hafanum.
Að ákvarða stefnumótandi staðsetningu
Staðsetning er oft lykilþáttur í velgengni kosningaréttar, sérstaklega fyrir smásölu- og matreiðslufyrirtæki. Jafnvel sterkt vörumerki getur átt erfitt með að vaxa ef það er staðsett á rólegum stað eða á stað sem passar ekki við markhóp sinn.
Kannaðu einkenni neytenda á nærliggjandi svæði: kaupmátt, þéttleika íbúa, samkeppnisaðila, aðgengi að bílastæðum og sýnileika staðarins. Fyrir suma sérleyfisaðila getur nálægð við skóla, skrifstofur, verslunarmiðstöðvar eða húsnæði aukið sölutækifæri. Ef sérleyfisveitandinn býður upp á aðstoð við staðsetningarkönnun skaltu nýta þér það, en gerðu alltaf þitt eigið mat til að vera viss.
Að keyra aðgerðir samkvæmt kerfinu
Einn af lyklunum að farsælu franchise-fyrirtæki er samkvæmni. Neytendur kaupa vegna þess að þeir búast við sama bragði, gæðum og þjónustu á öllum stöðum. Þess vegna verða franchisetakar að vera agaðir í að fylgja settum verklagsreglum.
Veljið starfsmenn sem eru þjálfanlegir og hafa gott vinnuhátt. Þjálfun snýst ekki bara um tæknilega færni heldur einnig um þjónustu, hreinlæti og samskipti við viðskiptavini. Gott kerfi verður gagnslaust ef mannauðsstjórnun er léleg.
Ennfremur verður að framkvæma gæðaeftirlit reglulega. Gakktu úr skugga um að hráefni uppfylli staðla, framleiðsluferli séu nákvæm og hreinlæti sé viðhaldið. Ekki gleyma að halda nákvæmar fjárhagsskýrslur til að fylgjast með hagnaði og tapi, birgðum og sjóðstreymi.
Markaðssetningaraðferðir til að flýta fyrir vexti
Þó að vörumerki sem bjóða upp á sérleyfi hafi yfirleitt landsvísu kynningar, þarftu samt að taka þátt í staðbundinni markaðssetningu. Notaðu samfélagsmiðla til að ná til hugsanlegra viðskiptavina á þínu svæði. Búðu til viðeigandi efni, kynntu kynningar á opnunarhátíðum, kynntu hollustukerfi eða vinndu með heimamönnum.
Þú getur einnig nýtt þér afhendingarþjónustu ef fyrirtæki þitt leyfir. Hins vegar skaltu hafa í huga þóknunargjöld og tryggja góða hagnaðarframlegð. Til að auka umferð skaltu framkvæma reglulegar matsgerðir: hvaða kynningar eru árangursríkar, hvaða álagstímar eru, hvaða réttir á matseðlinum eru mest seldir og hvaða kvartanir viðskiptavina eru algengar.
Áhætta og hvernig á að sjá fyrir hana
Sérleyfisveiting hefur enn í för með sér áhættu. Breytingar á þróun, tilkoma nýrra samkeppnisaðila, hækkandi hráefnisverð og jafnvel stefna sérleyfisveitenda geta haft bein áhrif á sérleyfi. Þess vegna er mikilvægt að velja sérleyfisveitanda með gagnsæi og sannaðan árangur.
Forðastu einnig að reiða þig á eina viðskiptavinauppsprettu. Fjölbreyttari söluleiðir — utan nets, á netinu og í gegnum samfélög — munu gera fyrirtækið þitt viðnámsþolnara gagnvart áföllum. Framkvæmdu reglulega fjárhagsleg mat og frestaðu ekki að gera úrbætur þegar frammistaða versnar.
Lokun
Að stofna fyrirtæki með sérleyfiskerfi getur verið rétta skrefið fyrir þá sem vilja verða frumkvöðlar með skýrari leiðsögn og stuðningi rótgróins vörumerkis. Hins vegar tryggir sérleyfisstarfsemi ekki strax velgengni. Þú þarft samt að velja rétt vörumerki, reikna út fjármagn þitt raunhæft, skilja samninginn, ákvarða stefnumótandi staðsetningu og starfa af aga. Ef það er stjórnað af alvöru og samkvæmni getur sérleyfisfyrirtæki vaxið í stöðuga tekjulind og jafnvel opnað tækifæri til að eiga fleiri en eina útibú í framtíðinni.
