Գերիլայի մարքեթինգի տեխնիկա

Գերիլայի մարքեթինգի տեխնիկաներ. արդյունավետ և տնտեսող ռազմավարական նորարարություն

Գերիլային մարքեթինգը ամենանորարարական և ստեղծագործական մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկն է, որն օգտագործվում է բոլոր չափերի բիզնեսների կողմից՝ իրենց թիրախային լսարանին հասնելու համար եզակի և ազդեցիկ եղանակներով: Մարքեթինգում «գերիլային» տերմինը վերաբերում է ոչ ավանդական մարտավարությունների կիրառմանը, հաճախ ցածր բյուջեով, առավելագույն արդյունքների հասնելու համար: Այս տեխնիկաները կարող են մեծապես տարբեր լինել, բայց բոլորն էլ ունեն մեկ նպատակ՝ ստեղծել աղմուկ և ուշադրություն գրավել այնպես, որ առանձնանան ամբոխից:

Գերիլայի մարքեթինգի պատմությունը և ծագումը

Գերիշխող մարքեթինգի հայեցակարգը ներկայացրել է Ջեյ Քոնրադ Լևինսոնը իր 1984 թվականի «Գերիլլա մարքեթինգ» գրքում։ Լևինսոնը փոքր բիզնեսներին ոգեշնչել է այն մտքով, որ իրենց մեծ բյուջեներ պետք չեն իրենց ոլորտի խոշոր խաղացողների հետ մրցակցելու համար։ Հանճարեղ գաղափարներով և ճիշտ ռազմավարությամբ նույնիսկ փոքր բիզնեսները կարող են ուշադրություն գրավել և գրավել հաճախորդներին։

Լևինսոնը իր հայեցակարգը հիմնել է բանակում օգտագործվող պարտիզանական պատերազմի մարտավարության վրա, որտեղ փոքր կողմը օգտագործում է ոչ ավանդական և անսպասելի մեթոդներ՝ ավելի մեծ, ավելի հզոր հակառակորդի դեմ պայքարելու համար: Մարքեթինգի համատեքստում սա վերածվում է ստեղծագործական մարտավարության, որը հաճախ մեծ ներդրումներ չի պահանջում, բայց խիստ արդյունավետ է զգալի ուշադրություն գրավելու համար:

Գերիլայի մարքեթինգի հիմնական տարրերը

Գերիլային մարքեթինգը հաջողության է հասնում լսարանին զարմացնելու և տպավորելու իր ունակության շնորհիվ: Ահա այս տեխնիկայում հաճախ օգտագործվող մի քանի հիմնական տարրեր.

1. Ստեղծագործականություն և յուրահատկություն. պարտիզանական մարքեթինգի հիմնական տարրերը ստեղծագործական և յուրօրինակ գաղափարներն են: Գաղափարն այն է, որ ստեղծվի ինչ-որ անսպասելի բան և առանձնանա ամբոխից:

2. Ինտերակտիվություն. Գերիլային մարքեթինգը հաճախ ենթադրում է լսարանի ակտիվ մասնակցություն: Սա կարող է լինել փորձառական մարքեթինգի տեսքով, որտեղ սպառողները անմիջականորեն մասնակցում են մարքեթինգային գործունեության կամ սոցիալական ցանցերում արշավների, որոնք խրախուսում են նրանց կիսվել բովանդակությամբ:

3. Հանրային տարածքի օգտագործում. Շատ պարտիզանական արշավներ օգտագործում են հանրային տարածքը։ Սա կարող է լինել որմնանկարների, փողոցային արվեստի կամ ինստալյացիաների տեսքով, որոնք գրավում են ուշադրությունը և հրավիրում հանրության փոխազդեցությանը։

4. Օգտագործեք սոցիալական մեդիան. Ժամանակակից պարտիզանական արշավները հաճախ ապավինում են սոցիալական մեդիային իրենց հաղորդագրությունները տարածելու համար: Սոցիալական մեդիա հարթակների վիրուսային ազդեցության շնորհիվ ստեղծագործական հաղորդագրությունները կարող են արագորեն հասնել լայն լսարանի՝ առանց մեծ գովազդային ներդրումների պահանջի:

5. Արագություն և ճկունություն. Գերիլային մարքեթինգը հաճախ արագ և ճկուն է։ Սա նշանակում է, որ նոր գաղափարները կարող են արագ իրականացվել, իսկ արշավները կարող են փոփոխվել կամ ճշգրտվել՝ կախված լսարանի արձագանքից։

Guerrilla Marketing-ի հաջողության օրինակներ

Հաջող պարտիզանական մարքեթինգային արշավների որոշ օրինակներ կարող են ձեզ ավելի լավ պատկերացում տալ այն մասին, թե ինչպես կարելի է կիրառել այս տեխնիկան։

1. Օրինակ 1. «Անվախ աղջիկ»՝ State Street Global Advisors-ի կողմից։
2017 թվականին Ուոլ Սթրիթում ցուլի արձանի դեմ քաջաբար բախվող երիտասարդ աղջկա քանդակը վիրուսային դարձավ։ Այն ոչ միայն գրավեց համաշխարհային լրատվամիջոցների ուշադրությունը, այլև հղեց կանանց քաջության և լիազորությունների հզորացման հզոր ուղերձ։

2. Օրինակ 2. «Բլեյր կախարդական նախագիծը».
Այս ֆիլմը կինոարդյունաբերության մեջ պարտիզանական մարքեթինգի դասական օրինակ է: Ավանդական մարքեթինգի համար մեծ բյուջե չունենալով՝ ֆիլմի ստեղծողները կայքերի և առցանց ֆորումների միջոցով ստեղծեցին ֆիլմի մասին պատմություն, որը, իբր, հիմնված էր իրական իրադարձությունների վրա: Սա մեծ աղմուկ բարձրացրեց և թողարկումից հետո զգալի շահույթ ապահովեց:

3. Օրինակ 3. «Կոկա-Կոլայի երջանկության մեքենան».
Coca-Cola-ն համալսարանական կամպուսներում տեղադրեց վաճառքի ավտոմատներ, որոնք ոչ միայն գազավորված ըմպելիքներ էին առաջարկում, այլև անակնկալ նվերներ, ինչպիսիք են ծաղիկները և պիցցան: Այնուհետև սոցիալական ցանցերում տարածվեցին ուսանողների կողմից անակնկալներ ստացող տեսանյութեր, որոնք մեծ ոգևորություն առաջացրին ապրանքանիշի նկատմամբ:

Գերիլայի մարքեթինգի առավելություններն ու առավելությունները

Գերիլային մարքեթինգն ունի բազմաթիվ առավելություններ, որոնք այն գրավիչ են դարձնում շատ բիզնեսների համար, հատկապես սահմանափակ մարքեթինգային բյուջե ունեցող փոքր բիզնեսների համար.

1. Ցածր գին. պարտիզանական մարքեթինգի ամենամեծ առավելություններից մեկը դրա ցածր գինն է՝ համեմատած ավանդական մարքեթինգային արշավների հետ։ Սա թույլ է տալիս փոքր բիզնեսներին մրցակցել խոշոր խաղացողների հետ՝ առանց մեծ ծախսեր կրելու։

2. Ուշադրություն գրավող. Իրենց ոչ ավանդական բնույթի պատճառով պարտիզանական արշավները հակված են ավելի շատ ուշադրություն գրավելու, քան ավանդական գովազդը։ Սա ապահովում է, որ փոխանցված ուղերձը հիշվի լսարանի կողմից։

3. Վիրուսային ազդեցություն. Ստեղծագործական և ոչ ստանդարտ մարտավարությունները հաճախ կարող են վիրուսային դառնալ, հատկապես սոցիալական ցանցերի միջոցով: Սա թույլ է տալիս կարճ ժամանակում հաղորդագրությունները հասնել շատ լայն լսարանի:

4. Սպառողների ավելի լավ ներգրավվածություն. Շատ պարտիզանական արշավներ նախատեսված են սպառողների հետ անմիջական փոխազդեցություն հրահրելու համար: Սա ոչ միայն արշավն ավելի գրավիչ է դարձնում, այլև օգնում է հաճախորդների հետ ավելի ամուր հարաբերություններ կառուցել:

5. Չափելի մարքեթինգային տեխնիկաներ. Չնայած որ պարտիզանական մարքեթինգը միշտ չէ, որ հեշտ է չափել, այն հաճախ կարելի է գնահատել լրատվամիջոցների ուշադրության աճի, սոցիալական ցանցերում փոխազդեցությունների կտրուկ աճի կամ վաճառքի վրա ուղղակի ազդեցության հիման վրա։

Գերիլայի մարքեթինգի մարտահրավերները

Չնայած բազմաթիվ առավելություններին, պարտիզանական մարքեթինգը զերծ չէ իր մարտահրավերներից։ Հիմնական մարտահրավերներից մի քանիսն են՝

1. Հակասությունների ռիսկ. Քանի որ օգտագործվող մարտավարությունները հաճախ զարմանալի կամ ոչ ավանդական են, կա ռիսկ, որ քարոզարշավը կարող է սխալ մեկնաբանվել կամ դառնալ հակասական: Կարևոր է ապահովել, որ փոխանցվող ուղերձը չվիրավորի կամ չվնասի որևէ մեկին:

2. Կայուն կառավարում. Թեև պարտիզանական արշավանքները կարող են շատ արդյունավետ լինել, դրանց նախագծումն ու իրականացումը պահանջում է մեծ ստեղծագործականություն և պլանավորում: Սա այնպիսի ռազմավարություն չէ, որը կարող է կայուն կերպով կիրառվել առանց զգալի ստեղծագործական ջանքերի:

3. Արդյունքների անորոշություն. Իրենց ոչ ավանդական բնույթի պատճառով պարտիզանական արշավների արդյունքները երբեմն դժվար է կանխատեսել: Սա կարող է մարտահրավեր լինել այն բիզնեսների համար, որոնք հույսը դնում են ավելի կանխատեսելի և չափելի մարքեթինգային արդյունքների վրա:

Ինչպես սկսել Guerrilla Marketing-ը

Գերազանց մարքեթինգի տեխնիկաներ փորձարկելով հետաքրքրված բիզնեսների համար ահա մի քանի հիմնական քայլեր, որոնք պետք է հետևել.

1. Սահմանեք ձեր նպատակները. Առաջին քայլը որոշելն է, թե ինչի եք ուզում հասնել արշավի միջոցով: Ձեր նպատակը ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացումն է, աղմուկի ստեղծումը, թե՞ վաճառքի խթանումը:

2. Ճանաչե՛ք ձեր թիրախային լսարանին. պարտիզանական մարքեթինգում կարևոր է հասկանալ ձեր թիրախային լսարանին։ Ի՞նչն է նրանց հետաքրքրում։ Որտե՞ղ են նրանք անցկացնում իրենց ժամանակը։ Ի՞նչը կպահպանի նրանց հետաքրքրությունն ու ներգրավվածությունը։

3. Մտքերի փոթորիկ. Հավաքեք ստեղծագործական թիմ՝ եզակի և հետաքրքիր գաղափարների համար: Մի վախեցեք մտածել ստանդարտից դուրս:

4. Պլանավորում և իրականացում. Երբ ընտրեք գաղափարը, պլանավորեք, թե ինչպես է իրականացվելու արշավը: Համոզվեք, որ ամեն ինչ պատրաստ է և ստացվել են բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները:

5. Մոնիթորինգ և գնահատում. արշավի մեկնարկից հետո հետևեք արդյունքներին: Տեսեք, թե ինչպես է լսարանը արձագանքում և գնահատեք դրա ազդեցությունը բիզնեսի վրա:

Ավելի ու ավելի մրցակցային աշխարհում պարտիզանական մարքեթինգը առաջարկում է նորարարական և ծախսարդյունավետ միջոց՝ ամբոխից առանձնանալու համար: Ստեղծագործականությամբ, լավ պլանավորմամբ և ճշգրիտ կատարմամբ այս տեխնիկան կարող է օգնել բիզնեսներին գրավել ուշադրությունը, կառուցել հարաբերություններ սպառողների հետ և հասնել իրենց մարքեթինգային նպատակներին: