Ինֆլուենսերների օգտագործումը մարքեթինգում
Մարքեթինգը անընդհատ զարգացող ոլորտ է, և այսօր արդյունավետ ռազմավարությունները վաղը կարող են անտեղի լինել։ Թվային հեղափոխությունը բազմաթիվ փոփոխություններ է մտցրել ապրանքանիշերի կողմից իրենց ապրանքների և ծառայությունների շուկայավարման եղանակում։ Ժամանակակից մարքեթինգի արագ զարգացող միտումներից մեկը ազդեցիկ անձանց օգտագործումն է։ Այս հոդվածում մենք կքննարկենք ազդեցիկ անձանց օգտագործումը մարքեթինգում, դրա առավելությունները, ներառված ռիսկերը և թե ինչպես է այս ռազմավարությունը զարգացել ժամանակի ընթացքում։
Ի՞նչ է ազդեցիկ անձը մարքեթինգում։
Ազդեցիկ անձը անհատ է, ով ունի ուժ ազդելու ուրիշների գնման որոշումների վրա՝ իր հեղինակության, գիտելիքների, դիրքի կամ լսարանի հետ ունեցած հարաբերությունների շնորհիվ: Մարքեթինգի համատեքստում ազդեցիկ անձը անհատ է, որին ապրանքանիշերը օգտագործում են իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները գովազդելու համար: Այս ազդեցիկ անձինք կարող են լինել տարբեր ոլորտներից, ինչպիսիք են հայտնիները, բլոգերները, վլոգերները և սոցիալական ցանցերի օգտատերերը, որոնք ունեն զգալի հետևորդներ:
Ինֆլուենսերների տեսակները
1. Մեգա-ազդեցիկներ. Սրանք հայտնիներ կամ հայտնի դեմքեր են, որոնք ունեն միլիոնավոր հետևորդներ: Օրինակներ են դերասանները, երաժիշտները կամ պրոֆեսիոնալ մարզիկները:
2. Մակրո-ազդեցիկներ. Նրանք ունեն 100.000-ից մինչև 1 միլիոն հետևորդներ: Նրանք սովորաբար ոլորտի փորձագետներ, հայտնի լրագրողներ կամ այլ մասնագետներ են:
3. Միկրո-ազդեցիկներ. ունեն 1.000-ից 100.000 հետևորդ։ Նրանք հաճախ ճանաչված անհատներ են որոշակի ոլորտում։
4. Նանո-ազդեցիկ անձ. ունի 1.000-ից պակաս հետևորդ, բայց ունի բարձր ներգրավվածություն և հավատարիմ լսարան։
Մարքեթինգում ազդեցիկ անձանց օգտագործման առավելությունները
1. Բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչելիությունը.
Ազդեցիկ անձանց միջոցով ապրանքանիշերը կարող են հասնել ավելի լայն և բազմազան լսարանի: Ազդեցիկ անձինք կարող են ստեղծել գրավիչ և իսկական բովանդակություն, որը կօգնի զգալիորեն բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչելիությունը:
2. Վստահության կառուցում.
Ինֆլուենսերները սովորաբար սերտ հարաբերություններ ունեն իրենց հետևորդների հետ, ինչը նշանակում է, որ նրանց առաջարկությունները հաճախ լուրջ են ընդունվում: Սա կարող է օգնել ապրանքանիշերին ավելի արագ վստահություն ձեռք բերել, քան ավանդական մարքեթինգային մեթոդները:
3. Բնօրինակ բովանդակություն.
Ազդեցիկ անձինք ունեն յուրահատուկ հաղորդակցման ոճ և հաճախ ստեղծում են ավելի իսկական և համապատասխան բովանդակություն, քան ավանդական վճարովի գովազդը։ Սա թույլ է տալիս դիտողներին ավելի շատ կապվածություն զգալ գովազդվող ապրանքի կամ ծառայության հետ։
4. Բարձրացնել ներգրավվածությունը.
Ազդեցիկ անձանց գրառումները, որպես կանոն, ունեն ավելի բարձր ներգրավվածության մակարդակ։ Սա կարևոր է, քանի որ ներգրավվածությունը մարքեթինգային արշավի արդյունավետության ցուցանիշներից մեկն է։
5. Ավելի արդյունավետ թիրախավորում.
Ընտրելով ազդեցիկ անձանց, որոնք համապատասխանում են իրենց արտադրանքի նիշային, ապրանքանիշերը կարող են թիրախավորել ավելի կոնկրետ և համապատասխան լսարան։ Սա մեծացնում է փոխակերպումների հավանականությունը և նվազեցնում մարքեթինգային ռեսուրսների վատնումը։
Ազդեցիկ անձանց օգտագործման հաջողված դեպքերի ուսումնասիրություններ
1. Դանիել Ուելինգտոն։
Այս ժամացույցների ապրանքանիշը օգտագործում է միկրոազդեցիկներ և օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակություն իր արտադրանքը շուկայավարելու համար։ Արդյունքը վաճառքի և սոցիալական ցանցերում ներկայության զգալի աճն է։
2. Ֆենտի Բյութի։
Ռիհաննան՝ մեգա-ազդեցիկ անձնավորություն, օգտագործեց իր ազդեցությունը՝ Fenty Beauty ներառական կոսմետիկայի ապրանքանիշը գովազդելու համար։ Այս մոտեցումը մեծ հաջողություն ունեցավ և ճանապարհ հարթեց այլ ապրանքանիշերի համար էլ հետևելու նրա օրինակին։
3. Ջիմշարք:
Այս սպորտային հագուստի ապրանքանիշը օգտագործում է սոցիալական ցանցերի մակրո-ազդեցիկ մարդկանց՝ իր արտադրանքը գովազդելու համար: Համագործակցելով հայտնի մարզիկների և անձնական մարզիչների հետ՝ նրանք հաջողությամբ կառուցել են ապրանքանիշի համաշխարհային ճանաչելիություն:
Ազդեցիկ անձանց օգտագործման ռիսկերն ու մարտահրավերները
1. Հաստատակամություն։
Ոչ բոլոր ազդեցիկ անձինք կպահպանեն ազնվությունը հովանավորություններ ընդունելիս։ Եթե հետևորդները առաջարկությունը ընկալեն որպես ոչ իսկական, դա կարող է վնասակար լինել ապրանքանիշի համար։
2. Արժեքը՝
Ինչպես արդեն նշվեց, ազդեցիկ անձանց, մասնավորապես՝ մեգա-ազդեցիկ անձանց հետ աշխատանքը կարող է շատ թանկ լինել։ Եթե արշավը չընթանա ըստ նախատեսվածի, ներդրումը կարող է չապահովել ներդրման սպասվող եկամտաբերությունը։
3. Հակասություններ.
Ազդեցիկ անձինք մարդիկ են և ենթակա են հակասությունների կամ սկանդալների: Եթե ազդեցիկ անձը ներգրավվի որևէ խնդրի մեջ, դա կարող է ազդել այն ապրանքանիշերի վրա, որոնց հետ նա աշխատում է:
4. ROI չափում.
Ազդեցիկ անձանց մարքեթինգային արշավի հաջողությունը և ներդրումների վերադարձը գնահատելը միշտ չէ, որ հեշտ է։ Գրառման վաճառքի կամ ապրանքանիշի ճանաչելիության վրա ուղղակի ազդեցության չափումը կարող է դժվար լինել։
Ազդեցիկ անձանց օգտագործման արդյունավետ ռազմավարություններ
1. Խորը հետազոտություն.
Ազդեցիկ անձի ընտրելուց առաջ ապրանքանիշերը պետք է խորը հետազոտություն անցկացնեն՝ համոզվելու համար, որ ազդեցիկը համապատասխանում է ապրանքանիշի արժեքներին և կերպարին։
2. Տվեք ստեղծագործական ազատություն.
Տվեք ազդեցիկ անձանց ազատություն՝ իրենց ուղերձը յուրովի փոխանցելու համար։ Այս ստեղծագործական ազատությունը հաճախ հանգեցնում է ավելի իսկական և գրավիչ բովանդակության։
3. Օգտագործեք ճիշտ հարթակը.
Ոչ բոլոր ազդեցիկ անձինք են հարմար բոլոր հարթակների համար։ Համոզվեք, որ ընտրում եք ազդեցիկ անձանց, ովքեր հայտնի են ձեր թիրախային լսարանին համապատասխանող հարթակներում։
4. Մոնիթորինգ և գնահատում.
Անընդհատ վերահսկեք և գնահատեք ազդեցիկ անձանց և արշավի արդյունավետությունը։ Սա կարևոր է հասկանալու համար, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ, և ճշգրտումներ կատարելու համար։
5. Հետևողականություն։
Ազդեցիկ անձանց մասնակցությամբ մարքեթինգային արշավները պետք է լինեն հետևողական։ Ազդեցիկ անձանց հետ երկարատև հարաբերություններ կառուցելը հաճախ ավելի արդյունավետ է, քան միանվագ հանդիպումները։
Ինֆլուենսեր մարքեթինգի ապագան
Ինֆլուենսեր մարքեթինգը շարունակում է զարգանալ, և դրա ապագան շատ խոստումնալից է։ Արհեստական բանականության նման նոր տեխնոլոգիաները կբարելավեն ապրանքանիշերի կարողությունը՝ գտնելու ճիշտ ազդեցիկ մարդկանց և գնահատելու նրանց աշխատանքը։ Ավելին, վիրտուալ ազդեցիկ մարդկանց՝ արհեստական բանականության կողմից ստեղծված կերպարների՝ եզակի առցանց ինքնություններով, միտումը գնալով ավելի է տարածվում։
Սպառողները գնալով ավելի շատ են փնտրում իսկություն, և ազդեցիկ անձինք ապրանքանիշերի համար այս պահանջարկը բավարարելու լավագույն միջոցներից մեկն են։ Կանխատեսվում է, որ ազդեցիկ անձանց մարքեթինգը կշարունակի մնալ թվային մարքեթինգի ռազմավարությունների անբաժանելի մասը, քանի դեռ ապրանքանիշերը հետևում են միտումներին և հարմարեցնում իրենց մոտեցումը լսարանի կարիքներին և նախասիրություններին։
Ազդեցիկ անձանց մարքեթինգային ռազմավարության մեջ ներգրավելը ինքնին արվեստ է: Խելացի և մարտավարական ներգրավվածության միջոցով ապրանքանիշերը կարող են օգտագործել ազդեցիկ անձանց համագործակցային ուժը՝ ստեղծելու արշավներ, որոնք ոչ միայն կհասնեն, այլև խորը ազդեցություն կունենան լսարանի վրա: Ճիշտ հետազոտության, խելացի գործընկերների ընտրության և կանոնավոր մոնիթորինգի միջոցով ազդեցիկ անձանց մարքեթինգը կարող է լինել այս թվային դարաշրջանում մարքեթինգային հաջողության հասնելու ամենաարդյունավետ գործիքներից մեկը:
