Մարքեթինգ տպագիր լրատվամիջոցների միջոցով

Մարքեթինգ տպագիր լրատվամիջոցների միջոցով

Թվային մարքեթինգի արագ հոսքի մեջ՝ սոցիալական ցանցերից և որոնողական համակարգերի գովազդից մինչև ազդեցիկ մարքեթինգ, տպագիր մեդիան հաճախ համարվում է հնացած միջոց, որը լքվում է։ Այնուամենայնիվ, տպագիր մարքեթինգը դեռևս ամուր դիրք է զբաղեցնում, հատկապես որոշակի թիրախային լսարանների, տեղական հաղորդակցման կարիքների և հեղինակություն և բարձր հիշվողություն պահանջող ապրանքանիշերի համար։ Տպագիր մեդիան առաջարկում է այլ փորձառություն. այն ֆիզիկական է, շոշափելի, հակված է ավելի կենտրոնացված լինելու, քանի որ այն լի չէ ծանուցումներով, և հաճախ ընկալվում է որպես ավելի «լուրջ», քան թվային բովանդակությունը, որը հեշտությամբ կարող է անցնել էկրանին։ Այս հոդվածը քննարկում է տպագիր մեդիայի մարքեթինգը, դրա առավելություններն ու մարտահրավերները, օգտագործվող մեդիայի տեսակները, բովանդակություն մշակելու ռազմավարությունները և դրա արդյունավետությունը չափելու եղանակները։

Մարքեթինգի ըմբռնումը տպագիր լրատվամիջոցների միջոցով

Տպագիր մարքեթինգը ապրանքների, ծառայությունների կամ ապրանքանիշերի առաջխաղացումն է տպագիր նյութերի միջոցով, ինչպիսիք են թերթերը, ամսագրերը, գրքույկները, թռուցիկները, կատալոգները, պաստառները, բաներները և տարբեր վաճառքի կետերի (POS) նյութերը, ինչպիսիք են դրամարկղի թռուցիկները կամ խանութների գովազդային ցուցադրությունները: Նպատակները նույնն են, ինչ մարքեթինգի ընդհանուր նպատակները՝ ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացում, ընկալումների վրա ազդեցություն, հետաքրքրության խթանում և, ի վերջո, այնպիսի գործողությունների իրականացում, ինչպիսիք են գնումները, գրանցումը, կապ հաստատելը կամ որևէ վայր այցելելը:

Տպագիր լրատվամիջոցները սովորաբար ուժեղ են աշխատում իրազեկման և դիտարկման փուլում, հատկապես, երբ հաղորդագրությունը մատուցվում է գրավիչ դիզայնով, հստակ առաջարկով և հեշտ հասկանալի տեղեկատվությամբ: Որոշակի համատեքստերում տպագիր լրատվամիջոցները նաև արդյունավետ են ուղղակի փոխակերպումների խթանման համար, օրինակ՝ կտրոնների կամ ֆիզիկական վաուչերների միջոցով զեղչային ակցիաների միջոցով:

Ինչո՞ւ է տպագիր մամուլը դեռևս արդիական։

Կան մի քանի հիմնական պատճառներ, թե ինչու են տպագիր լրատվամիջոցները մնում արդիական և նույնիսկ շահութաբեր շատ բիզնեսների համար։

Նախ, ընթերցողների կենտրոնացվածությունը, որպես կանոն, ավելի բարձր է։ Երբ մեկը կարդում է ամսագիր կամ գրքույկ, նրա ուշադրությունը հեշտությամբ չի շեղվում այլ գովազդներից կամ ծանուցումներից։ Սա հաղորդագրությունը դարձնում է ավելի հեշտ ընկալելի և հիշելի։

Երկրորդ, տպագիր մամուլը փոխանցում է հավաստիություն: Արդյունաբերական ամսագրերում, տեղական թերթերում կամ պաշտոնական կատալոգներում տեղադրված գովազդները հաճախ ընկալվում են որպես ավելի հավաստի: Անշարժ գույքի, կրթության, առողջապահության և մասնագիտական ​​ծառայությունների նման բիզնեսների համար հավաստիության այս ընկալումը կարող է կարևոր լինել:

Երրորդ, տպագիր լրատվամիջոցները գերազանցում են տեղական մարքեթինգը: Մանրածախ խանութների, ռեստորանների, կլինիկաների կամ համայնքային միջոցառումների համար թռուցիկներ տարածելը շրջակա տարածքում կամ տեղական թերթերում գովազդը կարող է ավելի թիրախային լինել, քան լայն թվային արշավները:

Չորրորդ, տպագիր լրատվամիջոցները կարող են ամրապնդել ապրանքանիշի ինքնությունը: Թղթի, գույնի, մակերեսի (փայլուն/մատ) և դիզայնի համապատասխան որակը ստեղծում է ապրանքանիշի հետ աշխատելու այնպիսի փորձ, որը չի կարող ամբողջությամբ փոխարինվել բջջային էկրանով:

Տպագիր լրատվամիջոցների տեսակները մարքեթինգի համար

Տպագիր մեդիայի յուրաքանչյուր ձևաչափ ունի տարբեր գործառույթներ և բնութագրեր: Ճիշտ միջոցի ընտրությունը կորոշի ձեր արշավի արդյունավետությունը:

1. Թերթ
Այն հարմար է արագ առաջխաղացման, հանրային տեղեկատվության և տեղական լսարանի համար: Դրա առավելություններից են որոշակի տարածաշրջաններում լայն հասանելիությունը և համեմատաբար ճկուն գները: Այնուամենայնիվ, հեռարձակման տևողությունը կարճ է, իսկ տեսողական որակը՝ սահմանափակ:

2. Ժուրնալ
Հիանալի է լսարանի սեգմենտավորման և բարձր տպագրության որակի համար: Ամսագրային գովազդը իդեալական է այն ապրանքանիշերի համար, որոնք ցանկանում են ընդգծել բարձրորակ տեսողական նյութեր, պատմություններ և դիրքավորում: Խնդիրն այն է, որ ծախսերը կարող են ավելի բարձր լինել, իսկ արտադրության ժամանակը` ավելի երկար:

3. Գրքույկներ և թռուցիկներ
Շատ տարածված է ապրանքներ, ծառայություններ կամ միջոցառումներ գովազդելու համար: Գրքույկները հարմար են ավելի համապարփակ տեղեկատվության համար (օրինակ՝ ծառայությունների փաթեթներ, գնացուցակներ կամ պորտֆոլիոներ), մինչդեռ թռուցիկներն ավելի հակիրճ են և առաջարկում են արագ կոչ գործողության:

4. Կատալոգ
Հիանալի է բազմաթիվ ապրանքներ ունեցող բիզնեսների համար, ինչպիսիք են կահույքը, նորաձևությունը կամ ինժեներական գործիքները: Կատալոգները օգնում են հաճախորդներին համեմատել տարբերակները և պարզեցնել որոշումներ կայացնելը: Դրանք նաև բարելավում են մասնագիտական ​​​​կերպարը:

5. Պաստառներ և պաստառներ
Արդյունավետ է ռազմավարական վայրերում, ինչպիսիք են մարդաշատ կենտրոնները, կամպուսները կամ խանութների մոտ գտնվող վայրերում տեսանելիությունը բարձրացնելու համար: Հիմնականը պարզ դիզայնն է, բարձր կոնտրաստը և հակիրճ հաղորդագրությունը:

6. Վաճառքի կետի (POS) նյութ
Օրինակներ են՝ տատանվող քարտերը, վրանային քարտերը, գովազդային պիտակները կամ դարակներին դրված ցուցադրությունները: Սրանք գործում են գնումից «վերջին րոպեին»՝ մեծացնելով գործարքի արժեքը:

7. Ուղիղ փոստ (գովազդային նամակներ)
Տպագիր նյութեր ուղղակիորեն ուղարկելով պոտենցիալ հաճախորդների տներ կամ գրասենյակներ: Հաճախորդների ամուր տվյալների բազայի և հստակ սեգմենտացիայի շնորհիվ ուղիղ փոստը կարող է լինել անձնական և արդյունավետ, չնայած մեկ կոնտակտի արժեքը, որպես կանոն, ավելի բարձր է:

Արդյունավետ տպագիր մարքեթինգային նյութեր ստեղծելու ռազմավարություններ

Որպեսզի տպագիր մեդիան իսկապես աշխատի, նյութերը պետք է նախագծվեն ռազմավարականորեն, այլ ոչ թե պարզապես «տեսողականորեն հաճելի»։ Ահա հաշվի առնելու հիմնական տարրերը.

1. Իմացեք ձեր թիրախային լսարանը
Որոշեք, թե ովքեր են ձեր ընթերցողները՝ տարիքը, կարիքները, գնողունակությունը, գտնվելու վայրը և տեղեկատվության սպառման սովորությունները: Ուսանողի համար նախատեսված գրքույկը, անշուշտ, կտարբերվի ղեկավարի կամ տնային տնտեսուհու համար նախատեսվածից:

2. Սահմանեք արշավի նպատակներ
Նպատակն է ավելացնել խանութի այցելությունները, ներկայացնել նոր ապրանք, ներգրավել մարդկանց միջոցառմանը, թե՞ հավաքել հավանական հաճախորդներ։ Նպատակը կորոշի ձևաչափը, ուղերձը և գործողության կոչը։

3. Առաջարկեք հստակ արժեք
Ընթերցողները պետք է արագ հասկանան առավելությունները՝ որքան կխնայեն, ինչ կստանան և ինչու պետք է ընտրեն ձեզ։ Օգտագործեք հակիրճ, բայց հզոր նախադասություններ, ինչպիսիք են՝ «Անվճար 30 րոպեանոց խորհրդատվություն» կամ «20% զեղչ մինչև…»։

4. Օգտագործեք մաքուր դիզայն և տեղեկատվական հիերարխիա։
Սկզբում պետք է հայտնվի վերնագիրը, որին հաջորդում են ենթավերնագիրը, առավելությունները, ապա մանրամասները: Մի՛ ծանրաբեռնեք էջը երկար, անխափան տեքստով: Օգտագործեք սպիտակ տարածություն՝ ընթերցանության հեշտության համար:

5. Ներառեք հետևողական ապրանքանիշի ինքնություն
Լոգոն, գույները, տառատեսակները և ոճը պետք է համապատասխանեն ապրանքանիշին։ Այս հետևողականությունը նպաստում է հիշարժանությանը և պրոֆեսիոնալիզմին։

6. Տրամադրեք գործողության կոչ (CTA)
Օրինակ՝ «Այցելեք մեր խանութը հետևյալ հասցեով՝…», «Սկանավորեք QR կոդը՝ ամբողջական կատալոգը տեսնելու համար», «Կապվեք մեզ հետ WhatsApp-ում…» կամ «Ցույց տվեք այս կտրոնը՝ զեղչ ստանալու համար»։ Հստակ կոչը (CTA) օգնում է հետաքրքրությունը վերածել գործողության։

7. Օգտվեք QR կոդերից և թվային ինտեգրացիայից
Տպագիր մեդիան պարտադիր չէ, որ առանձին լինի։ QR կոդերը կարող են ընթերցողներին կապել կայքերի, գրանցման ձևերի, Google Maps-ի գտնվելու վայրերի, թվային կատալոգների կամ հատուկ ակցիաների հետ։ Այս ինտեգրացիան պարզեցնում է հետևումը և մեծացնում է փոխակերպումները։

Բաշխում. գործոն, որը հաճախ որոշում է արդյունքները

Լավ նյութը քիչ բան է նշանակում, եթե այն սխալ է բաշխվում: Որոշեք համապատասխան բաշխման կետերը՝ բնակելի տարածքներ, գրասենյակներ, կամպուսներ, բնակարանների նախասրահներ, ցուցահանդեսներ, համայնքային միջոցառումներ կամ այլ խանութների հետ համագործակցություն: Տեղական բիզնեսների համար «շառավղային մարքեթինգը» (բաշխումը բիզնեսի գտնվելու վայրի որոշակի շառավղով) հաճախ արդյունավետ է: Մասնագիտական ​​հատվածի համար ավելի նպատակահարմար կարող է լինել տարածումը արդյունաբերական միջոցառումների, սեմինարների կամ մասնագիտացված ամսագրերի հետ համատեղ օգտագործման միջոցով:

Նաև ուշադիր եղեք ժամանակի հարցում: Ռամադան, նոր ուսումնական տարին կամ տարեվերջի նման սեզոնային ակցիաները պահանջում են լավ պլանավորված տպագրության և բաշխման ժամանակացույց՝ ժամանակին առաքումն ապահովելու համար:

Տպագիր մարքեթինգի արդյունավետության չափում

Տպագիր լրատվամիջոցների քննադատություններից մեկն այն է, որ դրանք դժվար է չափել։ Սակայն իրականում կան արդյունքները հետևելու բազմաթիվ եղանակներ։

– Միայն տպագիր նյութերում հասանելի եզակի կտրոնի կոդ։
– Հատուկ արշավների համար նախատեսված WhatsApp/հեռախոսահամար։
– QR կոդ տարբեր հղումներով (UTM հետևում), որպեսզի այցելության աղբյուրը հայտնաբերվի։
– Պարզ հարցում դրամարկղի մոտ. «Ինչպե՞ս իմացաք այս ակցիայի մասին»։
– Որոշակի տարածքում բաշխումից առաջ և հետո վաճառքի համեմատություն։

Այս տվյալների միջոցով դուք կարող եք գնահատել մեկ լիդի արժեքը, մեկ այցելության արժեքը կամ վաճառքի վրա ազդեցությունը: Այս գնահատումը կարևոր է ավելի նպատակային ապագա արշավների համար:

Դժվարություններ և դրանց հաղթահարման եղանակներ

Տպագիր լրատվամիջոցներն ունեն սահմանափակումներ, ինչպիսիք են արտադրական ծախսերը, տպագրական սխալների ռիսկը և տպագրությունից հետո տեղեկատվության փոփոխման դժվարությունը: Լուծումը մանրակրկիտ պլանավորումն է, զանգվածային տպագրությունից առաջ ստուգաչափումը (դիզայնի ստուգումները) և մոդուլային նյութերի օգտագործումը, օրինակ՝ վերջին գնագոյացման մանրամասները QR կոդին կապելը, որպեսզի թարմացումները կարողանան կատարվել պարզապես թվային էջում:

Նաև մի՛ հույսը դրեք միայն մեկ ալիքի վրա: Տպագիր մեդիան հաճախ ամենաարդյունավետն է թվայինի հետ համատեղելիս. տպագիր գովազդը վստահություն և ճանաչելիություն է ստեղծում, մինչդեռ թվայինը գրավում է հաճախորդներին և հեշտացնում հետագա գործողությունները:

Եզրակացություն

Տպագիր մարքեթինգը մնում է արժեքավոր ռազմավարություն, հատկապես, երբ ձեզ անհրաժեշտ է հեղինակություն, տեղական հասանելիություն և ուժեղ ապրանքանիշի փորձ։ Ճիշտ մեդիա տեսակը ընտրելով, կենտրոնացված ուղերձ մշակելով, գրավիչ նյութեր մշակելով և դրանք ռազմավարականորեն տարածելով՝ տպագրությունը կարող է շոշափելի արդյունքներ ապահովել՝ լինի դա այցելությունների աճի, վաճառքի, թե ապրանքանիշի ամրապնդման տեսքով։ Թվային դարաշրջանում տպագիր լրատվամիջոցները ոչ միայն այլընտրանք են, այլև լրացում, որը կարող է հարստացնել ձեր ընդհանուր մարքեթինգային ռազմավարությունը։

Եթե ​​ցանկանում եք, կարող եմ այս հոդվածը հարմարեցնել բիզնեսի որոշակի տեսակին (օրինակ՝ սննդի ձեռնարկություններ, կլինիկաներ, դպրոցներ, անշարժ գույք) և ստեղծել գրքույկի/թռուցիկի նմուշային դասավորություն՝ տեքստային գրառման հետ մեկտեղ։