Txiav Txim Siab Tus Nqi Muag Khoom lossis Cov Kev Pabcuam
Kev txiav txim siab tus nqi muag yog ib qho ntawm cov kev txiav txim siab tseem ceeb tshaj plaws hauv kev lag luam. Tus nqi tsis yog tsuas yog tus lej ntawm daim ntawv lo lossis suav nrog hauv cov lus pom zoo kev pabcuam; nws yog lub cim qhia txog tus nqi, lub tswv yim rau kev yeej kev ua lag luam, thiab lub cuab yeej rau kev tswj hwm kev lag luam txuas ntxiv mus. Tus nqi siab dhau tuaj yeem ua rau cov neeg siv khoom tsis quav ntsej, thaum tus nqi qis dhau tuaj yeem ua rau cov nyiaj tau los poob qis thiab txawm tias ua rau puas tsuaj rau qhov kev pom zoo. Yog li ntawd, kev txiav txim siab tus nqi muag ntawm cov khoom lossis kev pabcuam xav tau txoj hauv kev ntsuas, tsis yog tsuas yog kwv yees lossis ua raws li cov neeg sib tw.
1. Nkag siab txog tus nqi: lub hauv paus ntawm kev teem nqi
Kauj ruam thawj zaug hauv kev txiav txim siab txog tus nqi yog kev nkag siab txog tus nqi kom meej. Muaj ntau lub lag luam ua tsis tau zoo los ntawm kev tsuas yog xam tus nqi ntawm cov khoom siv raw, thaum tsis nco qab txog lwm yam nqi uas ua rau cov nyiaj tau los poob qis.
Feem ntau, cov nqi raug muab faib ua:
a. Cov nqi kho tsis hloov
Cov nqi uas tseem tsis hloov pauv txawm tias qhov muag khoom nce lossis txo qis, piv txwv li, nqi xauj tsev, cov nyiaj hli rau cov neeg ua haujlwm tas mus li, kev sau npe software, internet hauv chaw ua haujlwm, kev poob nqi ntawm cov khoom siv, thiab cov nqi tswj hwm.
b. Cov nqi hloov pauv tau
Cov nqi sib txawv nyob ntawm qhov ntau ntawm kev tsim khoom lossis cov kev pabcuam uas tau muab. Piv txwv li suav nrog cov khoom siv raw, kev ntim khoom, cov nqi xa khoom rau ib qho kev txiav txim, cov nqi muag khoom, lossis cov nqi ua haujlwm rau ib qhov project.
Rau cov kev pabcuam, cov nqi hloov pauv feem ntau suav nrog cov sijhawm ua haujlwm, cov nqi thauj mus los, daim ntawv tso cai siv khoom siv rau ib qhov project, lossis cov nqi cog lus ua haujlwm.
Thaum koj nkag siab txog koj cov nqi, txiav txim siab seb koj tus nqi ntawm cov khoom muag (COGS). Rau cov khoom, qhov no hu ua COGS (Tus nqi ntawm cov khoom muag), thaum rau cov kev pabcuam, nws tuaj yeem suav ua tus nqi rau ib qhov project lossis tus nqi ib teev. Los ntawm no, koj tuaj yeem txiav txim siab "tus nqi tsawg kawg nkaus" kom tsis txhob poob.
2. Txheeb xyuas lub hom phiaj ntawm kev teem nqi
Tus nqi "yog" txawv ntawm ib lub lag luam mus rau ib lub lag luam, vim lawv lub hom phiaj tuaj yeem txawv. Nug koj tus kheej: koj qhov tseem ceeb yog dab tsi tam sim no?
Qee lub hom phiaj dav dav ntawm kev teem nqi:
1. Ua kom tau txiaj ntsig ntau tshaj plaws: tsim nyog rau cov khoom lag luam uas muaj kev thov ruaj khov thiab muaj txiaj ntsig zoo.
2. Kev nkag mus rau hauv kev lag luam: txo cov nqi kom nyiam cov neeg siv khoom ntau dua thaum pib.
3. Kev nthuav dav ntawm kev lag luam: kev sib xyaw ua ke ntawm cov nqi sib tw thiab kev txhawb nqa hnyav.
4. Tsim kom muaj lub koob npe zoo: cov nqi siab dua los ua kom pom tseeb txog qhov zoo, kev paub dhau los, thiab kev tshwj xeeb.
5. Tswj cov nyiaj ntsuab: tsom mus rau kev hloov pauv sai thiab kev them nyiaj kom du.
Yog koj muaj lub hom phiaj meej, koj yuav tsis yooj yim raug ntxias thaum koj ntsib kev nyuaj siab ntawm kev txo nqi lossis kev sib ntaus sib tua nqi.
3. Kev tshuaj xyuas tus nqi: tus nqi ua raws li cov txiaj ntsig, tsis yog cov nqi xwb
Ib qho yuam kev uas cov tswv lag luam me feem ntau ua yog kev teeb tsa tus nqi raws li tus nqi tiag tiag: tus nqi + qhov nyiaj tau los. Txawm li cas los xij, cov neeg siv khoom yuav cov txiaj ntsig, tsis yog koj daim ntawv qhia tus nqi. Yog li ntawd, xav txog kev teeb tsa tus nqi raws li tus nqi: kev teeb tsa tus nqi yog txiav txim siab los ntawm tus nqi uas cov neeg siv khoom pom.
Piv txwv li, cov kev pab tsim lub logo tsis yog tsuas yog hais txog lub sijhawm tsim xwb, tab sis kuj yog hais txog nws qhov cuam tshuam rau lub koob npe nrov, kev ntseeg siab ntawm cov neeg siv khoom, thiab kev loj hlob ntawm kev muag khoom. Cov khoom siv tu tawv nqaij tsis yog hais txog cov khoom xyaw xwb, tab sis kuj yog hais txog kev nyab xeeb, cov txiaj ntsig, thiab kev paub ntawm tus neeg siv.
Yuav ntsuas tus nqi, koj ua tau:
- Tshawb nrhiav qhov teeb meem ntawm tus neeg siv khoom thiab nws ceev npaum li cas.
- Soj ntsuam cov txiaj ntsig uas lawv tau txais (txuag sijhawm, txuag nqi, nce nyiaj tau los, thiab txaus siab ntxiv).
- Siv cov lus pov thawj, cov ntaub ntawv tshawb fawb, thiab cov ntaub ntawv tshwm sim los txhawb kom muaj txiaj ntsig.
Qhov koj qhia tau meej meej txog tus nqi, qhov koj yuav muaj lub zog ntxiv hauv kev teeb tsa tus nqi noj qab haus huv dua.
4. Kev tshawb fawb txog cov neeg sib tw: kev ntsuas tus qauv, tsis yog mloog lus
Kev tshuaj xyuas cov nqi ntawm cov neeg sib tw yog qhov tseem ceeb, tab sis qhov ntawd tsis tau txhais hais tias koj yuav tsum pheej yig dua tas li. Yam koj yuav tsum ua yog piv rau:
- Tus nqi lag luam (pheej yig tshaj mus rau kim tshaj)
- Cov yam ntxwv, qhov zoo, kev pabcuam tom qab muag, kev lees paub, thiab lub koob npe nrov
- Lub hom phiaj ntu (nyiaj txiag, nruab nrab, nqi siab)
– Yuav ua li cas nthuav qhia cov kev tshaj tawm (pob khoom, nyiaj ntxiv, kev ua tswv cuab)
Yog tias cov neeg sib tw muag khoom pheej yig dua, nug koj tus kheej: lawv cov khoom zoo puas sib piv tau? Lawv puas tso tseg kev pabcuam? Los yog lawv tsuas yog loj dua thiab yog li ntawd txo cov nqi? Los ntawm qhov ntawd, koj tuaj yeem txiav txim siab qhov sib txawv, tsis yog tsuas yog cov nqi qis dua xwb.
5. Xaiv txoj kev teem nqi kom tsim nyog
Muaj ntau txoj kev siv ntau:
a. Tus nqi ntxiv rau tus nqi (tus nqi + qhov nyiaj tau los)
Qhov yooj yim tshaj plaws. Zoo meej rau cov lag luam uas nyuam qhuav pib ua lag luam.
Cov qauv yooj yim:
Tus nqi muag = tag nrho tus nqi ib chav + qhov nyiaj tau los
b. Kev sib tw nqi (raws li cov neeg sib tw)
Haum rau cov lag luam uas cov khoom zoo sib xws thiab kev sib tw hnyav heev.
Tiamsis koj yuav tsum ceev faj kom tsis txhob raug ntes hauv kev sib ntaus sib tua nqi.
c. Kev txiav txim tus nqi raws li tus nqi (raws li tus nqi)
Haum rau cov kev pabcuam tshaj lij, cov khoom lag luam tshwj xeeb, lossis cov hom lag luam uas muaj kev sib txawv zoo.
d. Kev teem nqi sib txawv / cov pob khoom sib txawv
Muaj ntau txoj kev xaiv, piv txwv li Basic–Standard–Premium.
Qhov no pab cov neeg siv khoom xaiv raws li lawv cov peev nyiaj thiab muab cov kev xaiv rau koj muag khoom ntxiv.
e. Kev txiav txim siab txog tus nqi ntawm lub hlwb
Piv txwv li: Rp. 99.000 zoo li "pheej yig dua" Rp. 100.000.
Los yog ua kom tus nqi pob khoom zoo li pheej yig dua li yuav ib qho zuj zus.
Txoj kev zoo tshaj plaws feem ntau yog kev sib xyaw ua ke, piv txwv li tus nqi ua qhov tsawg kawg nkaus, cov neeg sib tw ua tus qauv, thiab tus nqi ua tus txiav txim siab ntawm qhov kawg.
6. Xam cov nyiaj tau los thiab tswj kev noj qab haus huv ntawm kev lag luam
Cov nyiaj tau los tsis yog hais txog "koj xav tau nyiaj ntau npaum li cas", tab sis yuav tsum suav nrog:
- cov nqi ua haujlwm uas feem ntau tsis nco qab
- kev pheej hmoo (khoom puas tsuaj, xa rov qab, kho dua tshiab, them lig)
– cov nqi lag luam (kev tshaj tawm, cov ntsiab lus, luv nqi, cov nyiaj tau los)
– kev tsim kho lag luam (cov cuab yeej tshiab, kev cob qhia, kev tshawb fawb txog khoom)
- cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom zoo
Piv txwv li, yog tias koj muag cov khoom uas muaj cov nyiaj tau los tsawg heev, kev nce me ntsis ntawm cov khoom siv lossis cov nqi xa khoom tuaj yeem ua rau koj poob tam sim ntawd. Yog li ntawd, soj ntsuam cov nyiaj tau los tsis tu ncua, tshwj xeeb tshaj yog thaum cov xwm txheej ntawm kev ua lag luam hloov pauv.
7. Cov tswv yim luv nqi thiab kev txhawb nqa: tsis txhob tsuas yog txiav cov nqi xwb
Cov luv nqi yuav zoo, tab sis yog tias lawv ntau dhau, cov neeg siv khoom yuav tos kom muaj kev nce qib thiab pom tias tus nqi ib txwm siab dhau. Siv cov luv nqi nrog lub hom phiaj meej, piv txwv li:
- kev sib sau ua ke (kev txuag pob khoom)
- luv nqi thawj zaug yuav khoom (kev yuav khoom)
- luv nqi rau kev yuav khoom ntau (lag luam wholesale)
- kev txhawb nqa raws caij nyoog (qee lub sijhawm)
– kev pab cuam kev ua siab ncaj (kev khaws cia)
Nws zoo dua los tsim kom muaj txiaj ntsig ntxiv (cov nyiaj ntxiv, cov kev pabcuam ntxiv, kev lees paub ntev dua) dua li tsuas yog txo cov nqi, tshwj xeeb tshaj yog tias koj xav tsim kom muaj lub npe lag luam muaj zog.
8. Kev kuaj thiab ntsuam xyuas tus nqi tsis tu ncua
Tus nqi tsis yog qhov kev txiav txim siab ib zaug hauv lub neej. Koj yuav tsum sim thiab tshuaj xyuas raws li cov ntaub ntawv:
- seb kev muag khoom puas nce lossis txo qis tom qab kev hloov pauv ntawm tus nqi
- cov neeg siv khoom puas yws txog tus nqi lossis nws tsis yog teeb meem?
- cov nyiaj tau los puas txaus los them cov nqi thiab tsim kom tau txiaj ntsig?
– seb cov neeg sib tw puas hloov txoj kev npaj
- puas muaj kev nce ntxiv ntawm cov khoom siv raw lossis cov nqi logistics?
Koj tuaj yeem ua qhov kev sim A/B yooj yim ntawm cov channel tshwj xeeb, lossis maj mam nce tus nqi kom ntsuas qhov kev teb ntawm kev ua lag luam. Qhov tseem ceeb yog yuav tsum ntsuas qhov cuam tshuam tas li.
9. Txoj kev
Kev txiav txim siab tus nqi muag khoom ntawm ib yam khoom lossis kev pabcuam yog kev sib xyaw ua ke ntawm kev xam tus nqi, kev nkag siab txog tus nqi ntawm cov neeg siv khoom, thiab kev lag luam. Tsis txhob poob rau hauv qhov ntxiab ntawm kev ua raws li cov neeg sib tw lossis txo tus nqi kom muag tau sai. Tus nqi zoo yog tus nqi uas muab tus nqi rau cov neeg siv khoom thaum tswj kev noj qab haus huv ntawm kev lag luam, kev loj hlob, thiab kev xa khoom zoo tshaj plaws tas li. Los ntawm kev xam tus nqi kom ntxaws, teeb tsa lub hom phiaj, kos tus nqi, thiab ua kev ntsuam xyuas tsis tu ncua, koj tuaj yeem txiav txim siab tus nqi uas tsis yog tsuas yog muag tau xwb tab sis kuj muaj txiaj ntsig rau lub sijhawm ntev.
