Nā ʻAno Hoʻokaʻawale Mākeke: Nā Hoʻolālā no ka Hoʻolālā Pololei ʻana i nā Mea Kūʻai
ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana i ka mākeke ke kaʻina hana o ka hoʻokaʻawale ʻana i kahi mākeke nui a ʻano like ʻole i nā hui liʻiliʻi a like hoʻi e pili ana i nā ʻano o ka mea kūʻai, nā pono, a i ʻole nā ʻano. Hoʻomaʻalahi kēia kaʻina hana i nā ʻoihana e kuhikuhi pololei i nā mea kūʻai aku, no laila e hoʻonui ai i ka pono o ke kūʻai aku a me ke kūʻai aku. I loko o kahi honua ʻoihana e hoʻokūkū nui nei, he mea koʻikoʻi ka hoʻokō ʻana i nā ʻano hoʻokaʻawale mākeke kūpono. E kūkākūkā kēia ʻatikala i nā ʻano hoʻokaʻawale mākeke like ʻole e hiki ai i nā ʻoihana ke hoʻohana e ʻike a kuhikuhi i kā lākou mākeke me ka ʻoi aku ka maikaʻi.
1. Ka Hoʻokaʻawale ʻana o ka Helu Kanaka
ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana i ka heluna kanaka ke ʻano maʻamau a maʻalahi hoʻi o ka hoʻokaʻawale ʻana i ka mākeke. Hoʻokaʻawale kēia ʻano i ka mākeke ma muli o nā loli demographic e like me ka makahiki, ke kāne, ka loaʻa kālā, ka hoʻonaʻauao, ka ʻoihana, ke kūlana male, a me ka nui o ka ʻohana. ʻO ka pōmaikaʻi nui o kēia ʻano hana, ʻo ia ka maʻalahi o ke komo ʻana a me ke ana ʻana i ka ʻikepili demographic.
Laʻana Noi: Hoʻokaʻawale pinepine nā huahana hoʻonani i kā lākou mākeke ma ke kāne a me ka makahiki. ʻO nā huahana anti-kahiko e pili ana i nā wahine makua, ʻoiai ʻoi aku ka pili o nā huahana mālama ʻili ʻōpio i nā mea kūʻai ʻōpio.
2. Ka Hoʻokaʻawale ʻĀina
Hoʻokaʻawale ka hoʻokaʻawale ʻāina i nā mākeke ma muli o ke kūlana kino. Hiki i nā loli ʻāina ke komo pū me nā ʻāina, nā ʻāpana, nā kūlanakauhale, a i ʻole nā kaiāulu. Hiki i nā ʻokoʻa o ke aniau, ka moʻomeheu, a me nā kuʻuna ma kēlā me kēia ʻāpana ke hoʻohuli i nā makemake a me nā pono o ka mea kūʻai.
Laʻana Noi: Hiki i kahi ʻoihana lole ke kūʻai aku i nā huahana hoʻoilo e like me nā ʻaʻahu kaumaha i nā aniau anuanu, ʻoiai ʻoi aku ka makemake ʻia o nā lole māmā e like me nā pālule t a me nā pālule pōkole i nā aniau wela.
3. Ka Hoʻokaʻawale ʻana o ka Psychographic
Hoʻokomo ka ʻāpana psychographic i ka manaʻo nui ma nā ʻano noʻonoʻo a me ke ʻano o ka nohona o nā mea kūʻai. Hiki i nā loli i hoʻohana ʻia ma kēia ʻano ke komo pū me ke ʻano pilikino, nā waiwai o ke ola, nā makemake, nā ʻano, a me ke ʻano o ka nohona.
Laʻana Noi: Hoʻohana pinepine nā ʻoihana kaʻa i ka ʻāpana psychographic e kūʻai aku i nā kaʻa haʻuki i nā mea kūʻai aku nona ke ʻano haʻuki a makemake i nā pilikia, ʻoiai ua kūʻai ʻia aku nā kaʻa ʻohana i nā mea kūʻai aku me nā waiwai nohona e kālele ana i ka ʻoluʻolu a me ka palekana o ka ʻohana.
4. Ka Hoʻokaʻawale ʻana i ke ʻAno Hana
Hoʻokaʻawale ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mākeke ma muli o ke ʻano o ka mea kūʻai aku i kahi huahana a lawelawe paha. ʻO nā mea loli i hoʻohana ʻia e pili ana i ka nui o ka hoʻohana ʻana, ke kūlana o ka mea hoʻohana, ka kūpaʻa, ke ʻano o ka huahana, a me ka manawa hoʻohana.
Laʻana Noi: Hoʻohana nā kahua kahe mele e like me Spotify i ka ʻikepili noʻonoʻo e kuhikuhi i kā lākou mea hoʻohana me nā ʻōlelo aʻoaʻo mele e pili ana i kā lākou mau ʻano hoʻolohe mele, nā makemake ʻano mele, a me ka ʻikepili demographic.
5. Hoʻokaʻawale ʻana ma muli o nā pono
Hoʻokaʻawale kēia ʻano hana i ka mākeke ma muli o nā pono a nā mea kūʻai e ʻimi nei mai kahi huahana a lawelawe paha. Loaʻa i kēlā me kēia ʻāpana mākeke nā mea kūʻai e ʻimi nei i nā pono like, e like me ke ʻano, ke kumukūʻai, ka lawelawe, a i ʻole nā hiʻohiʻona kikoʻī ʻē aʻe.
Laʻana Noi: Hiki i nā mea hana Toothpaste ke ʻimi i nā ʻāpana mākeke ma ka hāʻawi ʻana i nā pono like ʻole e like me ka hoʻokeʻokeʻo niho, ka pale ʻana i nā ʻāʻī, ka hanu hou, a i ʻole nā huahana lāʻau. Hoʻolālā kēlā me kēia ʻano i nā mea kūʻai aku me nā pono a me nā makemake like ʻole.
6. Ka Hoʻokaʻawale ʻana o ka Firmographic
Ua like ka hoʻokaʻawale ʻana o ka firmagraphic me ka hoʻokaʻawale ʻana o ka heluna kanaka, akā ua hoʻohana ʻia i loko o kahi ʻoihana a i ʻole B2B (ʻoihana-a-ʻoihana). ʻO kēia mau mea loli e pili ana i ka nui o ka ʻoihana, ka ʻoihana, ka wahi, a me ke ʻano o ka hui.
Laʻana Noi: Hiki i kahi ʻoihana polokalamu ke hoʻolālā i nā ʻoihana nui me nā hoʻonā polokalamu e kālele ana i ka pono a me ka hoʻohui ʻana o ka ʻōnaehana paʻakikī, ʻoiai ke hoʻolālā nei i nā ʻoihana liʻiliʻi me nā hoʻonā maʻalahi a me ke kumu kūʻai haʻahaʻa.
7. Ka Hoʻokaʻawale ʻana o nā Hanauna
Hoʻokaʻawale kēia ʻano hana i ka mākeke ma muli o kekahi mau hui hanauna e like me Baby Boomers, Generation X, Millennials, a me Generation Z. He ʻokoʻa nā ʻano, nā waiwai, a me nā maʻamau o kēlā me kēia hanauna i hoʻohuli ʻia e ka pōʻaiapili socio-mōʻaukala a lākou i ulu ai.
Laʻana Noi: Hiki i kahi ʻoihana ʻenehana ke hoʻolālā i nā Millennials me nā hāmeʻa i loaʻa nā hiʻohiʻona holomua a hoʻohui ʻia me nā pāpili kaiapili, ʻoiai ʻo nā huahana maʻalahi a maʻalahi hoʻi e hoʻohana ʻia e ʻoi aku ka hoʻolālā ʻia i ka Generation X a i ʻole Baby Boomers.
Ke hoʻoholo nei i ke ʻano hoʻokaʻawale kūpono
ʻAʻole maʻalahi mau ke koho ʻana i ke ʻano hoʻokaʻawale mākeke kūpono, a koho pinepine nā ʻoihana e hoʻohana i ka hui pū ʻana o kekahi mau ʻano hoʻokaʻawale e hoʻokō i nā hopena pololei a piha. Eia nā ʻanuʻu e hahai ai e hoʻoholo ai i ke ʻano hoʻokaʻawale kūpono:
1. Ka Nānā ʻana i ka Mākeke: Ke hōʻiliʻili a me ka nānā ʻana i ka ʻikepili mākeke e hoʻomaopopo i nā ʻano a me nā ʻano o nā mea kūʻai aku. Pili kēia ʻenehana i ka hoʻohana ʻana i ka noiʻi mākeke, ka nānā ʻana i ka ʻikepili mōʻaukala, a me nā anamanaʻo mea kūʻai.
2. E ʻike i nā ʻāpana kūpono: E ʻike i nā ʻāpana mākeke hoʻohiki nui loa e pili ana i ka loiloi i hana ʻia. E loiloi i kēlā me kēia ʻāpana e pili ana i kona nui, ka hiki ke ulu, ka loaʻa kālā, a me ke kūlike me nā pahuhopu o ka ʻoihana.
3. Ke kau ʻana i nā palena hoʻokaʻawale: Ke koho ʻana i nā loli hoʻokaʻawale pili a me ka hoʻokumu ʻana i nā pae hoʻohālikelike no ka wehewehe ʻana i nā ʻāpana. No ka laʻana, inā hoʻoholo kahi ʻoihana e hoʻohana i ka hoʻokaʻawale psychographic, pono ia e wehewehe pono i nā palena e like me ke ʻano o ka mea kūʻai aku, ke ʻano o ka nohona, a me nā makemake e hoʻokaʻawale ʻia.
4. Loiloi ʻĀpana: Ke hoʻohana nei i nā pae loiloi e like me ka hoʻokūkū, ka hoihoi o ka mākeke, a me ke kūpono me nā kumuwaiwai o ka ʻoihana e hoʻoholo ai i nā ʻāpana kūpono loa e kuhikuhi.
5. Hoʻomohala ʻana i ka hoʻolālā kūʻai aku: Ke hoʻolālā ʻana i nā hoʻolālā kūʻai kūikawā no kēlā me kēia ʻāpana i manaʻo ʻia. Hoʻokomo pū kēia i ka hoʻomohala huahana, ke kumukūʻai, ka hoʻolaha ʻana, a me ka hāʻawi ʻana i hana ʻia i nā pono a me nā makemake o kēlā me kēia ʻāpana mākeke.
Ka hopena
He mea hana kūpono loa ka hoʻokaʻawale mākeke no nā ʻoihana e kuhikuhi pololei a me ka maikaʻi i nā mea kūʻai aku. Ma ka hoʻomaopopo ʻana a me ka hoʻopili ʻana i nā ʻano hoʻokaʻawale mākeke e like me ka demographic, geographic, psychographic, behavioral, benefit, firmographic, a me generational, hiki i nā ʻoihana ke hana i nā hoʻolālā kūʻai aku i ʻoi aku ka kikoʻī a pili i nā pono o nā mea kūʻai aku. He mea nui e loiloi mau a hoʻoponopono i nā hoʻolālā hoʻokaʻawale mākeke e like me nā loli o nā mākeke a me nā dinamika e noho hoʻokūkū a pili i ka mākeke.
