Nā ʻenehana hoʻolālā USP kūikawā
I loko o kahi mākeke e piʻi nui ana, ʻaʻole lawa ka huahana "maikaʻi" wale nō. Hāʻawi ka nui o nā ʻoihana i ke ʻano like, nā kumukūʻai hoʻokūkū, a me nā hoʻolaha ikaika like. I kēia kūlana, ʻo ka brand me kahi ʻokoʻa maopopo ka mea i hoʻomanaʻo nui ʻia a maʻalahi hoʻi ke koho. ʻO kēia kahi e komo mai ai kahi USP (Unique Selling Proposition): he kumu kikoʻī e koho ai nā mea kūʻai aku iā ʻoe ma mua o nā poʻe ʻē aʻe. Eia naʻe, ʻaʻole pono ka "kūikawā" e lilo i mea ʻē a paʻakikī. He maʻalahi, pili, a hōʻoia ʻia kahi USP ikaika.
Kūkākūkā kēia ʻatikala i nā ʻano hana no ka hoʻolālā ʻana i kahi USP kū hoʻokahi—ʻaʻole wale kahi ʻōlelo hoʻolaha—e maʻalahi ai ke kau ʻana, ke kūʻai aku ʻana, a me ka hoʻomanaʻo ʻana i kāu ʻoihana.
He aha ka USP a no ke aha he mea nui?
He waiwai hoʻokaʻawale koʻikoʻi ka USP i loaʻa i kāu ʻoihana wale nō (a i ʻole ikaika loa), ka mea e manaʻoʻiʻo ai nā mea kūʻai aku ʻo ʻoe ke koho maikaʻi loa no kahi pono kikoʻī. Kōkua kahi USP kūpono i:
1. E wehewehe i ke kūlana: ʻo wai kāu pahuhopu a me nā mea āu e lanakila ai i ko lākou manaʻo.
2. Hoʻonui i ka pono o ke kūʻai aku ʻana: lilo nā hoʻolaha, nā ʻaoʻao pae, a me ka ʻike i mea i kālele nui ʻia.
3. E hoʻoikaika i ke kumu e kūʻai ai: loaʻa i nā mea kūʻai aku kahi hoʻopaʻapaʻa maopopo no ke koho ʻana iā ʻoe.
4. E pale i nā kaua kumukūʻai: inā ʻo nā uku hoʻēmi wale nō ka mea kaua, e emi ana nā palena.
ʻAʻole hiki i nā ʻoihana he nui ke kūkulu i kahi USP no ka mea ua hāʻule lākou i loko o ka pahele o nā koi maʻamau e like me "ka maikaʻi loa," "ka lawelawe mua," a i ʻole "nā kumukūʻai kūpono." ʻAʻole maikaʻi ʻole kēia mau huaʻōlelo, akā ʻaʻole lākou he mea kū hoʻokahi no ka mea hiki i kāu mau mea hoʻokūkū āpau ke ʻōlelo iā lākou.
Nā ʻano USP kū hoʻokahi a ikaika hoʻi
Ma mua o ko kākou komo ʻana i ke ʻano hana, e hoʻomaopopo mua i nā kūlana o kahi USP maikaʻi. ʻO ka USP ikaika ka mea maʻamau i nā ʻano penei:
– Kikoʻī: haʻi i nā ʻano maopopo, ʻaʻole nā koi pōkole.
- Pili: kuhikuhi i nā pono o ka mea kūʻai aku, nā pilikia, a i ʻole nā moeʻuhane.
– Hōʻoiaʻiʻo ʻia: aia nā hōʻike, kahi ʻano hana, a i ʻole ke kaʻina hana e hiki ai ke manaʻoʻiʻo ʻia.
– ʻOkoʻa: ʻaʻole maʻamau i kāu mahele, a i ʻole hana ʻoe ia mea ʻoi aku ka maikaʻi.
– Maʻalahi e hoʻomaopopo: hiki ke hopu ʻia i loko o kekahi mau kekona.
Inā ʻaʻole hiki ke wehewehe ʻia kāu USP ma kahi ʻōlelo ʻoi a ʻelua paha, ʻaʻole paha i kālele ʻia.
ʻAno Hana 1: E hoʻomaka me ka pilikia pipiʻi loa no ka mea kūʻai aku
ʻO nā USP ikaika loa e kū pinepine mai ana mai nā pilikia koʻikoʻi loa. No ka hana ʻana i kēia, e ʻike i ke "kumukūʻai" e loaʻa i ka mea kūʻai aku inā ʻaʻole i hoʻoponopono ʻia ka pilikia, no ka laʻana:
- manawa i hoʻonele ʻia
- ka pilikia o ka hāʻule ʻana
- ke kaumaha a me ka maopopo ʻole
- ke kālā i hoʻokuʻu ʻia ma muli o ka hoʻāʻo a me ka hewa
- ua hōʻino ʻia ka inoa (no B2B)
Eia kekahi laʻana, ma nā lawelawe hoʻolālā, ʻo ka "hoʻolālā wikiwiki" USP he mea maʻamau nō ia. Akā inā ʻike ʻoe i ka pilikia nui o kāu mea kūʻai aku ʻo ia ka hoʻoponopono pau ʻole, hiki iā ʻoe ke hana i kahi USP e like me: "Nā hoʻolālā hou me kahi ʻōnaehana hoʻoponopono i hoʻonohonoho ʻia: hoʻopau ʻia i loko o 7 mau lā ʻoihana me ka ʻole o ka hoʻi hope a me hope."
Maanei, ʻaʻole ʻoe e kūʻai wale aku ana i ka "wikiwiki", akā ke kūʻai aku nei i ka "ʻoiaʻiʻo o ke kaʻina hana".
ʻAno Hana 2: E huli i ka "ʻano hana kūikawā"
ʻAʻole kūʻai wale nā mea kūʻai aku i nā hopena, ke kūʻai nei lākou i nā kumu i hoʻokō ʻia ai kēlā mau hopena. ʻO kahi ʻano hana kū hoʻokahi he ala, ʻano hana, a ʻōnaehana paha e hoʻokaʻawale iā ʻoe.
E nīnau:
– He aha nā hana āu e hana ai ʻaʻole hana ʻia e kāu poʻe hoʻokūkū?
– He aha nā ʻōnaehana kūloko a i ʻole nā ʻōnaehana e hiki ke kapa ʻia?
– He aha nā kūlana hana e hōʻoiaʻiʻo ai i ka maikaʻi mau?
Eia kekahi laʻana, ʻaʻole "papa ʻōlelo Pelekania maikaʻi loa", akā:
"Ke ʻAno Hoʻomaʻamaʻa ʻŌlelo 3-2-1: 3 mau minuke e hoʻolohe ana, 2 mau minuke e hoʻohālike ana, 1 minuke e kamaʻilio ana—10 mau minuke o ka hoʻomaʻamaʻa i kēlā me kēia lā no ka holomua maoli."
Me nā ʻano hana, lilo nā koi i mea hilinaʻi a maʻalahi hoʻi e hoʻomanaʻo.
ʻAno Hana 3: Kūikawā i kahi ʻāpana kikoʻī (niche USP)
ʻO kekahi o nā ala maʻalahi e "kū hoʻokahi" ai, ʻo ia ke koho pono i ka mea āu e lawelawe ai. Ma kahi o ka hoʻāʻo ʻana e kūʻai aku i nā mea āpau, ʻo ka nānā ʻana i kahi hui kikoʻī e hoʻokaʻawale iā ʻoe.
laʻana:
– “Luna kūʻai waiwai” vs. “Luna kūʻai waiwai e loea ana i nā hale o ka poʻe kūʻai mua ma lalo o 800 miliona”
– “ʻAi ʻai olakino” vs “Hoʻomākaukau ʻai kiʻekiʻe-protein no nā limahana keʻena e hoʻomaʻamaʻa ana ma ka hale hoʻoikaika kino”
ʻO nā ʻāpana maopopo e hiki ai iā ʻoe ke hana i nā leka ʻoi aku ka ʻoi, nā hāʻawi i hoʻopilikino ʻia, a me nā ʻike pili pono. ʻO ka mea kūikawā ʻaʻole wale ka huahana, akā, ʻo ke kūpono.
ʻAno Hana 4: E hoʻolilo i nā hōʻike i mea hoʻokaʻawale (USP i hoʻokumu ʻia i ka hōʻoia)
Inā piha kāu mākeke i nā koi, a laila ʻo ka hōʻoia ka mea kū hoʻokahi. Hiki i ka hōʻoia ke:
- nā helu (2 hola lawe ʻia, 99% pololei)
- nā hōʻike kikoʻī
- nā haʻawina hihia ma mua-ma hope
- kekahi mau palapala hōʻoia/kūlana
- palapala hōʻoia wiwo ʻole (palapala hoʻokō)
Nā hiʻohiʻona o nā USP i loaʻa nā hōʻike:
"Hoʻomaʻemaʻe hale me kahi hōʻoia: inā he mau wahi lepo, hoʻihoʻi manuahi kā mākou hui i loko o 24 mau hola."
ʻAʻole kēia ʻano hōʻoia he mea hoʻolaha wale nō; hōʻike ia i ka hilinaʻi i ka maikaʻi a hoʻemi i ka pilikia no nā mea kūʻai aku.
ʻenehana 5: E hoʻohui i ʻelua mau waiwai i pili pinepine ʻole
He nui nā ʻano like ʻole: wikiwiki vs. nani, makepono vs. paʻa, kiʻekiʻe vs. pono. Hiki ke puka mai kahi USP kū hoʻokahi ke hoʻohui maikaʻi ʻoe i ʻelua mau mea i hele pū ʻole.
laʻana:
– “Wikiwiki + pololei” (e.g. lawelawe paʻi i ka lā hoʻokahi me ka ʻole o ka mōhai ʻana i ka maikaʻi o ke kala)
– “Premium + maʻalahi” (nā huahana mālama ʻili premium me nā ʻōlelo kuhikuhi hoʻohana maʻalahi loa)
– “Maʻamau + kūpono” (hoʻopilikino palena ʻia akā kūpono)
ʻO ke kī: pono ka hui ʻana e lilo i mea maoli, ʻaʻole wale he ʻōlelo hoʻohiki.
ʻAno Hana 6: E hoʻolilo i nā hiʻohiʻona i mau pono papa
Hoʻopau ka nui o nā USP i nā hiʻohiʻona e like me "kila kila," "me ka hoʻohana ʻana i ka AI," "ʻaʻohe mea mālama." Akā, ʻoi aku ka hoihoi o nā mea kūʻai aku i nā pono. E hoʻohana i kēia ʻano hana:
Nā Hiʻohiʻona → Nā pono koke → Ka hopena hope loa
laʻana:
"me ka hoʻohana ʻana i nā mea hana papa meaʻai" → "palekana e hoʻohana i kēlā me kēia lā" → "ʻoi aku ka maluhia no ka ʻohana".
ʻO ka nui o kāu hoʻopili ʻana i nā hiʻohiʻona i ka hopena i ke ola o nā mea kūʻai aku, ʻoi aku ka pilikino a me ka mana o ka USP.
ʻAno Hana 7: E hoʻāʻo i kāu USP me 5 mau nīnau maʻalahi
Ma mua o ka hoʻohana ʻana iā ia i nā mea hōʻailona, e hoʻāʻo i kāu USP me nā nīnau aʻe:
1. Hiki i nā mea hoʻokūkū ke koi i ka mea like? Inā pēlā, e hoʻohaiki a hoʻohui paha i nā ʻano hana/hōʻike.
2. Mālama anei nā mea kūʻai aku? Inā ʻaʻole ia e hoʻoponopono i kahi pilikia nui, nele ka USP i ka nahu.
3. Hiki ke hōʻoia ʻia? Hiki ke hōʻole maʻalahi ʻia nā koi me ka ʻole o nā hōʻike.
4. He maʻalahi anei ke hoʻomaopopo i loko o 5 kekona? Inā lōʻihi loa, e hoʻomaʻalahi.
5. Kūlike anei ia me nā hiki hana? Pono e hoʻokō ʻia ka USP i kēlā me kēia lā.
ʻAʻole kahi USP maikaʻi kahi mea e kani maikaʻi ana, akā kahi hiki iā ʻoe ke hoʻokō mau.
Kumu hoʻohālike wikiwiki e hana i ka USP
Hiki iā ʻoe ke hoʻolālā i kahi USP me ka hoʻohana ʻana i kēia ʻano hana:
No [target], kōkua mākou i [goal] me [unique mechanism], i hiki ai [surable result/profit], me ka ʻole o [major obstacle].
laʻana:
"No nā mea nona nā MSME kuke, kōkua mākou i ka hoʻonui ʻana i nā kauoha hou me kahi ʻōnaehana kūpaʻa WhatsApp automated, no laila e hoʻi mai nā mea kūʻai aku ma ka liʻiliʻi ʻelua i ka mahina, me ka ʻole o ka pono no nā noi hou aku."
Ke koi nei kēia kumu hoʻohālike iā ʻoe e kikoʻī: ʻo wai, he aha ka pilikia, pehea, he aha ka hopena, a me ka mea e pale aku ai.
Pani
ʻO ka hana ʻana i kahi USP kū hoʻokahi ʻaʻole ia e pili ana i ka loaʻa ʻana o kahi ʻōlelo kūʻai aku maikaʻi loa, akā e pili ana i ka loaʻa ʻana a me ka hoʻopaʻa ʻana i nā mea ʻokoʻa maoli: nā pilikia e koʻikoʻi loa i nā mea kūʻai aku, nā ʻano hana e hiki ai iā ʻoe ke hāʻawi iā lākou, nā hōʻike e kākoʻo i kāu mau koi, a me ka nānā ʻana i ka ʻāpana kūpono. Ke maopopo kāu USP, lilo kāu hoʻolālā kūʻai aku i ʻoi aku ka mālama pono i ka ikehu: ʻaʻole pono ʻoe e hoʻōho nui—pono ʻoe e ʻōlelo i nā mea kūpono i ka poʻe kūpono.
Inā makemake ʻoe, hiki iaʻu ke kōkua iā ʻoe e hoʻomohala i 3-5 mau koho USP no kāu ʻoihana. E hoʻouna wale mai iaʻu: kāu ʻano ʻoihana, nā mea kūʻai aku i manaʻo nui ʻia, nā mea hoʻokūkū kokoke loa, a me nā pono o kāu kaʻina hana/huahana.
