Pehea e hoʻolālā ai i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana Canvas
ʻO ka Business Model Canvas (BMC) kahi mea hana hoʻolālā i hoʻohana ʻia e wehewehe, hoʻolālā, a loiloi i nā hiʻohiʻona ʻoihana. I hoʻomohala ʻia e Alexander Osterwalder, ua lilo ka mea hana i mea kaulana i waena o nā mea kālepa, nā hoʻomaka, a me nā hui e ʻimi nei e hāʻawi i kahi ʻano maopopo i kā lākou mau manaʻo ʻoihana. Me ka hoʻohana ʻana i ka BMC, hiki iā mākou ke wehewehe maka i nā mea koʻikoʻi o kahi ʻoihana. E kūkākūkā kēia ʻatikala pehea e hoʻolālā ai i kahi Business Model Canvas i kēlā me kēia ʻanuʻu, he alakaʻi koʻikoʻi ia no ka holomua o ka ʻoihana.
1. No ke aha e hoʻohana ai i kahi Canvas Hoʻohālike Pāʻoihana?
Ma mua o ka hoʻolālā ʻana i kahi BMC, he mea nui e hoʻomaopopo i ke kumu he mea pono loa kēia mea hana. Hāʻawi ka BMC i kahi ʻike maka o nā mea nui o kahi ʻoihana, e maʻalahi ai i nā mea kālepa ke hoʻolālā, kamaʻilio, a hoʻokō i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana. He maʻalahi loa ka BMC a hiki ke hoʻohana ʻia no nā ʻano ʻoihana like ʻole, ʻo ka nui a me ka liʻiliʻi.
2. Nā ʻElemene i loko o ke Kumu Hoʻohālike Pāʻoihana Canvas
ʻEiwa mau mea nui o ka BMC e hāʻawi pū ana i kahi kiʻi piha o ke ʻano o ka hana ʻana, ka hāʻawi ʻana, a me ka hopu ʻana o kahi ʻoihana i ka waiwai. ʻO kēia mau mea:
2.1 Nā ʻĀpana Mea Kūʻai
E ʻike i nā hui like ʻole āu e makemake ai e lawelawe. He mea nui e ʻike i kāu poʻe kūʻai aku, he aha kā lākou mau pono, a me nā ʻāpana mākeke e loaʻa kālā nui ai.
2.2 Nā Manaʻo Waiwai
ʻO ka manaʻo waiwai ke kumu e koho ai nā mea kūʻai aku i kāu huahana a lawelawe paha ma mua o nā mea hoʻokūkū. Hiki i kēia ke ʻano maikaʻi, ke kumukūʻai, ka hoʻolālā, nā hiʻohiʻona kū hoʻokahi, a i ʻole ka hopena āu e hāʻawi ai i kā lākou mau pilikia.
2.3 Nā Kanal
ʻO nā kahawai e pili ana i ke ʻano o kou hiki ʻana aku a me ka hāʻawi ʻana i kāu manaʻo waiwai i nā mea kūʻai aku. Hoʻokomo pū kēia me ke ʻano o kā lākou aʻo ʻana e pili ana i kāu huahana, pehea lākou e kūʻai ai, a pehea e hāʻawi ʻia ai ka huahana a lawelawe paha.
2.4 Pilina me nā Mea Kūʻai (Pilina me nā Mea Kūʻai)
ʻO ka pilina me nā mea kūʻai aku he hoʻolālā no ka mālama ʻana i nā mea kūʻai aku a me ka hōʻoia ʻana i ko lākou ʻoluʻolu. Hiki i kēia ke komo pū me ke kōkua pilikino, ka lawelawe mea kūʻai aku, nā kaiāulu pūnaewele, a i ʻole nā papahana kūpaʻa.
2.5 Nā Kumu Loaʻa (Nā Kahawai Loaʻa)
Hōʻike kēia i ke ʻano o ka loaʻa kālā o ka ʻoihana mai kēlā me kēia ʻāpana o ka mea kūʻai aku. Hiki i nā hiʻohiʻona loaʻa kālā ke komo pū me nā kūʻai pololei, nā kau inoa, nā hoʻolimalima/hoʻolimalima, ka hoʻolaha, a i ʻole ka laikini.
2.6 Nā Kumuwaiwai Koʻikoʻi
ʻO nā kumuwaiwai koʻikoʻi he mau waiwai koʻikoʻi e pono ai no ka hoʻokō ʻana i kahi hoʻohālike ʻoihana, ʻo ia hoʻi nā kumuwaiwai kino, noʻonoʻo, kanaka, a me ke kālā.
2.7 Nā Hana Koʻikoʻi
ʻO nā hana koʻikoʻi nā hana koʻikoʻi e pono ai i kahi ʻoihana e hana e hoʻokō i kāna manaʻo waiwai, hiki i nā mākeke, mālama i nā pilina me nā mea kūʻai aku, a loaʻa kālā.
2.8 Nā Hui Pū ʻIa Koʻikoʻi
E ʻike i nā pilina hoʻolālā a me nā hui like ʻana e kōkua i kāu ʻano hoʻohālike ʻoihana e hana maikaʻi a hōʻemi i ka pilikia. Hoʻokomo pū kēia me nā mea hoʻolako, nā hoa hāʻawi, nā mea kūʻai aku, a me nā mea ʻē aʻe.
2.9 ʻAno Kumukūʻai
Hōʻike ka hoʻonohonoho kumukūʻai i nā kumukūʻai āpau e pili ana i ka holo ʻana i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana. He mea nui e hoʻomaopopo i nā kumukūʻai paʻa a me nā kumukūʻai loli a ʻike i nā wahi i nui ai ka hoʻolilo kālā.
3. Ke hoʻolālā ʻana i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana Canvas
3.1 Noiʻi a me ka Nānā ʻana
ʻO ka hana mua, ʻo ia ke hana i ka noiʻi i loaʻa iā ʻoe ka ʻikepili kūpono e hoʻopiha ai i kēlā me kēia mea. He mea koʻikoʻi ka loiloi mākeke, mea kūʻai aku, a me nā mea hoʻokūkū. E hoʻohana i nā anamanaʻo, nā nīnauele, a me ka loiloi ʻikepili lua e hōʻiliʻili i ka ʻike.
3.2 Hoʻopiha i kēlā me kēia ʻāpana
E hoʻomaka e hoʻopiha i kēlā me kēia ʻāpana o ka BMC me ka ʻike āu i hōʻiliʻili ai. Eia kekahi mau nīnau e kōkua paha:
Nā ʻĀpana Mea kūʻai aku:
– ʻO wai kāu mau mea kūʻai nui?
- He aha kā lākou mau pono a me nā makemake?
– Pehea lākou e hana ai?
Manaʻo Waiwai:
– He aha ka pilikia e hoʻoponopono ʻia e kāu huahana/lawelawe?
- He aha nā hiʻohiʻona e hoʻolilo ai i kāu huahana/lawelawe i mea kūikawā?
- No ke aha e koho ai nā mea kūʻai aku iā ʻoe?
Kanal:
– Ma o nā ala hea e aʻo ai nā mea kūʻai aku e pili ana i kāu huahana?
- Pehea e kūʻai ai nā mea kūʻai aku i kāu huahana?
- Pehea e hāʻawi ʻia ai ka huahana a lawelawe paha?
Nā Pilina me nā Mea Kūʻai Aku:
- Pehea ʻoe e loaʻa ai, mālama a hoʻonui i nā mea kūʻai aku?
- He aha nā mea a nā mea kūʻai aku e manaʻo ai e pili ana i nā pilina a me ka lawelawe?
Kumu o ka Loaʻa kālā:
- Pehea ʻoe e loaʻa ai ke kālā mai kēlā me kēia ʻāpana o ka mea kūʻai aku?
- He aha ke ʻano uku e hoʻohana ai ka mea kūʻai?
Nā Kumuwaiwai Koʻikoʻi:
- He aha nā waiwai nui e pono ai no ka hoʻokele ʻana i kahi ʻoihana?
– He mau kumuwaiwai kino, kālā, noʻonoʻo, a kanaka paha lākou?
Nā Hana Koʻikoʻi:
- He aha nā hana e pono ai ʻoe e hana e hoʻokō ai i ka manaʻo waiwai?
– Pehea ʻoe e kūʻai aku ai a hāʻawi aku i ka huahana/lawelawe?
Nā Hui Pū ʻIa Koʻikoʻi:
– ʻO wai kāu mau hoa hana nui?
- He aha nā kumuwaiwai āu i loaʻa mai iā lākou?
- He aha nā hana a lākou e hana ai?
ʻAno Kumukūʻai:
- He aha nā kumukūʻai koʻikoʻi loa i kāu ʻano hoʻohālike ʻoihana?
– He aha nā kumukūʻai paʻa a he aha nā kumukūʻai loli?
3.3 Loiloi a me ka Hōʻoia
Ke pau nā mea āpau i ka hoʻopau ʻia, he mea nui e nānā hou a loaʻa nā manaʻo. E noi i ka poʻe a puni ʻoe, me nā hoa hana, nā kumu aʻoaʻo, a i ʻole nā kākāʻōlelo ʻoihana, e nānā hou i kāu ʻano hoʻohālike ʻoihana a hāʻawi i nā manaʻo.
3.4 Hoʻololi hou a me ka hoʻomohala ʻana
ʻAʻole he palapala paʻa ka BMC. Ke loli mau nei nā ʻoihana a me nā mākeke, no laila he mea nui e hoʻomau i ka hana hou a hoʻomohala i kāu kumu hoʻohālike ʻoihana. E loiloi pinepine iā ia a hana i nā hoʻoponopono e like me ka mea e pono ai.
4. Nā Laʻana o ka Hoʻopili ʻana o ke Kumu Hoʻohālike ʻOihana Canvas
ʻO Airbnb kahi laʻana o kahi hui i hoʻohana pono iā BMC. Ua hoʻohana lākou iā BMC e hoʻolālā pehea lākou e hāʻawi ai i nā hale kū hoʻokahi a kūpono hoʻi i nā mea huakaʻi, ʻoiai nā mea nona ka waiwai e loaʻa kālā hou aʻe.
ʻĀpana Mea Kūʻai: Nā mea huakaʻi e ʻimi nei i kahi noho a me nā mea nona ka waiwai e ʻimi nei e hoʻolimalima i ko lākou wahi.
Manaʻo Waiwai: He ʻike kūloko kū hoʻokahi a ʻoi aku ka pilikino ma mua o kahi hōkele a me kahi manawa kūpono no nā mea nona ka waiwai e loaʻa kālā hou aʻe.
Nā Kanal: Pūnaewele Airbnb a me ka polokalamu kelepona.
Ka Pilina me nā Mea Kūʻai Aku: Ka launa pū pololei ma o ka paepae, ke kākoʻo 24/7, a me ka ʻōnaehana loiloi/loiloi.
Kumu Loaʻa: Komisina mai kēlā me kēia hoʻopaʻa ʻana i hana ʻia ma o ka paepae.
Nā Kumuwaiwai Koʻikoʻi: Kahua ʻenehana, ka lama, ke kaiāulu mea hoʻohana, a me ka hui hoʻomohala a me ka hoʻokele.
Nā Hana Koʻikoʻi: Mālama a hoʻomohala i ka paepae, kūʻai aku, kākoʻo i nā mea hoʻohana, a me ka hōʻoia ʻana i ka palekana o ka hana.
Nā Hui Pū Koʻikoʻi: Nā mea nona ka waiwai, nā ʻoihana ʻenehana, a me nā lawelawe uku.
ʻAno Kumukūʻai: Nā kumukūʻai o ka hoʻomohala ʻana a me ka mālama ʻana i ka paepae, ke kūʻai aku ʻana, ke kākoʻo mea kūʻai aku, a me nā hana ʻoihana.
Ma o ka hoʻomaopopo ʻana a me ka hoʻohana ʻana iā BMC, ua hiki iā Airbnb ke kūkulu i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana ikaika a hoʻololi koke i ka mākeke honua.
Ka hopena
ʻO ka hoʻolālā ʻana i kahi Business Model Canvas kahi hana koʻikoʻi no ka holomua o kahi ʻoihana hou a ʻoihana e ulu ana paha. Ma ka hoʻomaopopo ʻana a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā mea nui ʻeiwa o ka BMC, hiki iā ʻoe ke hana i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana ʻaʻole wale nō e hoihoi i nā mea kūʻai aku akā hoʻomau a loaʻa kālā hoʻi. E hoʻomanaʻo e loli mau ana nā ʻoihana, no laila he mea nui e mākaukau e hoʻololi a hoʻomohala i kāu kumu hoʻohālike ʻoihana. Lana ko mākou manaʻo e kōkua kēia alakaʻi iā ʻoe e hoʻolālā i kahi kumu hoʻohālike ʻoihana holomua!
