Jokoen Teoria Psikologia Ekonomikoan
Pendahuluan
Azken hamarkadetan, jokoen teoria tresna analitiko erabakigarria bihurtu da diziplina askotan, psikologia ekonomikoa barne, elkarrekintza estrategikoak ulertzeko. Jokoen teoriak gizabanakoek nola hartzen dituzten erabakiak aztertzen du, non emaitzak ez diren beren ekintzen menpe bakarrik, baita besteen ekintzen menpe ere. Psikologia ekonomikoaren testuinguruan, jokoen teoriak erabaki ekonomikoak hartzean eta elkarrekintza sozialetan eragina duten faktore psikologikoak ulertzen laguntzen digu. Artikulu honek jokoen teoriaren oinarriak eta psikologia ekonomikoan dituen aplikazioak aztertuko ditu, kontzeptu nagusiak, esperimentu ospetsuen ilustrazioak eta inplikazio teoriko eta praktikoak barne.
Jokoen Teoriaren Oinarriak
Jokoen teoria John von Neumann eta Oskar Morgenstern-ek garatu zuten 1944ko "Jokoen eta Portaera Ekonomikoaren Teoria" liburuan. Teoria honek eredu matematikoak erabiltzen ditu norbanakoek edo taldeek joko estrategikoetan elkarreragiten duten egoerak deskribatzeko, "jokalari" gisa aipatzen direnak. Jokalari bakoitzak helburu zehatz bat lortzeko erabil ditzakeen aukerak edo estrategiak ditu. Teoria honetan joko mota desberdinak aipatzen dira, besteak beste, joko ez-kooperatiboak eta kooperatiboak, joko aldiberekoak eta sekuentzialak, eta informazio perfektua eta inperfektua duten jokoak.
Jokoen teorian oinarrizko kontzeptuetako bat "Nash oreka" da, John Nash matematikariaren izena daramana. Nash oreka jokalari batek bere estrategia aldatuz bere emaitza hobetu ezin duen egoera bat da, baldin eta beste jokalariak bere egungo estrategia mantentzen badu. Elkarrekintza estrategiko batean oreka bat deskribatzen du, non jokalari bakoitzak beste jokalariaren erabakiak kontuan hartu dituen eta ez duen bere estrategia aldatzeko pizgarririk.
Jokoen Teoria Psikologia Ekonomikoan
Psikologia ekonomikoa ekonomiaren adarra da, psikologiaren ikuspegiak erabiltzen dituena giza portaera ekonomikoa ulertzeko. Lehentasunak, alborapenak, emozioak eta gizarte-arauak bezalako faktore psikologikoek erabaki ekonomikoetan eta gizarte-elkarreraginetan nola eragiten duten aztertzen du. Testuinguru honetan, jokoen teoriak esparru erabilgarria eskaintzen du esperimentuak diseinatzeko eta egoera ekonomiko konplexuetan giza elkarrekintzak aztertzeko.
Esperimentuak eta Kasu Azterketak
Ekonomia psikologiako hainbat esperimentu ezagunek jokoen teoria erabiltzen dute giza portaera ulertzeko. Esperimentu horietako bat "Diktadorearen Jokoa" da, non jokalari bati (diktadoreari) diru kopuru bat ematen zaion eta beste jokalariekin (hartzaileekin) nola partekatu erabaki behar duen. Joko honek altruismo eta bidezkotasunerako lehentasunak probatzen ditu. Esperimentu hauen emaitzek askotan erakusten dute jokalari askok nahiago dutela diru gehiena partekatzea dena beraientzat gordetzea baino, gizarte-arauen eta enpatiaren garrantzia azpimarratuz erabaki ekonomikoak hartzerakoan.
Beste adibide bat "Ultimatum Jokoa" da. Joko honetan, jokalari batek (proposatzaileak) diru kopuru bat beste jokalari batekin (erantzulearekin) banatzea proposatzen du. Erantzuleatzaileak eskaintza onartu edo ukatu dezake. Eskaintza ukatzen bada, ez bata ez bestearen jokalariek ez dute ezer jasotzen. Esperimentu hauen emaitzek askotan erakusten dute eskaintza bidegabeak askotan ukatzen direla, nahiz eta horrek erantzulearentzat galera bat esan nahi duen, gizakiak ez direla soilik irabazi materialak motibatzen, baita zuzentasun eta autoestimu sentimenduak ere.
Erabakiak Hartzean Alborapen Kognitibo eta Emozionalak
Psikologia ekonomikoan aztertzen den alderdi garrantzitsu bat erabakiak hartzerakoan alborapen kognitiboen eta emozioen eginkizuna da. Alborapen kognitiboak gure erabakietan eta epaiketetan eragina duten pentsamenduan gertatzen diren akats sistematikoak dira. Adibidez, "ziurtasun efektuak" norbanako batek emaitza batzuk probabilitate-emaitzetatik lehenesteko joera deskribatzen du, nahiz eta emaitza probabilista matematikoki aldekoagoa izan.
Jokoen teoriak emozioen garrantzia ere azpimarratzen du erabakiak hartzerakoan. Beldurrak, haserreak eta zirrarak bezalako emozioek jokalariek joko batean aukeratzen dituzten estrategietan eragina izan dezakete. Adibidez, negoziazio-jokoetan, bidegabekeria hautematen duten jokalariek askotan haserrea izaten dute, eta horrek bestela abantailagarria izango litzatekeen eskaintza bat baztertzera eraman ditzake, beste jokalariei ikasgai bat emateko besterik gabe.
Emozioen eginkizuna erakusten duen beste esperimentu bat "Merkatuaren Hutsaren Jokoa" da, non jokalariek merkatu simulatu batean elkarreragiten duten ondasunak erosi eta saltzeko. Esperimentu honen emaitzek erakusten dute merkatuaren porrota askotan beldurrak eta ziurgabetasunak eragiten dutela, eta horrek erabaki irrazionalak hartzera eramaten dituela, hala nola ondasunak merkatu-prezioaren azpitik saltzea edo ondasunak eskariaren gainetik edukitzea.
Aplikazio praktikoak eta inplikazio teorikoak
Jokoen teorian eta psikologia ekonomikoan egindako aurkikuntzek aplikazio praktiko zabalak dituzte, bai politika publikoan bai negozioen munduan. Adibidez, altruismoarekiko eta bidezkotasunarekiko lehentasunak ulertzeak aberastasuna birbanatzeko politika eraginkorragoak diseinatzen lagun dezake. Alborapen kognitiboen ezagutza aplika daiteke erabakiak hartzeko esku-hartze hobeak sortzeko finantza-inbertsioaren, arriskuen kudeaketaren eta merkatuaren diseinuaren testuinguruan.
Negozioen munduan, jokoen teoriaren aplikazioak enpresei prezioen estrategiak formulatzen, kontratuak negoziatzen eta merkatuan lehiatzen lagun diezaieke. Adibidez, banku-sektorean, bezeroek emozioetan eta alborapen kognitiboetan oinarritutako erabakiak nola hartzen dituzten ulertzea erabil daiteke kontsumitzaileen behar eta lehentasunei hobeto erantzuten dieten finantza-produktuak diseinatzeko.
Ondorioa
Jokoen teoriak ekarpen garrantzitsuak egin ditu giza portaera ekonomikoa ulertzeko, batez ere psikologiako ikuspegiekin konbinatuta. Joko estrategikoen ereduak eta psikologia ekonomikoko esperimentuak erabiliz, hobeto uler dezakegu nola eragiten dieten erabaki ekonomikoei lehentasunek, alborapenek, emozioek eta gizarte-arauek bezalako faktore psikologikoek. Aurkikuntza hauek ondorio praktiko zabalak dituzte, bai politika publikoetan, bai negozio-testuinguruetan. Azken finean, egoera ekonomikoetan dauden giza interakzioen ulermen sakonagoak sistema eta politika bidezkoagoak eta eraginkorragoak diseinatzen lagun diezaguke.
