Negozio Estrategia Diseinu Teknikak
Negozio-estrategia bat garatzea enpresa orok arrakasta iraunkorra lortzeko egin behar duen oinarrizko prozesua da. Negozio-estrategia batek enpresa bati bere kanpoko eta barne ingurunea aztertzen eta bere norabidea zehazten laguntzen dio. Artikulu honetan, negozio-estrategia eraginkor bat garatzeko erabil daitezkeen hainbat teknika aztertuko ditugu, gutxi gorabehera 1000 hitzetan.
1. SWOT analisia
SWOT analisia negozio estrategiak diseinatzeko teknika klasikoa da. SWOT Indarguneak, Ahuleziak, Aukerak eta Mehatxuak esan nahi du. Metodo honek enpresei beren merkatu posizioa ulertzen eta negozioan eragina duten barne eta kanpo faktoreak identifikatzen laguntzen die.
Indarra
Identifikatu enpresaren barne-indarguneak, hala nola baliabideak, gaitasunak eta lehiakortasun-abantaila ematen duten oinarrizko konpetentziak.
Ahultasuna
Identifikatu helburuak lortzea oztopatu dezaketen enpresaren barne ahuleziak. Horien artean, baliabideen, teknologiaren edo gaitasunen mugak daude.
Aukera
Identifikatu hazkunde eta aurrerapenerako ustia daitezkeen kanpoko aukerak, hala nola merkatuaren joerak, araudi aldaketak edo teknologia berriak.
Mehatxua
Ezagutu zure negozioari eragin diezaioketen kanpoko mehatxuak, hala nola lehia bizia, aldaketa ekonomikoak edo kontsumitzaileen lehentasunen aldaketak.
2. PESTEL analisia
PESTELek faktore politiko, ekonomiko, sozial, teknologiko, ingurumeneko eta juridikoen akronimoa esan nahi du. Teknika hau negozioen arrakastan eragina izan dezaketen kanpoko faktoreak aztertzeko erabiltzen da.
Faktore politikoak
Aztertu negozioen eragiketetan eragina izan dezaketen egonkortasun politikoa, gobernuaren politikak eta araudia.
Faktore ekonomikoak
Identifikatu makroekonomia-baldintzak, besteak beste, inflazioa, interes-tasak eta langabezia-tasak.
Gizarte faktoreak
Kontsumitzaileen portaeran eragina izan dezaketen demografia, kultura eta gizarte-joeren aldaketak aztertzea.
Teknologia faktoreak
Negozio-eredu berriak ireki edo daudenak mehatxatu ditzaketen garapen teknologikoak ebaluatu.
Ingurumen faktoreak
Ingurumen-arazoak ebaluatu, hala nola klima-aldaketa, ingurumen-erregulazioa eta jasangarritasuna.
Faktore legalak
Negozio-eragiketetan eragina izan dezaketen lege eta araudi aldaketak identifikatzea.
3. Porterren bost indarrak
Michael Porterren Bost Indarren Ereduak enpresei industria bateko lehia maila eta bertan eragina duten indarrak aztertzen laguntzen die. Hauek dira:
Sartzaile berrien mehatxua
Lehiakide berriak merkatuan sartzeko aukeraren ebaluazioa eta negozioan duen eragina.
Hornitzaileen boterea
Hornitzaileen boterearen azterketa sarreren prezioak eta kalitatea zehazteko orduan.
Eroslearen boterea
Eroslearen prezioa eta erosketa-baldintzak negoziatzeko ahalmenaren ebaluazioa.
Produktu ordezkoen mehatxua
Enpresak eskaintzen dituen produktuak ordezka ditzaketen produktu edo zerbitzuetatik datozen mehatxuak identifikatu.
Enpresen arteko lehia
Merkatuan dauden enpresen arteko lehia-maila ebaluatu.
4. Negozio Ereduaren Oihal
Negozio Ereduaren Oihala enpresa baten negozio eredua diseinatzen eta ilustratzen laguntzen duen tresna bisuala da. Negozio baten arlo nagusiak biltzen dituzten bederatzi elementu-bloke oinarrizko ditu:
Bezeroen segmentuak
Identifikatu enpresak iritsi eta zerbitzatu nahi dituen bezero-taldeak.
Balio Proposamena
Zehaztu enpresak bere bezeroei eskaintzen dien balio berezia.
Kanala
Identifikatu enpresak bere bezeroengana iristeko eta bere balio-proposamena emateko moduak.
Bezero Harremanak
Zehaztu enpresak bere bezeroekin eraikitzen duen harreman mota.
Diru-sarreren iturriak
Zehaztu nola irabazten duen dirua enpresak bezero-segmentu bakoitzetik.
Baliabide nagusiak
Negozio eredua martxan jartzeko beharrezkoak diren aktibo kritikoak zehaztu.
Jarduera nagusiak
Negozio bat martxan jartzeko beharrezkoak diren jarduera nagusiak identifikatzea.
Bazkide nagusiak
Zehaztu zeintzuk diren negozioa aurrera eramateko beharrezkoak diren bazkide eta hornitzaile nagusiak.
Kostuen egitura
Negozio eredua martxan jartzeko sortutako kostu guztiak identifikatu.
5. Ozeano Urdinaren Estrategia
Ozeano Urdinaren estrategiak lehiakideek ukitu gabeko merkatu-espazioa sortzea azpimarratzen du. Honek "Ozeano Gorriaren" estrategiaren kontrastea du helburu, non enpresek dauden merkatuetan lehiatzen diren lehia azpimarratzen duten bitartean. Teknika honek balio-berrikuntza dakar eskari berria sortzeko eta merkatu berriak irekitzeko.
Sei Bideen Esparrua
Esparru honek sei dimentsiotan aukerak identifikatzen laguntzen du: industriaren alternatibak, industriaren barruko talde estrategikoak, erosle-kateak, produktu eta zerbitzu eskaintza osagarriak, orientazio funtzionala edo emozionala eta denbora.
ERRC Sareta
Identifikatu balio-proposamenean ezabatu, murriztu, hobetu edo sortu daitezkeen elementuak eskaintza berritzaile bat sortzeko.
6. Balanced Scorecard (BSC)
Balanced Scorecard kudeaketa tresna bat da, erakundearen errendimendua lau ikuspuntutatik neurtzen duena: finantzarioa, bezeroena, barne negozio prozesuak eta ikaskuntza eta hazkundea. Negozio jarduerak enpresaren ikuspegiarekin eta estrategiarekin lerrokatzen laguntzen du.
Finantza Perspektiba
Errendimendua ikuspegi finantzario batetik neurtzea, hala nola diru-sarrerak, irabaziak eta inbertsioaren itzulera.
Bezeroaren ikuspegia
Bezeroen gogobetetasuna, atxikipena eta merkatu-kuotaren hazkundea aztertzea.
Barne Negozio Prozesuen Perspektiba
Enpresaren ikuspegia lortzeko funtsezkoak diren barne-negozio prozesuen eraginkortasuna eta efikazia identifikatzea.
Ikaskuntza eta Hazkunde Perspektiba
Langileen gaitasunak eta garapena neurtzea, eta erakundearen etengabe ikasteko eta hazteko gaitasuna neurtzea.
7. Hazkunde-Partekatze Matrizea (BCG Matrizea)
BCG Matrizea, edo Hazkunde-Kateketaren Matrizea, Boston Consulting Group-ek garatu zuen. Produktuak edo negozio-unitateak sailkatzen ditu merkatu-kuotaren eta merkatu-hazkunde-tasaren arabera.
Izarrak
Merkatu-kuota handia duten produktuak edo unitateak hazkunde azkarreko merkatuetan. Inbertsio handia behar dute merkatuan duten posizioa mantentzeko.
Galdera-markak
Merkatu-kuota txikia duten produktuak edo unitateak hazkunde azkarreko merkatuetan. Izar edo Txakur bihurtzeko ahalmena dute.
Diru-behiak
Merkatu-kuota handia duten produktuak edo unitateak hazkunde moteleko merkatuetan. Diru-sarrera egonkorrak sortzen dituzte inbertsio minimoarekin.
Txakurrak
Hazkunde motela duten merkatuetan merkatu-kuota txikia duten produktuak edo unitateak sarritan desinbertsio edo itxierarako hautagai dira.
Ondorioa
Negozio-estrategia bat diseinatzea prozesu konplexua da eta barne eta kanpo faktore askoren analisi sakona eskatzen du. SWOT analisia, PESTEL analisia, Porterren Bost Indarren analisia, Negozio Ereduaren Oihal, Ozeano Urdinaren Estrategia, Balanced Scorecard eta Hazkunde-Partekatze Matrizea bezalako teknikak erabiltzeak enpresei estrategia eraginkorrak formulatzen lagun diezaieke beren helburuak lortzeko eta merkatuan lehiakorrak izaten jarraitzeko. Egoera aldakorretara sakonki ulertzea eta etengabeko egokitzapena beharrezkoak dira diseinatutako estrategia garrantzitsua izaten jarraitzeko eta arrakastaz ezartzeko.
