Turundus LinkedIni kaudu
LinkedIn on arenenud kaugele kaugemale oma algsest funktsioonist kui "veebipõhine CV". Tänapäeval on LinkedIn üks tõhusamaid turunduskanaleid professionaalse maine loomiseks, ärivõrgustike laiendamiseks, müügivihjete genereerimiseks ja koostöövõimaluste loomiseks. B2B-ettevõtetele ja spetsialistidele, kes müüvad teenuseid, haridust, konsultatsioonitooteid või tehnoloogialahendusi, pakub LinkedIn õiget ökosüsteemi: selle sihtrühm on ärilise mõtteviisiga, otsib teadmisi ja osaleb suurema tõenäosusega väärtuslikes vestlustes.
Miks on LinkedIn turunduse seisukohalt tõhus?
LinkedInil on palju teisi platvorme silma paistmiseks mitu põhjust. Esiteks põhineb LinkedIn professionaalsel identiteedil, seega pööravad kasutajad tavaliselt rohkem tähelepanu usaldusväärsusele, varasematele tulemustele ja teabe kvaliteedile. Teiseks muudavad selle otsingufunktsioonid, valdkonna, ametikoha ja ettevõtte filtrid konkreetse sihtrühma sihtimise lihtsaks. Kolmandaks on LinkedIni sisu igihaljas ja sellel on potentsiaal jõuda uute sihtrühmadeni tänu professionaalse võrgustiku olemusele ja selle levitamismehhanismile, mis tugineb asjakohasusele. Neljandaks on LinkedIn võimas usalduse loomiseks haridusliku sisu kaudu – see on ülioluline väärtuslike ostuprotsesside puhul.
Turunduseesmärkide määratlemine LinkedInis
Enne alustamist määratle oma peamine eesmärk. Kas soovid suurendada bränditeadlikkust, luua oma isiklikku brändi, meelitada ligi potentsiaalseid kliente, värvata talente või tugevdada suhteid partneritega? See eesmärk määrab sisu tüübi, suhtlusstiili ja jälgitavad mõõdikud.
Näiteks kui teie eesmärk on müügivihjete genereerimine, keskenduge sisule, mis viib üleskutseni tegutsemisele (CTA), näiteks „laadige alla juhend”, „registreeruge veebiseminarile” või „tasuta konsultatsioon”. Kui teie eesmärk on isikubränding, saate esile tõsta oma kogemusi, õppetunde ja ainulaadseid vaatenurki, mis näitavad teie pädevust ja väärtust selles valdkonnas.
Ettevõtte profiilide ja lehtede optimeerimine
Turundus LinkedInis algab vundamendist: teie profiilist. Paljud inimesed loovad suurepärast sisu, kuid nende profiilid ei defineeri selgelt, kes te olete ja millist väärtust pakute. Veenduge, et need elemendid oleksid tugevad:
1. Professionaalsed ja asjakohased profiilifotod ja bännerid.
2. Pealkirjad, mis toovad esile mitte ainult pealkirja, vaid ka väärtust. Näiteks: „Maksukonsultant MVKEdele | Aitame ettevõtetel korrastada administreerimist ja järgida eeskirju.”
3. Probleemi kirjeldus/kokkuvõte, mis selgitab probleemi, mida aitad lahendada, sihtrühm, kogemuse tõend ja kutse ühenduse võtmiseks.
4. Kogemuste ja esiletõstetud rubriik sisaldab saavutusi, portfoolioid, juhtumianalüüse või publikatsioone.
5. Selge üleskutse tegutsemisele, näiteks ärimeil, koosolekute kalendri link või veebisait.
Ettevõtete jaoks on ettevõtte lehe optimeerimine ülioluline, et potentsiaalsed kliendid ja tööle kandideerijad mõistaksid nende võimeid, töökultuuri ja pakutavaid lahendusi. Kasutage konkreetseid kirjeldusi, tõstke esile peamised teenused ja laadige üles järjepidevat sisu.
Sisu strateegia: usalduse loomise võti
LinkedInis on kõige võimsam sisu tavaliselt hariv, praktiline ja teie sihtrühma tööga seotud. Saate kasutada järgmisi vorminguid:
– Tekstipostitused: sobivad hästi arvamuste, lühikeste õppetundide ja kogemuslugude jagamiseks.
– Karussell (PDF-dokument): sobib samm-sammult õpetuste, strateegiakokkuvõtete, kontroll-loendite või juhtumianalüüside jaoks.
– Lühivideod: suurepärased kontseptsioonide selgitamiseks, demode näitamiseks või suhete loomiseks.
– Pikad artiklid (LinkedIni artiklid): ideaalne põhjalike teemade jaoks, mida soovite hõlpsalt otsida ja pikas perspektiivis lugeda.
– Küsitlused: kasulikud kiireks uurimistööks ja kaasatuse suurendamiseks, kuigi nende väärtuslikuks muutmiseks on vaja analüüsi.
Üks tõhus sisu loomise lähenemisviis on jagada sisu mitmeks sambaks, näiteks: valdkonnaharidus, klientide juhtumiuuringud, praktilised näpunäited, trendide arvamused ja professionaalsed reisilood. Sisusammaste abil olete järjepidevam ja teie sihtrühm saab kiiresti aru teie kirglikest põhiteemadest.
Võrgustike õige loomine
LinkedIn ei ole lihtsalt koht "kontaktide kogumiseks". Kvaliteetne võrgustik luuakse asjakohaste suhtluste kaudu. Alustage sellest, et sihtite inimesi, kes on teie sihtrühmaga kooskõlas: otsustajad, juhid, ettevõtete omanikud, valdkonna kolleegid või professionaalsed kogukonnad.
Ühenduse loomise taotluse saatmisel lisage lühike ja isiklik sõnum. Vältige üldiseid malle. Näiteks: „Tere, pr Rina, ma märkasin, et te arutate aktiivselt digitaalset transformatsiooni tootmises. Tegelen ka selle valdkonnaga ja tahaksin teiega hea meelega ühendust võtta, et teadmisi vahetada.“
Kui oled ühenduse loonud, ära kohe müüma hakka. Loo suhe tere öeldes, vastates nende sisule või saates neile asjakohaseid artikleid. See lähenemisviis suurendab loomuliku ärivestluse võimalusi.
Kaasatuse ja ulatuse suurendamise võtted
LinkedIni algoritm kipub levitama sisu, mis sütitab sisukaid vestlusi. Kaasatuse suurendamiseks:
1. Kasuta kahes esimeses reas tugevat haaravat elementi, sest see osa määrab, kas inimesed klõpsavad nupul „vaata lähemalt“.
2. Esita postituse lõpus küsimusi, et julgustada publikut kommenteerima.
3. Vasta kommentaaridele läbimõeldult; pikad arutelud suurendavad levikut.
4. Kasuta piisavalt asjakohaseid ja mitte liiga laiahaardelisi hashtage (nt 3–5).
5. Järjepidevus on olulisem kui ühekordne viraalseks saamine. Paljude inimeste jaoks sobib 3–5 korda nädalas käimine.
Lisaks aitab nähtavust suurendada suhtlemine 10–15 minutit enne ja pärast postitamist (teiste postitustele väärtuslike kommentaaride jätmine).
Müügivihjete genereerimine: sisust vestluseni
LinkedIn on sisu müügivihjeteks konverteerimisel väga tõhus, kuid protsess peab olema järkjärguline. Alusta sisuga, mis näitab pädevust ja teie sihtrühma probleemide mõistmist. Seejärel suunake lugejad järgmise sammu juurde, näiteks:
– Laadige alla tasuta ressursse (e-raamatuid, malle, kontrollnimekirju)
– Registreeru veebiseminarile või töötoale
– Täitke konsultatsioonivorm
– Saatke sõnumeid arutamiseks
B2B-ettevõtete jaoks on võimas strateegia orgaanilise sisu kombineerimine mõõdetava teavitustööga. Näiteks pärast seda, kui keegi teie sisu sageli laikib või kommenteerib, võiksite saata viisaka sõnumi: „Tänan, et minu postitusi sageli arutate. Kui te kaalute sellist lahendust, võin jagada asjakohast juhtumianalüüsi.“
LinkedIni reklaamid: millal neid vaja on?
Orgaaniline turundus võib olla väga tõhus, kuid LinkedIni reklaamid aitavad siis, kui vajate kiiremat ulatust, täpsemat sihtimist või soovite reklaamida üritusi ja meelitada ligi müügivihjeid. LinkedIn pakub selliseid vorminguid nagu sponsoreeritud sisu, sõnumireklaamid ja müügivihjete genereerimise vormid. Maksumus on suhteliselt kõrgem kui teistel platvormidel, kuid müügivihjete kvaliteet on professionaalsel turul sageli parem.
Tõhusa reklaami jaoks veenduge, et teil oleks selge ja väärtuslik pakkumine: veebiseminar, tehniline dokument, tootedemo või konsultatsioon. Kasutage maandumislehte, mis on kokkuvõtlik, keskendunud ja täidab reklaamilubadust.
Edu mõõtmine ja strateegia täiustamine
Kasvu võti on hindamine. Põhilised jälgitavad mõõdikud on järgmised:
– Muljed ja ulatus: kui laialdaselt sisu nähakse.
– Kaasamise määr: suhtluse kvaliteet.
– Ühenduste/jälgijate arvu kasv: märk suurenevast publikust.
– Lingiklikid ja konversioonid: üleskutse tegutsemisele (CTA) tõhusus.
– Vestluste ja kohtumiste arv: B2B müügi tegelikud mõõdikud.
Nende andmete põhjal otsi mustreid: millised teemad meelitavad ligi kõige rohkem kommentaare? Millised vormingud genereerivad klikke? Millised postitamisajad on kõige tõhusamad? Tee lühikesi, kuid järjepidevaid iteratsioone.
Sulgemine
LinkedInis turundamine ei seisne aeg-ajalt postitamises ja koheste tulemuste lootuses. See seisneb usaldusväärsuse loomises, võrgustiku turgutamises ja asjakohaste vestluste loomises professionaalse publikuga. Optimeeritud profiili, järjepideva ja väärtusliku sisu ning õige suhete loomise lähenemisviisiga võib LinkedIn olla võimas turundusvahend – nii üksikisikutele kui ka ettevõtetele. Distsiplineeritult hallatud LinkedIn ei ole lihtsalt koht võimaluste leidmiseks, vaid koht, kus võimalused tulevad teie juurde.
