Fasilə Təhlilini Necə Etmək olar
Bərabərlik təhlili, biznesin nə vaxt "bərabərlik əldə etdiyini" müəyyən etmək üçün biznes planlaşdırmasında ən praktik vasitələrdən biridir - yəni ümumi gəlir ümumi xərclərə bərabərdir, buna görə də mənfəət sıfır qalır, lakin biznes artıq itki vermir. Bərabərlik nöqtəsini anlamaqla minimum satış hədəflərini təyin edə, məhsul ideyasının mümkünlüyünü qiymətləndirə, qiymət strategiyaları təyin edə və daha məlumatlı investisiya qərarları verə bilərsiniz. Bu məqalədə əsas anlayışlardan, düsturlardan, hesablama addımlarından tutmuş sadə nümunələrə qədər hərtərəfli şəkildə bərabərlik təhlilinin necə aparılacağı müzakirə olunur.
1. Qırılma nöqtəsi anlayışını anlayın
Qırılma nöqtəsi aşağıdakı şərtlər altındadır:
– Ümumi Xərc = Ümumi Gəlir
– Mənfəət = 0
Bərabərlik əldə etməzdən əvvəl, gəlirlər xərcləri ödəmək üçün kifayət etmədiyi üçün biznes zərər çəkir. Bərabərlik əldə etdikdən sonra, hər hansı əlavə satış (sabit xərc strukturu fərz edilərsə) mənfəət əldə etməyə başlayacaq.
Fail bərabərliyi təhlili adətən iki formada ifadə olunur:
1. Vahidlərdə bərabərlik nöqtəsi (satılacaq məhsul/xidmətlərin sayı)
2. Rupiya ilə bərabərlik nöqtəsi (minimum dövriyyə məbləği)
Hər ikisi vacibdir. Vahidlər satış hədəflərini təyin etməyə kömək edir, rupiya isə bazar ehtiyaclarını və marketinq strategiyalarını qiymətləndirməyə kömək edir.
2. Xərc komponentlərini müəyyən edin: sabit xərclər və dəyişkən xərclər
Bərabərlik təhlilinin açarı xərcləri iki kateqoriyaya bölməkdir:
a) Sabit xərclər
Sabit xərclər, nə qədər məhsul satmağınızdan asılı olmayaraq, müəyyən bir müddət ərzində nisbətən dəyişməz qalan xərclərdir. Məsələn:
– Biznes binalarını icarəyə götürün
– Daimi işçi maaşı
– Ofis internet xərcləri
– Alətlərin/maşınların amortizasiyası
– Proqram təminatına abunəlik
- Sığorta
Sabit ödənişlər adətən aylıq və ya illik olaraq ödənilir. Təhlil üçün eyni dövrü (məsələn, aylıq) istifadə etdiyinizə əmin olun.
b) Dəyişkən xərclər
Dəyişən xərclər istehsal/satış həcmi ilə dəyişir. Satılan vahidlər nə qədər çox olarsa, ümumi dəyişkən xərclər bir o qədər çox olar. Məsələn:
- Xammal
– Vahid başına qablaşdırma
– Hər əməliyyat üçün satış komissiyası
– Vahid başına istehsal dəyəri
– Sifariş başına çatdırılma xərcləri (əgər şirkət tərəfindən ödənilirsə)
Fasiləsizliyin hesablanmasında ümumi deyil, vahid başına dəyişən xərc istifadə olunur.
3. Töhfə marjasını anlamaq
Xərclər ayrıldıqdan sonra, töhfə marjasını hesablamalısınız. Töhfə marjası, vahid başına dəyişkən xərclər ödənildikdən sonra vahid başına satış qiymətinin nə qədərinin sabit xərcləri ödəmək üçün "qalan" olduğunu göstərir.
Vahid başına töhfə marjası düsturu:
Töhfə Marjası = Vahid Başına Satış Qiyməti – Vahid Başına Dəyişkən Xərc
Əgər töhfə marjası yüksəkdirsə, zərərsizləşmə nöqtəsinə daha tez çatacaqsınız. Əgər töhfə marjası aşağıdırsa, zərərsizləşmək üçün daha çox vahid satmalı olacaqsınız.
Faizlə bir töhfə marjası da var:
Töhfə Marjası Nisbəti = Töhfə Marjası / Satış Qiyməti
Bu nisbət rupiada fasiləsizliyi hesablamaq üçün faydalıdır.
4. Qırılma nöqtəsi (BEP) düsturu
a) BEP vahidlərdə
BEP (vahid) = Vahid başına Sabit Xərc / Töhfə Marjası
Mənası: xərcləri ödəmək üçün minimum neçə ədəd satılmalıdır.
b) BEP (dövriyyə) rupiah ilə
İki ümumi yol var:
1. BEP (Rp) = BEP (vahid) × Vahid başına satış qiyməti
2. BEP (Rp) = Sabit Xərc / Töhfə Marjası Nisbəti
Hər iki üsul eyni dəyəri yaradır (məlumatların uyğun olduğunu fərz etsək).
5. Fasiləsiz təhlil aparmaq üçün addımlar (praktik)
Tətbiq etmək üçün ən asan ardıcıllıq budur:
1. Təhlil müddətini (məsələn, aylıq) müəyyənləşdirin.
2. Dövr ərzində bütün sabit xərcləri qeyd edin. Onları ümumi sabit xərcə əlavə edin.
3. Vahid başına dəyişən xərcləri (materiallar, qablaşdırma, istehsal xərcləri, komissiyalar və s.) real olaraq hesablayın.
4. Vahid üçün satış qiymətini və ya orta satış qiymətini (bir neçə məhsul variasiyanız varsa) təyin edin.
5. Vahid başına töhfə marjasını və töhfə marjası nisbətini hesablayın.
6. BEP vahidini və BEP rupiyasını hesablayın.
7. Ssenari sınaqdan keçirilməsi: qiymətlər qalxsa/ensə, material xərcləri artsa və ya sabit xərclər artsa, nə etməli?
8. Biznes qərarlarını çəkin: satış hədəfləri, qiymət strategiyaları, xərc səmərəliliyi və təşviqat planları.
“Ssenari testi” mərhələsi çox vacibdir, çünki biznes şəraiti nadir hallarda sabit olur. Faizsizliyin təhlili yalnız bir rəqəm deyil, həm də biznesin dəyişikliyə həssaslığını anlamaq üçün bir vasitədir.
6. Sadə hesablama nümunəsi
Məsələn, siz şüşə qablarda qəhvə içkiləri satırsınız.
– Aylıq sabit xərclər:
– Məkan icarəsi: 2.000.000 rupi
– İşçinin əmək haqqı: 3.000.000 rupi
– Elektrik və internet: 500.000 rupi
Ümumi sabit xərclər = 5.500.000 rupi
– Şüşə başına satış qiyməti: 20.000 rupi
– Hər şüşə üçün dəyişkən xərc:
– Qəhvə, süd, şəkər: 6.000 rupi
– Şüşə və etiket: 2.000 rupi
– Orta paylama dəyəri: 1.000 rupi
Vahid başına ümumi dəyişkən xərc = 9.000 rupi
Hər şüşə başına töhfə marjası = 20.000 Rp – 9.000 Rp = 11.000 Rp
Beləliklə:
BEP (vahid) = 5.500.000 rupi / 11.000 rupi = 500 şüşə
Bu o deməkdir ki, gəlirinizi bərabərləşdirmək üçün ayda ən azı 500 şüşə satmalısınız.
BEP in rupiah:
BEP (Rp) = 500 × Rp20.000 = Rp10.000.000
Beləliklə, aylıq minimum dövriyyə 10.000.000 rupi təşkil edir.
Əgər 700 şüşə satmağı bacarsanız, mənfəət təxminən belədir:
Mənfəət = (700 × 11.000 IDR) – 5.500.000 IDR
= 7.700.000 rupi – 5.500.000 rupi
= 2.200.000 rupi
Bu hesablama sadədir, lakin sabit xərclərin ödənilməsinə satış töhfəsinin məntiqini kifayət qədər göstərir.
7. BEP yaratarkən ümumi səhvlər
Təhlilinizi daha dəqiq etmək üçün aşağıdakı səhvlərdən qaçınmaq lazımdır:
1. Sabit və dəyişkən xərclərin qarışdırılması
Məsələn, elektrik enerjisi xərcləri qismən sabit, qismən dəyişkən ola bilər. Ağlabatan bir qiymətləndirmə aparın.
2. Gizli xərclər daxil deyil
Nümunələr: avadanlıqların texniki xidmət xərcləri, bazar administrasiyasının haqları, ödəniş əməliyyatı haqları və ya qaytarma haqları.
3. Real olmayan satış qiymətlərindən istifadə
Satış qiymətinin sadəcə "ümidli rəqəm" deyil, bazar və biznes strategiyasına uyğun olduğundan əmin olun.
4. Məhsul variasiyalarını nəzərə almamaq
Fərqli marjalara malik birdən çox SKU varsa, çəkili orta marjadan istifadə edin və ya məhsul başına hesablayın.
5. Tutumu nəzərə almamaq
Əgər vahidin BEP-si istehsal gücündən və ya bazar tutumundan çoxdursa, biznesin tənzimlənməsinə ehtiyac var.
8. Biznes qərarları üçün BEP nəticələrindən necə istifadə etməli
Bərabərlik nöqtəsini bildikdən sonra bir neçə addım ata bilərsiniz:
– Satış qrupu və ya marketinq kampaniyası üçün minimum satış hədəflərini müəyyən edin.
– Qiymət strategiyasını qiymətləndirin: töhfə marjasını artırmaq üçün qiymətləri artırmaq, yoxsa paketləşdirmək lazımdırmı?
– Xərclərin səmərəliliyi: dəyişkən xərclərin azaldılması (xammal danışıqları) və ya sabit xərclərin azaldılması (daha ucuz icarə haqqı).
– Genişləndirmənin mümkünlüyünü qiymətləndirin: işçilərin və ya avadanlıqların əlavə edilməsi sabit xərclərin artması deməkdir; qərar verməzdən əvvəl yeni BEP-ni hesablayın.
– Pul vəsaitlərinin hərəkəti planı yaradın: BEP biznesin artıq nə vaxt “pul sərf etməyəcəyini” proqnozlaşdırmağa kömək edir.
Bağlanır
Bərabərlik təhlilinin aparılması, əsasən, biznesinizin xərc strukturunu və mənfəətini anlamaq üçün bir məşqdir. Sabit xərcləri, vahid başına dəyişkən xərcləri və töhfə marjasını xəritələşdirməklə, bərabərlik nöqtəsini vahid və dollarla hesablaya bilərsiniz. Nəticələr sizə ağlabatan satış hədəflərini təyin etməyə, qiymət strategiyaları hazırlamağa və xərclər dəyişdikdə riskləri təxmin etməyə kömək edəcək. Mütəmadi olaraq - məsələn, aylıq və ya material qiymətlərində dəyişiklik olduqda - aparılarsa, bərabərlik təhlili sağlam və gəlirli bir biznesi qorumaq üçün sadə, lakin güclü bir kompas kimi xidmət edəcəkdir.
İstəsəniz, BEP cədvəl şablonu (Excel/Google Cədvəl formatı) yarada və ya biznes məlumatlarınız (biznes növü, sabit xərclər, dəyişkən xərclər və satış qiyməti) əsasında BEP hesablaya bilərəm.
