የቫይረስ ማርኬቲንግ ቴክኒኮች
በዛሬው የዲጂታል ዘመን፣ ግብይት በክፍያ ማስታወቂያ ላይ ብቻ የተመካ አይደለም። ብዙ ብራንዶች ከአንድ ሰው ወደ ሌላ በፍጥነት በሚሰራጭ ይዘት በፍጥነት እያደጉ ነው - ይህ ክስተት የቫይረስ ግብይት በመባል ይታወቃል። የቫይረስ ግብይት ቴክኒኮች ታዳሚዎች ከምርት ጋር የተያያዙ መልዕክቶችን፣ ይዘቶችን ወይም ልምዶችን በፈቃደኝነት እንዲያካፍሉ ለማበረታታት የተነደፉ ስልቶች ናቸው። በትክክል ሲተገበር፣ የቫይረስ ግብይት ከፍተኛ ተደራሽነትን ሊፈጥር፣ የምርት ስም ግንዛቤን ሊጨምር እና በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋም ቢሆን ሽያጭን ሊያመጣ ይችላል።
ይሁን እንጂ፣ ወደ ቫይረሱ መግባት የዕድል ጉዳይ ብቻ እንዳልሆነ መረዳት አስፈላጊ ነው። ከእያንዳንዱ ስኬታማ የይዘት ክፍል ጀርባ፣ ብዙውን ጊዜ ንድፍ፣ ጥንቃቄ የተሞላበት ምርምር እና ጥንቃቄ የተሞላበት እቅድ አለ። ይህ ጽሑፍ ንግዶች፣ ፈጣሪዎች እና ድርጅቶች ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸውን የቫይረስ ግብይት ቴክኒኮችን እንዲሁም መርሆችን፣ ደረጃዎችን እና ማስወገድ ያለባቸውን ነገሮች ያብራራል።
1. ሰዎች ይዘት ማጋራት እንዲፈልጉ የሚያደርጋቸውን ነገሮች ይረዱ
የቫይረስ ግብይት ቁልፉ መጋራት መቻል ነው - አንድ ሰው የሆነ ነገር ከሌሎች ጋር ለመጋራት ፈቃደኛ የሆነበት ምክንያት። በአጠቃላይ ሰዎች ይዘት የሚያጋሩት በሚከተሉት ምክንያቶች ነው፡
1. የራስን ማንነት መገንባት (ቆንጆ፣ ብልህ፣ አሳቢ ወይም የሚከተሉትን አዝማሚያዎች መከተል)።
2. ጥቅማጥቅሞችን (ጠቃሚ ምክሮች ይዘት፣ አጋዥ ስልጠናዎች፣ ቅናሾች) ያቅርቡ።
3. ኃይለኛ ስሜቶችን (ድንቅ ስሜት፣ ስሜት፣ ቁጣ፣ ሳቅ) ያስነሱ።
4. አዝናኝ (ቀልድ፣ ድንገተኛ ነገር፣ ቀልድ)።
5. ማህበራዊ እውቅና ያግኙ (መረጃ ለማጋራት የመጀመሪያው መሆን ይፈልጋሉ)።
ስለዚህ፣ ይዘት ከመፍጠርዎ በፊት፣ ንግዶች መልስ መስጠት አለባቸው፡- ታዳሚዎቼ ይህንን እንዲያጋሩ በጣም አሳማኝ ምክንያት ምንድነው?
2. የታለመውን ታዳሚ በተለይ ይወስኑ
በቫይረስ ማርኬቲንግ ውስጥ የተለመደ ስህተት ሁሉንም ሰው ኢላማ ለማድረግ መሞከር ነው። ሆኖም ግን፣ የቫይረስ ይዘት ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው በተወሰነ፣ በከፍተኛ ደረጃ ከተያያዘ ቡድን ሲሆን ከዚያም ወደ ሰፊ ታዳሚዎች ይተላለፋል። ለምሳሌ የተወሰኑ የታዳሚ ክፍሎችን ይግለጹ፡
- በትልልቅ ከተሞች የሚኖሩ ተማሪዎች
- የመጀመሪያ ልጇን የወለደች ወጣት እናት
- ብዙ ጊዜ ከስራ ሰዓት በላይ የሚሰሩ እና ተግባራዊ መፍትሄዎች የሚያስፈልጋቸው የቢሮ ሰራተኞች
- በአካባቢው ማህበረሰብ ውስጥ የአንድ የተወሰነ ስፖርት አድናቂዎች
የመጀመሪያዎቹ ታዳሚዎች ይበልጥ ግልጽ በሆነ ቁጥር ትክክለኛውን ቋንቋ፣ ቀልድ እና ተዛማጅነት ማግኘት ቀላል ይሆናል። ዋና ታዳሚው ምላሽ ከሰጠ በኋላ ስርጭቱ በተፈጥሮ ሊሰፋ ይችላል።
3. በይዘቱ መጀመሪያ ላይ ጠንካራ መንጠቆ ይጠቀሙ
እንደ ቲክቶክ፣ ኢንስታግራም ሪልስ እና ዩቲዩብ ሾርት ባሉ መድረኮች ላይ ትኩረት ማድረግ ዋናው ነገር ነው። ብዙ ሰዎች በመጀመሪያዎቹ 1-3 ሰከንዶች ውስጥ መመልከት ወይም ማሸብለልን ለመቀጠል ይወስናሉ። ስለዚህ፣ የቫይረስ ግብይት ቴክኒኮች ጠንካራ ትስስር ያስፈልጋቸዋል፣ ለምሳሌ፡
- የማወቅ ጉጉት የሚያነሳሱ ጥያቄዎች፡- “ስለዚህ ቡናህ መራራ ጣዕም ያለው ለዚህ ነው…”
– አስደንጋጭ መግለጫ፡- “ይህ ስህተት ፓኬጆችዎን ዘግይቶ ማድረሱን ቀጥሏል።”
- ያልተለመዱ ምስሎች፡- ከትዕይንቶች በፊት-በኋላ፣ ከፍተኛ ምላሾች ወይም አስቂኝ ሁኔታዎች።
- ፈጣን የጥቅማ ጥቅም ተስፋ፡- “ኩፖኖችን ሳይጠቀሙ 50% ለመቆጠብ 3 መንገዶች።”
ውጤታማ መንጠቆ ክሊክ ማጥመጃ አይደለም፣ ይልቁንም ከይዘቱ ጋር ተዛማጅነት ያለው አስደሳች መክፈቻ ነው።
4. ስሜቶችን እና የማይረሱ ታሪኮችን ቀስቅስ
የቫይረስ ይዘት ብዙውን ጊዜ የታሪክ አተራረክ ክፍሎችን ያካትታል። ታሪኮች መልእክትን ሰብዓዊ ስሜት እንዲሰማቸው ያደርጋሉ እና ከቀጥታ ማስተዋወቅ የበለጠ የማይረሱ ናቸው። ኃይለኛ ታሪክ በተለምዶ የሚከተሉትን ያካትታል፡
- ግልጽ የሆኑ ቁምፊዎች (ደንበኛ፣ የንግድ ባለቤት፣ ተላላኪ፣ ወዘተ)
- ከተመልካቾች ሕይወት ጋር የሚቀራረቡ ችግሮች
- ወደ መፍትሄው አጭር ጉዞ
- አርኪ፣ አስቂኝ ወይም ልብ የሚነካ ፍጻሜ
ብዙውን ጊዜ ቫይረሱን የሚያነቃቁ ስሜቶች ቀልድ፣ ስሜት፣ አድናቆት እና ዝምድናን ያካትታሉ። ለምሳሌ፣ የአነስተኛ ንግዶችን ወይም ያልተጠበቁ የደንበኞችን ጊዜያት የሚያሳዩ ዘመቻዎች ብዙውን ጊዜ ብዙ አስተያየቶችን እና ማጋራቶችን ይቀበላሉ።
5. የምርት ስም መለያውን ሳያጡ አዝማሚያዎችን መከተል
አዝማሚያዎች የይዘት ስርጭትን ሊያፋጥኑ የሚችሉ "ተሽከርካሪዎች" ናቸው። ሆኖም፣ የሚከተሉት አዝማሚያዎች በዘፈቀደ መከናወን የለባቸውም። ጥሩ ቴክኒኮች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- ከምርት ዋጋ ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን አዝማሚያዎች ይምረጡ
- የቋንቋ ዘይቤውን ከብራንድ ባህሪው ጋር ያስተካክሉ
- ልዩ የሆነ ለውጥ ያቅርቡ፣ በቀጥታ መቅዳት ሳይሆን
– ስሜታዊ ወይም አወዛጋቢ ሊሆኑ የሚችሉ አዝማሚያዎችን አያስገድዱ።
የድምጽ አዝማሚያዎች፣ የፈተና ቅርጸቶች ወይም ሜሞች በምርት ስሙ አውድ ውስጥ ሲታሸጉ በጣም ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ። ቁልፉ ትኩረትን ማሳደድ ሳይሆን ትክክለኛነትን መጠበቅ ነው።
6. ለማጋራት እና እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል ቀላል የሆነ ይዘት ይፍጠሩ
የቫይረስ ይዘት ቀላል እና ለማጋራት ቀላል ነው። አንዳንድ በተደጋጋሚ ስኬታማ ቅርጸቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- አጭር እና ለመረዳት ቀላል የሆኑ ሜሞች
- አጭር ቪዲዮዎች በአንድ መልእክት
- "ሊቀመጡ የሚችሉ" የኢንፎግራፊክስ ምስሎች (ሰዎች እንደገና ለማንበብ ማስቀመጥ ይፈልጋሉ)
- ተሳትፎን የሚጋብዝ "የራስዎን ይሙሉ" አብነት
- "ከዚህ በፊት" ወይም የለውጥ ይዘት
በተጨማሪም፣ ታዳሚዎችዎ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉትን ይዘት ይፍጠሩ፣ ለምሳሌ አስቂኝ የመግለጫ ጽሑፎችን፣ የዲዛይን አብነቶችን ወይም ከብራንድ ጋር የተያያዙ ማጣሪያዎችን በማቅረብ። ታዳሚዎችዎ ለመሳተፍ በቀለሉ ቁጥር፣ የቫይረሱ ስርጭት የመከሰት እድሉ ይጨምራል።
7. የማህበረሰቦችን እና ጥቃቅን ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ኃይል ይጠቀሙ
የቫይረስ ግብይት ሁልጊዜ የታዋቂ ሰዎችን ተሳትፎ አይጠይቅም። ብዙ የቫይረስ ዘመቻዎች የሚመነጩት ከተከታዮቻቸው ጋር ጠንካራ ግንኙነት ካላቸው ልዩ ማህበረሰቦች እና ጥቃቅን ተጽዕኖ ፈጣሪዎች ነው። ጥቅሞቹ፡
- ተሳትፎ ብዙውን ጊዜ ከፍ ያለ ነው
- ተመጣጣኝ የትብብር ወጪዎች
- ታዳሚዎች የበለጠ እምነት የሚጥሉት እውነተኛ ስለሚመስል ነው
ማህበረሰቡን ለመሞከር ምርቶችን በመስጠት፣ ተግዳሮቶችን በማስተናገድ ወይም የራሳቸውን የይዘት ስሪቶች ለመፍጠር ቦታ በመስጠት ያሳትፉ። ማህበረሰቡ ተሳትፎ ሲሰማው ኃይለኛ "የማሰራጫ ማሽን" ይሆናሉ።
8. ስውር የሆነ የሲቲኤ (የተግባር ጥሪ) ያስገቡ
የቫይረስ ይዘት ሁልጊዜ ከባድ ሽያጭ መሆን የለበትም። ሆኖም ግን፣ አሁንም ግልጽ አቅጣጫ ያስፈልገዋል። ስውር የሆነ የCTA መረጃ የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል፡
- "ይህንን የሚፈልግ ጓደኛ ምልክት አድርግበት።"
- "በአስተያየቶቹ ውስጥ ቡድን ሀ ወይም ቡድን ለን ይምረጡ።"
- "የእርስዎን ስሪት ይሞክሩ፣ ከዚያም በሃሽታጉ ይስቀሉት…"
- "ዝርዝሮቹን ለማየት በባዮው ውስጥ ያለውን ሊንክ ይጫኑ።"
የCTAዎች ተሳትፎን ለመጨመር፣ ኦርጋኒክ ተደራሽነትን ለመጨመር እና ታዳሚዎችን ያለ ግፊት ወደሚቀጥለው እርምጃ ለመምራት ይረዳሉ።
9. የመለጠፍ ጊዜዎችን እና ባለብዙ መድረክ ስርጭትን ያመቻቹ
የቫይረስ ይዘት ብዙውን ጊዜ በስማርት ስርጭት ይሻሻላል። በአንድ መድረክ ላይ ብቻ አይተማመኑ። የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ፦
- አጫጭር ስሪቶችን በቲኪት እና ሪልስ ላይ በመስቀል ላይ
- ረጅም ስሪቶችን ወይም ከትዕይንቱ በስተጀርባ በዩቲዩብ ላይ መስቀል
- የይዘት ቁርጥራጮችን በትዊተር/ኤክስ እና ክር ላይ ያሰራጩ
- ተገቢ ከሆነ በሊንክድኢን ላይ አጭር ጽሑፍ አድርገው ይቀይሩት
የመለጠፍ ጊዜም አስፈላጊ ነው። የታዳሚዎችዎን ንቁ ሰዓቶች በመድረክ ግንዛቤዎች ይተንትኑ፣ ከዚያም ምርጡን ንድፍ ለማግኘት በርካታ መርሃግብሮችን ይሞክሩ።
10. ይለኩ፣ ይድገሙት እና ያሻሽሉ
ውጤታማ የቫይረስ ግብይት ዘዴዎች ሁልጊዜ በመረጃ ላይ የተመሰረቱ ናቸው። እንደ፡
- የእይታ ጊዜ እና የቪዲዮ ማቆየት
- የአክሲዮኖች እና የቁጠባዎች ብዛት (ጠንካራ የቫይረስ አመልካች)
- የተመልካቾች አስተያየት እና ስሜት
- የሲቲአር አገናኝ እና ወደ ሽያጭ መለወጥ
አንድ የይዘት ክፍል ስኬታማ ከሆነ አያቁሙ። የተከታታይ ተከታታይ፣ የተለየ ስሪት ይፍጠሩ ወይም ከሌሎች ርዕሶች ጋር ተመሳሳይ ቅርጸት ያስሱ። የቫይረስ ይዘት ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው የምርት ስሞች በተከታታይ ሲሞክሩ እና ከውጤቶቹ ሲማሩ ነው።
መራቅ ያለባቸው ነገሮች
ከቴክኖሎጂው በተጨማሪ የሚከተሉትን ችግሮች ማስወገድ አስፈላጊ ነው-
- የረጅም ጊዜ ዝናን የሚያጎድፍ ከመጠን በላይ ውዝግብ
– ከይዘቱ ጋር የማይዛመድ የክሊክ ማጥመጃ (ተመልካቾችን ያሳዝናል)
- ይዘት ስራ ሲበዛበት አስተያየቶችን ችላ ማለት (ምንም እንኳን ይህ ግንኙነት ለመገንባት ጊዜ ቢሆንም)
- በጣም በቫይረስ በመሰራጨት ላይ ያተኮረ፣ የንግድ ግቦችን በመርሳት (የምርት ስም ግንዛቤ፣ መሪዎች፣ ሽያጮች)
ቫይረሱን በፍጥነት ማሰራጨት በራሱ ግብ ሳይሆን መሳሪያ ነው። ግቡ ጠንካራ እና እምነት የሚጣልበት ንግድ መገንባት ነው።
መዝጊያ
የቫይረስ ግብይት ዘዴዎች ፈጠራን፣ የታዳሚዎችን ሥነ-ልቦና መረዳትን፣ አዝማሚያዎችን መጠቀምን እና ውጤታማ ስርጭትን ያጣምራሉ። ለቫይረስ ለመጋለጥ የተረጋገጠ ቀመር ባይኖርም፣ ሊለካ በሚችል ስትራቴጂ የመጠቀም እድሉ ሊጨምር ይችላል፡- ታዳሚዎችዎን ይግለጹ፣ ጠንካራ መንጠቆ ይፍጠሩ፣ በታሪክ አተራረክ ስሜትን ይገንቡ፣ ተሳትፎን ያበረታቱ እና ማህበረሰብዎን ያመቻቹ። እነዚህ ሁሉ አካላት ተስማምተው ሲሰሩ፣ ይዘትዎ ወደ ቫይረስ የመቀየር አቅም ብቻ ሳይሆን ለምርት ስምዎ እና ለንግድዎ እውነተኛ ተጽዕኖ ሊፈጥር ይችላል።
ከፈለጉ፣ በተወሰነ መድረክ ላይ የሚያተኩር የዚህን ጽሑፍ ስሪት (ለምሳሌ ቶክቴክ/ኢንስታግራም) እንዲፈጥሩ ወይም በኢንዶኔዥያ ውስጥ ስለ ቫይረሶች ዘመቻዎች የጉዳይ ጥናቶችን እንዲጨምሩ ልረዳዎ እችላለሁ።
