የምርቶች ወይም የአገልግሎቶች የሽያጭ ዋጋ መወሰን

የምርቶች ወይም የአገልግሎቶች የሽያጭ ዋጋ መወሰን

የሽያጭ ዋጋን መወሰን በንግድ ውስጥ ካሉት በጣም ወሳኝ ውሳኔዎች አንዱ ነው። ዋጋ በመለያ ላይ ያለ ወይም በአገልግሎት ፕሮፖዛል ውስጥ የተካተተ ቁጥር ብቻ አይደለም፤ የእሴት ምልክት፣ ገበያውን ለማሸነፍ የሚያስችል ስትራቴጂ እና የንግድ ቀጣይነትን ለመጠበቅ የሚያስችል መሳሪያ ነው። በጣም ከፍተኛ ዋጋ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ሊያባርር ይችላል፣ በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ደግሞ ትርፍ ሊያበላሽ እና የጥራት ግንዛቤን እንኳን ሊጎዳ ይችላል። ስለዚህ፣ የምርት ወይም የአገልግሎት ሽያጭ ዋጋን መወሰን የተለካ አካሄድን ይፈልጋል፣ ግምታዊ ወይም የተፎካካሪዎችን መከተል ብቻ አይደለም።

1. ወጪዎችን መረዳት፡ የዋጋ አወጣጥ መሠረት

የዋጋ አወጣጥን ለመወሰን የመጀመሪያው እርምጃ ወጪዎችን በጥልቀት መረዳት ነው። ብዙ ንግዶች የጥሬ ዕቃዎችን ዋጋ በማስላት ብቻ ይወድቃሉ፣ ነገር ግን በዝምታ ትርፍን እያበላሹ ያሉትን ሌሎች ወጪዎች ይረሳሉ።

በአጠቃላይ ወጪዎች በሚከተሉት ይከፈላሉ፡

ሀ. ቋሚ ወጪዎች
የሽያጭ መጠን ቢጨምርም ቢቀንስም በአንጻራዊነት የማይለወጡ ወጪዎች፣ ለምሳሌ የቤት ኪራይ፣ የቋሚ ሠራተኞች ደሞዝ፣ የሶፍትዌር ምዝገባዎች፣ የቢሮ ኢንተርኔት፣ የመሳሪያዎች ዋጋ መቀነስ እና የአስተዳደር ወጪዎች።

ለ. ተለዋዋጭ ወጪዎች
እንደ ምርት ወይም አገልግሎት መጠን የሚለያዩ ወጪዎች። ለምሳሌ ጥሬ ዕቃዎችን፣ ማሸጊያዎችን፣ በትዕዛዝ የማጓጓዣ ወጪዎችን፣ የሽያጭ ኮሚሽኖችን ወይም በአንድ ፕሮጀክት የሰው ኃይል ወጪዎችን ያካትታሉ።

ለአገልግሎቶች፣ ተለዋዋጭ ወጪዎች ብዙውን ጊዜ የጉልበት ሰዓቶችን፣ የትራንስፖርት ወጪዎችን፣ በአንድ ፕሮጀክት ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ የመሳሪያ ፈቃዶችን ወይም የንዑስ ተቋራጭ ክፍያዎችን ያካትታሉ።

ወጪዎችዎን አንዴ ከተረዱ በኋላ የተሸጡ እቃዎች ዋጋዎን ይወስኑ (COGS)። ለምርቶች ይህ COGS (የተሸጡ እቃዎች ዋጋ) በመባል ይታወቃል፣ ለአገልግሎቶች ደግሞ በአንድ ፕሮጀክት ወጪ ወይም በሰዓት ወጪ ሊሰላ ይችላል። ከዚህ ሆነው ኪሳራዎችን ለማስወገድ "ዝቅተኛውን ዋጋ" መወሰን ይችላሉ።

2. የዋጋ አወጣጥ ዓላማዎችን ይወስኑ

“ትክክለኛው” ዋጋ ከንግድ ወደ ንግድ ይለያያል፣ ምክንያቱም ግቦቻቸው ሊለያዩ ይችላሉ። እራስዎን ይጠይቁ፡ አሁን ቅድሚያ የሚሰጧቸው ነገሮች ምንድን ናቸው?

የዋጋ አሰጣጥ አንዳንድ አጠቃላይ ዓላማዎች፡-

1. ትርፍን ከፍ ማድረግ፡- ለተረጋጋ ፍላጎት እና ግልጽ ጥቅሞች ላላቸው ምርቶች ተስማሚ።
2. የገበያ ዘልቆ መግባት፡- መጀመሪያ ላይ ተጨማሪ ደንበኞችን ለመሳብ ዝቅተኛ ዋጋዎች።
3. የገበያ ድርሻን ማስፋፋት፡- የተወዳዳሪ ዋጋዎች እና ኃይለኛ ማስተዋወቂያዎች ጥምረት።
4. ፕሪሚየም ምስል መገንባት፡- ጥራትን፣ ልምድን እና ብቸኛነትን ለማጉላት ከፍተኛ ዋጋዎች።
5. የገንዘብ ፍሰትዎን ይጠብቁ፡ ፈጣን የዝውውር እና ያልተቋረጠ ክፍያ ላይ ያተኩሩ።

ግልጽ የሆነ ግብ ይዘህ፣ የቅናሽ ጫና ወይም የዋጋ ጦርነት ሲያጋጥምህ በቀላሉ አትሸነፍም።

3. የእሴት ትንተና፡- ዋጋ የሚከተለው ጥቅሞችን ነው፣ ወጪዎችን ብቻ አይደለም

የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች የሚያደርጉት የተለመደ ስህተት ንፁህ በወጪ ላይ የተመሰረተ ዋጋ አሰጣጥ ነው፡ ወጪ + ህዳግ። ሆኖም ደንበኞች ጥቅማጥቅሞችን እየገዙ ነው እንጂ የወጪ ሪፖርትዎን አይደለም። ስለዚህ፣ በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ አሰጣጥን ያስቡበት፡ ዋጋ አሰጣጥ የሚወሰነው በደንበኛው በሚታየው ዋጋ ነው።

ለምሳሌ፣ የአርማ ዲዛይን አገልግሎቶች ስለ ዲዛይን ጊዜ ብቻ ሳይሆን በምርት ስም፣ በደንበኛ እምነት እና በሽያጭ ዕድገት ላይ ስላለው ተጽእኖ ጭምር ነው። የቆዳ እንክብካቤ ምርቶች ስለ ንጥረ ነገሮች ቅንብር ብቻ ሳይሆን ስለ ደህንነት፣ ስለ ውጤቶች እና ስለ ተጠቃሚ ተሞክሮም ጭምር ናቸው።

እሴትን ለመለካት የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ፦

– የደንበኛውን ችግር እና ምን ያህል አጣዳፊ እንደሆነ በጥልቀት ይመልከቱ።
- የሚያገኙትን ውጤት መገምገም (ጊዜ መቆጠብ፣ የወጪ ቁጠባ፣ የገቢ መጨመር፣ እርካታ መጨመር)።
- እሴትን ለማጠናከር ምስክርነቶችን፣ የጉዳይ ጥናቶችን እና የውጤት መረጃዎችን ይጠቀሙ።

ዋጋዎን በግልጽ ባሳዩ ቁጥር፣ ጤናማ ዋጋ ለማውጣት ያለዎት አቋም የበለጠ ጠንካራ ይሆናል።

4. የተፎካካሪዎች ጥናት፡ መለኪያ፣ አለመታዘዝ

የተፎካካሪዎችን ዋጋ መተንተን አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ይህ ማለት ሁልጊዜ ርካሽ መሆን አለብዎት ማለት አይደለም። ማድረግ ያለብዎት ነገር ማወዳደር ነው፡

- የገበያ ዋጋ ክልል (ከርካሽ እስከ በጣም ውድ)
- ባህሪያት፣ ጥራት፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት፣ ዋስትና እና ዝና
- የታለመ ክፍል (በጀት፣ መካከለኛ ክልል፣ ፕሪሚየም)
- ቅናሾችን እንዴት ማቅረብ እንደሚቻል (ጥቅሎች፣ ጉርሻዎች፣ አባልነቶች)

ተወዳዳሪዎች በዝቅተኛ ዋጋ የሚሸጡ ከሆነ፣ እራስዎን ይጠይቁ፡- ጥራታቸው ተመጣጣኝ ነው? አገልግሎትን እየከፈሉ ነው? ወይስ በቀላሉ ከፍ ያሉ እና በዚህም ምክንያት ወጪዎችን የሚቀንሱ ናቸው? ከዚያ፣ ዝቅተኛ ዋጋዎችን ብቻ ሳይሆን ልዩነትን መወሰን ይችላሉ።

5. ተገቢውን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ ይምረጡ

ብዙ የተለመዱ ዘዴዎች አሉ፦

ሀ. ወጪ-ሲደመር ዋጋ (ወጪ + ህዳግ)
በጣም ቀላሉ። ገና ለሚጀምሩ ንግዶች ተስማሚ።
ቀላል ቀመር፡
የሽያጭ ዋጋ = በአንድ አሃድ ጠቅላላ ወጪ + ህዳግ

ለ. ተወዳዳሪ ዋጋ (በተወዳዳሪዎች ላይ የተመሰረተ)
ምርቶች ተመሳሳይነት ላላቸው እና ፉክክር ለሚበዛባቸው ገበያዎች ተስማሚ።
ነገር ግን በዋጋ ጦርነት ውስጥ እንዳትወድቅ መጠንቀቅ አለብህ።

ሐ. በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ አሰጣጥ (በእሴት ላይ የተመሰረተ)
ለሙያዊ አገልግሎቶች፣ ልዩ ምርቶች ወይም ጠንካራ ልዩነት ላላቸው የምርት ስሞች ተስማሚ።

መ. ደረጃውን የጠበቀ ዋጋ / ደረጃቸውን የጠበቁ ፓኬጆች
እንደ መሰረታዊ-ስታንዳርድ-ፕሪሚየም ያሉ በርካታ አማራጮችን ያቀርባል።
ይህ ደንበኞች እንደ በጀታቸው እንዲመርጡ እና የሽያጭ አማራጮችን እንዲያገኙ ያግዛቸዋል።

ሠ. የስነ-ልቦና ዋጋ አሰጣጥ
ለምሳሌ፡- 99.000 ብር ከ100.000 ብር “ርካሽ” ይመስላል።
ወይም የጥቅሉን ዋጋ በተናጠል ከመግዛት ይልቅ የበለጠ ኢኮኖሚያዊ እንዲመስል ያድርጉት።

በጣም ጥሩው ዘዴ ብዙውን ጊዜ ጥምረት ነው፣ ለምሳሌ ወጪን እንደ ዝቅተኛ ገደብ፣ ተወዳዳሪዎችን እንደ ማጣቀሻ እና ዋጋን እንደ የመጨረሻ ቦታ የሚወስን።

6. የህዳጎችን ማስላት እና የንግድ ጤናን መጠበቅ

ህዳግ "ምን ያህል ትርፍ እንደሚፈልጉ" ብቻ ሳይሆን የሚከተሉትን ማካተት አለበት፡

- ብዙውን ጊዜ የሚረሱ የአሠራር ወጪዎች
- አደጋዎች (የተበላሹ እቃዎች፣ ተመላሾች፣ ማሻሻያዎች፣ ዘግይተው የሚከፈሉ ክፍያዎች)
- የግብይት ወጪዎች (ማስታወቂያ፣ ይዘት፣ ቅናሾች፣ ኮሚሽኖች)
- የንግድ ልማት (አዳዲስ መሳሪያዎች፣ ስልጠና፣ የምርት ምርምር)
- ጥሩ የተጣራ ትርፍ

ለምሳሌ፣ በጣም ቀጭን ህዳጎች ያላቸውን ምርቶች የሚሸጡ ከሆነ፣ የቁሳቁስ ወይም የማጓጓዣ ወጪዎች ትንሽ ጭማሪ ወዲያውኑ ኪሳራ ሊያስከትል ይችላል። ስለዚህ፣ በተለይም የገበያ ሁኔታዎች ሲለዋወጡ፣ ህዳጎችን በየጊዜው ይገምግሙ።

7. የቅናሽ እና የማስተዋወቂያ ስልቶች፡ ዋጋዎችን ብቻ አይቀንሱ

ቅናሾች ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን በጣም በተደጋጋሚ ከሆኑ፣ ደንበኞች ማስተዋወቂያ እስኪሰጡ ድረስ ይጠብቃሉ እና መደበኛውን ዋጋ በጣም ከፍተኛ እንደሆነ ይገነዘባሉ። ለምሳሌ ግልጽ በሆነ ዓላማ ቅናሾችን ይጠቀሙ፡

- ጥቅል (ጥቅል ማስቀመጥ)
- የመጀመሪያ ግዢ ቅናሽ (ግዢ)
- ከፍተኛ መጠን ላላቸው ግዢዎች ቅናሾች (በጅምላ)
- ወቅታዊ ማስተዋወቂያዎች (የተወሰኑ ጊዜያት)
- የታማኝነት (የማቆየት) ፕሮግራም

በተለይም ጠንካራ የምርት ስም መገንባት ከፈለጉ ዋጋዎችን ከመቀነስ ይልቅ ተጨማሪ እሴት (ጉርሻዎች፣ ተጨማሪ አገልግሎቶች፣ ረጅም ዋስትናዎች) መፍጠር የተሻለ ነው።

8. በየጊዜው የዋጋ ምርመራ እና ግምገማ

ዋጋ የአንድ ጊዜ ውሳኔ አይደለም። በመረጃ ላይ ተመስርተው መሞከር እና መገምገም ያስፈልግዎታል፦

- የዋጋ ለውጥ ከተደረገ በኋላ የሽያጭ ጭማሪ ወይም መቀነስ
- ደንበኞች ስለ ዋጋው ቅሬታ ያሰማሉ ወይስ ችግር አይደለም?
- ህዳጉ ወጪዎችን ለመሸፈን እና ትርፍ ለማመንጨት በቂ ነው?
- ተወዳዳሪዎች ስትራቴጂውን ቢቀይሩ
- በጥሬ ዕቃዎች ወይም በሎጂስቲክስ ወጪዎች ላይ ጭማሪ አለ?

በተወሰኑ ቻናሎች ላይ ቀላል የA/B ሙከራ ማድረግ ወይም የገበያውን ምላሽ ለመለካት ዋጋዎችን ቀስ በቀስ መጨመር ይችላሉ። ዋናው ነገር ሁልጊዜም ተፅዕኖውን መለካት ነው።

9. ኬሲምፑላን

የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት የሽያጭ ዋጋ መወሰን የወጪ ስሌቶች፣ የደንበኛ ዋጋን መረዳት እና የገበያ ስትራቴጂ ጥምረት ነው። በቀላሉ ተወዳዳሪዎችን በመከተል ወይም በፍጥነት ለመሸጥ ዋጋዎችን በመቀነስ ወጥመድ ውስጥ አይወድቁ። ትክክለኛው ዋጋ የንግድ ጤናን፣ እድገትን እና በተከታታይ ምርጡን ጥራት በማረጋገጥ ለደንበኞች ዋጋ የሚሰጥ ነው። ወጪዎችን በዝርዝር በማስላት፣ ግቦችን በማውጣት፣ እሴቶችን በካርታ በማሳየት እና መደበኛ ግምገማዎችን በማድረግ፣ የሚሸጥ ብቻ ሳይሆን በረጅም ጊዜ ውስጥም ትርፋማ የሆነ ዋጋ መወሰን ይችላሉ።